老板难当感言

人事到底是干什么工作的

人力资源

“信誉爱护的眼睛一样，对待顾客要像对待的亲人一样温暖”，这楼员工每天早晨都要大读的誓言，是时刻铭记在心中的口号和信念，，该如何做怎样才算体现出了“”和“温暖”呢这是每位基层不同岗位的员工应该思考的问题。

伴每日倍感亲切的迎宾曲，百货大楼食品超市总是最先迎来批顾客，这里有顾客日常生活最需要的商品，有能解顾客一时之渴的瓶装水，也有供顾客细心选购的精美礼品，这儿是大楼一天到晚都热热闹闹的地方，这儿的员工也总在辛勤忙碌着，她们每天做着应该做的事情，在平凡的岗位上重复着简单的工作，这服务行业，惊人的事迹，值得赞颂的功德。

然而，服务是服务，对大楼员工来说绝不应停止于理念的认识，不停止于技巧，服务对百大食品超市的员工来说，体现在面对顾客时的每细节。

在食品超市，为顾客提购物篮，替顾客搬货送货是最常见的事，前几天来了一对老年顾客，大概六十多岁的年纪，老太太走路颤微微的，老先生不时地伸出手搀扶她，促销员郭艳丽赶紧迎了上去，微笑询问老先生需要帮忙，说要买面，要康师傅牌的不辣的面，恰巧面暂时缺货，老先生着急了，说在外地上学的小孙子最喜欢吃面了，明天他就要回来，买怎么行疼孙之情流露无遗，郭艳丽心想，两位老人不惜辛苦搀扶来给的孙孙买爱吃的东西，如愿，将会多么失望。

于是，就给介绍同样知名的今麦郎牌面，平时观察，今麦郎面在顾客中的受欢迎程度不亚于康师傅，家的小孙子应该会喜欢吃今麦郎鲜虾味的面和浓汤排骨面，没想到郭艳丽刚一开口，老先生连连摆手，说从来没听说过牌子，是正规厂家的产品有生产日期到底辣不辣买错了怎么办郭艳丽一听是的顾虑，就给老人讲解起来，老人眼神不好，郭艳丽就一袋袋地把包装上的生产日期，厂址，指给老先生看，老先生不理解是弹面，弹面就面，艳丽就告诉他弹面的意思最筋道的面，有一句广告词“弹的好，弹的妙，弹的味道呱呱叫”，老先生一下乐了，说我孙子最爱吃味道又好又筋道的面了，和老太太一商量，竟把货架上现五连包今麦郎鲜虾面和排骨面全买了。

这时，艳丽老太太好象很累的样子，扶着柜台不敢走动，一问才知，老太太的右腿不慎摔断过一次，卧床两年了，才刚刚能走路，艳丽赶紧找了一把椅子让她坐下休息，慈眉善目的老太太忙不迭地连声称谢，老先生在超市里转来转去，原来他的一百块钱还买够，又不知该买，郭艳丽就给他介绍了老人爱吃的无糖高纤消化饼等食品，就去收款台帮忙装袋了。

不一会儿，郭艳丽看见老先生提了一大篮的东西了，有一只手中竟然还拎着一大桶食用油，后面跟着那位行动不便的老太太。

“你们买这么多东西能拿动吗住的地方远不远”细心的艳丽边装袋边问老人。

老人一听问，好像顿时充满了希望，高兴地说：“你是能帮忙送送呀我正发愁呢，家不远的，就在服装公司里面。

”艳丽一听明白了，于是左手提油，右手提一大袋食品，“走，我送你们去。

”一路上，艳丽看到老先生的手又可以腾搀扶的老伴，心里别提有多高兴了。

老人走路慢，艳丽就一边儿走一边儿跟老人闲聊，知道家住服装公司三楼的两位老人，离百货楼这么近，竟然有两三年的逛过百货大楼了，老太太腿脚不，老先生就不愿意把老伴人留在家里，快三年了，老伴的腿终于能走了，是老俩口次相扶相搀一块儿逛大楼呢。

两位老人回忆起身体结实的时候逛大楼的情形，不禁来了兴致，绘声绘色地讲起记忆中的百货大楼，毫不掩饰对大楼的深厚感情，说没想到，多少年了，大楼的服务仍然这么好，这么热情周到，实在不容易呀，啥时候咱百货大楼最值得老百姓信任。

艳丽把老人的东西提上三楼，赶紧又回过头接手扶着楼梯一点点地往上挪的老太太，像叮嘱家的老人一样叮嘱，以后想来百货楼了，就常来转转，别一次性买这么多东西了，注意的身体要紧。

慈祥的老太太拉着艳丽的手不肯丢，非要她回家喝口水再走。

艳丽说我正在当班，久留，婉言谢绝了，她想的是赶紧回到的工作岗位上，赶紧溶入到还在忙碌着的伙伴们中间。

的事真的很小，微道，的小事又，举不胜举，有多少老顾客对百货楼怀有非的感情，有多少新乡的普通市民对百货楼报有殷切的希望，能留住老顾客，迎来新顾客，将百货楼以诚信文化为的服务理念和精神发扬光大，将百货楼高质量的服务和极具人情味跟普通老百姓心帖心的亲切形象人心，难道不靠这天天都小事，难道不就靠像郭艳丽具备耐心细心和热心的员工的努力吗 食品超市最多的商品油盐酱醋，食品超市每天的工作比任何都琐碎，对食品超市的员工来说，熟知每商品的价格和特点都很不容易，还要忙着上货理货，夏季来临，食品部每日早晨必做的工作从五楼六楼拉成件的饮料和瓶装水，几位女员工一拉一大车，人说过累，爬高上低，争着干重活累活，是郭艳丽，但事实上，郭艳丽仅是向上的集体中的一员而已。

在将大楼的指示和精神理念的集体中，深知楼兴我荣，楼衰我耻的绝某人，以大楼的利益为的利益，将每天的宣誓词到行动中的绝某人，而是食品部辛苦忙碌着的每一名员工。

思想决定着，细微之处见真情，在忙碌着又快乐着的食品部员工的日常工作中，那些优质服务的闪光点，岂止是月评三件好事能说得完的又岂止是郭艳丽能代表得了的有理由相信，百大食品部的工作，以大楼先进的理念作指引，在的带领下，将地跨越优质服务的新台阶。

