对赞美服装搭配感言

在服装店上班一个月的感受怎么写

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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。

现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。

创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。

2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。

集团固定资产：8。

5亿元。

员工3800余人。

目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。

从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。

服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。

5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。

公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。

也有一部分货品是外单，全部出口。

5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。

通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。

弊： 一是公司资产规模较小的风险。

与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。

二是产能过剩的风险。

由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。

三是假冒产品的风险。

品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。

四是消费群体单一化的风险。

七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。

我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。

同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。

二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。

在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。

利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。

同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。

在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。

我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。

接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。

营运工作实务。

陈列技巧。

面料知识。

企业文化专题讲座。

公司的规章制度。

商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。

初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。

看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。

“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。

2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。

现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：

【第1句】：泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。

【第2句】：把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。

虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。

因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。

在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。

在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。

刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。

人流量最多，买单都会出现排长队的情况。

因此大家积极性都很高。

每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。

能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。

而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。

泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。

但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。

我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。

同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。

过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。

两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。

在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。

我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。

在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。

因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。

在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。

在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。

这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。

但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。

比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。

在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。

到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。

厦门店每天都在更换陈列。

经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。

厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。

在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。

在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。

他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。

开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。

领带是搭配他买的西服互补的颜色。

在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。

从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。

在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪

三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。

。

但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

A 。

提供解决方案。

比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。

你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。

当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。

如，a.服务技能培训。

b.商品知识与管理培训。

c.店务作业技能培训。

d.思想观念培训。

这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。

B．真正尊重顾客。

要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。

明码实价。

C．和顾客建立情感联系。

给顾客接近，喜欢和信任的感觉。

熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。

主动与顾客打招呼。

导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。

b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。

D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。

要懂得价值等于顾客的全方位体验。

适当开展促销，对销售的产品提供保障。

E．为顾客提供便利。

现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。

通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。

三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。

企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。

而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。

能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。

在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。

学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态

这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。

为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗

女人生活经典感言100条

【第1句】：如果一个男人开始怠慢你，请你离开他。

不懂得疼惜你的男人不要为之不舍，更不必继续付出你的柔情和爱情。

2 、任何时候，不要为一个负心的男人伤心，女子更要懂得，伤心，最终伤的是自己的心。

如果那个男人是无情的，你更是伤不到他的心，所以 ，收拾悲伤，好好生活。

【第3句】：永远不要无休止的围着你喜欢的那个男人转，尽管你喜欢得他快要掏心掏肺的死掉了，也还是要学着给他空间，否则，你要小心缠得太紧勒 死了他。

【第4句】：当一个男人对你说：分手吧。

请不要哭泣和流泪，应该笑着说：等你说这话很久了。

然后转身走掉。

【第5句】：要相信自己，善待自己，让自己的生活精彩纷呈。

不要误认为是要让某个人后悔，而是为了让自己的人生更精彩。

【第6句】：每天打扮的优雅从容出门，给自己带上不同的笑容。

