过完年后结束感言

过完年后的收获或感悟

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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。

现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。

创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。

2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。

集团固定资产：8。

5亿元。

员工3800余人。

目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。

从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。

服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。

5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。

公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。

也有一部分货品是外单，全部出口。

5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。

通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。

弊： 一是公司资产规模较小的风险。

与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。

二是产能过剩的风险。

由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。

三是假冒产品的风险。

品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。

四是消费群体单一化的风险。

七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。

我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。

同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。

二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。

在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。

利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。

同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。

在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。

我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。

接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。

营运工作实务。

陈列技巧。

面料知识。

企业文化专题讲座。

公司的规章制度。

商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。

初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。

看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。

“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。

2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。

现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：

【第1句】：泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。

【第2句】：把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。

虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。

因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。

在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。

在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。

刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。

人流量最多，买单都会出现排长队的情况。

因此大家积极性都很高。

每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。

能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。

而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。

泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。

但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。

我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。

同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。

过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。

两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。

在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。

我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。

在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。

因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。

在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。

在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。

这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。

但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。

比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。

在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。

到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。

厦门店每天都在更换陈列。

经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。

厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。

在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。

在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。

他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。

开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。

领带是搭配他买的西服互补的颜色。

在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。

从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。

在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪

三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。

。

但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

A 。

提供解决方案。

比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。

你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。

当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。

如，a.服务技能培训。

b.商品知识与管理培训。

c.店务作业技能培训。

d.思想观念培训。

这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。

B．真正尊重顾客。

要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。

明码实价。

C．和顾客建立情感联系。

给顾客接近，喜欢和信任的感觉。

熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。

主动与顾客打招呼。

导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。

b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。

D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。

要懂得价值等于顾客的全方位体验。

适当开展促销，对销售的产品提供保障。

E．为顾客提供便利。

现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。

通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。

三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。

企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。

而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。

能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。

在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。

学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态

这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。

为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗

小学生拍篮球的煅炼心得

转眼二年级下学期就要结束了，开学后孩子就要升三年级了，本学期的亲子锻炼也将接近尾声。

经过本学期和孩子的共同锻炼，使我深刻体会到了亲子锻炼的重要性。

现在就给大家分享一些有趣的事情。

这个学期我们进行的锻炼项目有：骑自行车，跳大绳，爬山，游泳等。

其中印象比较深刻的是跳大绳。

孩子为了能参加学校的跳大绳比赛，为班级争光，每天挤时间也要练习。

由于跳大绳需要的人数比较多，孩子们就自己约好，利用周末时间加紧练习。

这样既增强了孩子们活动的积极性，又增加了孩子们之间的友谊，更让家长们有了交流心得的机会。

看着孩子们从开始的不会跳，到后来的跳花样互相合作，我们家长也由衷的为孩子们感到高兴。

孩子们既锻炼了身体，又体会到了团结合作的重要性。

作为家长我们更应该义无反顾的加入到孩子们的队伍中，成为孩子们坚强的后盾。

爬山也成为了这个学期重要的锻炼项目。

过完年开学后，阳光明媚春暖花开，也为我们爬山提供了非常好的条件。

每到周末，家里人就约好带着孩子，找个小山头就开始爬。

爬的过程中遇到困难孩子们会动脑筋想办法；遇到攀爬艰难的地方孩子们也会互相帮助；看到有趣的石头也会停下来讨论一番；山上的花花草草为孩子们上了一堂丰富多彩的生物课，也成为了孩子照片中美丽的背景。

2022年入夏，膜拜单车出现在了泰城的大街小巷，也为孩子学习骑自行车提供了便利条件。

周末的晚上，租上一台单车，就和孩子练习起来。

上车，下车，刹车，停车，每个步骤练习一遍，孩子很快就掌握了骑车的技巧。

由于摩拜单车是新兴的一种交通工具，孩子对这个单车也有很强的新鲜感，所以每天都会坚持骑上半小时。

现在孩子的骑车水平也有了很大的提高。

就这样在快乐的亲子锻炼中，孩子结束了一学期的学习，虽然锻炼的项目不是最多的，但是每个项目都意义重大

孩子的身心都得到了快速的成长。

暑假期间我们也要坚持锻炼，迎接新学期的到来，下学期的亲子锻炼我们更要加油了

我已经接近崩溃了

白羊座的和各位亲们~进来帮帮我吧

【第1句】：有多遥远，成长的路上有你有我；不管相逢在什么时候，我们远的朋友。

【第2句】：不管未来有多久，请珍惜相聚的每一刻；不管过了多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

