九阳集团王旭宁

【第1句】： 王旭宁的人物经历

王旭宁毕业于北方交通大学，下海前是济南铁路成人中专学校教师。 1994年因爱喝豆浆而发明九阳豆浆机。1999年6月，时年30岁的王旭宁获得了智能型家用全自动豆浆机的国家发明专利。次年，他再次获得豆浆制备方法及自动豆浆机国家发明专利。 2002年5月，山东九阳（九阳股份前身）成立之前，王旭宁、朱宏韬、黄淑玲、朱泽春即合作从事豆浆机业务，其中王旭宁、黄淑玲、朱泽春主要从事豆浆机机械部分的研究开发、生产和销售。朱宏韬则主要通过济南迪科软件有限公司和青岛易事软件有限公司从事豆浆机软件的开发，并开发出NT66P20A控制的豆浆机程序V【第1句】：0 和易事豆浆机控制程序V【第1句】：0。

根据招股说明书，九阳股份是一家从事厨房小家电系列产品的研发、生产和销售的制造业企业，产品包括豆浆机、料理机、榨汁机、电磁炉、紫砂煲、电压力煲、开水煲等。其中豆浆机市场占有率超过80%，料理机、榨汁机国内市场占有率超过30%，电磁炉国内市场占有率超过10%，开水煲国内市场占有率【第5句】：8%。

【第2句】： 王旭宁的创业理念

F5核心团队没有好的团队，就没有好的企业。

九阳股份的核心团队惹人瞩目，兼顾技术、管理、资本、营销之长，让国内家电大鳄美的电器（000527，股吧）（爱股，行情，资讯）不敢小觑。在招股说明书中，九阳股份的实际控制人显示为王旭宁、黄淑玲、朱泽春、朱宏韬四人。

而实际上，如果以2002年发起设立山东九阳小家电有限公司为起始点，则九阳的创业核心团队应当增加一位许发刚。用王旭宁的说法，这个人在“九阳从创业初期的杂牌军向正规军转移中起了至关重要作用。

许发刚曾任公司总裁，个人通过上海力鸿、山东祥鼎间接持有上市公司股份总数高于黄淑玲。应该说，他是九阳最近8年来高增长的重要功臣和营销专家。

功成身退后，许目前为一间投资公司的董事长。知情人表示，“有的人知足常乐，想得开。

这种情况在民营上市公司很普遍。”2002年5月，为更好地从事豆浆机等厨房小家电业务，王旭宁、黄淑玲、朱泽春、朱宏韬、许发刚共同投资1000万元成立山东九阳小家电有限公司。

王旭宁本人持有多项豆浆机国家发明专利，现任上市公司董事长兼总经理；朱宏韬主要从事豆浆机软件开发，目前任职上市公司监事，个人从事上海富维投资公司的管理工作；黄淑玲担任九阳股份前身山东九阳小家电有限公司董事长多年，现任上市公司副董事长；朱泽春则是上市公司的董事并技术负责人。其中，王旭宁与朱泽春同为校友。

在黄淑玲看来，全自动豆浆机是王旭宁发明的，可以说没有王就没有九阳。另外四个人则分管生产、技术、市场和管理。

在工作上，当意见不一致的时候，5个创业者也曾争得面红耳赤，时间长了不见面，互相都很想念。私下里，大家一有时间就聚在一起，互相交流。

F5治理公司的原则包括了对骨干员工的态度，“不仅可以共苦还能同甘。”中高级管理人员和研发、销售的骨干均通过“上海力鸿”或“上海鼎亦”间接持有公司股权，保持了核心员工的稳定性和持久激励。”

F5的开放视野与激励思想，是缔造九阳股份批量造富的起因，也极大的激发了整个企业的发展潜力。基于以上，过去九阳业内高增长，并捧得多项市场赞赏。

九阳股份前身，山东九阳小家电有限公司先后荣获中国最具成长性的中小企业“未来之星”；2004年度“全国工业重点行业效益十佳企业”，2005年中国“最具发展潜力百强企业”。卖产品先卖观念国内的小家电市场尽管品种繁多、琳琅满目，但追根溯源大多为国外泊来的版本，极少有中国人始创的，而九阳豆浆机却实实在在是咱中国人自己发明的。

