经费紧张感言财务

会计工作心得体会

古语有云：磨刀不误砍柴工。

就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。

要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。

使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。

在诸多方面还存在有不足。

因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。

我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。

为公司创造商业效绩。

在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。

因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。

同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。

用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。

让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。

树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。

熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。

做到烂熟于心。

学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。

力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。

其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。

这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。

如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。

倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。

同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。

梳理了思路，明确了方向。

在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。

扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力

销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。

这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。

我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。

首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：

【第1句】：营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。

简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为

【第2句】：销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。

推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。

在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。

现今推销与售卖融为一体。

第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业 知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。

特点：知识型、学习 型人才，不一定有销售经验。

对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位。

二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。

特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。

对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。

三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。

特点：知识型、沉稳型、魄力型。

对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。

四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。

特点：外向、自信、好动、不爱 学习、创造力强。

在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。

对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。

对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩 时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。

特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。

孩子写给学校的寄语

“我”的校庆　　——校庆六十周年学子寄语母校　　六十一甲子，悠悠贺校庆。

然而对于在校学生来说，六十年的风华历史离我们无比遥远，松江崭新的建筑也无法让我们触摸到年华的沧桑感。

校庆到底是为了什么

校庆到底带给我们什么

校庆如何改变了我们的生活

每个人都有自己的思考，更多的人用行动来为母校献礼，在实践中慢慢体会到个中意义，其中最引人注意的当然是五彩缤纷的各色学生活动。

通过各色活动和讲座，我们用我们自己的方式，来展示今天的上外人面貌，同时也是对过去的上外精神的传承和纪念，从而更好地走向未来。

　　磨练团队合作的练兵场　　——英语学院团学联主席虞鲲　　莎剧博览会

大型舞会

校庆的院系展示活动在构思阶段就面临着两难的局面。

刚刚整合成的新一届团学联队伍庞大，一时间有太多的创新点子迸发出来，我在高兴之余也陷入了纠结的选择状态。

我们经过多次斟酌，最终讨论出“博舞会+莎剧公演+社团巡礼”这样的办法，这样既不失校庆学术展示的初衷，又兼顾了新颖的趣味环节，一举两得。

　　当然，这只是团队开始磨合的小插曲，之后的各项工作更是琐碎而繁复，困难接踵而至。

比如最最寻常的活动食品采购，由于缺乏经验，主席、副主席和分团委副书记间没有事先沟通就下达了采购任务，因而出现了三个不同的金额限度标准，导致采购过程一度混乱，效率也难以提高。

　　没有一见如故的默契，但我们有共同奋斗的动力，在校庆中磨合，在磨合中成长，这是院系展示带给我们最多的。

而正是这样的磨练帮助我们这个全新的队伍在校庆的种种活动中脱颖而出，跑出了具有英伦文化特色的第一棒，而如何跑得更远还要一届又一届的英院人继续努力，把接力棒稳稳地接过并且传递下去。

　　校庆寄语：我很荣幸作为这一阶段的团学联主席参与校庆活动的组织与策划，新的团队、新的想法，彼此由生疏到默契，众人为一个目标齐心协力做一件事是很能锻炼个人能力的，当然还有更重要的是团队意识和凝聚力，而在这个校庆练兵场上我们看到了可喜的成果。

接下来校庆活动将进入高潮阶段，相信上外学子都能享受其中，共庆母校60华诞。

　　忙并快乐着　　——新闻传播学院团学联主席唐洁　　整个校庆我最忙的时候就是准备学院校庆活动的那段时间，新传学院是将院系展示、DV展示和新传戏剧节放在同一天举行，但为了这一天各个部门都忙碌了大半个学期。

让我印象深刻的是做院史资料的整理工作，其中包括联系各个老师、校友确定资料，每天都要做到临熄灯才回寝室；加上专业功课的任务又很重，总是要熬夜赶作业。

那时候真的觉得很辛苦，但现在想想也觉得没什么。

也许由于自己抗压能力较强，当很多事情一齐压过来的时候，我的精神状态反而很好，因为真的不能倒下，但过了那一天一下子松下来，我马上就生病了。

　　这次正好碰上校庆，挑战还是很大的，对我来说也是一种考验。

无论多忙多辛苦，活动最终效果不错，并且能得到大家的肯定，我就觉得很开心，也不会有任何怨言。

我总觉得多做一点事情，肯定会有所收获。

就像通过校庆活动的举办，我学会了更加合理地分配时间。

另外，我也看到各个部长从最初没有经验慢慢成长起来，这次的活动中他们的统筹能力、抗压能力和沟通能力都有很大的进步。

学院对我们的工作也特别支持，老师和学生之间的密切交流和相互合作，这是在以前都没有的。

　　校庆寄语：上外与祖国同岁，全校上下各方都很重视这次校庆，我真心希望大家的工作能物有所值，物超所值，最后出来的效果也都能得到校友和学生的肯定，证明我们的努力不是白费的。

