房地产策划获奖感言-文案句子-企算易

从事房产工作的心得和体会是什么

从事房产工作的心得和体会有以下几点：

【第1句】：顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。

“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。

有了顽强的精神，于是事半功倍。

工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。

往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。

【第2句】：抓住时机做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。

还是那句老话，机会只留给有准备的人。

【第3句】：做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。

每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。

【第4句】：对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。

因此自从我进入#迈恩国际#的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。

无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。

与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。

这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

公司周年庆需要收集什么资料?

你好很高兴为您解答，奉上下面一个策划方案，也许具体的内容还有公司性质不同，但是希望对你有启示意义，敬请参考：　　公司周年庆活动方案　　一、活动的前期准备：　　

【第1句】：要求员工了解公司成立的时间及几年来所取得的成绩，不仅知道，而且一定可以宣讲，要有自豪感的讲;可以通过早、午、晚三会进行练习。

【第2句】：本次活动在会务方面的要求，会场的档次一定要高，会场的布置要喜庆、热烈，(气球可以多打;挂灯笼;拉一些拉花;礼品展示区要多摆礼品，用拉花装饰起来，一定要很抢眼)会场整个布置要有一种强烈的视觉冲击力，会场的音乐以热烈为主。

早会一定要做激励，调到员工的积极性。

【第3句】：邀约顾客的分类：铁杆顾客(来联谊会做工作的)、新顾客(老顾客的转介绍;科普收集等预热成熟的资源)停服顾客(服用效果好的)　　二、活动目的：　　

【第1句】：通过本次活动，充分展示企业文化，加强顾客对企业、产品的信心，从而发掘转介绍。

【第2句】：借助隆重的场面，为老顾客转介绍提供更好的平台。

【第3句】：通过现场的氛围，加大买赠销售政策，达到高比例的销售。

　　三、：　　热烈庆祝会销集团成立五周年大型庆典活动　　四、活动流程：　　

【第1句】：会前多放一些企业的文化片如《》、《2014回顾》等　　

【第2句】：暖场：大型的舞蹈表演，节目要有档次，调到整个会场的氛围;　　

【第3句】：　　

【第4句】：介绍嘉宾　　

【第5句】：公司领导讲话　　

【第6句】：当地的领导讲话(可替换为典型顾客发言)　　

【第7句】：节日表演1-2个(顾客表演、员工表演、员工和顾客同台表演。

最好现场演绎顾客和员工间的故事，以的形式呈现“敬天爱人”的企业宗旨。

)　　

【第8句】：顾客赠送字画、牌匾等(评选出当地的荣誉顾客3-4名，领导上台发证书，合影，主持人采访，顾客感言，)　　

【第9句】：主题发言(专家讲座)　　

【第10句】：宣布优惠政策　　五、奖品的设置：　　

【第1句】：凡是来到活动现场的顾客都赠送一份小礼品(礼品根据当地的人的喜好而定)　　

【第2句】：现场购买产品的奖品设置，加大买赠政策，加大购买产品顾客的抽奖力度，用抽大奖来吸引顾客。

　　六、本场联谊会的亮点：(邀约话术)　　

【第1句】：本次活动是会销集团成立五周年的特别庆典活动。

现场不仅展示会销集团五年来取得的一系列成绩，更会为大学带来了最新的国际前沿的保健养生知识，而且您将有机会参与到生命质量控制工程当中，体会由国家中医药管理局中卫中医药发展研究中心牵头总结出的十大慢病解决方案的系统性和权威性，相信使您受益菲浅、不虚此行。

【第2句】：本次活动，规格之高，是本年度长沙老年保健养生的一场重头戏。

【第3句】：现场将邀请企业会员团体为大家带来精彩的老年才艺展示，诠释当代老年健康美，树立老年生活全新典范。

【第4句】：生命质量控制工程组委会领导亲临现场，参与活动、答疑解惑。

【第5句】：权威专家将专程前来为大家带来最新知识的主题发言。

【第6句】：凡是参加本次活动的老年朋友，都将得到一份“纪念品”。

【第7句】：活动现场好戏连台、精彩不断，礼品奖品丰富多样。

【第8句】：会销集团系列产品前所未有优惠酬宾，大奖连连，幸运不断，购买顾客可参与多种抽奖方式，千元大奖倾情奉献、激动人心。

　　方案三：公司周年庆活动方案　　一、目的及意义：　　十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。

而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传xx总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为xx现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。

　　二、主题和口号：　　主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

　　参考标语：

【第1句】：商务英雄聚精之源　　

【第2句】：重塑现代商务文明　　三、时间：20**年*月***日（有待最后确定）；　　地点：xx高尔夫球场，xx宾馆（新闻发布会及联谊会地点）　　四、活动对象和规模：　　本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。

