农夫山泉培训感言

演讲比赛的策划书，急求，采纳再加100分，在线等

目 录活动名称 2活动时间 2活动主题 2活动对象 2活动目的 2活动内容 3日程安排 3各项工作负责人 4活动预算 4活动预期效果 5活动名称“龙文杯”东南大学演讲比赛活动时间2007年12月10日活动主题风采无限 个性非凡活动对象东南大学九龙湖校区全体同学活动目的精心准备，努力将此次演讲比赛成功打造成为第一届东南大学“龙文杯”演讲比赛。

鼓励奇思妙想，增进思想交流，丰富校园文化，使以工科为特色的东南大学，绽放出绚丽的文化花朵。

为在演讲方面有特长的同学提供一个更为广阔的展示平台，同时为有意向参加演讲的同学提供一个锻炼自己的机会。

发掘一批有演讲才能的同学，可以在今后有机会代表我校参与更高层次的演讲比赛。

为我校文化建设营造良好的氛围，让更多的同学在活动中感受到浓厚的文化气息，增强同学们的人文素养。

活动内容 此次演讲比赛是一次以展现个性为主题的活动，每一位参赛选手都能以自己独特的语言和方式来表现自己的个性。

我们以短信报名，现场报名和向院系邀约的方式，来征集参与此次活动的同学。

对每一位参赛的选手我们将在初赛前对其作一次演讲方面的培训。

初赛，我们将选出前16位选手进入决赛，在决赛前我们将对这一部分的同学进行第二次的培训，这次培训将更为专业。

决赛包括了演讲和最后颁奖两个环节，我们将邀请嘉宾来参与，嘉宾主要有院系领导，学校相关领导。

初赛评委，由院系辅导员和相关老师组成，决赛评委则由专业老师组成，嘉宾将为获奖选手颁奖。

名次和奖品设置：一等奖 1 名 证书以及奖品 二等奖 5 名 证书以及奖品 三等奖 10 名 证书以及奖品日程安排时间 事件 地点 备注

【第11句】：25 制作完成宣传单、海报、展板

【第11句】：26 发放宣传单、张贴海报、放置展板 食堂门口、宿舍

【第11句】：28 现场报名 食堂门口

【第11句】：29-

【第12句】：8 征募参与者 包括向院系邀约

【第12句】：4-5 现场报名 食堂门口

【第12句】：8 邀请评委

【第12句】：9 确定参赛选手名单并予以公布 各宿舍楼下

【第12句】：10 对参赛选手进行培训 教八103

【第12句】：11 进行初赛 教八103

【第12句】：12 公布决赛名单 各宿舍楼下

【第12句】：13 邀请嘉宾和评委

【第12句】：14 对决赛选手进行培训 教八103

【第12句】：15-

【第12句】：16 发放决赛门票 食堂门口

【第12句】：17 布置决赛会场并调试设备 焦廷标馆

【第12句】：18 决赛并颁奖 在这个期间，我们将确定初赛和决赛的主持人。

各项工作负责人

【第1句】：活动主要负责人：11（###文学社）

【第2句】：海报及展板制作：##

【第3句】：宣传单制作： ###

【第4句】：宣传单的发放 海报张贴 展板： ##

【第5句】：联系院系： 11

【第6句】：短信报名 22

【第7句】：现场报名 221

【第8句】：联系老师 评委和嘉宾： 121

【第9句】：初赛和决赛安排： 2211

【第10句】：购置奖品： 212

【第11句】：主持人 12活动预算用途 物品 数目 参考价位 宣传 展板1m*0.6m 6 160 小海报A2 6 45 大海报2m*3m 2 240 横幅 2 200 电子屏 比赛费用 评委及嘉宾用水（农夫山泉） 100 150现场布置 舞台背景（标语） 300 嘉宾及评委姓名牌 100奖品和证书 奖品（纪念品） 16 450 证书 16 160 除此之外，活动场地的费用，设备费用暂时无法确定。

评委的邀请费也不能进行确切的估计。

活动预期效果 作为一名新时代的大学生，在面对崭新的世界时，一定有许多属于自己的感想。

此次演讲比赛，正是给广大同学一个展示自己才华的舞台。

无论参赛的选手是否具有较高的演讲才能，只要有敢于表达的愿望，向大家道出自己心中的真实想法，展现自己的个性，就是成功的表现。

在工科院校，同样也需要有人文的气息，而且在我校也有着相当多的同学，对演讲有着浓厚的兴趣，相信通过这次活动，可以激发这部分同学对演讲的热情，在舞台上尽情挥洒自己的个性。

通过活动，我们一定也会发掘许多对演讲有着突出能力的同学，他们通过更为专业的培训后，可以代表我校参加许多更为重要的演讲或是与此有关的活动，所以这次活动是一个绝佳的选拔机会。

由于我们是向各院系发出邀请，相信这次活动的竞争性还是非常强的，在激烈程度得到提升的同时，其精彩程度一定也会得到相应的提高，相信一定能让同学们欣赏到一次非常令人难忘的演讲比赛。