【第3句】：与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想；与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。

【第4句】：同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧

【第5句】：光阴似箭，一转眼，6年的同窗生涯已成为过去。

但教室里，还回响着我们朗朗的读书声；操场上，还留着我们奔跑矫健的身影。

这里的草坪、小溪、竹亭，是我们永远依恋的百草园。

【第6句】：毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。

那以往的同窗生活，是一串甜美的糖葫芦；那迷人的甜与酸，将永远回味不完。

【第7句】：我的朋友们，我们要暂时分别了；“珍重”的话，我也不再说了。

在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星；虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。

【第8句】：如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。

但是我不能啊

那么，就让我们以沉默分手吧

要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别

【第9句】：拥有一颗年轻快乐的心，给别人一个灿烂的微笑，给自己一个真诚的自我，给学业画个完美的句号，给事业点个漂亮的开场。

让我们扬起风帆，共赴风雨。

不要忘了我，朋友

【第10句】：用智慧描绘生命的画板，用勤奋书写人生的坎坷，用汗水浸润青春的旅途。

你的明天不一定会灿烂辉煌，却一定充实无悔

【第11句】：友谊是一首无字的歌，在你淡淡的季节里开一树美丽的花，在深深浅浅的脚印里，为你不退的步伐奏一曲动人的华尔兹。

年年岁岁，岁岁年年。

毕业赠言　　

【第12句】：南风又轻轻地吹送，相聚的光阴匆匆。

【第13句】：亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。

【第14句】：柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量! 　　

【第15句】：你能否送我一块手帕

让我心上飘起一片帆。

【第16句】：动身的时刻到了，让我们走吧

不必惋惜，也无需告别，纵使歌声渐渐地沉寂下去，我们的心也会永远地跳荡不息。

【第17句】：相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。

【第18句】：你的身影是帆船，我的目光是河流，多少次想挽留你，终于不能够。

我知道人世间难得的是友情，但更宝贵的却是自由。

【第19句】：曾经，稚嫩的小手牵在一起，约定了我们永远是朋友：六年的时光如此之快，把什么都改变了，但是我们的友谊没有改变，同时也实现了我们的约定是有效的。

【第20句】：流水匆匆，岁月匆匆，唯有友情永存心中。

　　给老师：　 　　

【第1句】：假如我们是一棵棵小树您就是甘甜的雨露，您就是我们走向成功路上的一盏灯，老师，我们将永远感谢您

【第2句】：三寸讲台三寸舌三寸笔，三千桃李；十年树木十载风十载雨，十万栋梁。

【第3句】：老师，是美的耕耘者，美的播种者。

是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦。

【第4句】：您的思想，您的话语，充溢着诗意，蕴含着哲理，又显得那么神奇呵，在我的脑海里，它们曾激起过多少 　　美妙的涟漪

【第1句】：高考后，该笑的笑，该哭的哭，该告白的就告白吧。

【第2句】：离别是暂时的，共度人生是永远的，离别滋生相思情，使我们的爱情更炽热。

【第3句】：想说的很多。

可是这样的时刻，这样的场合，能留给你的，只有我的默默的祈祷：珍重啊，朋友!

【第4句】：我舍不得你走，但是你要走我也没法挽留，只能说声“一路顺风”!

【第5句】：再深情望一眼，曾经充满回忆的教室。

【第6句】：那天，经过母校，听到熟悉的下课低声，仿佛看见了我们天心玩耍的场面。

【第7句】：想想曾经同桌的我们，高考过后就各奔前程了，心中真是不舍。

同学，前途多珍重!

