三十年创业感言

创业感悟

创业心得休会通过这次的上课,我学到了很多。

越过了很多心理上的障碍。

做过了从未做过的事情。

我给自己做了人生的规划，规划了自己的短期目标，长期目标和最终目标。

懂得了自己需要什么和为之奋斗。

我要做一个勇敢，自信，有目标的人——这就是我的定义。

人生能有几个十年，机会走了就不会再来。

我们都不想错过机会，但机会却悄无声息的从我们身边溜走。

与此同时我们要用一颗感恩的心去感谢我们的父母，用一颗感谢的心去回报我们的社会，用一颗责任的心去对待自己。

初入职场时，我们要以事为先，以人为本。

我们用以我们的专业技能和沟通能力来把企业做好，做大。

对于“是金子总是会发光”这一观点，我并不认同。

因为可能有很多客观因数影响着它。

我相信“无实力一定无魅力，但有实力不一定有魅力。

”所以我们要勇于表现自己，把我们的优点展现出来，让人知道我们并不是一无事处的。

不要太在意自己，害怕出丑，要得是让别人印象深刻。

不仅要人知道这世上有我们的存在，而且要让这“金子”发光。

职场的“-A理论”体现了竞争的激烈。

我们要用沟通引导对方的认知，以录用为导向，引导用人单位对自己的认知。

我们要养成良好的习惯：积极主动，以终为始，要是第一，双赢思维，知己解彼，综合综效。

做好职业的生涯规划，并执行。

老师鼓励我们就业，但也支持我们创业。

创业的路是艰难的，是曲折的。

创业能带来很多好处，但也存在着巨大的风险。

在我们还未准备时，先不急着创业，而因多考虑就业。

企业

张守展的创业感言是什么

【第1句】：人生要想成功，首先要有明确的目标，目标设立后能执着追求。

【第2句】：创业要有激情、要有拼劲、同时要有一定的风险意识。

【第3句】：能正确认识自己，能够发挥自身优点，改正缺点或者规避缺点。

【第4句】：选择项目要结合自己的优势，选择自己熟悉或者有兴趣的行业做。

【第5句】：注意多和有经验的商务人士交流，获得更多的灵感。

我个人也是大学毕业第二年开始创业，到现在14年了，现在拥有制造业工厂1个，贸易公司1个，参股1个软件公司.将来计划做一些有前途的小项目的风投。

个人体会，创业很辛苦，有付出才有回报，需要有面对挫折的勇气，需要坚韧的意志。

有兴趣可以和我交流。

80后创业经历和感悟范文

草根创业故事之王东。

　　2013年11月初，北京，秋老虎余威不减。

　　此时刚刚去职百度的宫颖欣，在投资人的撮合下，飞赴上海，与找钢网创始人王东有了初次会面。

　　“钢铁?不懂，跨度挺大。

王东和找钢?了解很少。

他是怎样一个人?”飞行途中，宫颖欣满脑子就是这样几个问题。

　　出发前，宫颖欣知道的仅仅是，徐小平做出投资找钢网这一决定只用了不到40分钟，徐认定B2B电商将是未来创投热点。

因此前工作关系，宫颖欣接触过很多政府官员。

她发现，对于B2B电商发展趋势的判断，相关政府官员们有着与徐小平颇为接近的观点。

　　这是宫颖欣对找钢网产生兴趣的起点。

　　王东办公室很大，至少30平方米。

室内有一个大鱼缸，王另养了几只鹦鹉。

宫颖欣开门即见茶台。

茶台装修精致，风格非常契合钢贸商定位。

　　在宫颖欣的印象中，当天的王东，一件休闲T恤，一条休闲裤，一双凉鞋，皮肤很白，憨憨的，胖胖的。

宫对《创业家》记者称，她曾研究过面相，觉得他鼻子长得不错。

面相当中，鼻子地位最高，代表一个人的财运。

　　王东希望宫颖欣能够加入团队并负责找钢网市场。

　　“没记错的话，当时公司研发部门有10几人。

除研发、财务外，HR、PR、市场等部门全都没有。

他自己就是一个PR。