第二篇：2013年暑假大型超市服务员实习体会 在工作中，我还切身体会到了知识的重要性。

人，需要在生活工作中不断地丰富自己的知识。

知识犹如人体的血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭。

在超市里收款处是用电脑进行的，如果电脑停止... 有句话说得好：实践是真理的试金石。

学校是学习理论知识的好环境，社会则是我们实践的场所。

这个暑假我再度走向了社会这个大舞台，寻找实践的单位。

常听一些同龄的打工族说，出去打工是怎样怎样的辛苦。

百闻不如一试。

对此，我也想亲身经历一次，所以，我和另一舍友便以一个打工者的身份，以增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活为宗旨而去找工作。

这次的社会实践收获可不少。

顶着烈日找了几天的工作，见过的单位不少，不是已经招满就是回去等消息。

经过坎坷的寻职路，终于在一家大型超市某得一职服务员。

虽然很辛苦，很不好受，可这些经历在书上是没得学的。

善于与他人沟通，是作为服务员所必须进行的一项工作。

经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。

如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。

以前工作的机会少之又少，即便是去年暑假在医院的实践也是很少与病人接触，这使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这也是很尴尬的。

在百汇超市工作时，因为是服务员，与别人谈话的时间变多了，此时，不得不学着与顾客沟通，使顾客接受你的意见和建议。

与同事间的沟通也同样重要。

别人给我意见，我就得认真听取，耐心、虚心地接受。

自信也是在社会立足所必需的。

开始放假的时候，知道要打暑假工时，自己就害怕了，这都是自悲的心态在捣蛋。

感觉困难挺多的，自己的社会经验缺乏，与别人沟通的技能又不怎样等等原因使自己觉得很渺小。

自己怯弱、自悲就这样表露出来。

战胜自我，只有征服自己才能征服世界。

要对自己的能力做出肯定。

这是找工作时舍友给我的忠告。

在多次面试中，明白了自信的重要性。

没有社会工作经验没有关系，重要的是我的能力不比别人差。

社会工作经验也是积累出来的，有自信才更有活力更有精神。

作为服务员还要注意的一个重点就是待人要真诚，时刻保持微笑的面容。

作为一个大型的超市，客流量自然不会少，每个顾客也都会有自己的个性，急躁、粗俗、儒雅、端庄等等。

有些急性子的顾客不满时就会大声对我们说话甚至是吼。

以牙还牙是万万不可行的。

为缓解气氛，解决问题，我只能以温和的语气，带着微笑真诚地向顾客道歉或问他有什么需要帮忙的。

只要做到真诚待人，面带微笑，语气温和，再急的顾客也会缓和下来的。

因为真诚、微笑、温和就是服务员与顾客间沟通的桥梁，同时也是我们未来的职业护士与患者间的沟通桥梁。

: 在工作中，我还切身体会到了知识的重要性。

人，需要在生活工作中不断地丰富自己的知识。

知识犹如人体的血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭。

在超市里收款处是用电脑进行的，如果电脑停止运作真的会变成一团糟。

有一次，一位收银员有事要离开一会要我顶她一会，不幸的是，就在我接手时，电脑就死机了，里边的一些数据也差点丢失，幸好在学校我有认真学习计算机，运用自己所有的知识让电脑恢复了正常的运作。

让自己认识更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法理解和认识社会，而是深入的探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的方面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。

第三篇：犀牛脚超市工作心得体会 这是我第一次实践。

之前都没有工作经验，也不知道会发生什么事，开始也很害怕自己会搞砸第一次的实践。

说是一次实践，其实更像是一次假期工。

再加上这是亲戚推荐的，所以之间就有不少的优先权利在里面。

不过最后我还是靠自己的实力顺利完成了这次实践。

初到超市时，处处感到陌生，毕竟自己以前都没经历过什么真正意义上的工作。

跟那些陌生人接触起来还是有点困难的。

不过我爱和陌生人聊天的优点体现出来了，经过两三天的时间我就勉强的适应下来了。

快速的适应任何工作环境，我觉得这是以后工作都必须的吧

尽管如此，之中还是还有困难的，因为在超市里工作的员工中大多数是女员工，她们有的也是和我一样是假期工，还有是已经提前毕业的自由工人，而更多的是一些已经结婚了的工人。

共同的兴趣和话题很少，所以交流起来有点困难。

地方语言是没问题的，以前我在高中就接触了他们的语言，会听不会说。

刚开始没来之前以为这次自己可以大显身手，来到超市了解情况后让自己有些少的失望，并不是有什么能派得上用场的时候。

我的主要工作是监督下一层的员工，监视顾客，提供咨询，接听电话，早上开门，晚上关门，守护超市财物，维护超市日常设备等等。

相对来说是很轻松的，但是就是因为轻松让我感觉到了空前的无聊，工作起来很是懒散，似乎自己在学校学来的东西都不管用，第一次就接手这么轻松的工作让我多少感觉有点不适应。

我也不知道在如此无聊的环境里工作了几年的老员工们是怎么度过的。

也许是老板是我亲戚的原因，我才得到如此轻松的工作。

轻松的工作并不代表有收获的工作，轻松了我觉得锻炼的机会就少了，这是我担心的，毕竟我这次是打着要锻炼自己的目的来工作的，轻松的工作会让我感觉到什么都没有收获。

年轻心狂的我让我这次犯了不少错，总是心太急

其实真正做好每份工作是没那么容易的，轻松的工作更是需要耐心，这些在工作的最后让我感受到了! 轻松的工作我都不怎么把它看得多重，直到我不能很好的完成它之后，我才知原来轻松的工作原来也不是那么容易摆平的。