狼团队的特点

狼性的个体特征：

【第1句】： 进取，的事业心与上进心，拒绝平庸，追求卓越

【第2句】： ，忠诚于企业，忠诚于老板，忠诚于团队。

【第3句】： 敬业，克服浮躁，专心致志与本职工作能力的提高和对企业服务能力的提高。

【第4句】： 责任，强烈的责任心以及履行责任的能力和技巧。

【第5句】： 沟通，用有效的沟通实现意见的交流、合作的达成以及任务的执行。

◆ 狼性团队的团队特征

【第1句】： 凝聚力：以企业的经营目标与团队目标为核心，内部凝聚为一个整体。

【第2句】： 执行力：对企业（团队）的目标、任务、制度与工作标准绝对执行到位。

【第3句】： 战斗力：团队在对企业的战略目标与任务上具有很强的执行力，企业在外围的市场竞争中具有一流的战斗力。

【第4句】： 文化力：以狼性文化为核心的企业文化具有对内部职工与外围环境的整合力与渗透力。

【第5句】： 生命力：企业内部团队具有自我修复、完善、成长与再扩大的能力，实现基层的自我管理。

第一部分：狼性分析 一、 狼的个体特征 （一） 吃肉的目标绝不动摇 狼一生80%的时间都在解决饥饿问题，目标绝不动摇。

而且狼只吃肉，不管多么困难，也决不吃草。

（二） 忠诚于团队 忠诚于自己的团队，关爱自己的队友，尊守团队中的秩序，为了团队，可以牺牲自己的一切。

每匹狼都被它最称职的位置所吸引。

它们的态度一向都是基于这样一个问题：什么对集体最有利

这与人类形成了鲜明的对比：如果得不到我们想要的，就总想搞阴谋破坏，搅乱我们的团体、家庭或生意。

（三） 面对任务，执著而富有耐心 狼丝毫不对自己的任务感到厌倦心烦，对自己的任务认真研究。

对成功坚定不移的向往，始终将自己的精力集中在那些能促成他们实现目标的行动上。

是耐心保证了胜利必将属于狼群。

狼群谋求的不是眼前小利，而是长远的胜利。

（四） 狼的好奇心 为了成功，不断的学习，不断的提高自我，而人类却容易自我满足，把大量时间用在了休闲上而不是自我提高上。

（五） 顺水行舟： 狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。

它们知道，蛮干与挥霍于事无益。

二、 狼的团队特征 （一） 同进同退，众狼一心 狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。

没有结果战斗就不会停止。

成功则共同分享胜利果实。

失败则誓死相救，决不独自退却 而人类往往牺牲别人，成全自己，最后唇亡齿寒，自身也不保。

（二）面对失败与挫折，百折不挠 狼群也许算得上自然界中效率最高的狩猎机器，然而它们却有约90％的失败率。

换句话说，狼群十次狩猎中只有一次是成功的。

而这次狩猎对狼群的生存权为重要，为此，狼经常忍饥挨饿。

它们对此的反应不是无精打采、放弃努力或者自认败北。

它们可不像人类那样垂头丧气或变成消沉的懦夫。

狼群所做的就是再次投身于眼前的工作，它们继续运用经历了时间考验的技能再加上它们新近从暂时的挫折中学到的知识，深信成功最后定会到来。

它们从不停止做那些微不足道的小事，每天奔波千万里寻找猎物，留神所有的蛛丝马迹。

（三）内部沟通，充分彻底 狼是最善交际的食肉动物之一。

它们并不仅仅依赖某种单一的交流方式，而是随意使用各种方法。

它们嚎叫、用鼻尖相互挨擦、用舌头舔、采取支配或从属的身体姿态，使用包括唇、眼、面部表情以及尾巴位置在内的复杂精细的身体语言或利用气味来传递信息。

如果人类像狼一样努力培养并运用有效的交流技能，我们能避免多少暴力、误解和失败

（四） 授狼以渔：组织对个体的培养。

狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。

严格淘汰技能落后的狼，以保护种群的进化。

这与有的企业对某些人姑息迁就甚至养虎成患恰恰相反。

（五）知己知彼： 狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。

第二部分：打造狼的本性：目标与意志力的培养 狼的不能改变的本性：必须吃肉，决不吃草，不吃肉就要死亡，肉总比草少，吃肉的前提是能捉到羊与其它动物。

因此，狼除了奋发，别无选择 羊则不同，以草、树叶等为食，得来甚益，不奋斗也能吃饱，甚至吃的很好。

如果人类必须以夺取他人食物，那就是狼性。

60年前，日本军事掠夺，今天，日本是经济掠夺，狼性始终如一，只是改变了形式。

如果一个企业始终抱着做强做大的目的而且不遗余力的地进取，就是狼性十足的企业；一个人如果始终抱着不甘平庸的决心竭力拼搏，那就是狼性十足的人。

一个团队如果锐意进取，具备了充分合作的狼性特征，就是一支狼性团队。

因此，造狼首先要造狼的目标，那就是必须卓越，对平庸（吃草或者是吃不上肉）心怀恐惧。

如果一个团队缺少了进攻性，就可能多了窝里斗。

狼性的第一条是必须要吃肉，对缺乏食物永远恐惧，然后才是训练如何吃到肉，如何才能更好地吃到肉。

因此，打造狼性团队的第一条就是目标与意志力的培养 狼性目标：不甘平庸，追求卓越，为了成功，百折不挠。

【第1句】： 高标准，高要求，绝对不甘平庸。

