快消品订货会感言

行业 营销工具有哪些

比如说 快消品行业 有 客户订货会、路边销售 、车销等等 其他行业都有哪些营销工具

主要也就是这些吧。

发布会、订货会比较常见，促销活动、广告宣传，更是必须的。

你说的后面两种，可能针对某些特殊的快消品而言，比较有用吧。

一下子能想到的就这些了，其他所谓的工具应该都是涵盖在上述内容里面的具体做法了。

什么是订货会?

简单来说是很多企业都是采用“期货”制也就是订货会的时候，大家都看好什么时候要哪些货数量要多少金额多少等等...然后企业按照订货的要求生产订货会的时候是很忙的，如果货品订砸了直接会影响到销售业绩阁下好好加油吧

公司要开订货会要写十几条条幅 帮忙给我写几个 谢谢了

我们并不知道你们公司的主业是做什么的。

但我可以谈谈我的观点： 1，订货会的主会场中间可以悬挂“XX公司2008营销峰会暨新产品推介会”横幅 2，主会场两侧可以悬挂你们公司理念的竖条幅。

如：丰收报国，奉献社会；好空调，格力造。

3，主会场两侧再悬挂凸显你们公司产品的气球竖条幅。

这里的调幅要把你们公司产品的品牌和产品新特性表现出来。

如：会呼吸的XX空调；新一代透气跑步凉鞋；会喝水的纳米衬衫等等。

4，会场的外围悬挂一些欢迎调幅就可以了。

这里的欢迎调幅没必要弄的太复杂了，否则显得太乱。

如：XX公司2008营销峰会欢迎您；欢迎XX公司营销精英的到来；在这里一定要尽量避免用一些“莅临”之类的词语，以免让经销商与你们公司产生距离。

最好能说的近乎一点。

。

我认为就是主要的这几个方面。

如何开好订货会

九月份，众多厂家开始订货会进行产品的推介，可以说订货会是你方开罢我登场，有成功者也有失败者，笔者通过亲自操作对体会如下： 一、 开好订货会要避免以下几种情况

【第1句】：订货会开成吃喝会 订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。

【第2句】：订货会开成沟通会 主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。

【第3句】：订货会开成答谢会 订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。

二、 开好订货会会前准备要注重细节 “成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：

【第1句】： 订货会的准备工作： 细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面： （1）确定订货会的邀请对象，一般做为食品行业开订货邀请的对象主要是大的二批、分销商及大的买场或连锁超市的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对夏季前以“水”这一普及产品作为主推品种可能就比以果汁或茶的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。

否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

【第2句】： 定货会会场布景： 定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面： （1） 主席的正方悬挂模幅，模幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。

（2） 会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。

（3） 会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

（4） 准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

（5） 制订会议议程，并落实到人。

（6） 做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

三、 订货会会中要充分沟通、制造气氛 通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： （1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

（2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。

（3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性 （4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。

（5） 进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。

（6） 面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。

四、 订货会会后要及时跟进 订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。

一个快速消费品的销售人员每天应做什么?

成功源于细节订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：\ 订货会的准备工作\ 细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：\ （1）确定订货会的邀请对象，一般做为食品行业开订货邀请的对象主要是大的二批、分销商及大的买场或连锁超市的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

\ （2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对夏季前以水这一普及产品作为主推品种可能就比以果汁或茶的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

\ （4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。

否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

\ （5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

\ （6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

\ （7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

\ 定货会会场布景\ 定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：\ （1）主席的正方悬挂模幅，模幅标明企业名称与产品品名如厂订货会。

\ （3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

\ （4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

\ （5）制订会议议程，并落实到人。

\ （6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

拜访八步骤

拜访八步骤　　第一步：准备◇检查个人的仪表。

代表是公司的“形象大使”，在客户的眼中代表着公司的形象、产品的形象、甚至是品牌的形象。

因此，销售代表在客户面前展现出整齐划一的外在形象，良好的精神状态，会在很大程度上给客户带来愉悦的心情。

◇检查客户资料。

销售代表每天都要按照计划的线路走访客户。

这样在拜访客户之前就需要检查并携带今天所要访问客户的资料，这些资料主要包括：当天线路的客户卡、线路拜访表、装送单（订单）等等。

◇准备产品生动化材料。

主要包括海报、价格牌、促销牌。

销售代表在小店内充分合理地利用这些生动化材料，可以正确地向消费者传递产品信息，有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。