轻松不代表容易，当店里的电脑出现故障后我当让挺身而出，开始几次小问题都是没问题的，因为我在学校做网管，对电脑一般问题了如指掌。

到后面出现了一些比较难搞的问题出来，连我都无能为力了，我只是抱怨自己水平低，而不是赶紧另想办法，还差点用自己的错误方法来解决，差点造成无法挽回的结局。

还好自己联系老师，响老师咨询了这个问题，才得以解决。

从那次以后我感到自己的技术是多么的欠缺，后悔做网管的时候不捉住机会多学有用的技术。

不过现在后悔还来得急

除了这些还有一些要学习的地方，像如何对待客人，对待客人的时候要热情，要和超市员工之间多沟通等等要学的有很多。

大家团结起来一起工作这样才能保持超市的正常运营，否则哪一环节出错就会导致相应的损失，这都是不值得的。

轻松的工作不到一个月就结束了，那是因为过了年后客户的数量恢复到往常，生意的数也相对的降温，人手要求不多，再加上我耐不住无聊空虚的感觉，于是提前五天结束了，不算长但却有纪念意义的二十四天的工作。

工作最后两天我还去游玩了美丽的三娘湾，而且幸运的看到，黄圣依在那里拍戏。

美丽的海滩，凉爽的海风，迷人的海景，给人予舒爽开朗的心情，这次工作就像一次旅行一样，从开始的困难期，到后面的逐渐适应，给了我一次真正的工作经历。

这次工作经历注定在这美丽的三娘湾上划上不算完美而完整的句号。

离别总是让人悲伤的，但是这次我们选择了开心，他们办了一个欢送会欢送我离开，欢送会上我表达了我对他们的感谢

虽然开心，但是在第二天上车的瞬间我还是泪流了，人生第一次社会实践，带给我太多的回忆，带给我太多的好处，使我在接下来即将到来的工作道路上铺垫了有力的基础。

这次社会实践里我学到了很多，不管什么性质的工作，我们都应该用最短的时间去适应它，毕竟在很多情况下都是你服从工作。

而且要团结互助，团队精神很重要。

要跟工作人员多交流，互相学习。

不要轻视你身边的任何工作，轻松的工作不代表容易的工作，有时也会有难的。

凡事不要自做主张，除非你有一定把握。

要懂得相信别人，别人才会更信任你。

第四篇：金威超市长钢店：交流服务心得谈体会销售经验树信心 5月20日，超市长钢店5月份服务品牌、星级员工座谈会在三楼会议室举行。

来自各部门的60余名员工代表参加了座谈会，副总经理秦纪平、郭建华到会做了工作指导和要求。

服务品牌、星级座谈会是长钢店今年旨在提升全员服务水平的一项重要工作举措，通过交流学习达到取长补短、互相促进、经验共享的目的。

继有了第一次座谈会的经验积累，本次座谈会各部门的服务品牌、星级员工代表对发言都做了充分的准备，会场上表现得积极主动，大家畅所欲言，现场气氛活跃。

“微笑使者”张婷结合近段时间许多顾客在柜台讨价还价的情况，提出了要利用扎实的商品知识体现商品物有所值，通过婉转的语言技巧耐心的与顾客沟通来形成共识，最终促成销售的方法；“小家电专家”赵丽把自己“一句话成就一笔销售”的故事与大家进行了分享和讨论，让每一个人都明白了随时做好销售工作的准备，注意关注细节，了解顾客的需求对促成销售的重要性；非食品部李晨旭把自己从优秀员工成长为三星级员工的经历概括为“不懈的努力和坚持”，工作中保持紧迫感的理由是“因为这使我充实”，朴实的话语让大家明白了没有人能随随便便成功和付出总有回报的道理；男装部崔丽燕用“兵马未动、粮草先行”生动的比喻，阐述了及时同厂家沟通，保证货源充足的重要性。

星级员工代表通过一个个活生生的案例和实际工作感受一同交流服务工作中的得失，鲜明的观点、真实的案例解析让在场的每一位员工都感到深受启发、受益匪浅。

员工交流结束后，郭副总对本次座谈会进行了总结：一、以案例讲解的形式，生动又有说服力；二、以商品知识为基础是推销商品的关键；三、以沟通交流保货源，保证销售需要；四、以陈列商品求创新，吸引顾客关注；五、以主动服务迎接顾客，给顾客温馨的感觉。

接下来，秦副总对服务品牌和星级员工下一步的工作提出了三点要求：一、超市向百货员工学服务，百货向超市员工学奉献，两业态员工要取长补短、增进了解、相互学习；二、广大员工要不断丰富商品知识，为销售工作的扎实开展奠定基础；三、每一位服务品牌和星级员工要加强自我管理能力，进一步提升主动服务意识，处处做好表率作用。

会议最后，张主任就近期长钢店连续召开的“销售状元”评比表彰会和星级座谈会要求大家认真领会会议精神，做部门销售、服务工作的带头人，并和大家共同学习了韩总在销售状元表彰会上对全员“比学赶帮超”工作的要求：比技能、比服务、比销售；学本领、学经验、学状元；赶时间、赶机会、赶进度；帮差组、帮后进、帮同事；超先进、超同期、超。

勉励大家扎实做好本职工作，同心协力、共度难关。

服务品牌、星级员工座谈会上，大家畅所欲言，谈出了服务心得和销售感想，领导点评进一步指明了方向。

全体员工要坚定“信心比黄金更重要”的信念，在争当销售状元，争创一流服务的大潮中激流勇进，为长钢店二季度销售指标及各项工作的圆满完成再建新功。

第五篇：超市服务员暑期实践总结 我是一个在农村长大的孩子，家里虽然没有很优越的生活条件，可从小到大爸爸妈妈也没有让我吃过什么苦头。

虽然家境不是太好，可爸爸妈妈宁愿自己受苦，也不愿意让我在外面受委屈。

生怕我在外面吃不好，用不好，还要受人家的气。

因此，一直没有同意我留在外面打工。

经过了大约一个星期的时间我才说服了爸爸妈妈同意我假期打工。

其实假期打工的目的很简单，赚钱也只是一个借口，真正的目的是为了检验一下自己能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的能力，培养自己的坚韧不拔的性格，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所接受，自己的能力能否被社会所承认。

也好在大学毕业前有一份打工的经验，丰富大学生活。

暑期的中午，烈日当头，酷热难当，可这一切都不能动摇我要打工的决心

我找到了高中时的好友，一块开始了我们的打工之旅。

刚开始时，我对自己的期望值很高，没有月薪两千就不干。

可是经过艰难的寻找，很多的地方的招聘都是有工作经验者优先，有关负责人一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你们先回去等消息，如果有需要的话，我们会通知你的。

