看着别人洗车感言

我昨天提的车，今天在外面碰到别人车，他是停在路边的，我自己去洗车才看到，我该怎么办

回去承认么

回去主动承认，也许你是因为心急，或者有事着急，感觉也麽什么，心想也许麽碰到吧，结果洗车时候发现车碰了，然后你仔细回下哈，记起来在那逻车时，里人家车太近了，可能是瓷到人家车上了。

我家里开了个自助洗车场，5个洗车位，收费6元一次，每次600秒，生意好到爆，24小时不间断有人来洗

福建自助洗车（人工自洗），什么6元8元10元自助都是都是 办卡充值，要么微信注册充值， 见过低的最低100起，，高的200起，，一次性充最高上限2000大致不同机 充值 选项 〔100元 200元 300元 500元〕 〔100元 300元 500元 1000元〕 〔200元 300元 500元 2000元〕我看这是脑壳 秀逗了 想钱想疯了，你觉得有几个会充

你周围很多固定客户、车友

不看看自己为什么生意惨淡的批爆， 福建这边所有的机子都改了，统一这种经营模式，6元

6元是不够的，往往都要10来元，细心的20来块左右，，，还要充值这么多，还要留住客户

还不如去店里洗SUV25元搞定，自己在简单弄一下还轻轻松松OK了，而且目前很多加油站都建有自动洗车机，已经推出 加油免费洗车 〔机洗〕，个别加油站服务好的机洗加人工 ，服务非常的到位

且现在很多加油站都在计划增加洗车项目， 当下洗车都只是别人的附属捆绑赠送的产品，，你一个收费的还玩那么多套，是什么给你的动力

难道没有危机感吗

别人为什么选择自助

要的是什么

不就是个便捷、随心所欲、没有束缚、临时兴起、便宜、，做个小生意都不脚踏实地，搞这些套路有用

广东那边的自助洗车为什么生意好

充值金额没有任何套，，统统都是6元、8元、10元起底 洗不够再充而且没有怨言都也愿意，因为看着价格心里都能很轻松接受，别人洗车往往这个价格基数大多数都会乘以2，但别人就是愿意充，少数机子是20，30起充，但这些小额机子的生意都很好，都也愿意充，回头客很多，过路客也很多（把自己家的洗车地址挂所有的导航地图），过路客、临时客大把，远一点的也许都会成你的老顾客，，，我就不明白福建人脑壳咋想的

就一个普普通通人工自助洗个车，非要走什么鸡巴 会员 VIP 高端 路线，这不是脑子秀逗了吗

感觉很 高大上 吗

尤其是 充2000的

你当别人是傻B吗

还是自己是SB

还是被卖机子搞加盟的下了坑

不看看有有多少过路客、临时客、甚至周边固定的住户客，在掏出手机注册会员后看到充值价格就转身走人的

我想这些老板都是觉得只要机子一放，可能尼玛看都难得看一眼，就想坐着等钱来了

生意再小也是生意，不经营也会倒闭。

做生意多想想，换位思考，不想想都是什么样的消费群体， 都是大老板

一来就给你装个逼VIP充个千儿八百的

能充千八百的还来自己动手，他不看着你把每个嘎达缝隙用舌头舔干净都是好的了，像这种高端客户群体他要的是你服务他，明白不，而不是花钱来买自作孽不可活，少数爱车的也就是临时兴起，也是一种乐趣，但他有多少时间临时兴起

而大多数大众普通客户都是图个便捷方便，因为自助的方式有很强的自主形式，灵活多变，让爱车的朋友没有束缚可以随心所欲，，今天有时间想自己洗一下就去自己一下，想去店里洗就去店里洗， ， 再说普通大众客户也不是每次洗车都有充足的时间和体能，工作和生活琐事都是因素

要玩这种，价格上就得半开放，，那就得在一个“惠”字上做文章，保留低价底价小额充值的同时（这样可以不错过任何一个客户，蚁小也是肉，蚁多可食象的道理不懂吗

） 开放大额充值得更优更惠，但前期惠必须得有吸引力，什么叫眼球

什么叫动心

后期可适当调整但还是得 “惠”

不忘初心不忘本，更能留住最实最本质的固定客户，，，前期大额充值的好处， 就是可以让你快速回笼资金，把被动转换为主动

有了主动才能更好放眼未来

还有福建这边的个人素质不行，无人看管的，都会乱搞，可谓脏乱差，损毁公共设施，洗车机洗车用具别想完好，想要在福建这边做这个生意的自己还是多照看点好

看到大街上有很多一元洗车的流动车，想知道他是怎么赚钱的

确实如此，我经常去一家叫威洁士洗车做汽车养护，每次去都排队，他们生意特别好，真让人羡慕啊，他们的洗车机分为好多种实现高压冲水，精细吸尘，蜡水洗车，泡沫洗车，车内干 洗，全车精洗，高压风干，车胎加气，抛光打蜡，车身镀腊，顾客可以自行选择，我觉得你可以加盟他们，他们现在免费加盟培训，很不错的