【第2句】： 百折不挠，接受失败，总结经验，重新再来。

【第3句】： 充分准备，专心致志，全力以赴。

【第4句】： 不断学习，刻苦修炼，以期脱胎换骨的改变。

【第5句】： 致力于团队成为最优胜者。

（比别的团队强）

【第6句】： 团队目标绝对至上，为了团队，牺牲自我也在所不惜。

第三部分：重塑环境，靠环境塑造狼性 狼外有强敌（猛虎、雄狮），永远具有危机感。

狼必须自强，以防被猛虎、狮子的攻击。

企业中的机制、如竞争机制、淘汰机制有如自然界中的狮子、猛虎，没有机制就形成惰性。

因为缺乏有效的机制，很多本应该优秀的个体没有被激活。

鲇鱼效应就是一例。

所以造狼的关键是必须面临饿死的命运和不自强就被打死的命运。

其实，人类社会本身就有很多机制，但是很多企业并不觉醒，强敌来了，自己却不知道，对危机缺乏必要的警醒意识。

羊的快跑的能力只是一种逃避的能力。

很多员工其实就是这样，不吭声，逃避责任、应付检查。

固有的成长环境形成人的劣根性，那些本来凶猛的野兽因为圈养而变得温驯。

教育很重要，但是如果只有教育而没有环境的改变，作用就不可能充分发挥。

环境改变如果离开了教育宣传的引导，那么人们适应的过程就会加长甚至因不能适应而出现副作用，产生抵触心理。

用环境促使人必须改变，用环境促使团队精神的行成。

环境因素： （一） 制度，制度是不可触摸的高压线。

制度犹如火车的轨道，是用来规范人的工作行为，完善的制度如果得到完整的执行，那么员工的品德素质将不再是影响企业发展的关键。

（二） 机制（前有肥羊，后有猛虎） 机制犹如火车的牵引擎（火车头），好的机制能够调动人的积极性。

没有好的机制人的作用将不会得到有效发挥，人成了劳动的工具而不再是有创造性与主动性的人。

机制不是制度，制度是用来确定行为规范，来约束人走上标准的轨道；机制是用来调动人的积极性，引导人按照组织的要求进行努力和自我改变。

换句话说，制度强制人不得不改变，机制是激发人自我改变

现代企业管理的优缺点

新企业是现代企业的别称。

现代企业的命题，是在80年代中期主要由经济学界提出的，这一概念的提出以及对其含义的解释，主要受到美国经济学家钱德勒所著《看得见的手——美国企业的管理革命》一书的影响。

但钱氏在该书中只提出了“现代企业”的概念，即“由一组支薪的中、高层经理人员所管理的多单位企业既可称为现代企业”。

这里的现代企业是由与出资者直接管理的企业（包括独资企业、合伙企业和一些大股东直接掌管的公司企业）既所谓的“古典企业（旧企业）”相对而言的，主要是从经济学、企业管理学上提出的概念，特指以现代西方国家大型企业有限公司为代表的企业模式，这种公司的实际控制权转移到很少甚至根本不拥有公司股份的经理人员手中。

因此，所谓现代企业，其本意只是从企业内部管理模式和上与古典企业（旧企业）的区别。

我们常说，在现代社会，企业领导及其员工必须建立新的企业观，并以此来建设和发展企业。

那么，究竟什么是现代企业

什么是新的企业观

现代企业与旧企业在理念上究竟有什么区别

这个看似简单的、经常的、挂在嘴边话题，许多人未必作过深入细致的研究。

笔者谈一点自己粗浅的看法，供读者朋友参考指正。

一、 对产品的认识

【第1句】：旧企业把产品看成是狭义的产品，也就说在旧企业里产品就是产品，是那种实实在在的看得见、摸得着的、可以摆到人们面前的、可以满足人们日常生活需要的东西，实际上指是有形的产品。

而现代管理新理念则把产品看成是广义的产品，不仅仅是有形的产品，而且无形东西诸如：技术、创意、点子等都可以成为企业的产品来卖。

【第2句】：旧企业认为企业是生产产品，是把原材料加工增值以后来卖，其核心是有形的产品，企业赚钱的主要方式是靠产品的物理功能赚钱；而现代管理新理念则认为，企业在生产产品的同时，还兼有制造生活方式的功能，企业通过生产产品这个载体，可以创造一种生活方式，也就是说企业可以创造需求，通过产品可以改变人们的生活方式，如汽车的普及使人们的出游更加方便，改变了人们假期和星期天呆在家的习惯；手机和互联网的使用，使许多人忘了如何写信。

企业赚钱的方式也不仅仅是通过物理功能赚钱，企业利润中，有很大一部分是靠信息功能赚钱，是靠技术含量、文化含量、故事含量赚钱，靠扩大产品的附加值赚钱。

如药品，几乎99%的成分是淀粉，原物并不值钱，但配方、专利值钱；的广告：每喝一瓶就等于给奥运会捐赠一分钱，于是就卖的火，因为这里有一个故事。

【第3句】：旧企业以产品为中心，产品就是产品，产品是企业整体链条中的一个重要一部分，企业的一切以产品为中心；现代管理新理念则认为，企业以方案为中心，注重总体解决方案，如生产厨房产品的企业，其产品侧重于之产品，更着重整个厨房的解决方案，不仅扩大了产品的内涵，而且更能使顾客愿意掏钱。

现代企业不仅认为产品就是产品，而切认为产品就是服务、产品就是股权、产品就是企业，企业就是产品。

如新飞（冰箱），已成为产品品牌；已成为企业品牌；海尔已成为产业品牌，产品成了企业的代名词，企业也成了产品的代名词。

【第4句】：旧企业认为，企业生产产品是用“手”生产产品；而现代管理新理念则认为，企业生产产品是用“脑”生产产品，是聊天、是与顾客的深度会谈、是沟通、是创意、是策划来生产产品。