”宫颖欣笑称。

　　王东虽理工科出身(王先后毕业于四川大学和华中科技大学，并获华中科技大学软件工程硕士学位)，但文字功底出色。

王的文章散见于光明日报等媒体，文风豪放且互联网化，常有“碉堡”一类网络热词闪现。

　　PR仅靠个人显然不够。

随着找钢网业务规模的日渐壮大，尤其是平台日交易量已突破了40000吨，公司亟需组建PR部门。

　　聊了大概2个多小时，宫颖欣回京。

刚下飞机，她就收到了王东亲自发来的offer。

　　“我们同生于76年，王东天秤座，我水瓶座，都是风向星座，很搭;找钢干的事儿有希望，前方一片荒地，未来一点点开拓。

”宫颖欣称。

　　爽快加入。

　　宫颖欣入职找钢网时，王东已基本扛过了创业以来最为苦闷的一段日子。

如今模式跑通了，订单量蹭蹭地往上涨。

　　这一成绩已超出王东预想。

　　事实上，2012年，当王东拿到1000万元投资做钢铁生意时，他自己心里并没有底，不知是对是错。

他先是搭建了一个撮合交易的平台，但环节很复杂，比价、议价、寻价、锁货等中间环节多达13个，而且每一环节还能细分。

　　围绕这一平台，买家为能找到合适货源，动辄要打10多个电话，来回比价、寻价，而最后锁货流程更为复杂。

平台上线第一天，即2012年5月3日，交易量仅177吨。

　　彼时，客户常抱怨称，委托你们找货，还不如自己找，你找的又贵、效率又低。

这些话深深刺痛了王东。

他压力很大，害怕走错方向。

　　王东消解郁闷的方式是，打游戏、下围棋、睡觉。

据称他倒头仅两三分钟就能睡着。

王东是电子竞技高手。

曾经的WCG(World Cyber Games，即世界电子竞技大赛)总决赛冠军李晓峰是他的好兄弟。

上世纪90年代，王东也玩星际争霸，曾经在上海组过一个队，最好成绩是全国亚军。

　　创业初期，每遇压力，王东就去玩DOTA，司职辅助，包鸡包眼。

后王东多次建议宫颖欣等人称，应该多让孩子玩游戏，因为这有助于孩子策略观的养成。

　　乘势业务扩张　　乘势业务扩张很快迎来了转机。

　　2012年6月，找钢网日交易量已突破1000吨。

他不断地优化每个环节，甚至替代某个环节，直到精简为3个——提交需求、提交订单、付款。

　　1000吨这一数字，让王东吃了定心丸。

此后，即便外界再有质疑，哪怕质疑来自从业10余年的资深人士，他也已不再为之所动。

在他看来，这一方向基本正确。

　　接下来便是数字的飞速飙升：8月6日，找钢网日交易额突破1000万元;9月25日，日交易量突破7000吨，当月交易额破

【第3句】：5亿元;12月17日，日交易量126

【第84句】：332吨。

业务模式也从单一撮合开始向直营扩展。

　　2013年

【第2句】：3月份，随着找钢网体量的日趋庞大，一些小钢厂开始绕过代理商，直接联系王东。

最先找上门来的两家，一为江苏华伟，一为徐州金虹。

江苏华伟是一个三线钢厂，后其上海代理商破产，为能继续在上海铺货，该公司看中了找钢网。

　　王东借此将业务模式成功扩至自营。

当然，在此过程中，钢厂收益更大。

以江苏华伟为例，2013年初，它在上海的月交易量约为4000-5000吨，三线厂商价格，后交易量稳定在约12000吨，二线厂商价格。

　　在撮合流量的带动下，自营业务增长很快。

2013年3月12日，找钢网日交易额已达3300万元。

　　自营业务达到一定规模后，2013年下半年，找钢网推出了开放平台pop。

自营大代理商陆续进来。

2013年，找钢网自营、开放两项业务共实现交易额27亿元，占比各为50%左右。

　　至此，找钢网主营业务已扩充为三块：撮合、自营和开放平台。