洗车行业怎么操作

如果您从来没做过汽车美容，而现在又看好这个行业，那么我在这儿说几点也许对您有帮助：一、 开业前准备的工作。

【第1句】： 市场定位。

为什么把市场定位放在第一位呢

开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。

只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。

是做大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。

【第2句】： 店铺准备。

关键在于寻找有足够大内室空间的店面（最好在200平方以上,低于200平方则不利于日后的发展），因为室内洗车将是未来美容业的趋势，室内洗车必然会淘汰露天洗车的。

除了面积要够大，还要注意几点：租金要合理，太贵的话划不来。

门口要有足够的停车位，否则洗完的车无处可停。

临近路边、附近没有红绿灯，路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。

入口最好有两个，如果只有一个，那也要够同时进出两辆车的为好。

【第3句】： 经营项目。

汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是具体的美容项目是什么呢

这里给大家写一下(注：仅仅是美容部分而已)：新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。

至于怎么做以上说的这些项目呢

在下面的文中会详细列出。

书面写的只能给出个大概，是对日后的具体操作提供参考而已。

如果，想要做一站式汽车美容养护中心，那就要准备多些新的项目，以便能给客人提供一整套完善的服务。

4，、招聘员工。

最好在招工时，多招熟练工人。

除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。

此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。

因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。

招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。

除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。

【第5句】： 装修店面。

装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。

车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。

此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议： （1）、洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。

（2）、最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。

（3）、保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。

在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。

【第6句】： 设备购买。

我给大家列举需要购买的设备： （1）、洗车机2台或以上。

以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。

（2）、地毯甩干机1台。

最好是不锈钢外壳的。

（3）、吸尘器2台最好。

刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。

（4）、打蜡机2台。

车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。

（5）、抛光机2台。

理由同上。

（6）、臭氧消毒机或者是高温消毒机 1台。

臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。

（7）、泡沫机1台。

装洗车液用。

（8）、水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

（9）、水循环机1台。

能节约不少水费。

【第7句】： 制度设定。

任何的公司企业，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。

具体的细则将在下文提供参考。

【第8句】：加盟学习。

如果你考虑到加盟一个品牌的话，那么就需要做这方面的准备了，但是在众多的美容品牌里挑选一个好的，的确不是件容易的事。

因此，加盟前必须了解清楚该品牌的实力、能够提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。

就算是选好的连锁品牌，在签约时也必须把合同看清楚，了解透彻了方好签字。

否则日后出来问题，就又免不了一些无谓的争吵了。

加盟的合同写多漂亮都好，和现实都有很大的差别。

不如说，他写的都是超正常的运营状态，排除了雨天、停电、停水、放假等因素。

此外他们通常都是强调的是收入，而没有给大家计算费用的成本。

就算是列出了成本，也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用，而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明，例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的费用。

这些都是很运营成本，而很奇怪的是，加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来。

不能说是故意的，只能说是“善意”的。

只有当你真正加盟了以后，才能看到问题的所在，但到那时一般都是骑虎难下了。

虽然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必须有这个心理准备才好。

【第9句】：产品购买。

如果选择了加盟连锁品牌，那么多数是使用品牌提供的产品了。

但如果没有选择加盟的话，那选择什么产品来使用呢

其实不难，这就要看你市场调查的工作做得够不够细了。

通过仔细的观察同行，不难发现他们通常使用的产品是什么牌子的，既然大家都选择了这个牌子的产品，自然不会差到哪里去了。

二、美容施工项目细解。

许多朋友都问我，我想做汽车美容，可是我连基本的洗车流程都不会，怎么办呢

洗车不难，洗干净一部车也不难，难在每天洗的每部车都是要干干净净的。

如果你没有选择加盟，那么就意味着你必须找专业化的产品和有经验的技师来帮你完成专业化的美容工作。

以下我在这里就为大家提供一份美容项目施工流程，供大家参考。

洗车的流程：

【第1句】：用散枪形式表面冲水，和用直枪形式将底盘冲洗。

把车上的脚垫拿下来清洗，清洗完后用甩干机弄干，放在一旁等待处理。

【第2句】：全车喷上洗车液，然后用手套将全车清洗，洗的时候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗车上部后洗车下部。