为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主（如xx湾、xx花园、xx等）。

【第1句】：xx商界领袖人物（人数）　　

【第2句】：意向大客户（人数）　　

【第3句】：xx湾业主（人数）　　

【第4句】：新闻媒介记者(人数)　　

【第5句】：xx公司企业员工（人数）　　

【第6句】：代理商工作人员（人数）　　总计：若干人　　五、活动组织及内容：　　活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。

形式多样。

内容丰富。

【第1句】：出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。

【第2句】：本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工　　

【第3句】：活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：　　a．新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

　　b．高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。

参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽xx山迷人风光。

凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

　　c．联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐xx项目。

企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

【第4句】：活动大体流程如下：　　参与人员报到（xx宾馆）→新闻发布会（xx企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆）→中午作息（xx宾馆）→高尔夫比赛（xx高尔夫球场）→联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，xx宾馆）→全天活动结束　　六、组织渠道：　　xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

【第1句】：以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

【第2句】：开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。

　　七、宣传方式：　　本次活动主要选择xx房地产界著名杂志《xx》，和xx发行量最大影响力最大的报纸《xx早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

【第1句】：活动前期宣传：　　a、《xx》发布活动预告，采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国mba英雄”xxx、xx俱乐部，重点提及xxx现代城。

　　b、结合项目形象宣传，《xx早报》底版发布预告，图文结合简介xxx总经理、xxx现代城。

　　c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

【第2句】：现场推广：　　a、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力；广东嘉宾动员与会者加入俱乐。

，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。

企业领导对项目和俱乐部作引见。

　　b、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围；　　c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。

现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。

【第3句】：活动后期宣传：　　a、《xx》报道活动开展情况，公布获奖名单。

　　b、《xx早报》底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍xx现代城。

　　d、xxx高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注xxx现代城。

　　八、物料筹备　　九、费用预算　　十、效果评估：　　

【第1句】：新闻发布会是新闻抄作的有力手段，能体现号召力和权威性，易制造声势、吸聚眼球，而且依托这一平台，广交传媒介的朋友，能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。

【第2句】：高尔夫球赛时尚高雅，采用竞赛形式更添加了趣味性，相信不少人都乐于参与其中。

这次比赛是为俱乐部发展会员服务，参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调，以及组织活动的卓越能力。

【第3句】：联谊会气氛轻松愉悦，最易培养情谊、挖掘客户，更进一步深化前面两项活动的效果。

　　为了更好的发展，此次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象，拉动潜在客户从而达到推广xxx现代城的目的。

并且此次活动处于营销推广的初期，“良好的开始是成功的一半”，我们务必群策群力，使之顺利举行。

相信在我们领导不断创新的领导之下，我们一定会拥有一个让你惊喜的好成绩

公司年会要求各部门安排节目我们部门安排了一个一次管理员与员工的比赛就是比赛两个人的配合就是两人夹

2012年企业文化活动方案　　一、背景　　企业文化是企业围绕企业生产经营管理而形成的观念的总和，是企业在生产经营实践中形成的一种基本精神和凝聚力，包括企业的经营理念、经营宗旨、发展战略、奋斗目标以及企业员工共同的价值观念和行为准则。

　　二、方案宗旨：　　1提高团队的凝聚力和战斗力，推动团队建设。

　　2增强员工满意度与归属感，激发员工的工作积极性和热情。

　　3丰富员工业余文化生活，营造一种健康、旺盛的团队氛围。

　　三、参与对象　　公司全体员工　　四、组织和实施部门　　项目部　　五、全年活动计划表　　月份活动主题活动目的活动内容特色亮点费用预算组织实施　　一月　　二月　　三月　　四月踏足青山绿水、追寻春的气息丰富员工生活，增强团队凝聚力1 可观山水，陶冶情操。

　　2 可爬山、攀岩，强健身心。

　　3 可拓展训练，增强协作能力轻松、愉快、回归自然景区门票+餐饮+娱乐+交通费用（共计2500元左右）1 确定活动时间和地点　　2 统计参与活动人员　　3 编写活动计划书 4 联系车辆和活动相关事宜　　5 提前告知各位参加人员相关信息　　6 组织安排好活动当天的线路、餐饮，确保整个活动的秩序和人员的安全　　7 做好费用控制　　五月激情五月、闪亮青春弘扬五四精神,展现团队的青春活力，活跃团队的创意思想，增强团队的凝聚力和战斗力，促使团队更好的投入到今年的“大战役”中。

