商务谈判感言

如何写商务谈判实训心得

学习商务礼仪的心得体会篇一：学习商务礼仪心得礼仪，是一个人内在修养和素质的外在体现。

学习礼仪，有助于提升我们的个人魅力。

生活中一个不经意的小动作，往往体现了一个人的素养。

学习商务礼仪，不仅纠正了我们日常生活中的一些不良习惯，也为我们今后的就业提供了一些借鉴。

还没开始学商务礼仪时，就对这门课充满了期待。

在真正接触了商务礼仪这门课之后，我才发现，原来要真正做到优雅并不是那么容易的。

一个人举止得体，言语文雅，就给别人留下了良好的印象。

正所谓，爱美之心，人皆有之。

虽说现今崇尚的是自然美，但两者并不冲突。

恰到好处的打扮和修饰，不仅不会显得过分招摇，反而塑造了个人的良好形象，展现了个人的道德素养。

在此之前，我总认为，只有未经任何修饰的美才叫自然美。

然而经老师一讲，我逐渐改变了以前的观点。

学习商务礼仪，不仅仅局限于应用在正式的社交场合，生活中，礼仪同样随处可见。

通过对一个人仪表风度，服饰着装，行为举止以及语言谈吐的观察，我们能够大致了解其生活习惯、个人喜好、思想品德等其他方面的信息。

因此，学好礼仪，对我们大有用处。

每当看到荧幕上的亚运会礼仪小姐迎面走来，个个气质非凡，举手投足间无不散发着一种优雅。

这时，我们往往不由心生艳羡。

禁不住感慨，如果我们能有她们一半的气质……然而，我们或许无须去羡慕别人，只要我们用心，肯努力，一样可以做的很好。

通过一个学期的礼仪课的学习，我收获颇多。

比如着装，

谁会写学习电子商务心得

电子商务是前沿的学科,能作为一名电子商务的，我感到很荣幸.学习电子商务意味着我们要学习计算机网络技术方面的基本理论和基本知识，广泛的了解各种不同的新理念，丰富学识。

而电子商务又是依托网络来发展，因此，学习电子商务这门课程对我们网络专业的学生而言有着重要的意义。

通过两年多的学习，我对电子商务有了更深一层的认识.电子商务不仅仅包括商务和服务的网上交易，还涉及从供到需的整个社会生产的各个环节。

电子商务不但可以降低经营成本，加速资金周转，提高管理服务水平，还能加快企业的市场适应能力。

电子商务还包括企业内部商务活动，如生产、管理、财务以及企业间的商务活动。

它不仅仅是硬件和软件的结合，更是把买家、卖家、厂商和合作伙伴利用因特网技术与现有的系统结合起来开展业务。

上课时老师说，电子商务的基础是企业信息化；而企业信息化的根本目标是效率和效益。

无论是传统营销还是电子商务，其目的都是要获得利润。

电子商务的优势就在于它的信息化。

创立了企业信息优势后，就要将信息优势转化为竞争优势。

主要措施有两个，一是充分利用信息来研究市场和策划营销运作过程。

二是充分利用信息开展信息服务，电子商务使企业接近目标群体并与真正目标客户建立商务联系，达到与客户的共同语言。

有了电子商务这一营销窗口，企业可以有更多的方式开展各种各样的信息服务. 我们不能简单的把电子商务只理解成网上交易.从现在的理论和实践来看，网上交易对于商品交易的作用，是获得了广泛肯定的,然而，网上交易只是电子商务的一个局部，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流通过程一样，如果进行细分，可以分解成商流、物流、信息流、货币流等4个主要组成部分，任何一次商品流通过程，包括完整的电子商务,也都是这“四流”实现的过程。

现在看来,商流、信息流、货币流可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移。

但是这毕竟是“虚拟”的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上可以解决商品流通的大部分问题，但是却无法解决“物流”的问题。

在一个时期内，人们对电子商务的认识有一些偏差，以为网上交易就是电子商务。

这个认识的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品“所有权证书”的转移，更重要的转移，是伴随商品“所有权证书”转移而出现的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品所有权最终发生了变化。

在计划经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是网络上面无法解决的。

所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种认识上的偏颇,这种认识上的偏颇很容易把电子商务引上歧途。

