全省组织工作会议精神感言

城关镇镇长审议县政府工作报告发言稿

各位代表： 今天上午，我们听取了贾省长代表省政府向省十届人大二次会议所作的政府工作报告。

我个人认为，贾省长在政府工作报告中对～年全省经济建设和社会发展的回顾总结是全面客观的、实事求是的，～年政府工作的总体思路、预期目标和主要工作任务，主题突出，思路清晰，目标宏伟，措施具体，有很强的实践性、理论性和针对性，通篇贯穿了“xxxx”重要思想，充分体现了党的xx大、xx届三中全会和中央经济工作会议精神。

具体地说，我认为有以下几个特点： 一是紧贴我省实际。

报告中指出：要“整合和发挥我省自然资源、科教文化、劳动力资源三大优势”。

我省的实际情况，可以总结为三多：一是矿藏多，二是高校多，三是农村富余劳动力多。

要整合和发挥这三大优势，可以说是抓到了点子上。

二是找到了问题的症结。

报告中说：“要继续扭住更新观念、调整结构、转换机制、优化环境等影响我省发展全局的关健性问题。

”我省地处西北内陆，干部群众思想相对保守，开拓精神不足；产业结构相对单一，调整步伐相对较慢；而且发展环境很不宽松，机关干部服务意识不强，执法人员有法不依、粗暴执法的现象屡禁不止。

这些都是影响我省跨越式发展的瓶颈因素，所以采取更加有力的措施，认真解决上述问题显得尤为重要。

三是把群众生活、三农问题提到了一个高度。

一方面，作为西部内陆欠发达的农业大省，解决好三农问题是建设西部经济强盛全面实现小康社会的关剑报告用了相当长的篇幅对解决好三农问题进行了强调，从巩固传统到发展特色，从壮大龙头到推进产业化，从提高品质到开拓市场，从转移富余劳动力到推进农村城镇化，从深化农村改革到加大支持力度，字的行间里，无一不浸透着省政府对解决三农问题的迫切心情。

另一方面，就推进就业和再就业、社会保障、灾区重建和扶贫开发等各项与群众生活密切相关的工作进行了扎实的安排和部署，充分体现了省政府贯彻xxxx重要思想、以民为本、为民办实事的宗旨意识和政治意识。

四是始终体现了求真务实、开拓创新的精神。

今年是省政府确定的“基层工作年”，报告强调，要“把狠抓落实作为转变作风的根本措施”。

对既定的工作目标和任务，要“咬定青山不放松，不达目的不罢休，一项一项地推进，一步一步地实施，一件一件地落实”。

这此都体现了省政府是确确实实地在集中精力抓建设，一心一意谋发展。

另外，在今年的报告中，创新精神贯穿始终。

如报告中第一次把加快劳动力转移、扩大劳务输出作为一个产业响亮地提出来；第一次把取消农业特产税改征农业税，并逐年降低农业税率作为农村税费改革的重点；第一次把“不禁止则允许”作为放手发展非公有制经济的思路；第一次提出加快健全社会信用体系，精心打造“信用陕西”新形象的观点。

渭南是陕西的东大门，是实施西部开发战略的前沿阵地，认真扎实地完成报告中提出的各项目标任务，对于加快渭南的发展具有非常重要的意义。

～年，我们将按照报告中提出的总体思路和主要工作任务，以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，全面贯彻落实党的xx大、xx届三中全会精神，坚持全面、协调、可持续的发展观，以解放思想为先导，以环境建设为关健，以干部队伍建设为保证，一手抓经济发展，一手抓灾后重建，突出抓好民有经济、劳务经济、城镇建设、招商引资，加速新型工业化进程，着力调整经济结构，强化农业基础地位，发展壮大特色产业，努力增加财政收入和农民收入。

加快科技、教育、文化、卫生、体育等社会事业发展，切实做好就业和再就业及社会稳定工作。

进一步转变政府职能，大力发扬“03·8”抗洪精神，与时俱进，开拓进取，转变作风，真抓实干，迈出渭南跨越式发展的新步伐。

具体抓好以下几方面工作：一是抢抓国家实施西部大开发和积极的财政政策机遇，继续开展项目建设年活动，在基础设施、生态环境和产业项目，特别是渭河流域综合治理等方面掀起新的建设高潮，促进域内硬环境得到明显改善，确保投资稳步增长；二是全力抓好灾后重建工作，以灾区群众的安全保障工程、生活服务工程、生产自救工程为重点，加快群众建房、水毁水利设施、公路交通、电力通讯、学校、乡镇卫生院和基层政权机关的建设步伐，切实关心群众生活；三是坚持把解决“三农”问题作为经济工作的重中之重，进一步强化以工业理念经营农业的理念，促进传统农业向现代农业转变，力争农民收入有较快增长；四是加速新型工业化进程，调整优化产业结构，放手发展民有经济。