撮合相当于淘宝，自营相当于京东，而开放平台学的是天猫。

　　一路走来，找钢网的宣传口号也已多次变化。

最早时，口号的大意为“帮您找华东最便宜的钢材”，然后是“帮您找最便宜的钢材”，现在成了“钢铁全产业链电商”。

宫颖欣提供的一张公司员工早期名片显示的则是，“华东最大的钢材现货网络分销中心”。

　　口号变化的背后是找钢网业务范围的快速扩大。

2012年，找钢网业务仅限于上海。

2013年，业务已覆盖华东大部，南京、杭州、宁波、无锡等地分公司先后建立。

　　战略再纵深　　王东的找钢网战略布局远不止于此。

　　2014年初，王东提出了三大战略：全国化、在线化、一体化。

　　先是一体化。

钢铁本地属性很强，销售半径在500公里内比较划算，超过后运输成本就会高，比如柳钢、酒钢都是区域性强的钢厂。

　　找钢网的全国化是从2014年开始的。

找钢网先是在沿江、沿海布局分公司，然后逐步将其扩展至全国。

华南、华东是找钢网大本营。

到2022年初，找钢网分公司已近20个。

　　分公司的职能是做交易。

每个地区货种不同，价格有差异。

分公司了解当地情况后，与当地钢厂、钢贸商合作，在当地进行方圆500公里的交易。

　　在线化即在线商城。

这就像在淘宝上买东西，无需人工干预，网上下单、网上结算。

目前此模式订单在总业务量中的占比为70%-80%。

　　在线化对系统提出了高要求。

2013年，王东开始重视交易系统的打造。

为此，找钢网引入大量技术人员，开发交易系统。

目前找钢网已有技术人员300多位，产品经理几十位，每1-2天完成一个插件。

　　关于一体化战略的推出，宫颖欣记得，当时公司约七位核心成员在一个封闭的会议室里专门开过会。

此七人，包括三位创始人，宫颖欣，一位秘书，几位交易中心负责人。

当天王东很激动，声音不高，但语速很快。

会上，他展示了几张图，称要组建物流、金融事业部，延伸已有的仓储、加工服务，目标即打造找钢网为全产业链电商。

　　作为钢材交易的一方，买家偶有缺钱时刻，周转到位一般在7天以内，而且可能只缺10几万元。

这时，银行不借，因为数额太小，担保公司也不借，因为要借至少得借1个月。

2014年4月初，找钢网与京东合作，试水金融服务。

找钢网提供的这种智能金融服务确有很大需求，用户黏度借此已获大幅提升。

　　2014年9月，王东开始做仓库、加工、物流。

传统仓库满足不了电商高智能化需求，王东就自己租仓库，自己设计管理软件。

钢铁是个很特殊的行业，买家要交出库费，所以周转率越高，挣的钱越多。

加工环节的毛利率也很高，可达50%-60%。

服务挺简单，比如拉直、开平、剪切等。

设备简易，王东就自己干。

　　因客户有用车需求，找钢网特设物流事业部。

鉴于绝大多数客户没有车，需在社会上找大货车，找钢网模仿易道用车、滴滴打车等，开发了一个找车平台。

　　现在，找钢网已着手“煤钢联动”。

钢厂普遍很穷，很多还不起煤炭供应商的原料成本。

后者拉着找钢网与钢厂签了个三方协议：煤炭供应商给钢厂供原料，钢厂生产钢材给王东，王东卖掉后把钱再给钢厂，钢厂再还钱给煤炭供应商。

　　2022年，在钢材之外，王东已开始尝试铝材业务。

　　目前找钢网业务量已高居业界首位，日交易额已达60000吨，远超第二名，第三名几可忽略不计。

2022年，王东的营收目标是，直营1500万吨，约400亿元，撮合交易3500万吨，约900亿元。

丁荔荔有什么创业感言

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