◇准备清洁用品。

带上干净的抹布，用来帮助小店清洁陈列的南方黑芝麻乳产品。

第二步：检查户外广告◇及时更外观破损、肮脏的海报招贴。

销售代表到达小店后，要首先检查原来张贴在小店外表的广告贴纸。

外观不良的广告用品，会有损于产品及品牌的形象。

重新在小店外部张贴崭新的海报、品牌贴可以更好在消费者面前树立南方品牌的良好形象。

◇检查广告的张贴是否显眼，不要被其他物品遮盖。

各种快速消费品厂家在小店的P0P大战是异常激烈的，在小店选择最佳的位置，视线最好的角度以使P0P达到最佳的市场显现效果。

第三步：和客户打招呼　　进入小店店内时，要求销售代表要面带微笑，合情合理地称呼店主的名字，以展现自身的亲合力，树立公司的良好形象。

与此同时，对店内的其他人员也要以礼相待。

和客户寒暄时，不要直接就谈及订货的事情，而是要和店主通过友好的交谈以了解其生意的状况，甚至要帮助客户出出点子，怎么样来提高他的经营业绩，以及南方产品在他店内的销售量。

让客户感觉到你是在真切地关心他，而不仅仅是出于生意的关系才来拜访他。

只有长此以往地这样下去，才会有助于销售代表和客户之间形成良性的互动，为打下建立坚实的客情关系奠定良好的基础。

第四步：做终端生动化产品生动化是销售代表拜访客户的重点环节，并且是提升售点销量的最有效途径之一。

主要包括：检查户内广告是否完整，及时更换破旧的室内P0P；整理并陈列产品，按先进先出的原则循环摆放。

第五步：检查库存主要包括清点两个地点的存货即：前线存货和库房存货。

前线存货主要是指小店的货架、柜台上所摆放的没有售卖完的产品，库房存货则是指存放在小店仓库中用于补货的货物，两个地点的存货数量加在一起，就是小店的实际库存总量。

第六步：进行销售拜访清点小店的库存之后，销售代表必须按照

【第1句】：5倍的安全库存原则向客户提出订货建议。

根据“

【第1句】：5倍的安全存货量”订货，可以使客户在正常的经营状况下不至于发生缺货或断货的现象，避免造成生意上的损失，还可以帮助客户有效地利用空间和资金，不发生货物积压、资金无效占用的缺失。

最后，“

【第1句】：5倍的安全库存原则”再加上存货周转的科学性。

“

【第1句】：5倍的安全库存原则”的计算公式如下：安全库存=上次拜访后的实际销售量×

【第1句】：5建议订货量=安全存货量－现有库存向客户提出建议订货量之后，客户大多会提出异议。

销售代表要善于处理客户提出的异议，说服客户接受自己提出的建议订货量。

如果在公司有小店促销计划时，销售代表要积极地介绍促销内容，并向客户提出实效性的操作建议，从而致力于成为客户的专业行销顾问。

第七步：订货销售拜访结束后，销售人员要再一次确认客户的定货量，并按照客户的实际订货量填写客户卡和定单。

客户卡上清晰地记载着客户的名称、地点、电话、客户类型、上次进货数量、存货数量等项目。

客户卡按星期设置，即星期一1本，星期二1本……一直延续下去，直到一周。

销售代表养成良好的填写客户卡习惯，可以更有条理、更为准备地了解客户的需求，以便更好地为客户提供服务。

第八步：向客户致谢并告之下次拜访时间销售代表在拜访客户结束后，都要表示谢意，并要明确告之其下次拜访时间，这样可以加深客户对销售代表在固定时间来拜访自己的记忆，从而有助于客户形成在固定时间接待销售代表的习惯，以提高客户的满意度。