按照“县市企业不再保留国有企业”的思路，加速国有资产战略重组，同时，按照“不禁止则允许”的思路，放开民有经济进入领域，促进民有经济发展壮大；五是进一步壮大县域经济。

围绕农民增收、财政增长的目标，坚持市场导向、突出特色、外向带动、城乡统筹的原则，抓住发展民有经济、劳务输出两个关健，做好特色经济、扶贫开发、小城镇建设三篇文章，逐步形成“一县一业、一乡一品、一业为主、多元互补”的县域经济发展格局；六是做大做强劳务产业，加快制定劳务输出与就业服务政策，创造劳务输出优良环境，整合职业培训机构，提高劳务输出质量，健全劳务协调机构，保障外出务工人员的合法权益。

要切实转变政府职能，继续推进学习型、服务型、落实型政府建设；大兴学习之风，培养一支风气正、作风硬、敢负责、能干事的公务员队伍；大兴抓落实之风，完善抓落实机制，突出抓落实重点，夯实抓落实责任，创新抓落实方法，使抓落实真正成为一种制度和规范，进而促进各项工作顺利开展。

同时，结合实际，我想提以下两点建议： 一是建议省政府应加大对“陕西渭南国家农业科技园区”的基础设施投资力度。

“陕西渭南国家农业科技园区”是国家六部委于XX年批准建立的全国唯一的一个以秦川牛养殖为主的农业科技园区，也是陕西“一线两带”的重点部位，它主要是围绕秦川牛繁育、牧草开发、畜产品加工及市场交易等关键环节进行开发建设，建成后，它将是西部乃至全国规模最大的、设备最先进的、科研最前沿的农业科学技术组装集成的载体、市场与农户连接的纽带、人才培养和技术培训的基地、现代农业科技的辐射源。

它是农民进行农业产业结构调整、优化产品结构的不可或缺的示范园区。

二是建议省政府应提前介入农村税费改革后确保县、乡、村三级政权正常运转的问题。

我县是～年省上确定的农业特产税改征农业税的试点县之一。

从一年来的实践看，农村税费改革后，的的确确给农民带来了实惠，促进了农民收入的稳定增长。

但在改革中我们发现，除县一级政权能向省上争取到财政转移支付、勉强维持正常的运转外，组村两级根本不能保证正常的费用和开支。

因此，建议省政府不断财政转移支付力度，从根本上解决县、乡、村三级政权的正常运转问题，确保基层组织各项工作的顺利开展。

医疗卫生职业精神的心得体会

“医疗卫生职业精心得医疗卫生行业是群众最紧密、服务群众最的窗口行业之一,也是一个职业道德要求很高的行业。

弘扬“医疗卫生职业精神”，对树立医务人员正确价值观具有重要的作用。

围绕祖国医学“大医精诚”和西方医学“尊重生命”的优良传统，救死扶伤的革命人道主义精神和新时期医学创新精神，结合开展“善行河北”主题道德实践和“修医德、强医能、铸医魂”活动，深入开展医疗卫生职业精神大讨论，大力倡导医学科学与医学人文精神相统一，使刘琼芳精神更加深入人心，引导我院职工树立正确的人生观、价值观、利益观和幸福观有着深刻意义。

医德，是卫生工作者在职业活动中应遵循的行为规范和准则。

良好的医德是尊重患者的权利，时到为人民群众着想，千方百计为患者解除捕苦就是发扬“毫不利己，专门利人”的白求恩精神。

在“修医德”活动中，我们直坚持从每件小事做起，从每个细节着手，时时刻刻将每一位患者放在心上。

医护工作变被动为主动，医患关系更加、亲近，建起了一架通往患者心灵的桥梁。

深入开展的以“服务好、质量好、医德好,群众满意”为主要内容的“三好一满意”活动,作为落实“为民服务创先争优”的具体内容,作为对我院干部职工道德教育的重要实践载体,将“三好一满意”的要求具体细化,从改善服务态度、优化服务流程、提高服务水平、规范诊疗行为、改进医疗质量、加强医德医风建设、开展行风评议等方面,引导干部职工和广大党员履职尽责创先进、立足岗位争优秀,不断强化道德实践。