【第7句】：对善意欣赏你的男子回报浅浅的微笑。

【第8句】：女子25 岁后，要学会保养自己的皮肤。

【第9句】：如果可以不抽烟，别抽。

如果可以不喝酒，别喝。

【第10句】：再郁闷也不要去泡酒吧。

一个孤独的女子手握高脚杯或者抽烟，会更添寂寞感与优伤。

11 、不要贪慕虚荣。

虚荣是一剂毒药，而且会上瘾。

【第12句】：要穿高跟鞋，但是不要高的太过分。

【第13句】：要有几个死党，独自一人的时候，保证还能有死党为你端茶送水。

而不是声竭力嘶的嚎叫为什么说爱你的那 个人不能来陪你。

14 、睁开双眼选择你的未来伴侣，如果选错了，立即分开。

不要凑合过日，那样会害了两个人。

【第15句】：不要和男人动手。

第一，你动不过他；第二，和你动手的男人一定是个疯子。

所以，不如不动。

【第16句】：外出旅游。

旅行中的心灵能更充实。

【第17句】：有喝下午茶、阅读书本、听音乐的习惯。

【第18句】：买适合自己的衣服、饰物。

适合你的就是最好的，所以不必羡慕别人的行头。

【第19句】：不要接受你不喜欢的男子送的任何礼物。

20 、一次只爱一个人。

21 、知道自己要什么，包括你爱的男人。

【第22句】：宁缺毋滥。

不要因为寂寞随手抓一个男人，这对你和他都不公平，而且太缺乏责任感。

【第23句】：对你不喜欢的追求者的示好和关心坚定的说不和拒绝。

即使他说，这不关你的事。

【第24句】：认真的对待你的工作。

工作也许不如爱情来的让你心跳，但至少能保证你有饭吃，有房子住，而不确定的爱情给不了这些，所以，认真努力的工作。

【第25句】：最少拥有五个以上可供不同颜色、款式衣服搭配的包，五双以上的鞋子（拖鞋不包括。

） 26 、学会化精致淡雅的妆容。

懂得出现在什么场合着什么服装。

【第27句】：已经错失的好男人不要去后悔，他们不属于你，于是你要睁大眼睛再找一个。

【第28句】：不要爱上已婚却还对你信誓旦旦说会抛妻弃子迎娶你的男人。

如果他们真的没感情，自然会离婚，而不是整日对你说些莫名其妙的话。

【第29句】：情人节或者生日没有人送花也无所谓，不必自己去买一束让花店送来。

你可以将买花的钱买精美的礼物，送给妈妈和爸爸。

【第30句】：记住你喜欢的人的生日，包括你的家人，当然，还有自己。

【第31句】：你可以去爱一个男人，但是不要把自己的全部都赔进去。

没有男人值得你用生命去讨好。

你若不爱自己，怎么能让别人爱你

【第32句】：偶尔做美女私房菜给他或者老友吃。

但不要天天做，你生来不是为了某个人天天下厨房。

【第33句】：闲情时候自己煮花茶喝或者做茶点吃，放一段柔情音乐，翻阅几页好书，然后睡个懒觉，快哉。

【第34句】：疯狂的事情经历一次就好，比如翻越千山万水的去看望一个人。

【第35句】：没有时间和精力的话，不要乱表爱心养小动物，怠慢它们同样是种残忍，虽然我理解你很寂寞需要一个伴。

【第36句】：不要学人搓麻将。

折磨身心的事情不要做。

37 、偶尔自己唱歌给自己听，好坏不重要，心情爽朗就可以。

【第38句】：孤单的时候找好朋友聊天、逛街、吃饭。

不要让孤寂淹没自己。

39 、如果发短信息给你喜欢的人，他不回。

不要再发。

【第40句】：万一脆弱的不行了，请选好哭泣的对象，不要随便借肩膀和胸膛。

【第41句】：出门前，记得照镜子，检查一下着装是否协调。

如果时间太紧，建议睡觉前就选好第二天穿的衣服。

【第42句】：不管是和谁约会见面，约定的时间之前一定要到达。

43 、万一不小心喝醉了酒，不要打电话给任何人，包括死党和他。

【第44句】：晚上早点回家，自己没有车，超过十点要打的士，或者让人来接。

【第45句】：从现在开始，聪明一点，不要问他想不想你

爱不爱你

他要想你或者爱你自然会对你说，但是从你的嘴里说出来，他会很骄傲和不在乎你。

【第46句】：平等公正的对待你和他的爱情，脚踩很多船最终会翻掉。

【第47句】：一个人去看电影。

买爆米花和可乐，笑翻天。

或者，泪流满面。

如果你喜欢体育，去看足球，哭死也没人管你，但是很轻松和畅快。

【第48句】：不要24小时都想念同一个人。

可以分一点给家人和朋友。

【第49句】：如果喜欢一个人，在允许的情况下，告诉对方。

也许得不到答案，但至少你努力过，将来不必后悔（也许后悔的是对方，呵呵）。

【第50句】：有固定的消遣场所，比如固定的咖啡馆、书店。

让那个地方的服务生认识你，这样， 你会在孤单时有个温暖的去处。

【第51句】：如果决定离开一个人，行动要快一点，快刀斩乱麻；如果决定爱上一个人，时间拉长一点，看清楚是否适合你。

【第52句】：找专人做色彩搭配建议。

不要整天灰头灰脸，让自己灿烂点，别浪费青春和娇美身材。

【第53句】：不要为了任何人任何事折磨自己。

比如不吃饭、哭泣、自闭、抑郁，这些都是傻瓜才做的事。

当然，偶尔傻一下有必要，人生不必时时聪明。

54 、如果一个男人对你说他喜欢你，相信他。

如果他说不再爱你，也相信他。

任何时候，要告诉自己，一个不爱你的人离开，是幸运。

55 、任何情况下，背后不说他人是非。

如果一定要你说，说好话。

【第56句】：买舒适的睡衣给自己，性感一点也无所谓。

【第57句】：允许偶尔看肥皂剧，但不可成为依赖。

允许偶尔披头散发，但要注重场合。

允许偶尔骂脏话，但只限在老友面前或者独自一人时，记得说过后要忘掉那种畅快感。

【第58句】：爱护你的手，它是你的第二张脸，但不是为此你不需要分担任何家务。

【第59句】：爱父母，每周一次打电话或者抽时间共进晚餐。

（应该在前十条中。

） 60 、不必为某个人选择销毁ID或者失踪。

爱和不爱都将继续生活，结束就好好结束，何必苦了自己

【第61句】：穿有质感的衣服，找有质量的男朋友。

他不一定很有钱，但是一定要能让你有安全感和开心。

【第62句】：居室要有鲜花，记得换水。

如果要出差，清理之后再出门，不要回来面对一屋子的蚊子和虫子。

【第63句】：有空时给自己点一袭喜欢的香薰，让香味充盈房间。

愉悦。

64 、想吃就吃。

为了保持身材让自己饿着，那是世界上最愚蠢的美丽。

【第65句】：如果有可能，尽量留长发。

短发确实打理起来容易一些，但始终少了些女人味。

【第66句】：心血来潮时，可以帮他洗衣服，买袜子，但是不要自作多情帮他买内裤。

他爱穿什么就让他穿什么。

【第67句】：如果哪个男人说了让你难堪的话，原谅他。

一个被原谅的男人最后会后悔失去一个像你这么宽容的女朋友。

【第68句】：有一个最少两年内需要达成的目标。

有目标的人生不会太无聊。

【第69句】：如果很不幸遇上了一个以上床为目的，对你始乱终弃的男人，请先微笑，然后鄙视他：你是我这辈子遇见的最龌龊最无能的男人。

然后用最美的方式头也不要回的离开。

