上架活动等一系列感言

关于社会实践的作文（地点：书店）600字以上

在新兴巿场更如攻城占地，单是中国巿场，短短三年时间内已经开了五十家分店，成绩有目共睹。

到底它做对了什么，令顾客重新拥抱这个品牌，又可以在众多竞争对手(ZARA, H&M等)中脱颖而出，交出这么亮丽的业绩? Gap Inc.的多品牌发展模式 总结各项报导，在Chief Executive, Glenn Murphy的管理下，GAP做了几个重要的决定。

在纽约设立全球创意中心(global creative center)，重新整合产品设计、巿场推广和顾客体验，在产品未设计出来前已经充分考虑如何营销以及消费者在各touch points的体验。

重新肯定GAP作为美国精神的核心价值。

CMO, Seth Farbman初上场时打造的”1969: L.A. and Beyond”活动，以牛仔(Denim)系列的创作重温了GAP 1969年时的人、事和设计理念等，深化本土和美国梦的价值观。

对于GAP在新兴市场的扩张，“美国梦”和“美国精神”更加被强调又强调，是品牌 differentiate其他竞争者的一大板斧，更是GAP在新兴市场可以快速发展的其中一个重要因素。

重新拥抱时装潮流。

潮流并不单由品牌创造，GAP的活动整合时尚潮流的群体、影响以及利用社交媒体将消费者变成内容创造者，为品牌打造口碑，深化“GAP=时尚”的形象。

重组生产链，将产品设计到上架的时间缩短1\\\/3，快速响应“顾客”口味的变化以及减低库存的压力。

多品牌管理，由平民品牌(Old Navy)到奢侈品牌(Intermix)，发挥各品牌在各自市场的优势，再配合不同的商业模式(例如outlet\\\/franchises等 )，在不同市场攻城略地。

重视顾客体验，尤其用户在实体店和网购的交互体验。

目前网上销售占了GAP整体销售额的14%，趋势已形成。

GAP投资了不少在促进后台信息的透明化、网购信息的呈现以及改善物流作业和信息交流。

他们相信用户在实体店和网购的交互体验得到改善，有助网上销售，也有助实体店改善库存积压的问题，达到货如轮转的目的。

三方面重新凝聚顾客：Social + Digital + Consumer Experience 在营销方面，GAP又是如何重新拥抱时装潮流呢?对面日渐老化的品牌和主要消费群(GAP的平均顾客年龄是39岁)，它又如何使得消费者重新接受GAP的呢?另外，面对青年一代的消费群(millennials)，GAP又是如何和他们沟通和互动，甚至促进他们消费的呢? 作为GAP的 Global Lead, 负责与消费者之间的互动策略与媒体创新，Tricia Nichols在一个论坛上谈到GAP如何促使母亲们和品牌(GAP Kids和 Baby Gap)互动，协助传达品牌信息时，透露了一些做法。

另外，GAP的CMO, Seth Farbman也在不同的场合，总结过一些经验。

再加上负责数字和社交媒体的全球指导Rachel Tipograph的分享和其他的媒体报导，我总结出“Social (社交)+ Digital(数字) + Consumer Experience(消费者体验)”这简单而有效的策略，并分析和整理出以下几招：

【第1句】： 回归品牌创立时的价值，重燃顾客热情 GAP的平均顾客年龄是39岁;虽然品牌老化、顾客也成为中年的消费者了，但他们的购买力没有消失，只是需要再次激发他们的消费热情而已。

GAP通过一系列的活动重温GAP当时创立的人、事和设计理念等，深化主消费群和品牌的情感，例如Seth Farbman一上场时推出的”1969: L.A. and Beyond”活动，就重温了当时创立牛仔服饰潮流的人和事，非常触动人心。

另外，他们还专门找人到位于洛杉矶Denim工作室的设计师和采购员，访问他们，拍摄他们的工作情况和感受，将员工放在这次活动的中心，甚至在GAP的店中也放有设计师的相片以他们的感言。

一如Farbman在访问中所言，社交媒体改变了企业和顾客沟通的方式，由单向走向双方，而且要“Less Corporate”，要“Real、True和Authentic”，以这次”1969: L.A. and Beyond”活动为例，完全突破以往GAP的做法，开始实验这种开放性的互动和宣传。