弘扬“医疗卫生职业精神”对调动医务人员积极性有着的重要作用。

结合卫生队伍建设展开讨论，处理好物质激励和精神激励的关系，发挥崇高的道德和精神力量，维护救死扶伤的社会价值和解危济困的职业尊严，引导广大医务人员树立正确的荣辱观，培养一批刘琼芳式的好医生、好护士、好干部、好职工。

医能，是医务工作者要认真学习掌握操作技术规范，潜心学习钻研医学理论而不断提高专业技术水平，为更好地满足人民群众的健康需要提供技术支撑。

我们的每一个诊断每一张处方，都关系到患者的身心健康，护士的每项治疗都面对患者的生命。

没有对技术精益求精的精神，没有经过千锤百炼的医疗技术，就不可能很好地实践为人民服务的宗旨。

弘扬“医疗卫生职业精神”对构架和谐医患关系具有重要作用。

结合创先争优活动和全市优化发展环境会议精神展开讨论，明确“医疗卫生职业精神”是构建和谐医患关系的重要保障，教育广大医疗卫生工作者弘扬职业精神，提高道德修养，技术水平和沟通能力，自觉把对生命的尊重和敬畏放到首位，用高超的技术、优良的服务，尽量做到少检查、少用药、少花钱、治好病，减轻患者负担，争取患者的理解、配合和支持。

俗话说活到老，学到老，我们深切的体会到一个合格的医务工作者应具备的素质和条件。

时刻以雷锋精神鞭策自己，把自己当成一颗最小的螺丝钉，努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，丰富自己的理论知识，坚持利用周四、周五组织各类学习，内容包括医护人员的业务知识讲课，临床常见疾病、多发病；组织医护人员进行专业技术练兵等。

并经常阅读医学杂志、报刊和网络信息，学习大量新的医疗知识和医疗技术，从而极大地开阔了视野，很好地扩大了知识面，也为能更优质的服务于病人打下基础。

医魂，崇高而厚重的词， 一种高于职业良心的坚守和力量。

纵观历史，从古至今，从华陀到希波克拉底，白求恩，南丁格尔，到今天，无论历史如何变迁，救死扶伤都是医者生涯的光荣与梦想。

每一位医务工作者，都在平凡的岗位上书写人格的尊严，通过脚踏实地却能滴水石穿的信念共同铸就大医精诚之医魂。

有一种职业最为美丽那就是医者；有一首歌最为动人，那就是医德；有一道风景最为绚丽，那就是医魂。

彰显医者魅力、共铸医魂，这是时代的召唤，是作为医者的光荣与梦想。

医者仁心，以医技普济众生，只有切实把主题实践活动成果转化为推动医疗技术水平和服务质量的保障，才对得起悬壶济世之说。

报道怎么写

下面是51范小编为大家的会议新闻报道范文，希望对大家有所!

【会议新闻报道范】——XX集团20**年签约誓师大会暨20**年度表彰大会特别报道金狮展翅辞旧岁，兔迎盛世启新程。

20**年1月28日农历腊月廿五，主题为“『XXXX XXXX』20**给力XX” 之“XX集团20**年签约誓师大会暨20**年度表彰大会”在XX集团国际会议中心正式拉开帷幕。

蓬荜生辉的会场内充满了喜庆的气氛，红红的灯笼洋溢着天狮人火热的激情，巨大的“福”字剪纸则将浓浓年味传递给在场的每一位同仁。

下午13点整，在一双双充满期盼的目光注视下，XX集团董事长XXX先生在集团各位副总裁及系统领导人的陪同下，在喜庆激昂的音乐声中身着节日盛装荣耀入场，与众多天狮家人们相聚一堂，共同感受这一年来的丰收喜悦，共同畅想体验这美好的幸福时光。