1 趣味体育“协力奋进”，如5名运动员绑住相邻的腿，向着目标奋勇冲刺，活动充分展示团队团结协作、勇争第一的风貌。

2 跳绳接力 3 拔河比赛集趣味性、娱乐性、拓展性为一体，主要是趣味体育活动，强健身体又团结同事游戏用具：绳子、跳绳、哨子 + 场地租用礼品+餐饮（共计1500元）1确定活动时间　　2 统计参与活动人数　　3 编写活动计划书 4 租赁活动场地 5 购买活动相关物品 6 提前告知各位参加人员相关信息　　7 组织安排好活动当天的流程、活动环节　　8 确保整个活动的秩序和人员的安全　　9 处理活动结束后的相关事宜　　六月六月天孩儿脸捐款捐物、贡献力量，以实际行动宣扬慈善精神、鼓励更多的人参与到公益活动当中1 6月22日是中国儿童慈善活动日，清远公司可与慈善基金会一起关爱儿童，助学兴教 2 向特困儿童捐赠书籍和学习用品 3 义教活动 4 关爱留守儿童用爱心深入触动每一个参与者与观者的内心1 与基金会沟通确定活动开展时间　　2 编写活动计划书，确定活动具体形式 3 召开募捐动员大会，宣传活动主题　　4 启动募捐活动，义教报名 5 统计好款项和物品，交给基金会相关部门 6 组织义教人员去希望小学教课　　7 确保整个活动的秩序 9 处理活动结束后的相关事宜　　七月捕“风”捉“影”关爱身边的同事，从点滴开始记录，增强员工之间的沟通协作能力，使工作氛围更加融洽和睦拿起相机，捕捉同事的动人瞬间，埋头工作时、专注倾听时、默默不语时、哈哈大笑时、无间打盹时、大口吃饭吃，充分展现你对身边同事的关爱，然后把照片贴在员工墙上，让大家分享每时每刻公司就是可爱的、可亲的、美满甜蜜的大家庭员工墙+装饰（共计

）1 确定活动时间　　2 编写活动计划书 3 告知公司所有员工活动主题、形式、交稿地点和截止时间　　4 对搜集到的照片进行甄选 5 对甄选出的照片进行编辑发布　　6 对优胜作品进行奖励　　八月快乐生活，快乐学习，快乐工作将企业的理念通过类似主题的电影传递给员工，促进高效沟通，不管讨论的内容是关于是哪方面的，只要沟通交流就能互相了解就能更好地合作1 结伴看电影活动 2 看完电影，大家对电影各执己见，展开讨论。

一起看电影,增进同事感情，创造和谐气氛，也是从侧面促进我们的企业文化建设。

每人一张电影票+食品（共计1000元左右）1 选择合适的主题影片 2 确定活动时间 3 统计参与活动人数 4 购买电影票 5 提前告知各位参加人员相关信息 6 组织安排好活动当天的流程、活动环节　　7 确保整个活动的秩序和人员的安全　　8 处理活动结束后的相关事宜　　九月我秀故我在有才你就来丰富员工文化生活，增强企业凝聚力，展示团队组织能力，发现企业内部具有才艺的员工1 鼓励自编自演反映自身特点和精神风貌的原创节目 2 歌舞表演 3 乐器表演 4 绝活表演给广大员工提供一个施展才艺的平台，展现时代员工的精神风貌，营造公司和谐文化氛围1 确定活动时间 2 编写活动计划书 3 向公司所有员工征集节目 4 对报名人员进行甄选或安排节目的编排 5 选出合适的人员或节目上报集团公司　　6 协助才艺表演者的后勤工作如服装、道具等 7 处理活动结束后的相关事宜　　十月我是生活艺术家1 加深员工对时代地产“生活艺术家”品牌观念的认知 2 提高公司员工的艺术感知 3 丰富员工的文化艺术生活参加时代美术馆的展览活动感受为时代地产生活艺术家品牌注入鲜明品牌特性的，致力于满足社会和大众的文化艺术精神需求的社会公共机构和非营利组织。

交通费用1 与时代美术馆沟通确定活动开展时间　　2 编写活动计划书，确定活动具体形式 3 提前告知参与人员相关事宜 4 联系车辆和前往活动地点的路线 5 与时代美术馆协调参观时段 6 组织安排好当天活动的各项环节　　7 确保整个活动的秩序 8 处理活动结束后的相关事宜　　十一月万圣节（

【第10句】：31-

【第11句】：1）让办公环境充满节日气氛购买一些与万圣节有关的装饰品、服装、道具、面具、“杰克灯”将办公区进行布置。

时尚、浪漫、艺术100元左右1 采购物品 2 现场布置　　公司运动会丰富员工体育活动，增强员工身体素质，提高公司的凝聚力，向心力　　感恩的心谢谢你给了我一个表达爱的机会