另外一方面，GAP不定时重推当年引领潮流的产品，例如卡奇其系列(khakis)等，强化行业领导形象之余，也重燃主要顾客群的购买热情。

【第2句】： 引导优秀的内容创作者为GAP创造口碑，以“真实”吸引消费者 GAP善于通过网上平台鼓励和引导优秀的内容创作者自发的为GAP创造内容。

在放大online buzz和经营口碑方面，执行的出常出色。

案例：“Be Bright”，传递正面的价值 去年“Be Bright”为主题的大型活动， GAP通过“Styld.by”企划案和六个与时装和时尚生活为主体的网站包括Refinery

【第29句】：WhoWhatWear、FabSugar、 Lookbook、Rue 和MOG合作，鼓励在它们的博客以自己的时尚观点为GAP的产品例如Always Skinny Cropped Jean、Broken-in Straight Khakis等建议时尚配搭。

以Refinery29为例，就邀请了四位博客参与“GAP Styld.by”的创作。

由于这些平台拥有众多对时尚有兴趣或有心得的用户，加上流浏量强劲，参与者又有不少粉丝，GAP的online buzz一下子增强了许多，也成功带动网上销售。

Pinterest 上的 Styld.by 板 为甚么选这几家网站合作呢?先让我们来看看Refinery29的介绍，就可以比较容易了解。

Refinery29是提供城市导读服务，最初以介绍在家具、音乐、时尚和设计领域的优质但冷门的品牌为主，吸引了不少对时尚有相当品味的用户，之后慢慢发展，如今已经成为一家每月独立访问550万次(公司内部数据)的公司，每月1,000万访客，月度8,000到9,000万次页面浏览，而且使用者高度集中(Demographic concentration)，用户的轮廓清楚(以28-34岁的女性为主，占了近85%)，GAP和它合作显然可以影响到这些目标群众，达到创造口碑的目标! Refinery29 PS: Demographic concentration 是PandoDaily 作者Bryan Goldberg 提出的一个观察网站的指标，建议估算一个网站的投资价值时除了要看网站流量，也要了解用户demographic profile的集中度，并不是流量越多越好。

【第3句】： 充分利用移动互联网，令内容创作者创造更有爆炸力的原创内容 “Be Bright”Campaign借助平台的力量，利用Blogger(内容创作者)创造口碑，结果非常成功。

如何鼓励Blogger创造出更具爆炸力的内容?如何引导内容创作者的创作方向?甚至鼓励一般人们成为内容创作者?GAP和Diane von Furstenberg (DVF)品牌的第二波合作系列做了这个尝试。

案例： DVF×GAP ：人人都可以做摄影师 DVF×GAP ：人人都可以做摄影师 借着上一次合作的成功，DVF和GAP于今年四月份再次合作，推出新的GapKids 和babyGap系列。

这次他们找来为拍照App提供SDK的Aviary，为这个系列开发一个名叫“DVF×GAP“的mobile editing suite，里面包括相框、滤镜、贴纸各种和这系列服装配合的玩意。

为什么找Aviary合作?因为原来很多受欢迎的拍照Apps(例如Muzy、Tango, PicStitch等)都是用Aviary的SDK来开发的，借力它可以让一众用户直接使用「DVF×GAP」，不需要另外学习或下载另一套新的拍照App。

此外，只需一点宣传，就可以让购买了GapKids× DVF等系列的父母，拿起手机、下载DVF×GAP，帮他们的子女拍摄沙龙并分享给朋友们(一般这些拍照App都有社交媒体分享功能)。

这招非常高明，找Aviary而不是找拍照App，通过它可以以一个格式供所有Apps使用，省下不少开发成本。

另外，不用吹灰之力，将购买GapKids x DVF的消费者变成内容创作者，为新系列创造口碑，厉害!