当紫色的大幕缓缓开启后，32只天真活泼的“兔宝宝”用充满灵动与喜悦的开场舞《玉兔迎春》引爆了全场节日气氛，瞬时间整个晚会现场成了欢乐的世界、喜庆的海洋。

紧接着，XX集团大事记将20**年集团的辉煌与与XXX董事长的伟绩在人们心中永远定格——刚刚过去的20**年，是天狮集团开拓创新、成果辉煌的喜庆之年，是创造历史新水平、增添发展新优势的丰收之年，是经营业绩大幅提升的振奋之年。

过去的一年，XX家人遵循着XXX董事长 “大健康产业”发展战略的工作指引，整合全球资源，调整组织架构，XX人精诚团结、努力拼搏，各项工作都取得了长足的进步与发展，推出了众多新产品、新项目、新服务，开拓了更为广阔的市场，创造了一个又一个的奇迹，缔造了一个又一个的成功，打造了一个更加宽广的国际化大舞台。

接下来，尊敬的XX副总裁热情洋溢地做《XX集团工作报告》。

在报告中，XX副总裁讲到： 20**年，对于XX集团来说是硕果累累的一年;20**年，则是希望与挑战并存的一年，集团组织架构的革新，各事业部的建立，成为XX发展史上的又一重要里程碑，XX同仁将继续坚定不移地秉承企业核心价值观，深刻学习和领会XXX董事长关于20**年集团发展的战略部署和总体工作规划与指导，同时，她还希望每位签约人和每一位XX人将签约仪式当作是一场大战前的动员会，带着使命和必胜的信心投入到新的工作中去。

做到“统一思想、统一目标、统一认识、统一步调、统一行动”，业绩给力，认真务实，果敢创新，制定严谨可行富于成效的计划，并狠抓计划的落实到位，认真带领好每一支队伍。

最后随着X总一句“成功属于过去，未来还需要全体天狮人不断进取，奋力拼搏!”全场气氛再一次被点燃，全体员工报以热烈的掌声。

掌声中，大幕徐徐合并，但主持人富有穿透力的声音依然在回荡在整个会场：“在贯彻XXX董事长提出的“XXXXX”的经营理念过程中，XX集团调整战略布局，将“链式”管理模式调整为“事业部制”的管理模式，整合集团优势资源，实现多业态的综合发展„„”大幕再次拉开，亮丽的镁光灯下，集团下属X个事业部、全球财务中心负责人——XX副总裁、XX副总裁及其管理团队分别上台与XXX董事长签署绩效合同，并带领所属管理团队郑重宣誓承诺保证完成20**年绩效任务，为XX集团20**年富有历史意义的大腾飞“给足动力”。

签约环节的最后，集团副总裁XX先生代表签约代表进行了热情洋溢的发言，他激动地表示：各事业部将坚定不移地追随XXX董事长，不畏艰难，开拓进取，以必胜的决心回报集团的高度信任与充分授权。

是的，十六年来，众多的XX人都保持着创业时的激情和必胜的自信与决心，锐意进取，披荆斩棘，为XX的发展勇敢地前行着。

XXX董事长没有忘记这些优秀的XX人。

在表彰大会上，他为20**年度表现突出的员工们颁发了“XXXX”等12个奖项，并获奖者一一合影留念。

在炙热的舞台上，获奖代表的感言也是那样的感人至深，他们说，他们将珍惜历史选择机遇与集团领导托付的信任，以铁一般的纪律展现团队风貌，继续勇于承担天狮赋予的历史责任，继续赢得辉煌与荣誉，为天狮的继续发展做出新的、更大的贡献! 整个大会是庄重而又充满激情和欢乐氛围的，在颁奖的环节间隙，一个个由XX人自编自演、承载XX企业文化与产品特色、饱含XX人才情和忠心的精彩节目，将一个异彩纷呈的视听盛宴呈现在大家面前。

别开生面的节目令人目不暇接，节目高潮层出不穷。

吉庆红火的舞蹈《XXXX》给每一位XX人送去了热烈的新春祝福;《XXX》则别出心裁地将一款款XX产品展现在大家面前，着实令人耳目一新;幽默诙谐的音乐剧《XXX》以新奇的创意与幽默的表演赢得了现场观众一阵又一阵如潮水般的掌声与喝彩声;激情四射的歌舞《XXX》、深情款款的《XXX》将观众们带入了一个个不同凡响的美好境界，引起一个又一个高潮;生动形象的音乐剧《XXX》更让大家在轻松有趣的气氛中感受了XXX的整体风貌，感受到XXX中心作为一个XXXXX，在音乐剧跳动的音符中，全体XXX都翘首以待2011年XXX全面发力的美好景象——在大健康理念的指引下，在务实奋进的经营策略支持下，XXX将成为XXX集团又一个腾飞引擎。