　　1 营造“感恩”的工作氛围 2 让员工之间更加默契，了解彼此的工作状况，以此增强对企业的认同感和自豪感。

3 把同事之间的相互感恩最终传递给我们的客户和业主。

1 感恩节当天每个人要送在公司里自己最想感谢的人一份礼物。

（礼物不在乎轻重大小，只要表达自己的感谢之情）。

　　2 送礼物的时候要向对方说：“谢谢你，给了我一个表达爱的机会”。

3 收到礼物的人要为送礼物的人做一件小事。

（如倒一杯水、泡一杯茶等） 4 为收到礼物最多的人颁发奖品也许工作的繁忙会让我们忽略了对身边人的感谢，借助感恩节用语言面对面的表达谢意。

气氛感人、温馨。

奖品（共计200元）1 编写活动计划书 2 确定活动时间，提前告知各位同事活动信息 3 购买活动相关物品 4 组织安排好活动当天的环节，营造气氛　　5 向大家阐述感恩节的活动主题意义　　十二月圣诞节让办公环境充满节日气氛购买一些与圣诞节有关的装饰品，如圣诞树、圣诞帽、圣诞风铃等，将办公区进行布置。

时尚、浪漫、艺术、有节日气息共计300元左右1 采购物品 2 现场布置　　激情之夜圣诞狂欢1 总结即将过去一年的收获和存在的问题，对下一年提出新的目标。

2 慰劳员工一年的辛苦工作。

1 圣诞树亮灯仪式（公司经理） 2 舞会 3 互动游戏 4 圣诞老人送大礼 5 幸运大抽奖盛装舞会、集体游戏、节日大礼道具+大礼1 确定活动时间和地点 2 统计参与活动人员 3 编写活动计划书 4 购买所需物品 5 提前告知各位参加人员相关信息 6 做好会场布置 7 组织安排好活动当天的环节，确保整个活动的秩序 8 做好费用控制　　元旦节让办公环境充满节日气氛购买一些新年气氛的装饰物，将办公区进行布置。

新年新气象100元左右1 采购物品 2 现场布置　　六、固定活动　　（一）员工生日会　　1活动目的：体现公司“人本主义”，增加员工归属感；　　2活动意义：员工生日会是公司较为重视的一个活动，关心员工生日可以体现公司人性化的管理，让员工感觉到公司就是一个家，从而更情愿为公司的发展出力，献计献策。

　　3活动的原则：创意、节约而有意义。

　　4活动流程　　5预算：1000左右　　（二）分公司年会　　1 活动目的：①增强公司员工的内部凝聚力，提升公司的综合竞争力。

　　②对2011年公司整体工作业绩进行总结，对房地产市场进行分析，制定新年度公司工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

　　③表彰公司内部业绩优秀的员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

　　④ 扩大时代地产清远公司的知名度和影响力。

　　2年会主题　　3年会时间、地点　　①第一部分：会议　　②第二部分：聚餐、庆祝活动　　4参会人员　　5年会流程与安排　　① 年终会议　　A 各部门及个项目负责人分别做年终述职报告。

　　B年度优秀员工领奖，发表获奖感言。

　　C总经理做总结报告。

　　D会议结束。

　　②晚宴　　A 用餐时段　　B娱乐时段（文艺节目、互动游戏）　　C抽奖时段　　6年会准备及相关注意事项　　① 年会的通知与宣传　　②条幅的制作　　③物品的采购　　④布置会场　　⑤现场拍照摄影　　7年会筹办任务　　任务与分工责任人　　会务前期、中期协调工作　　会议阶段主持　　晚宴阶段主持　　物品采购　　节目策划　　拍照摄影　　会场布置　　（三）公司年会　　1 活动目的： ①增强公司员工的内部凝聚力，提升公司的综合竞争力。

　　②对2011年公司整体工作业绩进行总结，对房地产市场进行分析，制定新年度公司工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

　　③表彰公司内部业绩优秀的员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

　　④ 扩大时代地产的知名度和影响力。

　　八公司企业文化环境建设　　1 员工墙：用一个平面介质，将员工的照片、文字、图案等以平面化、规范化、特色化形式，展示出来供大家分享，营造一股浓厚的企业文化氛围。

　　2 茶水间员工互动区：将公司每月活动的照片，员工自己的摄影作品等，展现在每位员工面前，不仅在视觉上形成冲击力，在心灵上也能产生共鸣。

　　九、工作要求　　

【第1句】：各部门负责人要提高认识，加强领导，积极组织发动部门员工参与每次活动，确保每次活动的人力、物力到位，以保证活动顺利进行。

【第2句】：各部门须指定专人负责，指导部门人员参与各项活动，并积极协助项目部开展每次活动。

【第3句】：要通过各种形式加大宣传力度，引起公司员工的广泛关注，鼓励公司员工积极参与其中，各部门积极配合做好发动工作。