【第5句】：旧企业认为，企业生产者是单纯生产产品，注重于有形产品的生产，企业与顾客老死不相往来，几乎没有直接的联系和接触；而现代管理新理念则认为，企业不仅自己生产产品，而切生产者可以与顾客相互协商，共同定义产品、设计产品，顾客可以进入企业内部，共同探讨产品。

【第6句】：旧企业认为，企业生产出来的产品，物有所值就卖；而现代管理新理念则认为，企业生产的产品应该才卖，使产品中有更多的科技、技术含量，最大限度地实现利润最大化。

【第7句】：旧企业注重生产有形产品，顾客花钱买的是实实在在的产品；而现代企业注重生产精神产品、体验产品的生产，让顾客化钱找感觉、化钱买感受。

【第8句】：旧企业销售产品是销售体验，而现代企业是销售感觉。

二、 规则的区别

【第1句】：旧企业认为资本雇佣劳动，而且是资本雇佣同质性劳动；新企业观认为劳动雇佣资本，是异质性劳动雇佣资本。

【第2句】：旧企业是所有权与经营权分离，新企业是所有权与经营权合一。

【第3句】：旧企业是劳动者与所有者分离，新企业是劳动者与所有者归一。

4旧企业是股东利益至上，企业利润来自企业内部，新企业是客户利益至上，企业利益相关的人很多：经营者、生产者、销售者，利润来自企业外部。

【第5句】：旧企业强调的是市场占有率，新企业则强调市场占有度，企业的目的是培养忠实的企业产品消费者，让客户终生消费你的产品。

【第6句】： 企业注重在边界内创造价值，而新企业则是在边界处创造价值。

【第7句】：旧企业在节点上创造价值，而新企业则是在结合部创造价值。

【第8句】：旧企业是分工创造效益，而新企业则是融合创造价值。

【第9句】：旧企业是明晰内部物资产权，而新企业则是共享外部知识产权。

【第10句】：旧企业的竞争是一个企业与另一个企业之间的竞争，而新企业则是一个供应链与另一个供应链、一个网络与另一个网络之间的竞争。

【第11句】：在旧企业，垄断造成社会福利损失，而新企业垄断造成社会福利增加，是规模经济。

【第12句】：在旧企业，是生产者制定产品的价格，而在新企业，消费者决定产品的价格，是买者定价，几乎任何商品都可以还价，就连一向处于垄断地位的铁路、自来水也实行了听政制度。

三、 企业组织

【第1句】：旧企业的组织是一个全能型组织，幼儿园、托儿所、学校、医院、供应、销售、科研等一应俱全；而现代企业则注重倾向于企业的专业化，企业只做自己最擅长的一部分，擅长研发的只做研发、擅长制造的只做制造、擅长营销的只做营销、擅长物流的只做物流，一部电话、一台电脑就可以是一个企业。

只要在核心业务上达到最新、最专就可以领航于其他企业。

【第2句】：旧企业的组织是金字塔结构，企业实行多层级、集权化的管理模式；而新企业的组织实行分权化、扁平化，企业尽可能地将相应的决策权下放到离市场最近的地方，因为鞋子适合不适合脚只有脚知道，离市场最近的地方最知道顾客最需要什么。

【第3句】：旧企业实行大组织体制，新企业遵循小组织制度。

【第4句】：旧企业是在修墙，企业之间相互提防，“老死不相往来”，而新企业是在拆墙，企业之间的关系亲戚关系、合作关系、“同居关系”。

“”的故事很能说名这个问题，龟兔赛跑的故事连幼儿园的小朋友都知道，兔子骄傲，半路上就睡着了，于是第一次赛跑，乌龟跑了第一。

可是龟兔赛跑不是一次，第一次乌龟赢了，兔子很不服气，要求跑第二次。

第二次赛跑，兔子吸取了上次的教训，一口气跑到了终点，兔子赢了。

乌龟又不服气了，对兔子说，咱们再跑第三次，前两次都是按你指定的路线跑，第三次该按我指定的路线跑。

兔子想，反正你没有我跑的快，你怎么指定我都同意。

于是就按乌龟指定的路线跑。

又是兔子一马当先，快到终点时，一条河流挡着了去路，兔子过不去了，乌龟慢慢地爬到河边，一游就过去了，这次乌龟得了第一。

当商量再赛一次的时候，他们突然改变了注意，何必这样竞争呢

咱们合作吧

在陆地上，兔子驮着乌龟跑，很快到了河边，到了河里，乌龟驮着兔子游，省时有省力，结果是双赢的局面。

这个故事说明什么呢

今天我们发展经济，搞企业，不一定什么事情都非要我吃掉你，你吃掉我，企业兼并、都是双赢。

商场上，今天是你的竞争对手，说不定同时或者明天就是你的合作伙伴。

商场上不一定要把问题搞的那么僵，各自后退一步，也许海阔天空，与战场上一样，为上，双赢的结局更好。

【第5句】：旧企业的组织形式是两头小中间大的“橄榄型企业”，是生产型企业，企业着重“抓生产”；而新企业的组织形式是抓两头，放中间的“哑铃型企业”。

【第6句】：旧企业是经济型组织，新企业是一个学习型组织，企业就是一个学校，以文化统领企业。

【第7句】：旧企业之间的关系是一体化关系，或叫“结婚”关系，关系僵化很难分割；新企业之间的关系是联盟关系，或叫“同居”关系，这种关系，易联合，也易分开，需要联合的时候就联合，需要分开的时候就分开，完全是根据企业自身发展而定。