在经久不息的掌声中，XX家人的领袖、大家长敬爱的XXX董事长发表了高瞻远瞩而饱含真情的讲话，他首先对十六年来对XX不离不弃的XX人及家人表示由衷的感谢和新年的问候，对国家各级政府领导、行业协会、政府政策的巨大支持与关爱表示真挚谢意。

接着，他殷切希望每一位XXX都能在集团拿到XX和即将打包上市的大背景下，更加有信心、有决心、有实力、有斗志，给力XX，在XX的事业平台上挥洒精彩的人生，创造生命的流光溢彩!在发言最后，XXX董事长还对XX事业部、XXX业态、XXX业态、XX事业部、产品事业部等各业态寄予了厚望，对XX战略作了高屋建瓴地指导，对天狮未来做了富有信心的展望。

倾听着XXX董事长微言大义的讲话，每一位XX人都频频鼓掌，表达了他们对XX的美好未来充满必胜的信念，并将严格遵循XXX董事长对各事业部的殷切期盼和详尽的工作指引，在各事业部负责人的带领下阔步前行，实现2011年划时代的飞跃。

讲话后，XXX董事长还饶有兴致地主持了抽奖活动，向大家派发新春祝福，将博爱的XX魅力感染给每一个XX人，此时的国际会议中心早已是欢笑的世界，幸福的海洋，四处洋溢着温馨的画面，XX就是一个大家庭，传达着XXX的品牌核心。

新年伊始，玉兔贺岁报春来!天狮给力，紫气满堂展新图!这一刻，普天同庆，家家福临门!这一刻，金狮报喜，处处春光美!这一刻，让我们共同祝福腾飞的XX，魅力无限，再创辉煌!17点50分，大会在歌曲《XXX》的喜庆欢快中圆满落下帷幕。

这一刻，春天的气息已经荡漾在我们心中，XX人的激情营销大戏已悄然上演;这一刻，“XXXX”的工作精神与作风的种子已在我们心中播种发芽;这一刻，我们愿此生与XX共相伴，用激情、用执着、用忠诚、用智慧在XX的平台上书写自己完美人生;这一刻，我们心中充满了感激与祝福，感谢XX，感谢XXX董事长，祝福天狮2011“XXX”之年硕果累累，祝福XX明天会更好，祝福XX基业长青，祝福XX与山河同在、与日月争辉!难忘今宵，难忘这欢乐的时刻，祝愿XX家人们和谐美满，**年大吉!

【会议新闻报道范文二】学院实施班主任工作制度已有两个多月，机电系一直以来十分重视班主任工作，为了进一步加强班级管理，充分发挥各班主任的指导作用，机电系学办于6月1日下午在第一教学楼206室召开了班主任工作例会。

会议由学工主任汤劲主持，机电系辅导员及全体班主任老师出席了会议。

首先，汤主任总结和回顾了制度实施两个月以来的工作成绩，肯定了辅导员和班主任在学生工作中取得的丰硕成果。

随后，汤主任就对实行的考核制度予以公开，并对他们的工作态度和工作热情给予了高度评价。

与会中，汤主任从班级月度考核、学生寝室“6S”督察情况、班主任下寝室情况以及班主任参加晨会、班会情况和带领班级举行特色活动等方面对班主任工作进行了总结和部署。

特别对“6S”督察情况较好和举行特色活动突出的班级进行了表扬，并要求班主任和辅导员在工作中围绕党建、学工和寝室等方面对班级进行管理，切实落实好学生党员、预备党员以及积极分子的带头作用，加强广大同学思想觉悟的提高;规范学生日常工作，更深层次地加强学生管理，以安全、稳定为基础，长抓不懈，保证学生工作安全有效地进行;同时，要求班主任增加下寝室的次数，促进与班级同学的交流，做好寝室安全工作指导，及时了解同学们的思想动态，加强心理干预，做好夏季特殊时期学生心理疏导。