”就这样我们被别人忽悠了好多次，经历了多次面试的失败。

最后，我认真总结了自己失败的原因。

主要有两个方面：一个是自己眼高手低，自身素质并没有达到一定的水平；另一个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。

吸取了前面多次的教训，在接下来的面试中，由于我谦虚谨慎的表现，终于被一家超市的经理看中，选去那家很大的超市做服务员。

在我还没有正式到超市上班之前，就有一个长辈跟我说：“以后上班时要尽可能的多做事，少说话，处理好与同事、上级之间的关系。

”话虽简单，但真正做起来就不简单了。

由于我以前没干过超市的服务员，刚开始时也不能适应那里的很多规定。

不过，在经历了几天的磨练之后，我就适应了那里的一切，很快熟悉了自己的工作环境。

虽然一天下来，累的腰酸背痛，可心理感觉还蛮高兴的，因为我努力工作了一天，我的付出会有回报。

当然，平静的工作中也会有一段小插曲。

记得有一次，快下班的时候我和同事看着没有多少顾客，也没有缺货什么的，我们就做一块聊起天来了。

很不幸，，被值班的经理看到了。

结果，他把我们叫到办公室训了一顿。

呵呵，当然这样的事情就发生了这一次。

以后就再也没有这样的事发生了，因为我们都接受这个教训了

即使在超市里站着没有什么事做，也不能像在家里似的，随便找个地方就谈东论西的。

在超市里要维护自己的形象，更要维护自己所服务的超市、公司的形象。

即使做到了这些也算不上是一个优秀的服务员，更多的还有下边的体会。

一、不能破坏超市的规矩。

俗话说：国有国法，家有家规。

自然，那么大的一个超市也有它自己相应的规定。

超市对我们的规定就是：早9：00到晚9：00的上班时间，不能串岗，不能和同事随便聊天，不能抽烟，不能玩弄手机，还有好大一堆的规定呢。

其中最最重要的是你的服务态度。

服务员对顾客的态度一定要超市服务心得体会(2) 亲切、诚恳，让顾客有如沐浴春风般的感觉。

顾客满意了，才能开心的购物。

在这里顾客就是上帝，我们不能因为顾客的身价不同就把顾客分成三六九等。

在我们面前所有的顾客都是一样的，对待所有的顾客都要有耐心，有爱心。

认真回答顾客对产品提出的疑问，有时自己也不明白顾客的疑问也别逞强，默默记在心里，等着下班休息的时候再向同事、领班的询问。

也许是因为我比较爱问问题，同事和领班都对我刮目相看，竖起大拇指夸我爱学习。

我想知道在NIKE专卖店工作的经历。

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早上，第一个到店里，开店门（也可以交给下面信得过的员工开，慎用），店员到后，开早会，讲些鼓励的话，然后安排大家做早上的卫生，擦玻璃，拖地（也可以下班做，或上班做上班的，下班做下班的，自己定。

）做完卫生，分配岗位，谁站哪个区域，可以灵活运用，今天谁在哪，明天谁在哪，也可以定岗，就是谁在哪个区就一直在哪个区（看店面大小来定），小店是不用分区域工作的。

安排几个站岗（看员工人数），就是站在门口迎接客人（可以轮流站）。

做店长安排工作一定要灵活，还要知道哪个员工适合在哪，做什么。

新来的员工要教她怎么介绍产品，怎么了解顾客的心理需求，怎么说话，怎么哄客人（自己当过店员，就要有这样的经验了），如果你没有，当店长很难很难。

自己没事时，在收银台坐坐就行了，收费可以给收银员收或自己收（看老板有没招收银员，没有，就是你的工作）。

做为店长，要做员工的考勤工作，做考勤表，他们的提成和工资都要你做，还要去进货，（大部分老板自己进，老板交给你进，你就要自己去进了，在哪进货，老板会告诉你。

） 什么季度要进什么类型的服装，你要知道，缺货了要准备进了，进多少都要清楚，看销量来进。

还有每周或半个月一个月应当调整一下货架的位置，这样有新鲜感。

客人有问题，要会回答（什么问题都会有，灵活解决），都有什么问题要看过店的人才知道，这里不讲了，太多了，所以说，你要想当店长，必须先当过店员才行。

而不是没经验，就去做，很难做好的。

一个店的生意好不好，就看如何经营，所以关键就是看店长的经营了，还有售后服务很重要，做不好会没口碑的。

关键：自己的态度+员工的态度=经营状况 一个好的店，不是看装修好不好，而是看店员的拉客能力（不是站在门口拉客），是客人进店后，店员的引导能力，能否让客人掏腰包才是最重要的。

其实做这行，就是做服务，服务的好，生意就好。

举例一个细节：我去一个鞋店买鞋时，那店员就说：“买不买没有关系，先试穿下，光看没用，您先试试看合不合脚，穿上去看好不好看，适合您不，这双怎么样，我帮您穿上。

”真帮我穿上了，我穿上后，她叫我走几步看看合脚不，我觉得没意见了，她还讲了一堆好听的话，这么好的服务，让我不好意思不买啊，结果就买了。

客人走后，不管买不买，都要说欢迎下次光临等话。

希望能帮到你，有什么问题给我留言。

祝你成功

在平安普惠销售岗位上了一天班，觉得不适合不想去了，领导却不让我走

平人的用人体制就是这样，看似员工，其实就属于他的私人业务员拉人进来的销售，把你稳住是一种工作任务，希望你自己如果想证明自己，就努力做一段时间，但是我觉得这种带有一定的欺瞒性质，不是欺骗，没资源没人脉还是早点走吧

做模具这行业 真的有前景否

大中华区总裁孙振耀退休感言　　大中华区总裁孙振耀退休感言 ­　　如果这篇文章没有分享给你，那是我的错。

­　　如果这篇文章分享给你了，你却没有读，继续走弯路的你不要怪我。

­　　如果你看了这篇文章，只读了一半你就说没时间了，说明你已经是个“茫”人了。

­　　如果你看完了，你觉得这篇文章只是讲讲大道理，说明你的人生阅历还不够，需要你把这篇文章珍藏，走出去碰几年壁，头破血流后再回来，再读，你就会感叹自己的年少无知。