四、 运行

【第1句】：旧企业做事的原则是好好地做事，“正确地做事”；新企业做事的原则是：做事要做好，“做正确的事情”。

【第2句】：在旧企业，人士关系是“线性关系”，人人对上级负责，企业内部是官僚体制；在新企业，人士关系是“模块关系”，人人只对市场负责，企业内部实行。

【第3句】：旧企业是产品经营，企业靠经营产品赚钱，企业收入较低，资本积累比较缓慢，是“一分钱、一分钱的赚钱”；新企业是资本经营，企业赚钱较快，相对于旧企业是“一块钱、一块钱地赚钱”。

【第4句】：旧企业的生产是少品种、标准化、大批量地生产，产品更新速度较慢；新企业是多品种、多批量、平台化、柔性化、个性化、模块化生产，产品更新速度比较快，有“生产一代、储备两代、研究三代、一年更新换代”之说法。

美国的戴尔公司是全世界电子、电话的先驱，据说其交换机的产品储备已经达到50以后的水平，只是由于现在投放市场的产品的成本回收问题而没有投放市场。

【第5句】：旧企业的生产是实际生产，新企业是虚拟生产、虚拟研发、虚拟运输、虚拟营销，企业可以把其中的许多业务进行切块、外包、整合，耐克、雀巢等品牌到中国进行投资只是带了一个品牌，生产、营销全都是虚拟的，照样赚钱。

【第6句】：旧企业的运行是靠能人运行，靠能人管理；新企业的运行是靠制度运行、靠文化运行。

有人这样讲：中小企业的运行靠能人、大中型企业的运行靠制度、国际化企业的管理靠文化。

五、 分配

【第1句】：旧企业是按劳分配，新企业是按生产要素分配，重点考虑：基本劳动、物质资本、人力资本。

【第2句】：旧企业分配形式是现金形式，是根据过去的劳动成果进行分配，其行为是“向后看”；新企业的分配是非现金形式居多，是期权、股权分配，企业实行的是“向前看”。

【第3句】：旧企业生产者和经营者没有对企业剩余价值的决定权，企业的所有利润要上缴；新企业则有对企业剩余价值的决定权，公司可以自主决定企业利润分配。

【第4句】：旧企业给职工的福利多半是鸡、鸭、鱼、肉；新企业给职工的福利是教育、培训、进修。

六、 员工的性质 旧企业中员工是企业的主人，在企业中，劳动力不是商品；新企业中，劳动力是商品，是打工者。

七、 价值创造 旧企业是一元价值论，只有劳动创造价值；新企业是二元价值论、多元价值论，不仅劳动创造价值，资本也创造价值，不仅有形资本创造价值，而切，无形资本诸如：人力资本、知识资本、生态资本也创造价值，学习、思路、技术、制度、环境、空间、时间、关系、平台、政策、自然（阳光、空气、沙滩、朝向等）也创造价值，据说我国威海的空气清新的可以出口，由此带来大量的投资商，以及许多渴望健康的人们到此居住；上海高楼林立，有报道，有一家房地产公司开发的房产，同一层中的一个角的窗户可以看到黄浦江而每平米要比其他高500元，可见，朝向也赚钱。

可以这么讲，在企业家的眼中，一切都是资本，一切都可以为你创造价值，价值的实现比价值的创造更重要。

八、 竞争优势来源

【第1句】：企业要生存就要有相应的生存能力，一般情况下企业在不同的环境下需要不同的生存能力：第一，在不变的环境下，企业的生存靠权威、靠规则；第二、在可预见的环境下，企业的生存靠柔性法则；第三、在不可预见的环境下，企业的生存靠核心竞争力。

旧企业的竞争力来自企业的内部，是单方面的；新企业的核心竞争力既来自企业内部，也来自企业外部，是多方面的。

企业的竞争优势有三个方面：产业景气度、战略群组（在什么地方）、核心竞争力。

为什么核心竞争力在现代社会的企业中会变得如此重要，因为核心竞争力具有如下特性：一是具有独一无二性，二是具有不可完全模仿性，三是具有广泛的延展性，四是具有持续的专注性，五是具有动态调整性。

竞争力是企业生存于世的法宝，是一个企业区别于另一个企业的显著标志。

新企业认为，企业的竞争优势并非完全来自企业自身，也来自企业的相关利益方，这些利益相关方用民间的话来讲就是“远亲近临”，用政治的语言就是“统一战线”、“战略联盟”，他们起着提高或降低企业竞争优势的作用，人们常用“唇忘齿寒”来形容“统一战线”之间的这种关系，企业如果正确地处理这种远亲与近临的关系，也就是说如果能有效地驾御他们之间的矛盾冲突，作到大事化小，小事化了，化干戈为玉帛，就能够极大地调动这些“远亲近临”的积极性，从而增强企业的竞争优势。

九、 企业是谁的 旧企业是所有者的，企业所做的一切，只要满足所有者就行。

新企业则是利益相关者的，利益相关者包括内部相关者和外部相关者，内部相关者包括：所有者、生产者和经营者。

外部相关者包括：经销者和消费者。

十、 理念层次对比

【第1句】：旧企业是平均法则，也就是我们经常讲的“大锅饭”，干的一样拿一样的工资，干的不一样也拿一样的报酬，没有差距，激励机制不明显；新企业是“二八法则”，即企业中20%的人对企业的贡献要超过80%的人，企业中20%的人要干80%的人工作，收入也是这样，20%的人的收入要比80%的人要高，收入差距明显加大。