另外，也许能增加让学生回顾了解上外历史的活动，不是流于形式，而是真正让学生体会到上外的过去、现在和将来。

　　语系大联欢的一次契机　　——西方语系团学联主席徐凡　　“Nox Europae”这是我们院系展示宣传单上“欧罗巴之夜”的翻译，奇怪的字母既不是西班牙语、意大利语，也不是法语、德语，更不是瑞典语、希腊语，这令所有同学都奇怪不已。

其实，翻译是拉丁语，因为这次“欧罗巴之夜”的活动是西方语系同分离出去的法语系、德语系共同举办的，由于这几种语言都系出拉丁语系，所以便采用了这个折中的办法，没想到还取得了意想不到的创新效果。

　　这次合作的尝试其实已经酝酿已久，我们也是借着此次校庆的契机，实现了一次三教楼的语系大联欢。

幸运的是，我们三个学院的团学联成员本来私交就很好，加上分工明确，西语主要负责活动的组织、策划，德语负责外联，法语负责宣传，所以一旦有什么问题或者漏洞，很快就能被发现，也能在局面失控前很快解决。

这从另一个方面也提高了活动的效率，更重要的是，促进了三教楼各语系间的感情交流，使活动不但能够办得好，同学的参与度也能大大提高，我们追求的不仅是办活动，更是享受活动。

　　校庆寄语：身处西方语系，我能切身感受到，上外在保留传统的中式教育方式的框架下带给我们的西方理念，和实践交流的体验。

更令我感佩的是，在这样一个物欲横流的社会中，上外有着一大批负责任的、真正攻于学术的老师，这难能可贵。

也希望在他们的带领下，母校能够得到更好的发展，培养出更多国际化的人才。

　　人文培养 校庆启航　　——东方语学院团学联主席胡文斌　　东方语学院的校庆晚会同以往的迎新晚会并在一起举办，所以这次规模特别大，晚会节目上也特别注意选取关于历史人文类的节目。

考虑到既反映历史面貌，又要吸引同学们的注意力，我们便运用话剧、小品等多种灵活的形式。

学校对此也很支持，提供相应的展示场地；学院更是在资金、场地和老师指导上给予了很大的帮助。

不负众望，通过这场大型的综合晚会，不仅各个部门的工作人员都参与进来，而且更重要的是获得了同学们的好评。

　　学校里的活动也相当密集，而且很明显都很侧重学生，考虑到学生的需求。

我比较关注的是一系列校庆讲座，让同学们能在互动的过程中得到人文的提升。

另外，在搜集院史资料的过程中，我也更加了解学院乃至学校的历史，对我个人来说扩大了我的知识面，增加了历史知识，培养了我的人文素质。

　　校庆寄语：与其他学院相比，我们学院还有很多需要改进的地方，比如我们的活动形式和特点过于单调，以后可以考虑与其他学院合办，从而学习借鉴多样的形式。

我很感谢校庆给我这样一个提高自己工作能力和人文素养的机会，校庆虽然有很多对过去的总结，但这一切绝不会随着校庆的结束而终结，这绝不是终点，而是新的起点

　　“革命尚未成功，同志仍需努力”　　——法学院团学联主席杜波迪　　今年是上外六十周年校庆，也是法学院十五周年院庆，我们也举行了相应的院庆晚会，放在校庆文艺演出之后。

时间上也许并不占优势，但我想最重要的是节目有质量。

这个学期我们学院的活动十分注重“抓大放小”：“抓大”是指大型活动要少而精，规模办大一点，做细致一点，但一定要办好，比如模拟联合国大会，这次就是在全上海范围内邀请团队，做了很多改革；“放小”则是放权给各个部门，他们有什么计划和活动，可以有尽情展示自我的平台。

但各部门间也不是分离的，大家都一起做，我觉得我们这一届团学联心特别齐，大家这学期都很忙，但就是在忙的过程中一起成长。

　　这次校庆学校里的活动造势很大，在校园文化建设上可以说是大大跨进了一步，就拿“高雅艺术进校园”来说，这个活动无论从场地设施、文化含量还是同学参与度上来说，都是非常出色。