　　参考链接：　　拜访八步骤_百度文库

快消品铺货的流程怎么样的

可以按拜访八步骤去做

更多销售技巧百-度“ 销冠小凡”

【第1句】： 准备A、每月准备：

【第1句】： 每月与主管讨论销售目标

【第2句】： 销量目标

【第3句】： 绩效目标（成功率\\\/订单SKU等）

【第4句】： 销售发展目标(SDO)

【第5句】： 工作重点B、每日准备。

【第1句】：回顾业绩板，回顾销量目标、绩效目标、销售发展目标和工作重点。

【第2句】：对照实际业绩与目标。

【第3句】：确定当日路线的工作重点。

【第4句】：备齐工作工具（路线本，订货单，发票，合同，物料等）C、访前准备。

【第1句】：在进入店铺前回顾目标。

【第2句】：回顾路线本，明确周平均订货量和上周订单量。

【第3句】：回顾店主姓名或称呼，选择恰当的语气，口吻。

【第4句】：回顾拜访目的，以及上次拜访的承诺。

【第5句】：带上物料等工具。

【第2句】： 打招呼。

【第1句】： 确认出决策者。

【第2句】： 作自我介绍。

【第3句】： 直呼客户的姓名以让其感到亲切。

【第4句】： 友好的问候店内的所有工作人员。

【第5句】： 避免使用易引起反面回答的招呼方式。

【第6句】： 确定陈述自己想法的时机。

【第7句】： 尊重客户的顾客。

【第8句】： 如果有一人与你同行，要给予介绍。

【第3句】： 店情查看

【第1句】： 查看店铺，寻找机会。

【第2句】： 检查SKU分销机会。

【第3句】： 检查产品周转情况。

【第4句】： 寻找产品陈列机会。

【第5句】： 陈列架、冰柜、货架和产品堆头。

【第6句】： 焦点广告、产品轮换。

【第7句】： 察看竞争对手陈列及活动。

【第8句】： 检查价格。

【第9句】： 考虑哪些改进会增加销量。

【第10句】： 考虑哪些改进最容易做到。

【第11句】： 考虑哪些改进最能让客户满意。

【第4句】： 产品生动化。

确保所有华润饮料产品都以正确的方式执行生动化。

【第1句】： 清除不规范和受损的产品。

【第2句】： 确保所有库存产品正在周转之中（先进先出）。

【第3句】： 根据现有标准使产品生动化。

【第4句】： 补充冰柜货架和陈列架。

【第5句】： 需要时清洁冰柜陈列架和设备。

【第6句】： 在一个部分做好产品生动化后，放上焦点广告（POP）

【第5句】： 草拟订单。

【第1句】： 草拟订单是为了避免断货。

【第2句】： 确定记录现有库存（不包括货架、冰柜的陈列库存）

【第3句】： 估算出上次拜访以来的实际销量。

【第4句】： 考虑脱销可能和促销因素。

【第5句】： 对照库存需求，拟定每个SKU的建议订单。

【第6句】： 估算出上次拜访一来的实际销量。

【第7句】： 与客户达成对建议订单的协议。

【第8句】： 将订购记录在路线本或拜访卡上。

【第6句】： CRBAA销售陈述。

这是向客户推销新想法的过程。

【第1句】： 回顾你计划中的陈述内容。

【第2句】： 确保你已准备好所有需要的资料。

【第3句】： 用CRBAA方案提出你的想法。

C-陈述机遇R-说明方案与利益B-提供详情A-达成交易A- 实施跟进步骤

【第7句】： 回顾与总结花几分钟回顾拜访过程

【第1句】： 修订最后订单。

【第2句】： 拜访后总结清单。

【第3句】： 工作记录\\\/进度小结。

成功之处。

失败原因。

改进方法。

【第8句】： 行政工作将一天销售过程中有用的相关信息记录在案。

订单确认安排送货和其它承诺事宜。

A、 提交订单B、 设备申请或维修服务。

C、 POP需求。

日常区域管理。

A、 填写业绩板。

B、 对路线本作即时、必要的更新。

C、 与主管汇报路线上的问题、需求和其它重要情况。

D、 完成主管要求的其它管理工作。