手套洗完每部车后需要过过水。

车头灯有时会有蚊虫，此时需要用刷子和洗车液配合才能清理掉。

【第3句】：全车仔细冲水，包括底盘部分，在冲水时，需留意洗车没有抹到的地方，顺手把它洗干净。

【第4句】：将洗完的车，开到干车区停好。

抹干车身，门边、发动机盖、后尾箱盖等部位由于比较多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。

【第5句】：内饰吸尘、用干净的半干湿白毛巾抹内饰，顺序是仪表台》中控台》方向盘》前挡玻璃》门窗及把手等。

把刚才清洗干净的脚垫放上去。

【第6句】：用压缩空气吹干净缝隙里的水份。

做完以上的步骤，一台车就洗好了，需要注意的是每抹完一台车，所用的毛巾最好都用清水过一过，以免在抹下一台车时，产生污水印。

最好能做到就是抹不同部位的毛巾，颜色最好不同。

在培训工人的时候，就必须强调这一点，毛巾不能用错地方了。

手工打蜡的流程:（专业级）

【第1句】：洗干净车（用以上流程清洗）。

【第2句】：洗干净车身上的沥青。

最好洗了，收费增值项目。

【第3句】：过全车过一边胶泥。

有条件的话，把这个步骤做了，收费增值项目。

【第4句】：全车过清水，吹干，开往干车区停好准备。

【第5句】：全车的镀铬件、转弯灯、车门饰条等用美纹纸贴上。

体现专业的所在。

【第6句】：全车手工打蜡，待蜡干后，抹去。

【第7句】：撕去美纹纸，用小毛刷清理个别地方的蜡屑，完工。

封釉的步骤：

【第1句】：洗干净车身，包括把沥青也清除干净。

【第2句】：有条件的，最好全车身过一遍胶泥，好把顽固污垢去除。

【第3句】：吹、抹干车身。

【第4句】：用研磨剂配合抛光机全车研磨，把车身的划痕处理得更细微一些。

【第5句】：用还原剂配合抛光机全车还原，主要是把车身的光泽提高回接近新车的水平。

【第6句】：全车手工涂上釉，待30分钟后，用振抛机全车抛完，就算是完工了。

【第7句】：全车的缝隙用半干湿布擦拭，因为有飞溅的蜡屑在里面，深色车较为明显，需要及时清理干净，否则待日子久了，就不好处理了。

还有镀膜的施工方式是和封釉的是大同小异的。

只是最后上的是膜而不是釉而已。

有需要的朋友，可参考封釉作法，日常的全车抛光，也同样是这样的步骤，只是使用产品有所区别而已。

内饰清洗消毒的步骤：

【第1句】：把车内的杂物，用袋子装好，放入后尾箱中，有贵重物品最好放收银台处。

【第2句】：如果内饰座椅是真皮的，最好先小部分用泡沫清洗，看是否出现脱色的反应，若没有则可全面清洗，如果是布座套的则可直接清洗，须注意的是洗布套时不能放过多的水，以至于难干。

【第3句】：清洗过程中，尽量避免弄湿车内电路，特别是清洗仪表台时需要非常注意。

【第4句】：清洗完毕，将车窗关闭，打着车，开空调到最大档，并选择内循环。

把消毒机放入车内，开着。

10分钟后取出，熄火，抹干玻璃和仪表台上的雾气（因为开了空调），然后把物品放回原处，完工。

以上的几个工作流程下来，应该使大家对汽车美容有了更深一层的了解了吧

其实美容的项目不外乎就是那么几种，但是如何做到和别人店同样的项目，而收费不同呢

这里就需要各位去仔细研究了，正如我说的那样，把工作细化、细化、再细化，在原有项目的基础上提供增值服务，使其更显专业化，便可达到增收的效果了。

拿手工打蜡来说吧，许多的店都只有1和6两个步骤，这样简单的打蜡谁都会做，试问，如何能收到更高的价钱呢

如果你使用的是我说的这个专业打蜡步骤，就算车主不是在现场，别的车主看到了，一样会觉得你的店专业的。

而区分专业与非专业，就是看这些细节的工作是否做到位了，工夫到位了，就算是价高客人也会觉得是值得的

当得到客人的认可，那就赢得了口碑。

三、员工的招聘、培训、管理问题。

许多老板都把技术和产品当成重点来抓，而忽视的管理。

其实管理也是一门学问，赚钱与否和管理好话是成正比的。

也就是说，一间店赚钱了，我们都会认为是老板的管理到位了。

而如果是平本或者是亏损呢，那就是管理失败了。

我们都说要制度管人而不是人管人，但是真正能做到这样的企业是很少的，而在汽车美容行业来说，更是少之又少。

并不能都说是老板的水平有问题，而是这个行业的人员素质参差不齐，从而导致管理难、难管理的现状存在。

具体有多难，只有真正去接触过了才能深切体会到。

洗车工人是美容店的重要的组成部分，也是比较难以管理和让老板最为头疼的事情之一。

如果把这些工人都管好了，老板80%的工作就算是完成了，可见其重要性。

但是，由于洗车工该工种比较辛苦，甚至有些人认为是比较低等的工作，所以一般从事该项工作的多为低学历或无一技滂身的人，正因为如此，许多工人的素质都比较低。

素质低往往给老板、管理者带来许多难题，考勤制度不遵守、工作态度散漫、破坏公物、小偷小摸、饮酒闹事等都能让你头疼上好久好久。

太笨的人不能招，招进来学东西半天不开窍，榆木脑袋气死你。

太精的也不能要，工作偷懒往往都是这么几个人，人家拼命干，他就睡大觉，问起他为什么，一般都有那么几个回答，一我不会、不懂干，二那么些活用不了这么多去干，三不是我工作的范围。

总之一句话，就是想偷懒。

因此，为了方便日后的管理和断绝有人想当东郭先生吃大锅饭的念头，应该从招聘这项工作抓起，把好第一道关。