汤主任还指出：临近期末，要加强考风考纪的教育和宣传，在六月底的英语三四六级考试与期末考试中做到零舞弊，诚信迎考，争做文明大学生。

本次会议全面地总结了前一阶段开展的班级各项工作，犀利地指出了班主任工作中的优点和不足，并对各班主任下阶段的工作任务做了明确细致地部署，更好地引导各班班主任开展班级工作。

会议在和谐热烈的氛围中结束，会后各班班主任对此次会议反响强烈，认为会议内容深刻务实，学到了不少班级管理经验，并表示要将经验及会议精神带落实到工作中去，使班级管理和学风建设更上一层楼。

【会议新闻报道范文三】3月6日下午2时半，全市教育工作会议在市委第一会议室顺利召开。

出席此次会议的领导有:XX市人民政府副市长XXX同志、XX市人民政府副秘书长XXX同志、XX市人大教科文卫主任XXX同志、XX市政协教科文卫主任XXX同志以及市教育局领导班子全体成员、各县区分管教育工作副县区长、各经济开发区分管教育工作副主任。

出席此次会议的还有:各县区教体局负责人、市直学校党政负责人、市教育局机关各处室与市局直属事业单位主要负责人、市企事业、市民办学校主要负责人共二百余人。

会议由XXX副秘书长主持。

会议首先由市教育局XXX局长传达省教育工作会议精神以及布置全市基础教育与职业教育等方面工作，总结近几年来全市教育工作所取得的成绩。

XXX副局长重点部署“强师德、铸师魂、树形象”师德建设年活动。

XXX副局长部署教育督导评估及创建社会主义新农村示范校(园)活动。

会议最后，XXX副市长作重要讲话。

讲话内容主要是强调“十一五”规划中XX教育发展是社会发展重中之重，为构建XX和谐社会作出自身贡献。

升职表态发言稿

尊敬位领导、各位同事：大家刚才，会上了所里对我的任命，非谢所领导对我的信任和培养，感谢所同事对我的支持。

（文案中国原创代写：广告文案类、品牌故事类、演讲稿类、总结计划类、公文类 、指导类、软文类 、经济、文书、法律类、企业文案类 、新闻类等常年文秘代理。

）这次任职，对我来说，意味着更多的责任与压力，我将把今天作为一个新的起点，努力工作，勤奋进取，以新的姿态、新的境界，尽快适应新的岗位。

在此，我作如下表态：一、坚定信念。

在思想上、行动上与所领导保持高度一致，认真贯彻所里的文件精神，强化政治意识、大局意识，责任意识，做到理想信念坚定。

二、是加强学习。

向书本学习，向实践学习，向领导学习，向干部职工学习，加强自己的专业技术理论水平，提高自己在实际工作中的应用水平。

三、是要更加刻苦工作。

尽快适应角色转变，适应新的工作环境，紧紧围绕所里的决策部署，理清工作思路，把握工作重点，让本职工作跟上社会发展的新形势、新要求，做到求真务实，脚踏实地，认真刻苦的工作。

四、严格自律。

自觉发扬艰苦奋斗的优良作风，严格遵守所里的各项规定，廉洁自律，时刻保持清醒头脑，处处严格要求自己，主动接受所领导和所职工的监督。

做到老老实实做人，干干净净做事。

同时，我个人也有一些缺点和不足，希望领导和同志们多提醒、多批评，我一定加以改进和克服。

今后，我将会一如既往地以强烈的事业心与责任感，以勇于创新、乐于奉献的精神，以积极向上、实事求是的工作态度，以脚踏实地、求真务实的工作作风，恪尽职守，勤奋工作，决不辜负所领导、同事对我的信任与期望。