按照这种偏颇的认识指导实践，必然出现现在大部分电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进行自我否定. 电子商务是网络经济和现代物流一体化的产物以互联网为平台的网络经济，是“新经济”的核心，网上的信息传递和信息经营，网上的交易，网上的结算等等都是依托互联网新的经济运作方式，也是网络经济的重要内容。

配送方式又是现代物流的一个核心内容，可以说是现代市场经济体制、现代科学技术和系统物流思想的综合产物，和人们一般所熟悉的“送货”有本质上的区别。

从新经济的角度来看，被认为是新经济中新生产方式的“零库存生产方式”和本文一再提到的典型的新经济形态：电子商务等等，配送都是其重要的组成部分，因此配送也应当纳入到新经济的体系之中。

当然，配送对于经济发展意义，不仅局限在电子商务的一个重要组成部分，更重要在于它是企业发展的一个战略手段。

从历史上曾采用的一般送货，发展到以高技术方式支持的，做为企业发展战略手段的配送，也是近一二十年的事情。

许多国家甚至到八十年代才真正认识到这一点。

国外一篇文章提到，“在过去十年里，这种态度和认识有了极大转变。

企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分，它能给企业创造出更多盈利，是企业增强自身竞争能力的手段”。

现在大多数人们最担心的是：从网上能够买到货真价实的商品吗

人们能获得电子商场在广告中的服务承诺吗

美国用法律建立起来的商业信用，在推广电子商务时尚且步履艰难，而中国在商业信用严重缺乏的情况下，谁敢放心大胆地在网上敲击购买键

因此，那些想在电子商务上大干一场的企业，首先必须带头杜绝一切假冒伪劣商品，包括商品广告中不切实际的承诺。

推动电子商务的健康发展，必须与烧假同步进行。

这样人们进入商务网站才会更加放心、安心。

作为电子商务的学生,一定要以诚心为销售目标,每一个人都有这样的目标，电子商务才能够更快更完善的在国内发展,扩大

礼仪的心得体会

【第1句】：《冲撞》作者： 晓春　　文案：　　成叶集团的董事长为了收服他所钦定的接班人——他的外孙郑耀扬，派出手中最后一张王牌陈硕赴港，名义上是为了协助郑耀扬，实际上是为了进入宙风，进入核心找出郑耀扬可击溃的弱点，逼他不得回到张守辉的身边，甘愿接手成叶。