所以我想这是一个良好的开端，学校慢慢开始重视文化的东西了。

说实话，以前上外的学生活动都是成小团体“小打小闹”，很少有成气候让人记忆深刻的，而这次就有非常大的改观。

然而，问题还是存在的，其实同学们不乏办大活动的热情和精力，但是学校给予的指导和支持远远不够。

我们学校的领导层面与学生的接触不多，很少看到校长或副校长等人出现在活动现场，其实很多时候学生拼死努力也抵不上领导一句话来得有作用。

　　校庆寄语：一所大学的外表不一定需要很光鲜，但核心的人文精神不能缺，这恰恰是上外现在所匮乏的。

另外，上外学生的思想相对闭塞，总是自以为是，不会接纳并改善自己的不足。

松江本来就是个闭塞的地方，你再把自己的心，自己的思想封闭起来，就无法取得更进一步的发展。

　　展现自我价值的开始　　——高职学院学生会负责人徐诸君　　作为年轻的二级学院，99年刚成立的高职学院能够在入驻上外松江校区的第二个年头就参与到盛大的60年校庆献礼活动中，既荣幸又令人激动。

　　可能是因为搬来的时间短，大家对我们也不甚了解，如何更快地融入整个学校的校园氛围一直是我们头痛的难题。

校庆的院系展示给了我们很大的启发，我们通过旅游、商务等实际性的专业特色的融入，举办了一场多元化的职业技能大赛，借此展示我们学院独特的学术风采。

　　当然，活动的组织、策划中不乏诸多问题，比如学生会人员的交接工作，由于我们学院特殊的三年制课程设置，上一届的主席团成员进入最后一年的备考、实习阶段，而新一届成员又尚未选出，在这个人员零散不齐的状态下我们接手校庆活动更是面临重重障碍。

作为临时负责人的我，以前也从未有过组织大型活动的经验，只能通过对其他学院展示的观摩、借鉴，从中推寻出一种适合我们学院的呈现方式，尽我们所能去做好它。

尽管最终的反响不如我们预期的那么好，但对于我们的首次尝试这也是一种肯定，而且我们相信，这次校庆仅仅是我们高职同学展现自我价值一个开始。

　　校庆寄语：母校60周年校庆为各个院系提供了一个绝佳的展示平台，希望这只是一个开始，今后能够推广开来成为一种常规活动，而不仅仅局限于校庆。

入住松江两年来，高职学院已开始逐渐融入学校，但作为其中一员，我和大家一样期待能有更多的发展空间和展示机会，让我们得以在各种活动中实现我们应有的价值。

　　校庆献礼 完美的句号　　——上外艺术教育中心总监单婵　　校庆对我来说，感受最深刻的就是我们艺教中心负责的校庆文艺演出。

这次的活动从今年五月份就开始策划，每一个节目都是由老师精心设计编排，参与的演员也是经层层筛选，前段时间的SISU ALL STAR比赛就是为校庆选演员。

包括我们这两天在做的20分钟宣传片，都是为了12月18日那天的演出。

　　这次的文艺演出和以前文艺部办过的任何一场活动都有很大的不同。

以前我们办演出，节目都比较杂，而且是根据节目定主题，所谓主题也只是把节目串起来；这次是先定下主题，即“芳华甲子，弦歌五洲”，再围绕主题做节目。

另外，由于教育会堂的落成，我们部门的办公室也搬过来了，新的大礼堂现场设施特别好，当然也需要我们的工作人员来学习灯光、舞台等的设备控制。

所以，无论是硬件还是软件上，这次的活动比过去都是很大的飞跃。

　　这可以说是我目前办过的最大型的活动，我和部门的其他人都从中学到很多东西，准备的过程虽然繁杂辛苦，但是一次很好的经历。

邓佳师一直在给我们指导；团学其他部门也帮我们很多忙，大家都一起合作；由于经费有限，我们还要自行设计舞台，但这实际上增加了我们的参与度；有同学为了做宣传片要连续看几十个小时的影像资料，很多人好几天没睡赶着做片子；演出那天更是需要每一位工作人员来负责每一项具体细致的工作　　校庆寄语：我已经大四了，面临就业压力，但还是想把这次演出办好再找工作，校庆演出基本上算是我大学生涯的完美句号吧。

可能有人会说我有损失，但我是心甘情愿的，和部门里的一帮人在一起做事情，一起分享喜怒哀乐，这才是最好的。

在此，我真的很感谢每一位为校庆演出做事做贡献的同学。

　　契机创造改变　　——校学生会副主席郝鹏　　校庆其实是个契机，利用这次机会，校学生会团委等工作部门进行了一系列的改革，在财政、宣传、办公行政等方面都做到一体化。

就拿财政来说，开学时我们便召开会议强调精简预算，由于校庆演出方面耗资较大，学生活动这块就相对紧张。

为此校团委新建了一个账户来统一管理财务，各部门活动的收支都通过这个账户，到目前为止基本做到收支平衡或者略有盈余，形成一个良性的循环圈。

　　因为校庆活动时间紧任务重，就促使很多部门一定要调整内部架构，提高办事效率；部门间的合作也前所未有地密切，一体化的改革既要求各部门加强专门的职能，又要理清彼此间的关系和配合。