【第70句】：如果男人以他忙为理由，不来探你的病情，不回你的邮件，不关心你的现状，不能和你承担生活的重负，无法给你勇气。

勇敢一点，自动离开。

没有什么比自己关心自己来得实在。

而一个不爱你的人，你付出的再多，他再好，那也不过是浪费时间和精力。

【第71句】：如果有曾经喜欢你但现在已经结婚的男子对你说：他忘记不了你，你始终是他最爱的人。

请镇定的告诉他：像个男人一样生活。

你这样做，既能保持冷静，又尊重和爱护了另外一个女人。

这会让你更有魅力。

72 、常常去运动。

做个安静的林妹妹固然很好，但是身体健康更重要。

【第73句】：不要在路上无所顾忌的吃东西，有失淑女风范。

（特别是啃烧烤等等不雅行为）

【第74句】：天真纯洁很好。

但是不分场合的天真就会成为白痴行为。

【第75句】：一定要有几个男性朋友，没有非分之想，能在受到委屈时拿胸口当沙包给你锤，你也能帮他出主意追女朋友，并可以深夜里把他从床上揪起来去很远的地方接你。

当然，首先你要让他女朋友或者太太认可你。

否则不要试。

【第76句】：学会承受痛苦。

有些话，适合烂在心里，有些痛苦，适合无声无息的忘记。

当经历过，你成长了，自己知道就好。

很多改变，不需要你自己说，别人会看得到。

【第77句】：家里备常用药，判断不了病情的时候，赶快去医院。

【第78句】：不要等男人给你买礼物，想对自己好的时候，就自己去买。

用起来会更舒心。

【第79句】：不要在一个男人离开之后，企图用报复心理去生活。

那只会让你的生活乱成一团。

正确的做法是比从前生活的更好。

并告诉他：你生活的很好，很快乐，让他不要担心。

80 、如果要去逛街，记得穿舒适的鞋子。

善待自己是表现在细节上的。

【第81句】：有时间的话，去学瑜伽或者跆拳道。

前者能让你放松身心，后者可以防身。

【第82句】：家里和办公室分别空出一格抽屉放零钱。

【第83句】：隔期清理居室和身心。

多余的物品送给有需要的人，心里的不痛快记得及时清除。

别让生活的忙碌和郁闷消磨了美丽容颜。

【第84句】：没有丑女人，只有懒女人。

不愿意用时间来装扮自己的女人，请不要对其他的美丽女人心生嫉妒不满。

【第85句】：任何场合，保持应有的涵养。

学会说谢谢、辛苦您、对不起。

做错了事情要懂得道歉和改过。

【第86句】：对于不想交往的人，不要应邀去吃饭喝咖啡，哪怕只是一块钱。

没有后续发展和希望的交往，会浪费人家的钱和感情，这叫贪图享受。

贪慕虚荣的女子会让人瞧不起。

如果实在碍于朋友介绍的情面挪不开，记得AA 制。

【第87句】：对于你不想交往的人送来的礼物，原封不动寄回去。

这是原则问题。

【第88句】：有自己的人生观和价值观。

出现问题可以忍让并寻求解决，但是触及原则，要保持自己原则。

丧失原则会让你失去生活的目的。

【第89句】：能不和人争吵尽量避免。

一个发怒的人是很恐怖的，会因控制不了情绪变成疯子。

【第90句】：购买物件可以讨价还价，但如果对方不小心多找了你钱，要退回去。

不要因贪小失去了做人的意义。

【第91句】：公共场所，给人行方便，特别是老人家。

你也会老去，所以尊重老人就是尊重你以后的岁月。

92 、如果没有人陪，学着一个人听音乐看书写文字。

这是个好习惯。

93 、口腔不要有异味。

随身携带口气清新剂和补妆的物件。

不要真的以为素面朝天是一种美。

香口胶吃过后要用纸包起来丢弃垃圾桶。

明白随地吐痰是不文明行为，厉行禁止。

【第94句】：之前你放弃的人或者放弃你的人，深夜打电话给你，挂掉之后关机。

如果他守在窗口，记得拉紧窗帘。

不是你狠心，而是任何经历伤痛之后的分手都会有裂痕，修补得再好也无法还原。

不如就让它过去。

【第95句】：爱那个爱你的人。

如果只是你爱他，或者只是他爱你。

趁早分开。

女子不需要他人来假装疼爱，你也不需要假装疼爱某人。

【第96句】：如果可以，和相爱的人牵手漫步。

在找不到之前，学会自己欣赏风景。

97 、对你不情愿做的事情大声说不。

比如酒席上，轮到你喝酒，而你不善，大可以茶代酒 ，而非含恨饮醉。

【第98句】：不管和谁有了矛盾和别扭，解决的时间不要超过24小时。

否则麻烦会更多。

在可以接受的范围内，先道歉。

让自己做做坏人不是件真的坏事。

【第99句】：相信一见钟情的爱情，相信总有一个人会在岁月的拐角处静静的等你。

只是你要擦亮眼睛，细心寻找。

100、做个睿智的女子。

学会从容面对生活。

积极面对生活 ，生活定会如你所愿，如同明早，太阳依旧会如时升起。

激励带动造梦感想感悟

一、成功八步

【第1句】：梦想：健康和对生命的维护、食物、睡眠和金钱所能买到的未来生活的保障，子女的幸福，被尊重并渴望得到影响力和权利，人类因为梦想而伟大。

【第2句】：承诺：全力以赴学习，归零心态，改变观念，立即行动。

【第3句】：列名单：不做判官，扩大名单范围，你认识谁，如亲友、邻居、校友、同学、同事、朋友、合作伙伴等。

【第4句】：邀约：高姿态――不强迫，不乞求；三不谈――产品、制度、公司；专业化――多学习、多请教、多咨询、向上多咨询；多分析――家庭、工作、兴趣、爱好、资金状况、性格、人际关系；写电话稿――先咨询再邀约。

【第5句】：讲工作：学讲一班工作，学会并运用，多付出。

【第6句】：跟进：打好，抛出问题，解决问题，多谈自己的经历，多关心，多问候。

【第7句】：检查进度：有没有列名单，邀约成功率如何，讲工作的次数和效果如何，跟进情况如何，关心新人回家后的心理动态以及遇到的现实困难（宏观调控、家庭及工作压力、资金压力等），及时向上级咨询并且寻找方法解决。

【第8句】：复制：生活、学习、AA制、来新人、接工作、自律、加入、礼仪礼节、节俭、作息时间、新人走、申购、电话卡、自我安全防范，晋升目的，重开心门，导入观念及正确心态，通过培训使新人知道在投身这个生意初期会遇到哪些困难，以及应具备什么样的心态，做什么样的承诺，并且让新人知道在启动时经过哪些环节。

二、沟通技巧，促成过程

【第1句】：准备工作：准备思想及了解新人动态表现；调整自己的心态、状态、整理仪表及服装；不懂的地方要请示；家庭的布置、东西摆放整齐，灯及窗户等卫生、清洁。

【第2句】：沟通技巧：语调温和，学会聆听，我讲你听，注意记住名字。

赞美、认同他之后，再改变他人的观念，站在对方的角度考虑问题。

学会赞美，得到赞美，不要赞美过多，抓住亮点。

学会模仿、语速、语气、肢体动作。

语术：引导新人去看背后的东西。

让对方回答简单的问题：在南宁还习惯吗

南宁的气候你觉得怎么样

学会制造危机：在危险的空间选机会，比如：想当年的新生事物，不同时期对机会的定义：、连锁、商业网、智者的人努力一阵子，愚蠢的人努力一辈子，我们不是有钱人的后代，但要做有钱人的祖先，选择不对，努力白费。