­　　如果你看完了，觉得很有道理，然后束之高阁，继续走进拥挤的地铁，依然用着自己昨日的观念来思考自己的未来，你的人生也将继续重复着昨日的状况。

­　　如果你看完了，觉得那是一个过来人，对你的人生忠告，并你也愿意用他告诉你的思想去指导自己今后的生活，对你来讲成功不是很难，难的是你是否可以用这篇文章里的思想一直鞭策自己。

­　　如果你看完了，觉得那是一个长辈用他的一生的时间来写的一篇对你忠告的文章，说明你已经有了和他相似的人生阅历，只要你继续努力，成就伟业并不难，难的是你是否可以把自己的人生经验和他人分享呢

­　　体验决定深度，知识决定广度。

你的人生是什么呢

­　　----------强烈推荐 ­　　­　　大中华区总裁孙振耀退休感言 ­　　一、关于工作与生活 ­　　­　　­　　我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。

我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。

外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。

而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。

好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择

有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你

­　　从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。

但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。

所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。

­　　从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。

正常人大概要工作35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。

要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。

刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k-6k\\\/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k\\\/月，可问题是，5年以后拿多少

估计5k-10k了不起了。

起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。

­　　我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办

­　　职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。

初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。

然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光…… ­　　看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。

因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。

虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。

就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。

赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。

­　　最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。

世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。

这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。

­　　­　　二、 根源 ­　　­　　你工作快乐么

你的工作好么

­　　有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心

有没有觉得自己入错了行

有没有觉得自己没有得到应有的待遇

有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦

有没有很想换个工作

有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好

有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己

你从工作中得到你想要得到的了么

你每天开心么

­　　天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐

你为什么愤怒

­　　其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么

你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。

­　　我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么

大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么

你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么

不想的话，就好好想清楚。

饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。

越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。

于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。

最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。

大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。

所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。

­　　一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。

比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。

如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。

又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。

找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。

往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。

（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。

）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。

如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。

­　　我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。

请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么

所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。

­　　­　　三、什么是好工作 ­　　­　　当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。

一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。

­　　人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。

大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢

好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么

他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么

别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么

那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看

另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。

你想清楚了么

500强一定好么

找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么

­　　我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。

出国真的有那么好么

我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。

国内的教授很难当么

我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么

就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。

” ­　　人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的

你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的

即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么

­　　对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。

很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生

人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。

自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。

对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。

比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了

就会很失败

不见得。

­　　我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。

小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。

你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。

­　　可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。

人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。

­　　­　　四、普通人 ­　　­　　我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。

而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。

­　　我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。

因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁…… ­　　所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。

成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。

“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。

目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。

­　　回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么

或许。

有没有比你快乐50万倍，一定没有。

他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。

寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。

虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。

你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。

­　　你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。

我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。

职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。

­　　社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。

“只见贼吃肉，不见贼挨揍。

”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。

­　　我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。

­　　­　　五、跳槽与积累 ­　　­　　首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。

当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。

­　　我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。

现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。

所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。

至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。

­　　要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。

你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。

就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。

”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。

换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。

很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。

有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。

­　　人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么

这种日子好过么

­　　我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势

工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。

其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。

跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。

大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。

­　　一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。

很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。

其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。

其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。

­　　你足够了解你的客户吗

你知道他最大的烦恼是什么吗

你足够了解你的老板么

你知道他最大的烦恼是什么吗

你足够了解你的手下么

你知道他最大的烦恼是什么吗

如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了

如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情

如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功

­　　­　　六、等待 ­　　­　　这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。

­　　并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。

好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么

如果没有，你有更好的解决办法么

有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。

每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。

­　　有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。

周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心

你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊

你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声

你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有

每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。

在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。

没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。

如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样

­　　曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么

为什么有些烂人不需要努力就能赚钱

为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了

有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。

因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。

二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。

­　　人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。

在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。

至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。

比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么

路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

­　　逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。

要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。

胜利属于那些有耐心的人。

­　　在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《JerryMaguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。

当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。

每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。

­　　原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里： ­　　每个人都希望，自己是独一无二的特殊者 ­　　含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己 ­　　红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人 ­　　自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报 ­　　但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影 ­　　羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以 ­　　问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗

­　　至于问到为什么不能有同样的赢面概率

我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率

­　　物竞天择。

猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。

如何修财布施求姻缘

放生功德最大末学之前虽然早已知道邪淫特别损阴德，消福禄最快，消功名最快，但怎么也经不起诱惑，多年来一直SY，甚至皈依之后屡屡破戒，导致事业境遇万般不顺，人也变得体虚乏力焦躁易怒，作为一个佛弟子真的羞愧难当。

多亏我的大恩上师告知我多念百字明咒清除业障，在上师和咒文的加持下我彻底醒悟了，从古到今多少惨痛的，以终生幸福为代价的教训，是真真切切的。

一个个因邪淫报应而影响前途的发自内心的忏悔，都明白无误地警示，邪淫虽可带来短暂的快感，但过了以后马上可以明白要以命运为代价的。

所以大家千万不要SY，千万不要看X片，更不要搞婚外情、YY情。

千万不要再拿自己命运开玩笑。

不要等到业报成熟再后悔莫及

之后末学开始不断的放生，放生是大无畏布施，还有什么善事能比救度众生性命更直接更真实的呢。

能和师兄们一起放生的就一起放，条件不允许的就自己买生去放，从一开始的佛教节日放生，到现在几乎每周都放，自己不间断放生的同时鼓励别人坚持放生。

开始的时候多多少少会存在发心不正确，但是师兄们相信我，当你持续不断的放生之后，你的心态会有变化，会从心里开始怜悯这些可怜的众生，看着这些未来佛遭受的痛苦，你会忍不住流下泪来，到这时你放生就真的不是为了求境遇变好或者能发财，你是真的觉得放生是必须的，刻不容缓的