产品是好产品，但认识它的人毕竟还是少数。王旭宁认识到，新的行业需要培育新的消费观念，没有消费环境，即使产品再好也不可能做起来。

卖产品先卖观念，只有普及豆浆的营养知识，才可能带动人们对豆浆机的消费。豆浆饮食是我国饮食文化中的一朵奇葩，对王旭宁来说，他做的不只是简单的一台豆浆机，而是一种优秀文化。

于是，在九阳的大事记中便出现了围绕普及豆浆知识所进行的系列重大举措，如各地开展的寻找“豆浆老人”、举办“豆浆饮食与健康”有奖征文等活动，在中央电视台“夕阳红”栏目开设“大豆与健康”知识专题节目、在天天饮食栏目开设“豆浆饮食文化周”节目，等等。对豆浆的研究，王旭宁可算得上是专家，凡是与豆浆学有关的资料他都不会错过。

在九阳企划部我们看到有一面跟墙一般大的文件柜装着满满的报刊书籍，其中有一半是与豆浆学有关的资料，另一半是九阳公司所做的广告版本。而在九阳的广告中，只有1/3是介绍九阳豆浆，另2/3的篇幅则是用来介绍豆浆学的。

如此算来，王旭宁每年斥巨资所做的广告有2/3的钱是用作普及全民的豆浆营养知识了。更出人意料的是，王旭宁还在自己公司设立了“豆浆营养研究室”，广泛收集各种豆浆与大豆的研究资料，广泛在民间收集经典豆浆配方，举办豆浆食谱大赛等等，并在此基础上整理编撰了《鲜豆浆营养食谱》，免费赠予用户。

今年四、五月份，更与中国学生营养促进会合作编撰了《中国学生营养饮食指南》一书，为普及青少年科学营养饮食观、提高学生体质健康做出了贡献，受到社会各界的普遍好评。专业化之路和健康开发理念回顾豆浆机市场的发展史，九阳并非一路无阻，8年间所遇到的竞争时时存在，就在九阳刚刚把豆浆机市场做得红火起来的那阵子，一下子就冒出了50多家豆浆机厂家，大家都看到了中国几亿家庭的巨大市场潜力，都想分得一杯羹。

时过境迁，回首当初的竞争者，幸存的已寥寥无几了。原因何在呢？王旭宁分析说，这都是企业的短期行为所致，没有长远的发展目标，看到有利可图就一拥而上，而不真正在产品上下功夫，一开始就注定了失败的命运。

与那些企业不同的是，九阳是把豆浆机当作一个产业来发展的，追求的是百年理想。自打发明九阳豆浆机时起，王旭宁就抱定了要以之作为毕生的追求。

王旭宁对豆浆一往情深，并把这种情节带到了他所从事的事业上来。对他来说，不只是单单如何做好豆浆机生意，而是如何才能做出好的豆浆。

自1994年发明九阳豆浆机以来，九阳的技术创新就没有停止过，在技术方面实现了四次大跨步，每一步都使豆浆。

【第3句】： 王旭宁的持股比例

目前九阳股份的控股股东为上海力鸿新技术投资有限公司，其持股比例达到【第49句】：71%。事实上上海力鸿的控股股东由王旭宁、黄淑玲、朱泽春和朱宏韬组成，四人持股比例分别为【第44句】：36%、【第4句】：32%、【第8句】：91%、【第17句】：28%。

伴随着今年5月下旬，九阳股份成功上市，浮出水面的千万富翁还包括许发刚、崔建华等22人。

2007年6月，九阳引进Dinghui 作为战略投资者，上海力鸿股权向20位自然人转让。通过股权转让，崔建华、姜广勇等十几名中、高级管理人员均获得了上海力鸿股权。其中许发刚持股比例达【第2句】：13%，账面价值达到【第2句】：29亿元，崔建华通过上海力鸿间接持股比例达到【第1句】：99%，账面价值达到【第2句】：14亿元。