这些都是在摸索中前进，所以我们定期会开会总结前一阶段工作的得失，制定下一阶段的主题和分工。

因此，校庆就像一颗石头，打破了水面原有的平静，让所有人都想方设法动起来，整个上外的学生工作才能更好地运作起来，从而建立长期发展的健康机制。

　　通过举办一系列校庆的相关活动，也培养了我不一样的思维方式和工作习惯，让我的视野更开阔，考虑得更多，权衡得也更多。

在这个过程中，我对上外和身边的人都有了全新的认识，发现了他们过去我不曾熟悉的一面。

　　校庆寄语：我觉得校庆对整个学校来说，也许更多是过去六十年的回顾；但对每一个学生来说，作为上海外国语大学组成的一部分，这也是我们思考自身的契机，回顾自己的过去，更重要的是开拓未来的新起点。

　　大学精神的再度审视　　——上外青年新闻中心部长李黎　　短短三周，厚厚一本校庆特刊，加上影音全记录的光碟，这不可能完成的任务恰恰是让我们在最后一刻赶工完成了。

为了校庆，上青几乎整合了报纸编辑部、杂志编辑部和市场部的所有人力物力资源，投入到特刊的制作过程中，其间的忙碌紧张程度也是始料未及。

　　目前上青的主要编辑人员还是以大三为主，在课业繁忙的同时还能兼顾特刊的编辑，投入大量的时间来带动这个团队，也很令我感动。

比如美编组本来就人员不足，还要承担美化编辑、摄影摄像的重头任务，连夜加班自是家常便饭，而且还因为种种原因返工重做，要说毫无怨言也不可能，但为了我们热爱的新闻工作，为了更好的呈现校庆的各个侧面，我们的努力从未停歇过，为此倾注的心血也不是三言两语能说清道明的。

　　校庆寄语：经历过各种困难，我也深切地感受到校庆带给我们的不仅仅是忙碌的工作，从材料的搜集、整理、编辑工作中我们对大学精神也有了不一样的认识，从一个新的角度更加深入地看到了学校的历史、文化和学术精神。

大学教育也并不是一个单一的专业含义，它从各个方面培养了一个学生的修养和能力，也希望在全校欢庆的日子里，我们能用文字、影像全方位地呈现一个不一样的上外，为每个读者、观者提供一个再度审视大学精神的平台，作为一个校园新闻工作者，我们希望由校庆引发更多的思考，这也是上青校庆特刊的真正意义。

　　演绎文化繁荣的大舞台　　——思索讲坛负责人李敦阳　　60页，翻开上外的60年。

我们的《思索志》校庆特刊以60页的丰富内容呈现了母校文化繁荣一甲子的历程与景象，而为期两个月的8场高密度讲座，也是为校庆献礼的一次巨制，其中汇集了难得一见中外各界社会名流及校友中的“牛人”，旨在让同学们开阔视野，近距离地接受一次文化洗礼。

　　这次的校庆活动时间紧、规模大，几乎所有的思索成员都加足马力工作，让我不禁感叹，年轻人的潜力是无限的，奉献精神也是值得称道的，所以最后呈现的满意结果既是意料之外，也是情理之中。

同时，也从另一方面体现了我们体制完善的优势，提前一个月定讲座选题大大提高了工作效率，分工明确让每个部员都能参与其中，共享辛勤耕耘后的成就感与幸福感。

我也从这次的特殊经历中看到了以后工作值得借鉴的地方，整合讲座，四场打包的运行模式既能够节省经费，又能达到很好的宣传效果，这对弥补我们之前宣传工作的不足很有帮助。

　　“思索讲坛”一直提倡的是通识教育的普及，我认为在上外这样的语言类专业学校更是需要这样的普及。

我们也希望通过自身的不断发展，能够在上外文化繁荣的道路上出一份绵薄之力。

　　校庆寄语：校庆是个很好的舞台，让我们思索通过一系列密集的名流讲座，为同学们开拓视野，拉近学生与文化名流的距离，同时对于我们的部员而言，也是锻炼工作能力的一次良机，实现潜力发掘的一种证明。

思索若能借此契机呈现学术共盛，文化共荣的氛围，便是对此次校庆最好的献礼

邓稼先 心得体会

邓稼先，“娃娃博士”，学业有成，放弃了美国的优越生活条件及极佳的科研环境，毅然回到百废待兴、一穷二白的新中国。

他在党的召唤下，隐姓埋名前往西北大漠，开展核武器开发的理论研究工作，默默地为我国国防事业奉献光和热。

他鞠躬尽瘁，将一腔爱国热情投入到事业中，却因核辐射所致的癌症而逝世。

他为我国摆脱帝国主义侵略、赢得自主发展、屹立于世界民族之林做出了伟大的贡献