【第2句】：旧企业中实行的是少数服从多数，新企业中遵循的是多数服从少数。

【第3句】：旧企业认为，公司就是机器，公司是这样一种机器，员工在其中是缺乏个性的齿轮，作为零件，每个人都是可以更换的；而新企业则认为，公司是社区，不是机器。

公司是由拥有希望和梦想的个人组成的集合体，是志同道合者汇聚一堂的地方，个人的希望和梦想又与公司的远大目标息息相关，员工不再像一台大机器的零件，而是企业内富有活力的细胞体，与流水线上的操作工人被动地适应设备运转相反，更倾向于拥有一个自主工作环境，不愿意受制于物。

【第4句】：旧企业认为，商场就是战场，商业就是争夺市场的公司，公司内部、客户和商家等系列的冲突，是“你死我活”的竞争；新企业则认为，商场是生态系统，不是战场，商业是由寻求市场生态链的相互依存关系构成的，是“你活我活，你死我死”的相互依存相互依赖的关系。

随着全球经济一体化趋势的日益明显，国家、企业以及企业各部门都是生态系统中的一个环节，相互影响，相互生存。

【第5句】：旧企业认为，管理就是控制，在于控制员工的一举一动，敦促他们按照管理者的意愿行事，管理者叫他往东，他就不要往西；而新企业则认为，管理就是服务，不是控制，管理的工作就是指明方向，提供员工完成工作所需要的资源。

决策是由公司“最低层”作出的。

有员工自己的规定和方向，让每个人都觉得自己是举足轻重的，对管理的盈亏有著很大的影响，从而更能激发他们。

让他们直接而深刻地感受到企业的“脉搏”，反过来又使整个公司对市场更为敏感。

【第6句】：旧企业认为，员工像小孩，很不成熟，如果不严加管束，他们会把公司财产偷得一干二净；而新企业则认为，员工是同辈，不是小孩，被聘用的每一个员工都好象是公司中最重要的人，一个有才干的人是能够全力以赴的人。

【第7句】：旧企业认为，变革是痛苦的，变革既复杂，又困难，除非万不得已，否则不会变革；而新企业则认为，变革是企业求发展，不是痛苦，变革是企业适应新市场，再次获得成功的必由之路。

新技术领域的先驱，他们无时不在拓展新的天地。

一个变革的企业当成公司发展的必由之路。

他们有长远眼光，短期的计划，总是以未来为导向，全神贯注于下一步计划，步步为营，逐步逼近终极目标。

【第8句】：旧企业认为，企业发展的动力靠员工的害怕，经理靠炒鱿鱼、嘲讽和取消特权来激励员工；新企业则认为，动力靠眼光，不光靠担惊受怕，雇员拼命的工作，不需要强迫，不需要恐吓，他们有自己明确的目标，对企业的目标有坚定的信心，真正地喜欢自己所做的一切，如果知道自己一旦实现目标将有巨大的回报，知道企业收获的成果里也有自己的饿一份贡献，那么，他们将以极大的热情、忘我的精神和愉悦的心境投入到工作中去。

总之，这10种综合企业观就为企业创造了一种新的管理框架。

如果你的企业中能有这样的管理理念，那么，你的企业将不是大一统的、官僚作风盛行的、控制严密的、故步自封的企业，而是权利下放、信任他人、任人惟贤、自由而灵活、能适应现代企业发展的企业。

FABE销售法则

《女雇佣兵穿越：笑看风云起》——金铂铂内容简介：她是现代顶级女佣兵，狡猾、冷傲是她的本性，穿越到一个陌生到时空，深陷重重阴谋中。

他是北烈国的王，霸气、无情是他的标志，遇到这个女人第二天，就被她轻描淡写的用了八个字“勇猛有余，技巧不足”一个系列的就不多说了，看了就知道，物有所值

《药医的悠然生活》——鬼鬼梦游（重生，古代+玄幻）内容简介： 上辈子直到死都身不由己，临死前她发誓，如果有下辈子，她不会允许任何人来掌控她的人生。

一醒来就是被追杀中，小萝莉的模样还挺招人。

那么，好吧，怎么能浪费老天爷难得的好心呢

她要活得有滋有味的，她要做农夫，呃，药农也是一个意思吧。

山泉，呃，瀑布也差不多吧，有点田，呃，药田不也是田吗

这样的惬意生活，给她什么也绝不换。

个人感想:同样的男强女强文，带宠文性质，女主身上的气质是本人喜欢的，淡淡的小清新，有点小慵懒，居住的地方取名悠然居就可以看出来，但是女主不是圣母，没有被欺负了还不还手的，本人还是很喜欢。