【第4句】： 鼓励人们以“乐观主义”、“个人主义”和“民主”等GAP的品牌核心价值创造内容 有历史的品牌一般有一些围绕着品牌的文化和价值。

品牌以此为桥梁，配搭不同产品和主题，和消费者互动，从而影响和加深他们对品牌的认知和归属感。

“乐观主义”、“个人主义”和“民主”是GAP的价值体系，GAP在和消费者互动沟通、建立互信的联系，并鼓励他们传递这些正能量。

在目前美国人们最需要重新振作时，需要的正是这些正面的价值观。

瓷王的目录

《斗破苍穹之地来》:我命由我不由天，敢叫换新天

天道轮序，万法无常；三千尽峥嵘，万古寂灭辟鸿蒙；乾坤万法证道衍，难穷法理一变数。

三十八亿年后重归地球，沧海横流尽显英雄本色，重走热血之路踏碎九重天，王者归来破苍穹诛十方魅。

《斗破苍穹之地球归来》将再次开启一段有关萧炎重回地球的热血之路，曾经未了之缘都会在这里找到答案······例如：萧炎和云韵的那段求而不得，却只能相忘于江湖的那段缱绻深情，云海仙踪孤鸿影，韵语寄君莫相思。

药石难医相思苦，岩谷旖旎忆初见。

或许，云韵爱的只是当年那个与其在山洞中有过一段春光旖旎美好回忆的药岩，而萧炎何尝不希望云芝就只是云芝，而不是云韵······还有小医仙，紫妍······很多书友一直都期待《斗破苍穹》之后的故事，身为地球人的萧炎在进入大千世界后，和武祖林动，牧尊牧尘共同抵御域外邪族，三人携手，最后击败天邪神。

而《斗破苍穹之地球归来》（斗破苍穹2）写炎帝萧炎的故事就是从这里开始的，随着天邪神的陨落，炎帝萧炎的出生之地——地球也遭遇了史无前例的灾劫。

在人类经济，文明，科技日新月异的同时，由于环境，生化等各种衍化的原因，地球上出现了一种和人长得一模一样，却自命比人类高等的异能者，地球人把这些摧毁地球家园，想要奴役地球人的异能者称之为魅。

在和魅族的对抗中，地球人节节败退，最后做出了弃地球逃生的计划，凭借着在科技层面的突破和成就，倾所有人之力制造了一个可以容纳上亿人的逃生舱，并在其上储备了可供人类使用壹万亿年的能量，进而在和异能者的最终决战中保全了地球文明的火种，逃生舱成了人类最后的希望，而地球却在和异能者的决战中彻底被摧毁，地球上的几十亿生灵也随之烟消云散。

天道轮序，地球被摧毁后，和地球一同被毁灭的几十亿生灵在轮回之力的法则生衍下，重新开启了一个上古洪荒时代，而身为地球人的萧炎也感应到了冥冥之中不可抗拒的召唤之力，其灵魂自大千世界穿越虚空38亿年后，再次回到变了山河，处于人人争相修炼，欲开启天域九重天的地球，可谓是热血再战，再次重走斗破苍穹之路。

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一个瘦弱、带着眼镜的黑发小巫师，手持一根魔棒，把你带入那“梦幻般的”里。

他就是我们的小巫师—“哈利波特”