【第3句】：造梦：世界上最伟大的激励大师善于造梦，怎样造

设想我们的未来，我们的后代，别人的梦想比自己重要，车子、房子、家庭、事业，为什么别人有，你却没有呢

因为别人抓住机遇，你没有。

梦想因为实现才更精彩。

【第4句】：激励：定心、定位、定型、定目标、定计划。

为目标而服务，“五定”定人生。

加入没有条件，但是成功是需要具备条件的，全身心地投入

三种心态： 试试看――不可能成功；全力以赴――可以成功，但时间很长；一定会成功――快速成功。

目的：让新人心中有目标，眼中有方向，立即行动，达到效果，调动积极性，坚定信心，锁定目标，全力以赴。

<四>如何正确启动新人 前言：当事人与配合人一定要做到平常心态，从生活上 关心人，看他的眼睛，分析他的问题，如果和当事人产 生误会，由配合人来调节气氛。

性格兴奋型的：需稳定他的情绪，不能让他有多余的时 间去想。

性格较油条型的：要当事人和配合人采用一文一武 来配合，以梦造梦，多谈人生、梦想。

一、约新人来之前的准备工作及注意事项：约新人来时， 让新朋友安排好家中之事，带上来回的路费。

二、确定新人上车及下车时间，以便安排工作。

三、新人上车后，分析新人性格、爱好，以前生活及工作 情况。

当事人与配合人都要了解，配合人要了解房间的物 件及摆放。

四、在新人下车前，要准备好新人的日常用品， 及房间的搭配情况，房间不要摆放行业资料及。

五、接到新人一定要让新人给家人报平安。

六、配合人与当事人尽量聊一些开心的事，以及梦想之类 的话题，引起新人挣钱的欲望。

千万不能谈论行业的任何 问题。

工作前要自己与当事人揭谎：我不是做某某生意， 但这个生意比那个更赚钱，把工作走完了你就知道我的用 心了，等会儿带你去了解这个行业。

七、走工作之前，当事人必须熟悉周边环境和路线，配合 人要懂得调节气氛，同时观察新人的表情，心理变化、 肢体语言。

八、当事人与配合人要了解讲工作人名单，在走工作的 路上要推崇讲工作的人，说他在什么传统行业做得不错， 在这里也做得非常出色。

九、当事人与配合人要讲普通话，让新人能够听得清楚。

十、在开始走工作之前，当事人要提醒新人，这位就是 刚才我在路上跟你说的XXX，要教他尊重讲工作的人， 不接电话或随意走动，发现新人不听时，要提醒他，等 讲完再做，有利于整个流程。

十一、走工作时，不要一大早到工作地点，以免在楼下 等待而无所事事，配合人最好提前五分钟打电话，配合 人要及时向下一班讲工作的人员讲解新人情况及问题， 以便讲工作的人知道他的问题出在哪里，以便有针对性 地讲解。