到这时候你就可以向十方一切诸佛菩萨祈愿，如果我有更多的钱财，更大的能力，我将更加勇猛的救度这些众生

佛菩萨一定会加持你的

当然，由于放生积累福德的缘故，你的境遇很自然的也会越来越好。

被你解救的众生，他们生生世世都会感激你，很多都会主动做你的护法，你的命运能不好吗。

末学自从放生以来，相貌端庄了许多，身体也非常健康，家庭和睦，事业也看见了希望。

这些都是放生持咒得来的，因果不虚。

末学今后会加倍努力的放生，尽自己最大能力拯救生命。

也希望师兄诸恶莫作，众善奉行，一定要坚持放生，多放生

以上是末学的一点体会分享给大家，本人文化不高，文笔不行，只能想到哪说到哪，全无逻辑可循。

但的确是发自我内心的感言，打扰之处，敬请见谅。

短文 工作九十年的员工 答案

退役上校当老板:我这样搞掂90后员工字数：3222 字号:大 中 小 　　如今的工厂，90后“农二代”不好管理，成了许多中小企业老板和管理者的共识。

有的老板不信邪，采用粗暴式管理，其后果往往适得其反。

　　重庆老板张伯均也曾一度被90后“农二代”修理得焦头烂额，后来他竟模仿起电视剧《亮剑》里的李云龙来管理员工；更搞怪的是，他还将这些90后员工任命为排长、连长、营长……没想到，他依靠一部《亮剑》，不仅让自己的公司起死回生，而且把这群不好管的90后收拾得服服帖帖。

他是如何“亮剑”的呢

　　玩不转90后退役海军上校学《亮剑》 　　张伯均，1970年出生在重庆市奉节县荆竹乡。

他18岁那年，报名参军，在青岛某海军部队服役14年。

2004年，已是团级干部的他光荣退役后，创办了重庆贵人袅服饰公司。

经过打拼，张伯均的公司从当初的几十人发展到上百人。

　　到了2008年初，张伯均向银行贷款100万元，扩建了新厂房，并招聘了100多名工人。

然而，本想大干一场的他却遭遇了一场“暗战”…… 　　原来，公司新招聘的100多名工人都是90后，与70后、80后相比，90后的个性更张扬，喜欢以自我为中心，不愿服从管理，稍有不满就会抱怨，甚至叫嚣“此处不留爷，自有留爷处”。

　　2008年3月，一个从广州返乡的90后在上班时间打电话，被主管批评了一顿。

谁知他毫无悔改，还质问主管：“宪法哪一条规定员工上班不能接电话

如果有，你先把老板的电话没收。

”主管哭笑不得，拿他毫无办法。

　　军人出身的张伯均最不能容忍的就是无组织无纪律行为。

得知这些情况后，他顿时火冒三丈，说：“凡是不服从管理的员工，统统辞退。

我这里是企业，不是迪斯尼游乐园。

” 　　对此，公司人力资源部经理提醒说：“张总，现在招的员工基本上都是90后，就算把这一批全解雇了，以后招的人也都差不多是这种人。

光靠开除员工，不是办法呀

”张伯均把眼一瞪，嗓门冲得老高：“我就不信邪，难道离了张屠户，就只能吃带毛猪了

” 　　可实践证明，张伯均开除好几个不服从管理的员工后，新来的90后员工照样不好管。

更令他气恼的是，有些被开除的员工临走还扔下狠话：“现在可以做工的地方到处都是，想剥削我们，做梦去吧

” 　　2008年5月的一天，张伯均亲自遇到了一件头疼的事。

当时，他到重庆市沙坪坝一个门店视察，发现有一个名叫陈晓菊的导购躲在一个角落里发短信，嘴角还不时露出一丝浅笑。

他忍住怒火，把陈晓菊叫到一边批评道：“现在是上班时间，你在干什么

”他本以为陈晓菊会羞愧难当，没想到她反而一副无所谓的样子说：“我只是发个短信嘛

你上班时不接家人的电话吗

” 　　员工上班发短信，竟然还与老板顶嘴。

张伯均气得大声说：“现在是上班时间

”令他万万没想到的是，个性十足的陈晓菊竟当场写了一份辞职书，拜拜了…… 　　有一次，张伯均与商界的朋友聊天，很不理解地聊起这件事。

没想到，大家也都有同样的感觉，都觉得现在的年轻人不好管。

　　在手下人的劝说下，张伯均试着用“微笑”来管理员工，可惜效果也不理想。

为了找到好的管理办法，他甚至一度把企业暂时交给妻子黄丽华打理，自己则外出取经。

短短半年，他先后就读北京大学总裁研修班、复旦大学企业管理培训班和广州总裁高级MBA课程研修班，学会了不少“国外先进企业管理经验”。

　　取经归来的张伯均开始推行这些“经验”。

谁知，无论他使出什么招数，结果却无一例外地以失败告终。

他劳神费力是小事，可由于企业管理跟不上，效益下滑，面对眼前的局面，他像一头笼子中的困兽，有力气却无处施展…… 　　张伯均十分郁闷。

当时，重庆一家电视台正在播放电视剧《亮剑》，他看了几集后，便欲罢不能了。

看到丈夫沉迷于《亮剑》，黄丽华忍不住发牢骚：“你看你如今都成啷个样子了，你看人家李云龙能把一支破队伍带好，你却连几个娃娃兵都管不好

”张伯均不服气地说：“他是带兵，我是管公司，啷个一样

”黄丽华嘴巴一撇，说：“都是管理，有啥子不一样嘛

” 　　妻子的话如同兴奋剂，张伯均猛地一拍脑袋：“是啊，带兵打仗与管理公司，本质都是管理。

我怎么不学学李云龙，用他的一套来管理公司呢

” 　　三次“亮剑”这帮90后刺头全变了样 　　妻子黄丽华以为丈夫只是说说而已，没想到，2009年1月1日，张伯均果真亮出第一剑，宣布从这天开始，公司市场部改叫侦察营，商品部改叫物资营，信息外联部改叫通讯营，财务部改叫机要连；另外，公司不设总经理、经理等职务，而改为师长、政委、团长、营长，下设突击连连长、步兵连连长…… 　　张伯均这样折腾，所有人都摸不着头脑，有人说：“难道我们要打仗不成