　　只是，两个以斗争为开始的人们初会面却令人太过难忘，他们脸上的假面遮不住漫长热吻翻腾起的情怀震荡，也与彼此结下不解之结。

　　陈硕与郑耀扬，同样亮眼、同样骄傲的男子聚头，冲撞出的究竟是怎样的烈焰火花

【第2句】：《头号敌人》作者：镜水　　美丽动人

那家伙是男人耶……好吧，他承认他是个相当美丽的男人，但是……　　欣赏

拜托，想他堂堂国际刑警，老被这个号称已经金盆洗手的黑道头子wanlong，所以他才追踪他绕着地球跑，就为了等他露出马脚，哪可能当他是女人追

去

他绝对是他的头、号、敌、人

偏偏这家伙招惹了牛鬼蛇神，却害他和他铐在一起，成了落难「铐友」

　　与死敌同床共枕已经够呕了，他居然说不介意他是男还是女

这是挑逗性暗示吗

难道他们真是同性相吸

……　　

【第3句】：《束缚》 作者：柠檬火焰　　旗奕走入这家酒吧，一眼就看到了那个据窗而立的男人。

修长挺拔的身子，就是在酒吧这种休闲的地方，整个人站得还是和标枪一样的笔直，毫无表情的脸上，眼睛如警戒的鹰般看着窗外。

　　旗奕极有兴趣的勾起嘴角，目不转瞬地盯着那男人看。

那男人大约一米八的身高，帅气有型的短发，精致的五官、清秀的轮廓，细长的手指夹着一根烟，蜜色的肌肤在暗淡的灯光下发出淡淡的光晕,　　

【第4句】：《昨天》作者：风弄　　文案：　　凭我出色的脸孔和显赫的家世，勾心斗角的商场厮杀，只是任我悠游，翻搅的一尺春水。

　　荣家的敦厚长子——荣与将燃起我从未有过的豪情壮志，在荣氏二代的*****之争中，我将倾尽手中筹码助他。

　　是扶植弱者的同情心

还是打击强者的乐趣

　　或是另有一个不愿承认的理由，因为我已经爱上他……　　

【第5句】：《上床不说爱》作者：风炎　　第一章　　从灯红酒绿的super girl出来，罗丹揉了揉太阳穴，漫无目的地在这条“花街”乱逛。

super girl里那个一直赖在他怀里的火辣女郎竟激不起他丝毫兴趣，这让他有点烦。

　　29岁应该还算年轻吧，就真的过尽千帆了吗

除了已经订婚的女友外，最近他对任何女人都索然无味，如果不是为了应酬，绝不在花丛流连。

好友取笑他，是不是“某部分”的功能出了障碍，才让他变成守身如玉的模范男人……真是丢脸

　　经过一个巷口时，感觉身侧有人一撞，把他撞进了华灯下的暗影里。

紧接着，颈上一凉，一把匕首抵上了他。

“还想??幕埃?亚?贸隼础

惫室獗淞松?纳ぷ右跻醯厮怠?　　他遇上打劫的了

真是……老天有眼

知道他心烦，特意送上“免费沙包”让他出气。

这个倒霉的家伙只看见他从高消费的super girl里走出来，认定是个阔佬，绝不会想到，眼前被匕首抵在脖子上的人，曾经因为两次勇擒持枪歹徒，被授予“见义勇为好市民”奖章。

【第6句】：《谈判专家》 作者： 璧瑶　　节选：　　拐过方向盘，放慢车速，按扭接听电话。

　　“喂

”　　“嗨，是我亨利。

钱已经汇到你帐户了。

这次干得真棒，把对方杀得片甲不留。

‘力达’的老总说比他预计的价位高出一半，要好好谢谢你。

”　　“谢就免了，告诉他这是我的工作。

你别乱给我添麻烦。

”还是不放心地加了句。

　　“不是我说你，适当的交际还是必要的。

所谓多个朋友多条路，以后万一有什麽事还能帮到忙——”　　“少罗嗦。

除非必要，多余的预约你别给我安排。

”打断他又要开始不厌其烦的交际论。

　　“唉，是是是，东方少爷。

”听到那头又小声嘀咕了句，“长那麽帅还怕见人

”　　我笑了笑刚想侃回去，突然瞄到前方人潮涌动，不禁脱口而出。

　　“出什麽事了，这麽多人

”　　“你在市区吗

”　　“嗯。

”　　“那就对了。

每年的今天都有‘旧金山同性恋化妆舞会大游行’啊。

”　　“今天是万圣节

”对这个风俗是有听说。

这才注意到路边的商店都挂著南瓜灯和一些奇形怪状的惊悚装饰。

【第7句】：《豪门焰》作者：晓春　　陈仅说他可爱

费因斯的心为此紧缩了一下。

　　将这类软绵绵辞汇用在自己身上，简直无异于挑战他的权威。

　　偏就有这样国宝级的分部老大令他有脱缰的感觉，还渐渐变成了沉痛甜蜜。

　　原来他这辈子，也要尝试一次单恋……　　为了亲爱的胞弟陈硕动用豪门私权的陈仅，终于等到最后审判降临：在追回国宝、清剿叛徒的豪门任务中，担纲“一级要员”安德烈．费因斯的贴身护卫。

烫手山芋傍身，一向不按牌理出牌的陈仅自是不会让劳苦但不一定功高的护卫生涯太过单调。

而他纯真率直的个性，即便屡屡冒犯，费因斯对于陈仅一日深过一日的兴味，让他忍不住想要探出个究竟。

无论是优雅还是狂放，他们都不是任何人可以掌握的翔鹰，只是一交手，这两人可否寻得一片能够和平共存的领空

【第8句】：《蛊惑战》 作者：晓春　　在他落拓逃亡时，遇上了那个男人……然后，开始了相互那无休止的蛊惑战。

　　双方都竭力隐瞒自己的身份，游走于矛盾的交叉口，想让那些义无反顾的探究变得合情合理，想让激情的交融成为默契的开端，即使过程中充满挣扎、犹疑、逃避、追随，即使一路矛盾重重、危机四伏，即使谁也不能衡量对方在自己心目中的份量，仍不愿背弃任何一句承诺，待回头时，发现已无法再脱离对方而独立面对未来。