描写女生穿着黑色衣服的句子有哪些

眨眼间，短寒假生活就要结束了。

在生，我终于克服了一些缺：玩电脑的时间太长，不爱做家务，总喜欢赖床······这些习惯不是说改就能改，样样都费了九牛二虎之力。

虽然我改了很多缺点，但仍有一些不足，可我相信，只要我努力，这些缺点一定能被我克服。

在完成学习任务的同时，我还帮助爸爸妈妈做了力所能及的家务事，比如洗碗、扫地、购买年货······每一次尽我所能，细心完成。

再过几天就要开学了，这个寒假虽然短暂，但是我过的很充实，也很快乐。

我会以一个新的面貌迎接新学期的开始。

人际交往心理学 读下面一篇短文写1000到2000字感悟

人世间只有两种人，一个是自己，一个是别人。

要让自己和别人都愉快的话，要记住四句话。

第一句话“把自己当成别人”。

当自己遇到痛苦、忧伤的时候，把自己当成别人，让痛苦和忧伤减轻一点。

而当自己欣喜若狂的时候，把自己当做别人，这种狂喜的心情会变得平和、中正一些。

这就叫“以平常心看悲喜”。

人每天遇到的无非是两种心情，一种是高兴的，喜的心情，有好事、赚到钱、升了官、评上职称、遇到好朋友，等等。

另一种就是悲，你心里难受，遭到批评了，碰到挫折、失败了，反正是遇到不顺心的事。

人每天遇到的就是这两种心情，一个悲，一个喜。

如果以平常心来对待悲和喜的话，那就会感到愉快。

第二句话就是“把别人当做自己”。

就是真正同情别人的不幸，把别人的不幸看做是自己的不幸，理解别人的需求，当别人需要帮助的时候，能够伸手给予恰当的帮助。

还有把别人的幸福当做自己的幸福，不眼红，不嫉妒，把别人取得的成就看做自己的一样。

这就是把别人当做自己。

，这叫“善解人意，成人之美”。

这一点很重要，我们各级领导对待员工，应该有这种善解人意，对你下属有什么痛痒、难处、要求都要了解。

在不影响原则的情况下要成人之美，尽量满足人家的合理要求。

智者说第三句话就是“把别人当做别人”。

把别人当做别人，就是充分尊重每一个人的独立性和个性，千万不要把自己的想法、意见强加给人，不要伤害人家的自尊心。

这叫“尊重人、宽容人”。

只有尊重人，才会对人家的一些不同意见、看法，甚至是缺点、弱点，采取包容、宽容的心态，使大家都感到愉快。

最后，智者讲了第四句话，“要把自己当做自己”。

一个人征服世界不算伟大，能够征服自己、超越自己才是世界上。

人性有很多的弱点、很多的劣根性，我们静下心来想，自己身上确实有很多执着、毛病。

比如，贪婪、妒忌、痴心、愚昧、自大、自私、懒惰、推诿等等坏习气，是不是大家都沾染了

佛学说，“”是人的劣根性，确是如此。

所以要把自己当做自己，就是要勇于改错，勇于忍辱，勇于担当，勇于超越，不断克服自己身上的缺点、弱点，不断使自己的人格得到升华。

看到一个孩子小小年纪就特别有才华,在各种比赛中屡屡获奖,我们会用诗句( )来形容他

小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头

储备店长工作心得

店长工作心得 通过店长轮岗，我发现很多店长存在店务工作一人独揽、不知如何发挥团队力量的问题。

我也是一名店长，这些事情也曾经发生在我的身上。

在步一店轮岗半年期，店铺业绩逐步上升，在这里将我积累的经验拿来和大家一起分享。

记得刚去步一店的时候店铺业绩很不理想，销售额不稳定。

于是我开始寻找是什么原因让店铺的业绩上不去

仔细观察店堂内的货品陈列、卫生情况，给我的第一感觉是没有秩序，非常凌乱，没有达到粉蓝终端店铺形象要求。

后来从导购那里了解到：以前店里的陈列工作、店务工作都是由店长一个人负责，偶尔导购也会去做陈列，或其它的店务工作，但是每一次都达不到要求，基本上店长都会重新再做，后来导购就不再参与店务与陈列的工作了，只管做好销售。

于是我发现问题就是出现在这里，不是导购不愿意跟着学习参与店铺工作，而是店长没有注意到店务与陈列的重要性，没有掌握好工作方法，以致不能合理安排好工作。

我相信这个问题不单单只是步一店存在，其它店铺应该也是存在的。

发现了问题，就要找到解决的方法。

我的第一步：调整心态 无论何时何地、何情何景，只要进入到工作状态，就要调整好自己的心态，保持一个乐观、积极的态度，那么你周围的人一定可以感受到你的快乐与积极，从而营造出良好的工作气氛，带动你的团队共同完成目标。

第二步：亲自感受与实践（也是让大家对你的能力得到充分的信任）

【第1句】：陈 列 首先让大家领悟到陈列是维护终端店铺形象以及品牌形象的重要工作，好的店铺陈列可以提高进店率，从而提升销售业绩。

每个星期分别带一个导购做陈列，从整体的颜色分区到陈列细节的成套搭配，以及货品摆放的间距。

一一讲到，并且让她们参与到其中操做。

做得不好的再从中指出，分析原因，并教她们怎样做才是正确的方法。

而且不管她们之前做得好与不好（其实只要你细心观察，总会发现有进步的地方），在她们参与的同时要有适当的表扬，这样可以带动参与的积极性，让导购有信心才会做到更好。

【第2句】：店 务 日常店务特别是帐务、报表方面的，方法也是跟上面一样，每周给每人分配不同的任务。

俗话说得好，“做一件事容易，做好一件事就没那么容易”。

我们需要付出时间，通过你的带领、鼓励与表扬，她们才会更有信心、有激情投入和参与到工作中。

第三：抓好销售（做续销）把公司经常培训的商品知识与销售技巧运用到工作中，在顾客对我们的单品感兴趣时，运用自己的专业知识为顾客选择好适合顾客的服装并做好搭配，多给自己的销售工作制造机会，进而促成续销。