此外，第二大股东九阳股份Bilting Developments公司持股比例达【第17句】：07%，藉此该公司控制人新加坡人Lee Puay Khng账面财富达【第1句】：84亿元。第四大股东上海鼎亦持股比例达【第2句】：99%，金丽等五人分别于2007年9月17日通过上海鼎亦间接获得九阳股份，其账面财富近千万。

【第4句】： 九阳总裁是谁

王旭宁，山东烟台栖霞人，九阳集团创始人、总经理，中国小家电行业的传奇人物王旭宁，生于1969 年，中欧国际工商学院工商管理硕士学历，本科毕业于北方交通大学、高级工程师。曾任济南铁路成人中专学校教师、山东九阳小家电有限公司董事长，现任九阳股份公司董事长、总裁

1994年，王旭宁因爱喝豆浆而发明九阳豆浆机，王旭宁的旭字是九日，所以也就有了九阳这个商标。 1994年，王旭宁筹资30万创办了九阳电器公司，开始研制生产九阳豆浆机，时至今日九阳豆浆机越来越被人熟知。1999年6月，时年30岁的王旭宁获得了智能型家用全自动豆浆机的国家发明专利。次年，他再次获得豆浆制备方法及自动豆浆机国家发明专利。“家庭自制熟豆浆”这一进步，使九阳家用全自动豆浆机很快在市场上占有一席之地，王旭宁和九阳也因此创造了家用豆浆机这一全新的行业。2002年5日，为了更好地发展豆浆机等厨房小家电业务，王旭宁协同一起创业的黄淑玲、朱泽春（同时替朱宏韬持股）等三人共同出资1000万元成立山东九阳小家电有限公司，即九阳股份的前身。 2008年5月28日，九阳股份在深交所正式挂牌上市，市值超过百亿元，王旭宁出任九阳股份有限公司董事长、总裁。

【第5句】： 9阳豆浆机的老总是谁

叫王旭宁 小公司怎样做成大公司--九阳股份的董事长：王旭宁2009年04月30日 11:47 小富人怎样成为大富人？小公司怎样做成大公司？王旭宁有绝对发言权。

他是九阳股份的董事长。上周，他管理的公司市值达到138亿，超越了张瑞敏经营25年的青岛海尔。

3月的天堂杭州，细雨霏霏，西湖被一层水汽包裹着，湖畔的桃花初绽，三三两两的游人撑着伞在朦胧雾气中匆匆走过。 驱车从西湖往南走一个多小时，就是九阳股份的杭州下沙生产基地，理财周报记者在这里见到了九阳股份副董事长黄淑玲，她是九阳股份的二号人物。

将豆浆作坊搬进厨房 如果想在早餐时喝一杯豆浆，你会提前一小时起床出门去买，还是自己做？ 以前，自己做豆浆是一项“浩大”的工程：先把黄豆浸泡5小时，用搅拌器打碎；再用中火煮磨碎的黄豆，边煮边搅；为了去除黄豆的青涩，最好让豆浆煮沸2-3次；最后再滤去豆渣。 做一杯豆浆，大概要花8个小时，除了豆浆作坊，几乎没人会这么干。

九阳股份董事长王旭宁爱喝豆浆，而以上繁琐的步骤让他无法忍受，创业冲动由此产生：将所有加工过程浓缩成一台豆浆机，让人在最短的的时间里喝到新鲜豆浆。 如今，8小时的做豆浆过程已缩短到10多分钟，豆浆作坊也进入厨房，成为一台和保温桶差不多大小的家庭豆浆机。

这一成功造就了九阳股份，也造就了一个全新的小家电行业。截至2008年末，九阳股份全年营业收入超过43亿，三年复合增长率超出136%，其中豆浆机的收入在30亿以上。