谢谢大家，请大家批评指正。

（整理编辑：文案中国）

信用卡发展经验交流发言稿

信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。

该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。

截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。

在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。

公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金

【第1句】：86 亿元，员工6300 余人。

同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。

2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。

当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。

在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。

同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。

抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。

该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。

在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。

高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。

在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。

6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。

届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。

此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。

此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。

上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。

时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。

8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。

他们白天收表，晚上回到网点加班整理。

到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。

这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。

经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。

为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。

9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。

看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。

动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。

为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。

同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。

卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。

在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。

第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。

截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。

现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。

一、高度重视，三级联动。

xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。

在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。

从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。

二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。

通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。

三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。

二、加强培训，提高素质。

针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。

一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。

为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。

三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。

一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。

二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。

到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。

四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。

一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。

二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。

三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。

四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。

五、考核激励，营造氛围。

信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。

一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。

二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。

三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。

六、热情服务，防范风险。

一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。

在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。

同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。

严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。

第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达

【第1句】：2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的

【第40句】：4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。

现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。

一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。

其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。

最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。

从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。

二、强化培训，练好“内功”。

本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。

首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。

其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。

再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。

三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。

现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。

加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。

四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。

一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。

二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。

五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。

分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。

二是网点宣传。

在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。

三是设点宣传。

我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。

。

六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。

二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。

三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。

七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。

一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。

二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。

三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。

虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。

在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。

我的汇报完毕，谢谢大家

第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。

容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。

有时候我们不会去想自己是怎么了

一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。

通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。

一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。

有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。

通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。

二、外拓性思维 我能不能

能

不能

通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能

回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。

跳出圈外看问题，大胆假设解问题。

通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。

三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。

如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。

我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。

其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。

根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。

有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。

根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。

第三，宣传是我们营销工作的重要一环。

我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。

还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。

第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。

对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。

第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。

对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。

会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。

会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。

我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。

我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。

加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。

把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。

搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。

同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。

第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。

为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。

市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。

山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。

有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。

这些目标的实现，建立顾客忠诚度。

我们在工作中实行“一对一关系”营销。

我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。

每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。

部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。

总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。

希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。

青年志愿者总队第一大会队长发言稿

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：　　大家下午好!　　我是广西理工学校的一名青年志愿者，我叫唐唯，很荣幸能够作为理工学校青年志愿者的代表在这里发言，青年志愿者是新世纪、新时代雷锋精神发扬的杰出代表,是社会主义保障体系下的有益补充.他们在社会的各个领域奉献着自己的青春和热血,为国家和社会做出了很大的贡献.是社会主义精神文明建设的一支朝气蓬勃的主力军. 我相信，作为学校志愿者的我们，一定会在今后的志愿服务道路上走下去，将志愿服务精神发扬和传成下去!在共青团理工团委的号召下，我通过自己的努力，很荣幸的参加了共青团理工组织的青年志愿者一系列活动。

　　我愿在青年志愿者协会，始终坚持中国青年志愿者的服务宗旨和行动指南, 在共青团南宁市委市政府，我理工学校团委以及青协的关怀和支持下，以“爱心献社会，真情暖人间”为精神，以“奉献、友爱、互助、进步”为口号，以服务于全校广大师生为已任， 致力于开展各种志愿活动、开展各种公益活动，增强同学的意识性教育，始终坚持理论联系实际的原则,不断用科学知识充实自己,时时处处树文明大学生,树青年志愿者光辉形象.始终坚持奉献中求发展,发展中做贡献的光荣理念, 服务社会进步,服务人民安康,服务青年健康成长成才的活动中去。

　　作为一名青年志愿者，我认为青年，是一个处处洋溢着青春色彩，焕发青春气息，最具有竞争力的群体。

志愿者，是一个为群众服务，时刻奉献爱心的群体。

　　作为一名志愿者我时刻牢记自己的责任和义务，在思想上严格要求自己积极努力学习，向身边优秀的志愿者看齐，时刻以“中国青年志愿者”的标准来要求自己，积极参加班、系及院组织的各项志愿活动，树立志愿者的光辉形象，积极宣传各项公益事业，为社会贡献自己的一份力量。

　　伟大的时代激扬青春的风采,宏伟的事业成就青春的理想,今后我还是会在青年志愿者的旗帜指引下,弘扬新风正气,服务奉献社会,播洒文明之种,用责任心和爱心奏响一曲嘹响的青春之歌,也为自己在滨海的成长道路上留下一行坚实的足迹。

　　在今后的工作中，我们理工学校的青年志愿者继续在平凡的岗位上，以最高涨的热情、最积极的态度去勤奋的工作，为理工的精神文明和经济建设作出自己应有的贡献。

我爱广西，我爱理工的所有。

在此预祝我们本次理工青年志愿者文明倡导周周行活动取得圆满成功!　　相信在党和人民的号召下，在共青团南宁委和各级领导的关怀下，在新时代志愿者新风的吹拂下，我们的中国志愿者事业会更加辉煌，我们的中国会更加繁荣昌盛!　　我的讲话完毕，谢谢大家 !