大单多了业绩就自然的上升了。

这些其实都要在陈列上下足功夫，可能也有很多的店铺是这样做的，但是仍没有带动销售，我也想把我的做法讲讲：

【第1句】：新款到店后一定要试穿和研究。

属于什么风格

适合什么样的人群

了解衣服的卖点与面料成分等。

我是之前在某店轮岗时无意中发现有一名导购把一件04F035的风衣推给了一位特别有女人味的顾客，结果顾客只看了一眼就摇摇头走了。

这说明了什么呢

我们的导购没有观察顾客、没有了解顾客的需求就盲目推荐，这样不会引起顾客的兴趣，甚至让顾客反感。

那么如何改善这些日常销售中存在的问题呢

这就需要在平时的工作中多多积累，多多相互讨论、学习，了解货品，做到在顾客进入店铺以后可以根据自己的观察判断结合现有货品为顾客提出合理建议。

【第2句】：货品的合理展示。

店铺内所有正挂、侧挂、形象墙上所展示的产品一定要做到颜色、款式呼应，内外，上下搭配完美，才会更吸引顾客，也会为你在做推荐时，提供更多的搭配试穿方案。

橱窗也要根据天气的变化、新款的上市及时更换陈列，每周至少更换一次模特搭配，不能这个款穿在模特身上效果好，就一直穿在上面。

橱窗是店铺最有吸引力的地方，也是最能体现店铺形象的窗口，一定要做到常换常新，起到突出店铺形象、传递品牌文化的作用。

有了好的店铺形象，才能让我们品牌在消费者心目中留下好印象。

【第3句】：要有足够的自信心。

我们的导购一定要对自己的产品充满信心（当然，有信心的前提是一定要了解产品），在销售中充分利用好，这样，销售工作才有了动力。

【第4句】：销售技巧的运用。

把握好顾客的心理需要、消费水平，同事之间互相配合。

面对形形色色的顾客，在不同的顾客面前做不同的赞美，这些都需要我们在工作之余多多学习和积累。

我们为什么能把大单越做越多

重在推荐，同时把上面几点掌握好、运用好，业绩上升的空间就会越大

以上是我在步一粉蓝半年的工作中所总结和积累的经验。

我相信肯定还有很多店长比我做得更好，也希望大家拿出更多的宝贵经验多多交流与学习

共同进步与提升我们的个人能力和店铺业绩。

助学金获奖感言征文

获助感言尊敬的学校领导：当我得知我有幸获得国家时 ，心中万般的激动和感激。

我当时首先想到的是我可以为家里减轻一点负担。

下了晚自习，我就迫不及待地给家人打电话，告诉他们这个好消息。

他们听了后也十分的高兴。

那一夜，我好激动，也想了好多。

人们常说一分耕耘一分收获。

世上没有不劳而获，但有一种情况，那就是乞丐四处向人乞讨。

获得他们想要的。

但是他们必须出卖他们的尊严。

所以，我觉得虽然我获得了，但这不是无偿的。

我认为这是国家和学校在我们身上的投资。

这里面有国家和学校对我们的期望。

其实，这让我感觉像是在做梦，好不真实但是有好期待。

首先我要感谢国家，感谢国家为我们创造能上大学的时代，感谢国家的关爱，感谢国家的支持帮我家度过难关。

让我能在大学连心和幸福的学习。

曾经我很自私，我渴望考上好大学，渴望找到好工作，渴望拿到高工资，渴望自己不在贫穷，让父母不在吃苦和操心。

让他们以后能幸福地生活。

因为从小到大父母没有离开过我所以我和父母的感情也非常的深厚，就因为这样，所以我能够天天看到他们工作的样子。

每天他们很晚才回来，汗流浃背，浑身没力气，我看着就心疼。

所以，我就下定决心好好学习，所以我从来就不关心国家大事。

但是现下我不再这么想了，我不应该这么自私，我们中国人最讲知恩图报，它一直是中国的传统美德，已经在鲜红国人的心中生根发芽了。

我作为一个大学生又怎能不将它发扬下去呢

在此我要感谢学校，我要感谢学校的各位领导，谢谢您们为我们争取机会，为我们奔波，让我们能有这次机会。

如今，我是这个学校的一员，我有义务去维护这个学校的荣誉。

但是我知道，学校领导的最大希望就是希望学校的每个学生都能长大长新， 成人成才。

每个大学生都能光荣的毕业。

都能找到好的工作。

虽然我不能保证每个大学生都能努力的学习，但我能保证自己。

我会努力的学习各方面的知识，不断的提高自己的能力，让自己更完美，光荣的从学校毕业，决不辜负学校领导的期望。

目前我只是一名大学生，或许还是一名不够格的大学生，所以我目前能做的就是努力去做一名合格的大学生。

使国家的资源不会两浪费在我身上。

那么该怎么做才算一个合格的大学生呢

第一，前提是要学好各科知识，学好自己所选的专业。

第二，不断的文化知识，不断的扩大知识面，充分的利用学校的各种资源，经常去图书馆、未及时查阅资料，搜获信息，了解国内国外的时事，是自己不与世界脱轨。