在这本书中，作者把我们想不到、做不到的事情变成了事实。

以“哈利波特”为主人公，有巫师、精灵、鬼魂、怪兽、龙、邪恶、正义。

从这几部书来看，可以体现出对朋友的友情、老师的尊敬、面对困难和邪恶勇敢面对的精神。

拥有了这些，他们就一次又一次的逃过难关。

“哈利波特”这几部书讲述了他与他两个最好的朋友在发生的故事。

在那里记载着他们一起战斗、一起共享快乐、一起分忧困扰的点点滴滴的事情。

一切都是那么的神奇

在那个里住满了巫师，有老有少。

猫头鹰当信差。

杯子、帽子、信刊都自己开口说话。

是他们的交通工具，多的都可以和天上的鸟相比，骑着它可以快速飞行，不到几分钟就可以到达你想去的地方。

会听从主人的话，主人让它到哪它就会到哪。

命令—G,自己就会挪动。

画像里的人是活的，他们可以谈话、还可以跳出自己的像框到别的像框里。

城堡里有许多的鬼魂，他们可以游动、可以谈话、可以挪动城堡里的任何东西、还可以穿透任何物体、有时还搞恶作剧（）。

还有许多都是那么的神奇

怪不得我们的哈利波特小魔法师会风靡整个。

我最佩服的就是哈利波特和他的伙伴们（和），他们面对邪恶和困难的精神让我始终难忘。

他们始终有一个信念:“我们要战胜一切，战胜邪恶，用我们学到、懂得、知道的魔法和常识来战胜我们的敌人，只要我们齐心协力，就可以战胜邪恶，正义永远战胜邪恶”。

有了这个信念，他们总会胜利，因为邪恶总是斗不过正义的。

我也很佩服作者，她运用魔幻小说写出生动的“哈利波特”，又运用哈利波特的朋友、老师和这个魔法世界，让我们明白了许多道理。

让我感动得流泪的就是《哈利波特与混血王子》这本书。

在这本书里才真正表露出了哈利波特与罗恩和赫敏的真实的友情。

当他们在一起战胜了一切的难关时，又发生了一些事......最后哈利波特已决定他要去找他的姑妈一家人，接着再去找魂器。

罗恩和赫敏知道以后，他们就决定陪同哈利波特一起战斗。

从这段中我读出了真正的友谊，那就是“为了朋友、为了拯救这个魔法世界，不惜一切代价。

”这才叫真正的友谊。

从《哈利波特与凤凰》这本书中我还得知了另一件事，那就是“爱”。

在《哈利波特与魔法石》这本书中，讲到哈利波特头上的那个“伤疤”。

在别人看来这个伤疤是救哈利波特的魔法，其实谁也没有想到这“伤疤”的奥秘。

在《哈利波特与凤凰社》一书中讲到了哈利波特“伤疤”的原因。

他的伤疤是由“爱”形成的。

从而我也知道了“母爱”是伟大的。

或者是这个，你自己挑一个棕色头发，在鼻梁上架着一副宽边大眼镜的男孩。

他手持一根神奇的魔法棒，轻轻便能带你进入神奇的魔法世界，让你时刻都为他的神力所惊喜。

他拥有一把神奇的扫把，骑上它，便可尽情的在空中飞行。

他是谁?他便是神奇的小魔法师--哈利波特。

在《哈利波特》这本书中，虚幻的事物变成了真实。

有巫师，有怪兽，有精灵，也有恶魔。

他们分别代表着善与恶。

而这个善良的男孩，哈利波特，是这个故事的主角。

从整本书来看，作者是以这个小魔法师的神奇经历为线索，从而表现了孩子与孩子，学生与老师之间的真挚感情，还有的便是孩子们面对困难时坚持不退缩，机智斗恶，用他们有限的力量，一次又一次地逃过难关。

而这本书最特别的地方就是记述了哈利波特，还有他的朋友，在这个神秘的魔法学校中的点点滴滴。

一切是那么神奇，在这个神秘的国度里，住满了巫师，有老有少，猫头鹰成为他们的信差，信刊：可以自己开口朗读，飞天扫帚是交通丁具，多的如天上的鸟一样。

西洋棋会思考，主人叫它怎么走，便听从命令，命令一F，自动移入其位。

画像的人是活的，会微笑，会眨眼，有空还会互相串串门。

还有的一切，都是那么神奇。

怪不得哈利波特可以成为风靡全球的小魔法师。

我真有点佩服这本书的作者，竟有那么丰富的想象力!而在这本书5中，我最佩服的还是哈利波特和他的朋友面对恶势力的那种勇敢。

他们始终都有这么一个信念：“这是一个不寻常的国度，危险时刻都存在，但只要相信自己，勇敢的去面对困难，甚至是恶魔，没有什么奸怕的，就算会陷于危及生命的困境，只要适当的使用在学校里所学到的魔法，一定可以胜利。

”这是多么坚定的信念啊!每次一看到这种惊险的关头，都被他们这种坚定所感动，同时也为这群有神奇经历的孩子捏一把汗，毕竟，邪不胜正，那些邪恶的人最终还是不会有好下场的。

总之，这本书给我的感觉只能用一个词来形容--“神奇”。

在这个世界的另一个角落里，有一个神奇的国度。

在那里，有一个拥有不可思议力量的男孩--哈利波特。

而我在阅读时，也随之掉入了一个魔法的时空。