卖酒的经销商感言

请问“经销商感言”一语句怎么翻译

尊敬的各位领导、各位同仁、朋友们、大家好

初秋时节，我们齐聚一堂，共同参加“xxxxx”销售颁奖大会。

作为xx销售区域的一名获奖销售商，我感到既高兴又惭愧。

高兴的是，xx集团对我们的销售工作给予了充分的肯定。

惭愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是经验，我所取得的成绩，也显得微不足道。

在这里，首先请允许我代表“xxxx公司”并以获奖者的身份向各位领导、各位同仁和朋友们表示最衷心的感谢

在这里，我讲“三点感言”： 第一：xxx是当今xx产品中的一个“响当当”的品牌。

它提高了人们的生活水平，为广大群众带来了便利；第二：“xxxx公司”竭尽全力让xxx宜昌。

过去两年里，xxx公司通过宣传常态化、试验规模化、网络精细化“三化举措”，着力放大xxxx的市场占有率和辐射率。

我们精细编织销售网络，常年聘用10名xxx定向销售员工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。

真正做到“平打米，赛吃饭”，最大限度地激发销售内动力。

仅今年年，xxxx公司销售物品xxx件，金额达到xxx 万元，取得较好的业绩。

第三：凡是到达过的地方，哪怕山再青，水再秀，都属于昨天。

在充满细分的市场竞争中，xxxx公司衷心希望长期牵手，稳步走好、健步走快、信步走高，让“xxx”在xxxx这片沃土上花繁叶茂，硕果满枝

聚一份欢畅，聚一份吉祥，我们在xxxx集团共同放飞创业的理想。

尊敬的各位领导、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句话：“健康是金，平安是银。

”在登上这个主席台之前，我反复琢磨祝福的语言，却发现怎么也替代不了一句最朴实的表达，那就是：祝愿各位领导和同仁，天天健康

一生平安

最后，让我们一起携手、在各自的销售区域里、为的茁壮成长尽一份绵薄之力

谢谢大家

怎样做好一个啤酒经销商?

【第1句】：模糊返利，价格监管，确保分销商的利润。

通海商贸整个运作思路是如何让分销商赚钱，如何帮经销商赚钱。

在价格管理上，不使用一次到位的价格，防止经销商砸价。

在返利上，制定模糊返利标准。

根据分销商的一次性进货量、销售周期、终端覆盖率、价格执行情况等几个关键指标进行考核，考核周期是每月一次，按考评得分，每年度兑现返利一次。

在年底前能得到5~10%返利，分销商也比较满意。

在利益保证和市场严管情况下，分销商没有了破坏价格体系的动力，琥珀啤酒的销量就有了保证。

【第2句】：淡季做市场，旺季做销量。

在啤酒销售淡季，通海商贸要求销售人员大力做铺市、做促销、做广告，与传统的啤酒企业背道而驰。

正是这种做法，琥珀啤酒在安阳市场消除了淡旺季差别，树立了品牌，稳定了分销网络。

【第3句】：制定《销售服务手册》，掌控终端。

通海商贸按终端客户档案专门设计了《销售服务手册》，每次给零售商送货时，在此手册上登记注册。

公司另有专人负责手册登记数字的统计分析和监督核查，有效地掌握了每个终端客户的进、销、存，及时应对市场的各种变化，把啤酒行业不可能控制终端的神话打破

【第4句】：建立安全货款信用制度。

通过一段时间的试合作，通海商贸对下游分销商进行信用等级评定，设立不同的货款信用额度。

在安全货款信用额度内可以先发货，再收款，从而保证市场上货物的及时配送。

由于建立了战略联盟，强化了对分销网络的管理，基本上没出现过为追款而疲于奔命的事。

【第5句】：先做直销，自己控制终端，再找二批商配送，牢牢控制结盟分销商的质量。

通海商贸时刻教导业务人员不要怕辛苦，不要懒省事，结盟分销商一定要宁缺毋滥。

【第6句】：重广告宣传。

通海商贸实施“铺天盖地”广告计划，所有消费者能看到、接触到的物品都尽量印制上琥珀啤酒的标志，如门头、店招、服装、起子、烟灰缸、车辆等。

现在看来这些举动是多么司空见惯，但在十年前，在安阳市场，绝对是独创

【第7句】：重公关，不断提升琥珀啤酒的知名度和品牌形象。

在举办消费者促销活动或每年一度的分销商兑奖时，通海商贸就会召集电视台、报纸等新闻媒体来现场报道，有时候还邀请政府人员来现场颁奖。

【第8句】：对分销成员的促销激励策略。

对分销商的促销策略主要是实物返利，通海商贸制定不同销量不同实物奖励政策。

分销商自己为自己制定年度销售目标，只要完成目标销量，通海商贸就兑现实物奖励，奖励物品多为汽车、三轮车、自行车等业务用车。

通海商贸对零售商的促销策略主要是积分卡促销，零售商每销一件啤酒给积分卡一张，不同数目的积分卡可领取不同的奖品。

零售商销售越多，获得的积分卡就越多，收集的积分卡越多，获取的奖品也就越贵重。

促销卡长期有效，奖品也随时可兑。

零售商一旦卖了琥珀啤酒就有收集积分卡兑奖的“瘾”。

通海商贸对消费者也开展了生肖卡抽奖促销活动，通过瓶盖内的生肖图案可赢取不同的奖品。

琥珀啤酒每次促销活动都提前告知，加上终端销售人员巡访到位，促销政策得到很好的贯彻。

经销商、分销商、零售商、消费者之间通过促销建立了相互信任，通过相互信任，推进了促销效果的实现。

【第9句】：重分销商培训与考核。

通海商贸不惜重金聘请专业培训师，为分销商培训营销管理知识。

定期召集分销商进行专业培训，在90年代，在安阳，是没有先例的。

通过培训，一方面提高了分销商的业务能力，另一方面又增加了客情。

【第10句】：重视现代渠道的开发，主要是商超渠道和餐饮渠道。

通海商贸能根据现代渠道的特点，制定营销策略，把握市场的发展趋势。

目前，啤酒行业集中度是越来越高，渠道下沉是很多啤酒企业迫切愿望。

但在渠道下沉过程中难免一放就乱，一抓就死，啤酒企业很难单凭厂家的力量掌控终端，厂商共建分销联盟就显得特别重要了。

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