不错的一本文，男主强势，女主也不弱，依靠自己的力量改变自己的生活，个人觉得还不错。

文中旁边人士有BL，戏份不是很多。

可以说这个文文算是宠文。

女主性格不错，男主默默守护，反而这种带有靠山势力的默默守护给女主安全感，很温馨的文。

女主让人淡淡的心疼，其实我觉得最心疼的还是女主的弟弟，禁忌之恋啊~到死都没有让姐姐知道，男主也是比较霸道的了，强势进入女主生活但是没有让人觉得突兀，算是宠文了。

怎么理解“品质的三不原则”的含义

品质管理“三不原则：不生产不良品，不接受不良品，不流送不良品。

从采购工作开始：建立严格的原材料检验制度与工作法，不接受不良品。

按技术标准与工艺要求生产：技术部门在产前一定要提出技术标准与工艺要求，以及相关的图纸，并且要组织全员学习。

只有技术人员知道的技术标准是没有意义的标准。

错误的图纸是最可怕的不良品。

产品检验支持标准落实。

是说好产品是生产出来的，不是检验出来的。

但是计件管理、定额管理，若没有生产过程品质检验管理工作，品质标准无法得到有效的保证。

不负责任的检验人员是造成不良品流送的主要原因。

生产过程工序互检：上道责任工序对下道责任工序负责——不生产不良品。

下道责任工序对上道工序进行监督——不接受不良品。

最后包装检验：不流送不良品出厂。

若为了暂时利益将不良品流送出厂，那么实际上是在砸企业的饭碗。

如何准备英语教师面试时候的试讲

现在要试讲一般包括两部分，说课和模拟上课。

说课，是对你教学设计的分析，主要包括教学理念，教学内容定位，教学目标，重难点分析，学生分析，教学步骤分析，最后以一句话进行总结。

模拟上课，就是说课中教学步骤的实践。

英语上课注重三点，教态，口语，板书。

教态自然，口语标准，板书清晰。

建议你把初高中一些重要的课文熟悉一下，网上一般有现成的教学设计和教学课件，可以进行参考。

培训学校如何招生6：咨询报名转化率快速提升的秘诀

关键词：培训学校如何招生 培训学校招生方法 培训学校招生方案 培训学校招生策划 咨询报名转化 每个学生都有选择的权利，我可以选择你的学校，也可以选择别的学校，在全民办学的市场大背景下，选择不是太少，而是太多，面对蜂拥而至的招生广告，学生无从选择。

每个学校都说自己是最好的，但是到底好在哪里呢

“本校拥有一流的师资——经验丰富的名师与资深外教” “我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务” “本校一对一个性化辅导，立刻报名免费拥有1000 元优质课程” （以上的文字，摘录了报纸上一些培训学校的招生广告） 你会对这样的广告文案动心吗

现在我们所面临的一个情况就是：各个学校所提供的教材、教学方法、服务几乎大同小异。

这个时候很多培训学校所能想到的也就只有价格了，为了快速进入并占领市场，他们往往采取的是促销打折，价格这个“市场的终极武器，”或许帮你赢得短期的胜利，但你同时也失掉了大部分的利润；更可怕的是，你的整个品牌形象将会受到严重的影响。

而且，价格的拼杀，最终只有两种结果：要么你把自己给拖死；要么你被更有力的对手搞死

那么又没有什么办法，可以在不压低价格的情况下促进招生

突破困境，从转换思路开始

由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。

现在培训市场已经进入了买方市场时代，我们的学校好不好，学生说了算

所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名，最直接的方式就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。

学生不是为了你的理由而报名，而是为了他们自己的理由

所以我们必须深入学生的心里，不断地思考学生的梦想是什么

学生的喜好是什么

同流才能交流

学生的梦想又是什么

——快速，简单，轻松地学习，顺利得高分

学生的喜好又是什么

——尊重，认同，快乐，新鲜，偶像，安全感

2 这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由一独特的卖点。

一个以学生利益为中心的理由，而不是以培训学校为中心的嚎叫。

培训界一天比一天残酷，只要你想赢，只要你想抢得一块肉，你就无法回避一个重要的概念——卖点

卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落，我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子： 耐克鞋在卖什么

——运动精神

沃尔玛在卖什么

——天天平价

奔驰汽车在卖什么

——尊贵的身份

歌星李纹卖什么

——魔鬼的身材

农夫山泉卖什么

——有点甜

杜康酒卖的是什么

——何以解忧，唯有杜康

百事可乐卖什么

——积极向上，热爱运动

可以说独特的卖点，就是决定你能否胜出的核心竞争力

“不要和我说大理论，告诉我该这么做” 如果你认为你没有独特卖点，我们先分析一下牙膏市场： 黑人牙膏总是满腔热情地激发消费者对口腔护理的需求，不仅仅提升消费者的外表（牙齿和牙龈的健康）还提升其内在（清新口气带来的超强自信）。