”还有人私下议论：“看来张总——现在的张师长是看《亮剑》走火入魔了

”妻子黄丽华也看不过去，说：“《亮剑》只是电视剧，你啷个能当真嘛

”张伯均神秘一笑，说：“李云龙为什么能打胜仗，就是因为他的部队是一群狼。

要养一群狼，就得有狼窝。

我这样做，就是在造狼窝。

我跟你说，好戏还在后头呢

” 　　通过看《亮剑》，张伯均觉得李云龙不仅要求官兵严格训练，而且在生活中也不忘激发大家的狼性。

剧中，为了发现和挑出独立团的精英战士，李云龙特地在全团战士面前准备了香喷喷的猪肉，并承诺只要谁能够战胜他，谁就可以吃肉。

最后，果然有战士打败了他，李云龙不仅不生气，而且立马兑现了自己的承诺。

因此，张伯均觉得要想激发大家的狼性，就得给“肉”大家吃。

具体来说，就是要给表现优秀的员工多发钱，发现钱。

　　2009年1月31日，受此启发，张伯均召开全体员工大会，亮出第二剑：“从今天起，我要在生产一线搞‘竞标’，每个生产班组报出自己的当月最大产量，报出的数额最大且当月能够完成的班组，我会重奖5万元现金

” 　　“哗——”所有员工都沸腾了，各组组长纷纷报价。

有的班组刚喊出1万件，其他班组马上加到

【第1句】：2万件。

大家彼此竞标，互不相让，场面如同一场拍卖会。

最后，直到7组组长赵阳报出

【第2句】： 2万件时，再也没人敢往上报了。

　　竞标结束后，大家都嘲笑7组组长赵阳，说：“你是放卫星哟

到时完不成，看你怎么办

”还有员工私下嘀咕：张总有这么大方吗

不会是拿我们穷开心吧

张伯均的妻子黄丽华对此十分不理解，她说：“现在你还没赚钱，你拿5万元奖励员工，就不怕亏了

”张伯均说：“等着瞧吧

” 　　“肉”摆上餐桌后，各组都想完成任务，生产热情十分高涨。

尤其是“报价”最高的七组，几乎天天加班加点。

以前总有员工借口上厕所，一蹲就是半小时，如今再有人这样做，其他员工就会说:“你可别拖后腿呀

” 　　很快一个月过去了，赵阳带领的7组果然保质保量地完成了

【第2句】： 2万件。

2009年3月8日，是每月发工资的时间，就在大家猜测老板是否兑现承诺时，张伯均果真带着5万元现金来了，他把钱往桌子上一摊，果断地说：“7组是一群最凶狠的狼，这块肥肉该他们吃

” 　　看着一大堆现金，所有员工惊呆了

有人说：“没想到这个‘张师长’说话还真算数哈，早知如此，我们也该豁出去了

”更令张伯均高兴的是，公司当月的产量比上个月翻了一番，除掉5万元额外奖金外，还多赚了5万元。

从此，他将竞标作为一项制度固定下来，让一线员工每个月都“有肉吃”。

　　张伯均亮剑取到了立竿见影的效果。

于是，他决定将“亮剑”进行到底。

　　在电视剧里，李云龙为让手下的连长、排长放手单干，他规定只要不违反纪律，只要能搞到枪支弹药，全部归你，你就当头。

张伯均想，这不是提拔人才的好方法吗

他决定借鉴一下。

　　2009年4月20日，张伯均再次“亮剑”，规定只要业务员的业绩超过了排长，就接替排长，排长的业绩超过了连长就接替连长……依此类推，形成“狭路相逢勇者胜”的竞争氛围。

役上校当老板:我这样搞掂90后员工字数：3373 字号:大 中 小 　　张伯均再次“亮剑”后，业务员觉得有盼头了，冲劲十足，而排长、连长和营长等各级干部却觉得压力越来越大，不敢丝毫懈怠。

　　2009年6月，第六届中国—东盟博览会（8月底在南宁召开）有一批东南亚的民族礼服在全国招标。

张伯均先后派出主管到经理级的人去竞标，可大家打完电话后，发现许多深圳、东莞的大型服装公司都参与了竞标。

因此，他们认为希望不大，就搁置不管了。

20岁的业务员武亚轩获悉情况后，竟然自费买了一张机票直飞南宁。

　　天不怕地不怕的他一下飞机就直接找到第六届中国—东盟博览会组委会。

没想到，许多先前来参加竞标的服装公司觉得组委会要求的民族礼服订单太少，不愿意投标。

但武亚轩却觉得要想打入东南亚，必须先得到这些国家的认同，那么生产他们的民族礼服就是最好的推销方式。

结果，在毫无竞争的情况下，他很轻松就夺标了。

更令人意外的是，武亚轩签下民族礼服的订单后，越南、缅甸、老挝和马来西亚等国代表团纷纷找到他，要求加大各国的礼服订单，因为他们想把这批具有象征意义的民族礼服带回国内销售…… 　　这样，武亚轩当月的销售业绩远远超过了销售部主管吴明。