2008年，九阳股份占领豆浆机市场86%的份额。对照拼杀惨烈的白电企业，九阳作为豆浆机行业的绝对垄断者，享尽市场高速扩容期的高收益。

去年，九阳豆浆机毛利率高达45%，比白电行业5-6%的毛利率高出近40个百分点。 28项专利建立技术壁垒 尽管是周末，九阳的豆浆机生产线和物流园区仍十分繁忙，生产线上工人正熟练地将豆浆机装箱。

今年初九阳因为生产线迁址而延期生产，为达成今年内产能翻番的目标，九阳的生产线正开足马力。 1994年，电机专业出身的王旭宁做出第一台电动豆浆机。

2年后，山东九阳电器公司成立。 1999年，九阳推出智能不粘技术，该技术能使豆浆滤网的清洗更方便，王旭宁也凭借该技术第一次获得国家专利，尝到了发明专利的甜头，自此九阳技术研发的步伐就没有停下过。

15年来，九阳豆浆机共经历9次技术革新。其中最重要的是2002年推出的文火熬煮技术，改变了传统豆浆先磨后煮的工艺，人们能直接喝上磨好的熟豆浆。

2006年，九阳研发出“无网豆浆机”，为懒人省下了洗过滤网的时间。 当日，在九阳08年的年报说明会上，公司新闻发言人顾东君告诉记者，目前九阳股份拥有豆浆机技术专利28项，研发人员300多名，占公司总人数13%以上。

原本制作豆浆的粉碎、磨、打浆、煮等工艺，如今全部集中在一个小小的豆浆机内完成，九阳掌握的核心技术也成为后来者难以突破的壁垒。 “目前市场上除了那些山寨我们的，像美的这些大企业要做豆浆机，都被迫绕开我们的技术壁垒。”

顾东君说。 豆浆生活馆成销售“急先锋” “当时人们都不知道九阳，销路打不开。

受到朋友的启发，我们开始宣传豆浆的健康养生，然后怎么做豆浆呢？来买九阳吧！”九阳股份副董事长、九阳创业团队F4之一黄淑玲向理财周报记者回忆道。公开资料显示，黄淑玲间接持有九阳近3%的股份，身价约3亿元，而掌门人王旭宁的身价已超过40亿，F4的另两个成员朱宏涛和朱泽春的身价则分别超过16亿元和6亿元。

从寻找“豆浆老人”、举办“大豆饮食与健康”有奖征文，到开展“豆浆饮食文化周”，这些报纸的小广告让人们逐渐了解豆浆文化，逐渐尝试使用九阳。时至今日，九阳仍坚持自己独特的体验式营销，最具代表性的就是九阳豆浆生活馆。

目前，九阳在全国共有1000多家豆浆生活馆，均衡分布在全国的一、二级市场，去年销售额占公司总额的17%。 近日，理财周报记者走访了上海金山区内的一家九阳豆浆生活馆。

该生活馆的负责人向记者介绍，生活馆作为九阳标准化的形象店，担负销售和售后任务，“顾客可以在馆内学习使用豆浆机，品尝豆浆，还能参加豆浆文化的讲座和各种互动活动。” 该负责人对记者说：“现在生活馆的客流量还不是很大，但成交率却相当高。

今天过来的顾客比较少，只有十多个人，不过却卖出了七八台豆浆机。” 除生活馆外，九阳目前的营销网络主要由一级经销商和销售终端组成，不再设按区域分割的重重分销商。

中投证券分析师袁浩然指出，这种扁平化的渠道为公司和经销商留足了利润空间，并通过统一管理经销商而提升了销售效率。 公开数据表明，截至去年，九阳共有450个经销商，覆盖全国270个以上地级城市，2000多个县级市。

同时，九阳掌握着约20000个销售终端，各类豆浆生活馆共计1000多家，售后服务网点2000家。 此外，九阳股份还积极开拓上游利润空间。

“阳光豆坊”豆料项目是其抢滩豆浆机上游产业的重要一步。据九阳介绍，该豆料项目采取订单农业的形式，去年直接销售的收入为1300万元。

九阳股份副董事长黄淑玲表示，豆料在未来起码将达到和豆浆机一样的成长率，其未来。