云南白药牙膏所富含的“云南白药的活性成分”，打出的是“解决并预防牙龈出血，口腔溃疡”的卖点。

纳爱斯在中国首家采用透明的管体包装，使消费者在购买时可以一目了然，透明，看得见的品质，说白了就是实在没有卖点，把透明当成了卖点。

P&G 竹盐牙膏通过向消费者介绍朝鲜历史悠久的竹盐的功效，传递一种用植物而非含氟牙膏的理念。

等等很多品牌的牙膏打造出来的卖点都不一样，事实上所以的牙膏的化学成分差不多

如果你不屑于这样打造你学校的卖点，那就往下看

3 是什么阻碍了学生报名? 独特的“卖点”,让我们的学校鹤立鸡群; 学生名单，让我们精准地知道学生到底在哪里； 但是学生还是没有来报名

为什么呢

影响学生下定决心来报名的因素是什么

学校品牌

新东方这个牌子够硬吗?但是新东方真正做得好的，无非就是北京，上海，广州和武汉这几个城市，扬州的新东方学校一直在亏本，而且从创校时的小亏到现在的巨亏

——所以品牌不是决定因素 教材

现在世面上，有没有真正具有绝对优势的教材呢

或许有，但是太少了。

新概念好不好，为什么新东方能做好，很多学校在有更好老师的情况下都没有做起来

教师

经常听到很多培训学校校长在抱怨， 他们说学校招不到学生，最关键的是没有好的教师。

但是只要你出得起高工资，北京，上海那些最优秀的教师，甚至新东方的教师你都可以把他们挖来，北京的老罗英语就打出了比新东方更有吸引力的课酬

价格

价格确实是影响学生报名的一个因素，谁都希望以最低的价格享受到最优质的教育，但它真的是主要原因吗

我可以举个例子，一件衣服售价180 元，可是买的人却不多，老板一气之下，将价格换成了 680 元，你猜怎么样

抢购

所以价格也不是影响学生报名的关键因素

那么影响学生下决策的是什么

4 信任信赖感就是你的财富

你一定要明白这样一个事实：培训学校越来越多，每个学校都说自己是最好的，学生无法辨别真伪，他们做出决定的依据，就是因为“我相信你”。

所以。

竞争越是激烈的城市,信任感就越是珍贵。

这就要求我们，必须100%的站在学生的角度努力思考，该如何搭建一个连接学生和学校之间信任的桥梁。

构建信任的四个步骤 （一）强有力地说出我们的独特卖点 思路：告诉学生到我们的学校学习，具体能得到什么好处，而且这样的好处，只有我们的学校能提供，别的学校提供不了。

比如：我们能帮你缩短学习的时间。

四个月的课程，用我们的方法只要两个月就够（具体说明什么），虽然我们的课程比其他学校是贵了点，但是节省下来的两个月时间，你可以用来学习其他的科目，谁赢得了时间，谁就比其他同学多了份成功的保证。

（对家长的说辞）；或者也可以这样说：你只要认真学习两个月，省下的两个月，你就可以安心地去放松，学习和娱乐二不误（对学生的说辞）

要点：

【第1句】：必须100%的考虑学生的利益

【第2句】：利益述求必须具体化，数字化，越详细越好，一定要用肯定的语言

【第3句】：利益可视化：你要用兴奋的语言，激动的表情，为学生描绘一副梦想的蓝图，让学生跟着你的思路，想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益。

所以，这就要求我们，必须培训招生人员，让他们每个人都成为天才的演讲家。

（二）第三方效果见证 人性中，都是缺乏安全感的，他们希望，先看到别人的学习效果，目的是为了减少自己被骗的机率。

让你快速提高成绩10-30 分，成绩越低提高越快； 并在60 天内，让你成为别人学习的榜样； 这些秘诀，经过581 名学员验证； …… 5 组织效果见证的思路：

【第1句】：必须用第三者的身份分享独特的效果：就是到我们这里学习具体得到了什么好处，获得了什么改变。

【第2句】：最好的方式就是用小故事的方式，并配合上其他学生所写的感谢和意见反馈单

【第3句】：必须是真实的故事，最好潜在生源同一个学校的学生

【第4句】：见证必须用上见证人的全名，学校和班级，最好是附上照片

【第5句】：根据学生最担心的几个问题，设计不同的见证感言

【第6句】：写上学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片

【第7句】：写上专家对你的学校的教学效果的评价，越具体越好 第三方效果见证，其实这也就是我们常说的口碑。

良好的口碑是促使学生下定决心报名的真正推动力 郑重声明：本文版权归《自动化招生升级版》作者秦朗老师所有，欢迎转载，转载请注明出处

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谈谈你对采购的认识

怎样当好一个采购员 当一位采购员，并不是依靠回扣为生，回扣只能带给我们一时的钱财，并不能让我们长期抓住机遇，为了一时的钱财而抹黑了自己的名声，还不如努力做一名受人景仰的出色采购员呢

下面来讲讲作为一名出色的采购员要具备哪些要求吧

此仅供大家参考哟

【第1句】：确保物料采购供应：随时了解仓库的物料进出状况，为生产欠缺的物料供相应的采购准备。

【第2句】：拟定物料采购计划：按期(一般以半个月或一个月为一周期)制定物料采购计划，包括重点物料的选择、物料价格、数量、供应商的选择等。

【第3句】：具体采购：包括采价、议价、与供应商协商条件、物料的引进及供货方送货方式等。

【第4句】：物料管理：包括检查各仓库物料进出的情况，发现畅销和滞销物料，处理滞销物料，整理存货、盘点等。

【第5句】：仓库物料人员的培训：协助培训物料人员，让物料员了解物料性能、特点等，掌握一定的物料知识，促进物料运作状况。

(2)采购员的素质要求 对采购人员来讲，能力素质要求较高，这些要求主要包括以下方面：

【第1句】：丰富的市场上各商品知识。

【第2句】：在公司与其他部门的沟通能力。

【第3句】：熟悉企业的经营状况和销售情况。

【第4句】：且有较强的讨价还价的谈判能力。

【第5句】：具有吃苦耐劳的敬业精神。

【第6句】：身体素质良好，外表精明干练。

【第7句】：有较强的判断和决策能力。

- 为此，采购员需要加强对自己的要求和培训，努力使自己成为一名合格、出色的专业采购员。

做到以上这些方面，我相信，很多采购都可以成为一名出色的采购员的