【第8句】：在成长的岁月中，曾经陪你笑陪你愁的朋友，是一辈子都不会忘记的，愿彼此都能珍惜这份友谊，做个永远的朋友。

【第9句】：离别，泪水成了留言，你说：这泪可以凝结成珍珠，变成永久的纪念。

【第10句】：看着空荡荡的宿舍和柜子，总觉得留下了什么，原来我留下了我对你们的思念。

【第11句】：毕业了，你走了，我守着一颗真心呆呆的看着咱们毕业照你微笑的脸庞。

【第12句】：我也并不是总舍不得你走，只是总想看见你的笑容，听你的笑声。

【第13句】：毕业季，我想拿着签满全班同学名字的毕业照，给一个大大的吻。

【第14句】：下一个夏天，教室里又会坐满了，可惜再也不是我们了。

【第15句】：不要勉强自己，明天没什么特别!只是想你能完完全全陪我在你有时间我离开前。

【第16句】：人世间最珍贵的，莫过于真诚的友情，深切的怀念，像幽香的小花，开在深谷。

【第17句】：毕业季节，愿我们的友谊永远不散。

【第18句】：就再让我看一眼，就一眼，我不想丢掉这段记忆。

【第19句】：风是透明的，雨是滴答的，云是流动的，歌是自由的，爱是用心的，恋是疯狂的，天是永恒的，你是难忘的。

【第20句】：山海可以阻隔彼此，却阻隔不了我的思念，距离可以拉开你我，却拉不开真挚的情谊，时间可以淡忘过去，却忘不了永远的朋友。

【第21句】：吵架也好，斗嘴也好，开心也好，出气也好，你永远是我心中最好的死党。

【第22句】：留下相逢的倩影，带走萌芽的相思草，惟有绿色的邮路，载下别离的思念。

【第23句】：不管你奔赴海角天涯，也不管离别会有多久，我会等待等待。

【第24句】：毕业那天，谁都不要哭，都微笑的滚蛋好吗?

【第25句】：分别时，我们没有流连的泪眼，相对，无语。

看夕阳透过文峰塔尖，把它的余晖洒在西清河畔。

【第26句】：许多老房子消失了，校园里正在大兴土木。

老房子留在照片里，我们呢?我们也能留在照片里吗?包括那些做作的微笑和夸张的“V”形手势?

【第27句】：我的难题是挥别之后，如何能永远以一种冰般冷静又火般热烈的心情，对你。

【第28句】：蓝天上缕缕白云，那是我心头丝丝离别的轻愁;然而我的胸怀和天空一样晴朗，因为我想到了不久的重逢。

【第29句】：毕业那天，给同学们一个纯洁的拥抱，因为可能以后再也见不到了。

【第30句】：无尽的人海中，我们相聚又分离;但愿我们的友谊冲破时空，随岁月不断增长。

【第31句】：朋友相会再别离，别离再相聚;秋风吹旷野，一期只一会。

我会珍惜你我的友情，更期待相会的时刻。

【第32句】：你别时的叮咛，在我心头波动着深远的音响，散发着幽兰般素淡的清香。

【第33句】：曾经抱怨，曾经感慨，如今只剩满腔留恋。

【第34句】：挥手告别，扬帆远航，忘不了朋友的，是你抛出的那根友谊的缆绳，无形中牢牢地系在我的心上。

【第35句】：明年的开学季，坐在这个教室的人就再不也是我们了。

【第36句】：几个人用同样钥匙是打开同一扇门;几个人用同样的目光，跟空荡的寝室说再见。

【第37句】：就这样眨眼间毕业了。

如果上天再给我一次机会，我要永远不毕业。

【第38句】：最后的一科，老师和同学们都哭成了一片。

【第39句】：谢谢你，在老师发现我玩的时候，你总会提醒我——致我亲爱的同桌

【第40句】：如果再回到从前，还是与你相恋，你是否会在乎能够保持永远，还是热恋以后，简短说声再见，给我一点空间。

【第41句】：还没有言别，你已消失于远方的地平线。

我站着，如同一株小树那样平静。

其次，我的心早随你而去。

不知你是否察觉?