张伯均果断让他接替吴明，出任销售部主管一职。

可是，吴明不服气，找到黄丽华，哭诉自己与公司一起打拼多年，没有功劳也有苦劳，如今却被一脚踢开，要求得到“公正待遇”。

黄丽华也觉得丈夫这样做，有失公平。

但张伯均说：“我就是要让年轻员工有盼头，让老员工有危机感。

在狼群里，狼王累了就会主动退到后面休息，第二匹狼接着上。

就拿中国—东盟博览会这件事来说，按说，吴明还先获得情报，可他放弃了，而武亚轩很好地诠释了‘狭路相逢勇者胜’的定义。

他不当狼王，谁当狼王

” 　　吴明的“上诉”被驳回后，尽管遭到部分中层干部的反对，但绝大部分90后都拍手叫好。

从此，员工有个共识——跟着张师长有肉吃。

而且，这些90后员工不再怠工、闹事或辞职了。

到2009年底，公司效益翻了一番。

　　上下同心“狼性军团”纵横商场 　　通过三次“亮剑”，张伯均的管理有了质的飞跃。

可从2010年开始，公司出现了不好的苗头——为了多挣钱，有些员工搞恶性竞争，弄得员工与员工之间关系紧张，甚至出现打架斗殴现象。

　　2010年上半年，公司内部的纠纷呈上升趋势，仅4月份就出现10起打架事件。

其中，最严重的一起是2010年5月30日，在生产第一线，为维护小团体利益，5组和9组的两个“90后”组长竟然大打出手。

两组员工见了，也纷纷站出来为各自的头头出气。

眼看一场群殴一触即发，幸好公司分管生产的副团长陆建明及时发现并阻止了事态进一步扩大，否则后果不堪设想。

　　得知这些情况后，张伯均又开始思考李云龙的“狼性管理”。

他想：难道李云龙带的兵就没有出现内讧

他把自己关在家里，又连续看了两遍《亮剑》，发现李云龙的部队特别团结。

其中有两件事深深地感动了张伯均。

一是李云龙为警卫员和尚报仇。

当时，得知和尚被土匪杀害后，李云龙气得比死了爹娘还要难过，决定亲自带领部队去给和尚报仇。

政委认为李云龙为了区区一个警卫员，却冒着破坏统一战线受处分的危险，太不值得了，拼命拦他。

可李云龙不惜与政委翻脸，硬是带领部队采取夜袭，一举端掉了土匪的老巢，亲手刀劈了枪杀和尚的土匪。

二是有一次突围时，二营营长张大彪的部队被敌人围困，未能突围。

李云龙毫不迟疑地带领人马又杀进重围，还从战士的手里夺过机枪，冲在最前面。

等把张大彪接应上后，他又一把将负伤的他背起来，率队突出重围。

从此，张大彪视李云龙为救命恩人，愿为他赴汤蹈火。

　　看到这里，张伯均感慨不已：是啊，李云龙待兄弟义薄云天，兄弟们和他也全都是过命的交情

我也要学啊

　　为培养团队作战的意识，张伯均除组织员工一起打球，做拓展训练外，还规定凡是员工家里有婚丧嫁娶，公司老板和中层干部必须向员工表示礼仪。

　　2010年7月6日，员工朱武的母亲出了车祸，生命危在旦夕。

当时，张伯均正在香港与法国商人谈一笔订单。

双方本来已谈过多次，约好当天谈最后一次。

跟随张伯均的公关人员把一切都考虑好了，就等张伯均与法国商人拍板。

谁知一大早，张伯均得知朱武家的情况后，立马决定放弃谈判，启程回重庆。

他手下人都不理解，劝他再留一天，第二天回重庆也不迟，或者委托妻子去看望员工家属。

可当他得知朱武也在外地出差时，他生气地说：“我的员工在外面卖命，而他家里出了这么大的事，我怎么忍心为了一笔订单而不管呢

谁再跟我提法国人，我就跟谁急

”大家知道张伯均的脾气，只好立即订返程机票。

　　下了飞机，张伯均连公司都没回，直接赶到重庆市第一人民医院。

当时，朱武还没回，张伯均紧握着朱父的手说：“大叔，朱武还没回，但你放心，我已经给公司打电话了，让公司马上送5万元过来。

” 　　在张伯均的协调下，医院组织了最好的专家为朱武的母亲实施了手术。

当朱武赶到医院时，朱妈妈已经醒过来了。

朱父拉着儿子，要给张伯均磕头。

张伯均赶紧拦住了，说：“大叔，我把朱武当兄弟，你千万别客气，好好照顾阿姨吧

”朱父激动地说：“武儿，老板对我们这么好，你要不好好工作，怎么对得起人家呀

” 　　这件事在单位传开后，张伯均更是赢得了全体员工的拥护。

有张伯均的表率作用，公司各级干部也更加关心员工，而员工们也变得更有团队精神，员工们都觉得自己是公司这个大家庭的一员，彼此是兄弟姐妹，不能为一点小事闹别扭或者相互恶性竞争。

　　2010年8月，公司接到一笔加急订单，必须在3个月内完成，否则违约金是货款的50%。

本来，以张伯均公司的生产能力，在三个月内完成这笔单是几乎不可能的，他本来准备放弃。

但他手下的团长、营长们却鼓励他冒险签下了此单。

　　正是在这种狼群精神的鼓舞下，接下来两个半月，所有员工都拿出比竞标时还要高涨的决心，奇迹般地完成了加急订单。

　　2010年，张伯均的公司业绩突破1亿元，令同行瞠目结舌。

而他认为这一年最值得庆幸的是，一些曾经不好管的90后如今成了公司的骨干，仅连长（主管）一级就占7人，而在生产一线的排长（组长）几乎全是90后。

　　2011年春节前，张伯均采购了50台笔记本电脑和100台平板彩电，准备奖给业绩突出和表现优秀的公司员工。

1月26日，重庆雪后初霁，那天是公司发年终奖的日子。

在会议大厅，公司全体员工聚在一起，个个脸上洋溢着幸福的表情。

150名优秀员工纷纷走上领奖台，一手拿着红包一手抱着笔记本电脑或彩电。

大家都笑翻了天，有人说：“我打了这么多年工，还是张师长给力呀

”还有人说：“那是，跟着张师长有肉吃呗

” 　　当许多人陷入“招人难、管人难、留人更难”的怪圈和困惑时，张伯均却把这群不好管的90后征服得服服帖帖，他“得人心”的秘笈就在于他“顺人心”，让员工有肉吃；他“暖人心”，让员工觉得大家是兄弟姐妹。

在现今价值多元、释放自我、张扬个性的时代，人们都愿意“跟对的人做对的事，选对的人跟我做事”

张伯均也深谙“企字无人则止”的管理真谛，从而“降服了”公司的一帮90后，最后实现了双赢。

　　 　　舍得给员工吃肉的公司老板 　　一、豪华型：据网友爆料，山西某煤老板为奖励公司高管，一口气发了8辆豪华轿车，宝马 、奥迪 、奔驰 、保时捷和雷克萨斯一应俱全，总价保守估计700多万元。

　　二、给力型：星空卫视知名访谈节目《Lady呱呱》的编导曾沁泉日前在微博上透露，本期做客该节目的嘉宾高瑞沣向节目组爆料，张艺谋所在的新画面公司今年年终奖是发房子。

每个正式员工一套，就连前台小姐都分得了80平米的小户型，按照该户型计算，目前房价也在300万元以上。

　　三、普通型：网友“牛牛”称，自己在某外资企业工作，总部在华南，2010年企业效益都不错，年终奖比往年相对多了一些。

在分公司，一般职员17000元至20000元左右，科级职员27000元至30000元左右，部门经理大概40000元左右。