　　不安有了归宿，逃亡有了避风港，追寻有了目的地。

风波未平，却挡不住心中的那份激荡与温热；情义相间，却未能划清情欲与恩义。

　　不得不承认，他为一个男人心动了……　　

【第9句】：《夜色纽约》作者：弋阳　　内容简介：　　一次恋情的背叛，令岑越自天堂坠入了地狱。

　　昔日曾经是香港风火堂的掌权人，今日却变成曼哈顿一间小小书店的老板。

　　尽管他刻意将自己隐藏在不起眼的角落，但麻烦却仍旧找上门来。

　　他从不后悔出手救了那个恋慕他的日本少女，但因此而沾惹上这个缠人的杀手，却是始料未及的失算……　　这个老是害他任务失败的男子，深深勾起了姬慕礼的兴趣。

　　他想要打击他、征服他，想要他爱上自己……无奈这个男人的能力与魄力丝毫不逊于自己，总是不曾落到下风里去。

　　第二次的恋情开始的时候，岑越还是那个成熟优雅的前任帮主；姬慕礼仍是那个变态野蛮的杀手。

　　互不相让的两人，在接踵而来的事件当中，逐渐能够分享彼此的欲望与温暖。

【第10句】：《极道情缘》（极道情缘1）作者：花郎藤子　　被蒙住双眼，并带进公寓内的一个房间后的鸠目隆之，被人从背后用力推了一把后就滚倒了在地上。

　　反绑到背后的手腕被尼龙绳勒的紧紧的，那种发麻的痛楚让他端正的脸孔也产生了微微的扭曲。

　　“怎么会有股霉味

喂，把窗户打开啦

”　　“是。

”　　然后鸠目听见了锁被松开，玻璃窗被推开的声音。

　　转眼之间，一股新鲜的空气流淌了进来，这对于挣扎着从地面爬起来，全身的知觉都异常敏锐的鸠目的鼻腔是个不小的刺激。

　　抵达公寓前，车子在市内已奔驰了半个小时，目的大概是为了模糊鸠目的地理概念吧

可是鸠目在被拉扯进车子的瞬间眼睛就已经被蒙住，人也被强行塞到了座椅底下，所以这些侄味责?坷此稻兔挥惺裁匆庖濉?br \\\/>只不过，尽管对方刻意要让他形成行驶了相当长的距离的错觉，但鸠目的直觉依然清楚的告诉他，自己现在还没有离开市内。

从他直觉的敏锐程度来说的话，男人们故意使出种种花招来迷惑他似乎也应该算是理所当然了。

　　但是，即使鸠目的直觉再敏锐，他也无法预知降临在自己身上的灾难。

　　事情发生在和天狗会的两名年轻组员在栈桥附近溜达的时候。

心得体会要怎么写

【第1句】：什么是‚心得体会在读过一篇文章或一本书之后，把获得的感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来，写成的文章就叫‚读后感‛。

在参与社会生活与社会实践中，人们往往会产生有关某项工作的许多感受和体会，这些感受和体会不一定经过严密的分析和思考，可能只是对这项工作的感性认识和简单的理论分析。

用文字的形式把这些心得表达出来，就是‚心得体会‛。

‚心得体会‛是一种日常应用文体，属于议论文的范畴。

一般篇幅可长可短，结构比较简单。

【第2句】：心得体会怎么写?心得体会的写法 心得体会的基本格式大致由以下几个部分组成 I、标题 心得体会的标题可以采用以下几种形式： 在XX活动(或XX工作)中的心得体会 关于XX活动(或XX工作)心得体会(或心得) 心得体会 如果文章的内容比较丰富，篇幅较长，也可以采用双行标题的形式，大标题用一句精练的语言总结自己的主要心得，小标题是‚在XX活动(或X X工作)中的心得体会‛，例如： 从小处着眼，推陈出新 ——参加大学生科技创新大赛的心得 II、正文 这是心得体会的中心部分 (1)开头 简述所参加的工作(或活动)的基本情况，包括参加活动的原因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。

(2)主体 由于心得体会比较多地倾向于华考范文网在文章标题下署名，写作日期放在文章最后。

【第3句】：写作心得体会应注意的问题 (1)避免混同心得体会和总结的界限。

一般来说，总结是单位或个人在一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析和研究，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训，引出规律性的认识，用以指导今后的工作，它注重认识的客观性、全面性、系统性和深刻性。