【第42句】：分别已久，相见亦难，让这小小的纸片带去我真诚的心，捎去我永恒的爱。

【第43句】：毕业了，对于一些人，学生时代也永别了。

【第44句】：毕业后，有些人失望了，有些人失恋了，有些人失踪了。

有些人发财，有些人发福，有些人发喜帖。

这些事，还会陆续发生，默契的生活轨迹将划下休止，开始截然不同的人生。

不奢他日再次聚首，但求不忘各自最初的容颜，毕竟，我们都曾闯入彼此的生命。

【第45句】：同桌，对不起，以前我天天欺负你，现在分开了，以后再也不能了。

【第46句】：天下没有不散的宴席，转眼间，大学四年的美丽年代就快到了要结束的时候。

回首这四年，有过欢乐兴奋、也有痛苦悲伤，付出过汗水泪水，也有收获与成就。

有人说过，忘记过去就意味着背叛，所以，我们回味过去，为的是未来。

【第47句】：用四(三)年的时间换一个心底永远的回忆。

【第48句】：命运让我们相识相知，生活又使我们相分相离，就像月亮和星星，遥远而又永在一起。

【第49句】：希望几年后我能当你孩子他干爹!

【第50句】：再见学校，再见教室，再见老师，再见同学，再见我暗恋的女孩。

伊斯兰教五功

即：认、礼、斋、课、朝。

认：，在入教时念诵清真言，在心中，并时常提念（圣行）；礼：礼拜，每天五次的拜功，是非常重要的功课，五次拜功为：晨礼（东方发白到日出前），晌礼（太阳偏西至影子为物体两倍长）晡礼（物影两倍到日落）昏礼（日落至天边红霞散尽）宵礼（天边红霞散尽到次日东方发白之前）；还有就是每周五的聚礼（主麻），开斋节和宰牲节的两次汇礼；斋：即，每年9月的一个月封斋（主命），宰牲节前9天的（重要的副功），也可在每月的月中选3天封斋，若坚持每月封斋3天，则算作全年封斋，不鼓励实际的全年封斋。

课：即课税，分为天课和地课，地课为务农的人所缴纳的，天课为经商等缴纳，地课较天课高。

朝：即朝觐，这是有条件的主命，每年都有，有条件者，至少朝觐一次，多余的为副功。

名人传给我的感受

1 不觉春节将结束，未尽心难宁。

假期时日实在短朋好友难聚全。

美酒佳尝遍，出门游玩难实现。

调整心态去工作，坚持不懈努力干。

愿你神采飞扬把硕果摘，事业顺利理想早实现!　　

【第2句】： 春节假期结束，狂欢已然落幕，快乐降低温度，踏上返岗之路，开始六神无主，心情跌到低谷，打开电脑工具，好运及时登陆，烦恼立刻消除，放松自动修复，疲惫自动删除，梦想紧紧粘住，困难偷偷移库。

年后第一天上班，祝返岗的你工作顺利，新年再创佳绩!　　

【第3句】： 蛇年新春景色美，春光明媚分外娇。

新年过后去工作，精神振奋乐淘淘。

驱走严寒和烦恼，带来温暖和逍遥。

全家老小齐比拼，工作学习成绩骄。

愿你年后工作顺，合家幸福开颜笑!　　

【第4句】： 过完团圆幸福年，亲人分离在眼前。

为了理想奔东西，勤劳努力创业绩。

振作精神不服输，立下壮志去拼搏。

来年相聚在一起，其乐融融心骄傲。

愿你年后大发展，升职加薪都有你!　　

【第5句】： 工作排程已按部就班，年的脚步已渐行渐远。

家乡的小路，还留着淡淡的回忆。

职场的木地板太硬，踩不出足迹。

既然选择了职场努力，那就要拼搏到底。

可以灯红酒绿，可以纸醉金迷，可以自强不息，可以荣归故里。

年后上班，比别人努力再多一点。

祝您成功!　　

【第6句】： 蛇年春节转瞬逝，意犹未尽分别难。

父母双亲已年迈，不能尽孝在膝前。

妻子随我已多年，养育子女生活艰。

孩子还未长成年，盼望父亲在身边。

为了家庭出门去，勤劳努力发奋干。

但愿梦想早实现，家人重聚总团圆!　　