第三，要积极的参加学校的各种实践活动，提高自己的实践能力。

我们现在学习不仅仅是学习知识，还要学习我们的动手能力，我们要把我们所学习的用到生活实际中去。

第四，要主动的和人交往，我们是社会的一部分，将来我们是要步入真正的社会的。

学校是一个小型的社会我们必须学好怎样与人相处，这样我们才能在真正的社会上立足。

我们在生活中会遇到很多的困难，那么就需要别人的帮助，有时家人不在身边就只有找朋友了。

要团结同学、友爱同学、尊敬老师。

第五，要提高自己的素质，包括科学、思想等。

至少我们不应该做危害国家和学校的事。

同时要同危害国家和学校利益的行为作斗争。

第六，将国家的传统美德发扬光大，将国家的文化传播下去。

第七，维护社会的稳定，尽力去做力所能及事，想一些志愿活动、公益活动，这都是我们能做的。

让社会的一个角落也可以和谐稳定。

我们是祖国的希望，我们有振兴国家的责任。

曾经国家跌倒了一次，那一次该是多么的令人难忘啊。

那时的人们都有一段痛苦的回忆。

所以，我们不能再让国家跌倒了。

我们要让国家不断的进步、不断的强大，让世界上其他国家都羡慕。

让我们每个人都怀有一颗吧，我们不仅仅要对我们的父母、亲人、老师感恩，还要对国家和学校感恩。

谢谢您们。

获助感言尊敬的校领导： 您好，我很荣幸获得，内心的感激无法用言语来形容。

首先，我要感谢党和国家给予贫困学生的这项优惠助学政策，感谢党和国家始终关注、支持教育发展，给予上学有困难的学生予以资助，让我能有机会来到大学，继续为儿时的梦想去奋斗，能够有机会为祖国的明天贡献自己的一份力量。

通过这项政策，让我深深感受到党和过家对我的关怀，让我真正感受到生活在党和国家爱的光辉下的幸福。

我也对未来充满了期待，充满了信心，也会积极利用这项优惠政策帮助自己好好学习，不负所望，努力使自己成长为一个对社会有用的人。

其次，我要感谢，感谢学校将这难得的机会给予我，感谢学校设身处地的为我们学生着想，“钱不要紧，关键是你要好好学习。

”这句话让我感动了好长时间，扫除了刚来大学，人生地不熟的颓唐,这也为我紧张的心情服了一副镇定剂，让我在这艰辛的求学路上感到不在孤独，不在落寞，让我切实感到学校的关怀，让我深深体会到进校是一家的幸福。

刚来到大学，背负着沉重的心情，一边是家里，一边是大学，有时真的好迷失，觉得爸妈负担太重，应该多找几份兼职，为家里减轻负担，而且也能把自己锻炼锻炼。

抱着这样的想法在学业与工作之间来回奔波。

终于也体会到现实的残酷，不得不影响学习了。

周末往家里打电话，对面传来的总是同一句话，“你好好学习，我和你爸还能行。

”每每听到这我都感到无地自容，堂堂七尺男儿，啥都做不了，工作没做好，浪费了时间，学习勉强跟得上，确平平庸庸，却是陷入了迷茫，无心学习。

直到老师宣布了这项政策，我一时才感到柳暗花明，云开见日，我有动力了，我也能够全身心的去学习了。

这减轻了我的后顾之忧，让我有更多的精力去图书管，能够充实自己，更加自信的努力学习。

这一切都要感谢你们给我的莫大的帮助。

最后，我还要感谢老师以及班上同学给予我的肯定、信任。

感谢他们给我这项资助的评价，感谢他（她）们兢兢业业为我们工作，为我们服务、操心。

而老师最是核心，与我们学生联系最紧密，因此，她也最辛苦。

老师不紧要搞好学校工作，而且还要时时了解学生情况，努力把每一件事、每一个人都落到实处，她就像一个大姐姐关心弟弟一样，关怀备至，每天还要去查寝，叫醒每一个没起床的同学，让我切实感受到老师的负责任和对我们溢于言表的关心。

生活上，她用慈母的口吻，嘱咐我们要注意身体，好好吃饭；学习上，鼓励我们要加倍努力，不甘落后，平凡中略带严父的辞言。

她的谆谆教导至今仍回想在我耳边，“大家要注意安全，好好学习，天冷冷要多加衣服……”这让我也更加觉得日子过得如此之快，转眼大一半学期已经过了，想想四年以后，走出校门，还有谁会这么用心的去关心我，用行动去督促我呢

因此，我回永远记得老师您的好，并努力奋斗，深深的感谢你～老师

在爱的阳光下，除了沐浴阳光外，我想我更应该去努力奋斗，发奋图强，力图让更多的人沐浴在爱的阳光下。

因此，我会把握好大学的四年时光，磨炼自己，努力搞好自己的学业，争取做一个有用的人，以期在日后能帮助更多的人，把自己锻炼成一个爱人的青年大学生，让爱在互帮互助中永远传递，也让我得到更好的成长。

再次感谢学校，感谢老师给予我的帮助，谢谢