在表现手法上，在简单叙述事实的基础上较多的采用分析、推理、议论的方式，注重语言的严谨和简洁。

心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的主观认识和感受，往往紧抓一两点，充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式，在叙述工作经历的同时，着重介绍自己在工作中的体会和感受。

它追求感受的生动性和独特性，而不追求其是否全面和严谨，甚至在有些情况下，可以‘‘只论一点，不计其余’’。

(2)实事求是，不虚夸，不作假，不无病呻吟。

心得体会应是在实际工作和活动中真实感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虚假浮夸，造成内容的失实。

(3)语言简洁，生动。

心得体会在运用简洁的语言进行叙述、议论的基础上，可以适当地采用描写、抒情及各种修辞手法，以增强文章的感染力。

【第1句】：是要重视‚读‛ 在‚读‛与‚感‛的关系中，‚读‛是‚感‛的前提、基础；‚感‛是‚读‛的延伸或者说果。

必须先‚读‛而后‚感‛，不‚读‛则无‚感‛。

因此，要写读后感首先要读懂原文，要准确把握原文的基本内容，正确理解原文的中心思想和关键语句的含义，深入体会作者的写作目的和文中表达的思想感情。

【第2句】：是要准确选择感受点 写读后感最重要的一点是要读出所读书籍或者文章的‚眼睛‛，它是你展开来写的基础、中心和出发点。

读完一本书或一篇文章，会有许多感想和体会；对同样一本书或一篇文章，不同的人从不同的角度思考问题，更是会产生不同的看法、受到不同的启迪。

以大家熟知的‚滥竽充数‛成语故事为例，从讽刺南郭先生的角度去思考，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人早晚要‚露馅‛，认识到掌握真才实学的重要性；若是考虑在齐宣王时南郭先生能混下去的原因，就可以想到领导者要有实事求是的领导作风，不能搞华而不实，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻；再要从管理体制的角度去思考，就可进一步认识到齐宣王的‚大锅饭‛缺少必要的考评机制，为南郭先生一类的人提供了饱食终日混日子的客观条件，从而联想到改革开放以来,打破‚铁饭碗‛，废除大锅饭的必要性。

一篇读后感，不能写出诸多的感想或体会，这就要加以选择。

作为初学者，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写。

要注意把握分析问题的角度，注意联系自己的实际情况，从众多的头绪中选择最恰当的感受点，作为全文议论的中心。

【第3句】：要写得有真情实感 不要矫揉造作地拼凑感受，要避免公式化。

上半篇介绍文章内容，下半篇对照自己联系实际来个自我批评，最后再来写上几句空洞的保证。

我们要开放思路，在真正理解原文闪耀的思想火花和艺术力量中真切的感受会骤然产生。

医药代表初次拜访的开场白

业务员与顾客之前，需要适当场白。

开场白的好坏，几乎可以决定这一问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。

推销高手常用以下几种创造性的开场白。

【第1句】：金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。

” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。

” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”

【第2句】：真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。

因此，赞美就成为接近顾客方法。

赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。

赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。

赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

“王总，您这房子真漂亮。

”这句话听起来像拍马屁。

“王总，您这房子的大厅设计得真别致。

”这句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。

他夸赞您是一位热心爽快的人。

” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。

”

【第3句】：利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。

美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。

”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。

这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。

它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。

” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。

”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为

【第24句】：8元，这样需2

【第97句】：6元。

我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。

” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。

【第4句】：提及有影响的第三人 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。

这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。

如： “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。

” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。

为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。

【第5句】：举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。

“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。

” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。

【第6句】：提出问题 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。

如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。

在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。

【第7句】：向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。

这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。

顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。

如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。

” 推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。

【第8句】：表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。

一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。

这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。

卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。

【第9句】：利用产品 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。

这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。

用产品的腿力来吸引顾客。

河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。

【第10句】：向顾客求教 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。

有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。

推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。

一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。

如： “王总，在计算机方面您可是专家。

这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。

祝你成为一个优秀的医药代表!

如何写房地产的心得与感想

2022房工作心得体会2022房地产工作心得体会篇1转眼间20xx年就过去XX公司实习的时间也将近5个月了，回想起在xx工作的点点滴滴，感慨万千。

对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。

20xx年即将过去，20xx年即将来临。

新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。

还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。

不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。

不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。

原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。

卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。

几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。

。

在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户