【第7句】： 吃完春节这枚幸福果，快乐涂脸上，工作精神有力量;甜蜜留心里，业务点子有创意;理想挂远方，努力拼搏创辉煌。

祝你新年工作顺利，大展宏图。

【第8句】： 酒肉的飘香缓缓淡出，喜庆的锣鼓渐渐远去。

上班的号角阵阵吹响，起航的灯标频频闪烁。

化工生产非一般，高温高压高纯度，易燃易爆易中毒，严格要求精操作。

上班一定要精心，操作不可心二意，莫吸香烟防爆炸，戒酒上班精神振。

祝朋友高兴上班来，愿同事安全回家去。

【第9句】： 春节过啦，肚子也吃圆啦，棋牌也玩烦啦，风景也看倦啦，睡觉也睡够啦，把懒筋拔掉，给自己加油，工作还得好好表现，生活还得常常乐观。

祝你工作愉快!　　

【第10句】： 新春佳节真繁忙，走亲访友难停留。

美酒佳肴都尝遍，喝醉伤肝是难免。

晚上熬夜到天明，白天睡觉难醒来。

黑白颠倒作息改，伤身实在不应该。

好在假期即将过，快快转回正轨来。

改掉生活坏习惯，振作精神埋头干。

祝你工作顺顺利利，梦想早日实现!　　

【第11句】： 年后归来心情爽，意气风发信心足;宏图大展斗志旺，一往无前续精彩;大展拳脚有干劲，工作顺心步步高;祝你年后事业旺，步步如意走鸿途;一路发达心情妙，月月加薪笑开颜!　　

【第12句】： 孝敬父母的心也尽了，亲朋好友的家门也串了，过年的快乐口福也享乐。

不觉又要上班工作去了，没有牵挂愉悦走向岗位了。

朋友假日结束了，到岗安心工作继续打拼，精神饱满干劲十足，爱岗敬业一丝不苟，多拿奖金工资见涨。

【第13句】： 醉酒中自语高兴，迷糊时不忘朋友，摇晃中说没有醉，不听劝还要喝酒。

朋友你该清醒了，假期已到上班了。

祝你工作有劲头，干好工作领导夸，今年再励创佳绩，先进个人非你属。

【第14句】： 假期真是短，快乐无极限，团圆酒都干，聚会歌成片，天伦之乐美，开怀畅谈欢，精神更饱满，工作日程添，专心打拼干，努力创新天。

祝你假期愉快完，假后捷报传。

【第15句】： 欢娱总嫌日短，最短还是过年。

新年万象更新，我们开始奋进。

累掉全身赘肉，换来美女加油。

蛇年就要灵活，工作全当娱乐。

简简单单努力，随随便便成功。

新年伊始，祝您成功!　　

【第16句】： 春节狂欢曲终落，不必忙吃忙喝应酬多。

早睡早起身体好，贪吃贪睡时蹉跎。

调整作息莫迟延，神清气爽去工作。

努力再把佳绩创，事业再上一层楼。

祝工作顺利，生活幸福!　　

【第17句】： 乐够了吧，玩美了吧，吃好了吧，喝足了吧，假期过了吧，祝福收的少了吧，不过没关系，我的祝福一点也没减，假期过了，愿你努力工作，好运相伴，收获财富不断!　　

【第18句】： 热热闹闹春节长假已过，嘻嘻哈哈吃喝玩乐的自由时光吻别说声拜拜，开开心心投入工作，踏踏实实干活，认认真真做事，祝：工作顺顺利利、生活红红火火、爱情甜甜蜜蜜、合家幸幸福福。

【第19句】： 春节快乐悦身心，工作起来更精神;亲情爱情暖心窝，工作思路创意多;家和好运自然来，努力就有新花开。

新年伊始，祝你宏图大展，鸿运连连。

【第20句】： 春节的团聚渐远去，假期的清闲已离别，带好勤奋去报道，见到同事道声好，认认真真干工作，定好目标往前冲，节后祝福照样送，愿你快乐依旧，幸福常有，工作顺利!