登泰山的心得体会。

一场大雪封住了登山的路，此行泰安而不能登泰山的遗憾让我夜不能寐

我这次来泰山不是来旅游，而是来开会的。

全省轻工系统的一个年度工作会议在泰安市召开，因为工作的关系我在这个冬天来到泰安。

会议选在泰山脚下的一座四星级的酒店召开，据说主办方决定在泰安开这个会，最初是想为与会代表们创造一个登泰山的机会，但是在开会的前两天,一场大雪浸染泰安,因为上山路滑,会议主办单位最终取消了登泰山的计划。

但是来到了泰安，尤其是来到了泰山的脚下，不去看看泰山，总觉得有些不甘心，就好象有一桩心事没有完成。

既然已经“车到山前”，即使不能登山，那去看看泰山的巍然和恢宏也好。

因此，我和一个同住一室的会友在会议结束以后，一起沿着环山公路步行去看泰山。

众所周知，庄严神圣的泰山，两千年来一直是帝王朝拜的对象，其山中的人文杰作与自然景观完美和谐地融合在一起。

泰山的人文与自然融合得最完美最和谐。

泰山自古以来就为国人所崇拜，被视为社稷稳定、民族团结的象征，中华民族一直有“泰山安，四海皆安”的说法。

泰山人文历史悠久，文化遗产丰厚。

从四五万年前的旧石器时代到新石器时期，泰山周围地区都出现了人类活动的踪迹，这些经过考古挖掘科学鉴定的远古文化遗寸，说明泰山地区是中华民族悠久文明的重要发祥地，泰山被尊为华夏神山。

其雄峙于山东中部，泰安城北，人称“五岳之首”。

东岳泰山古称“岱山”、“岱宗”，春秋时改称“泰山”。

主峰玉皇顶海拔1545米，气势雄伟，拔地而起，有“天下第一山”之美誉。

1987年被联合国教科文组织列入世界自然文化遗产名录。

其实在15年以前，我曾经爬过一次泰山。

那是1992年的初春，我刚满18岁。

那个时候的我，还是根本不知山有多高地有多厚的年龄。

在我的眼里，泰山也仅仅是一座山而已，登泰山的目的也极其单纯，那纯粹是为了登山而登山。

当时登山路上看到的风景和在泰山极顶上看到的风光，至今已经在记忆中荡然无存。

只是相册中保存至今的一些发黄的老照片在静静地告诉我：曾经我登过泰山。

毕竟是年轻啊，那时候还根本不了解泰山，也根本不知道什么是真正的泰山。

一晃15年过去了，那些峰峦楼台，那些雕栏石刻，全如烟尘一般，洒落在成长的岁月和记忆中，成为那水墨般的洇染。

中国人的山岳崇拜，最具有代表性的就是对泰山的崇拜。

大约五、六万年前，人们已经开始了对泰山的崇拜。

根据古文献记载，先秦时代曾经有七十二君到过泰山，祭告天地。

秦始皇、秦二世、汉武帝也都到此举行封禅大典。

经唐、宋到明清，尤其到了清朝康熙、乾隆时期，泰山的地位抬高到了无以复加的程度。

这种封禅祭祀活动在泰山延续了数千年，并贯穿了整个中华人民共和国封建社会。

随着“五行”学说的流行，泰山又被封为东岳，被尊为五岳之首。

泰山吸引了历代大批文人墨客，留下了众多不朽的名篇佳作和书法墨宝。

道教人物早在汉魏时起就活跃于泰山地区。

在唐、宋、元、清四个朝代，道教在泰山都有重大发展，逐步走向辉煌。

公元4世纪中叶，佛教传入泰山。

公元351年，有人在泰山创建寺庙。

北齐有人在经石峪刻下石经《金刚经》。

中华民族几千年的文化历史长河，使泰山已成为中华民族的象征。

气势磅礴的泰山，知名度可与万里长城媲美。

从司马迁的名言：“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。

”到“有眼不识泰山”， “泰山压顶不弯腰”……等等等等，都在不断加深着我们对泰山的向往。

登临泰山，犹如攀登长城一样，成为许多中国人的梦想。

一直以来，泰山便是中华民族艺术家和学者的精神源泉，是古代中国文化的图腾和文明、信仰的象征。

这些深厚的人文和历史底蕴，都是那次登过泰山以后才慢慢从书中读到，相比与18岁时候的浅薄与无知，因此现在的我，总觉得自己还从来没有登过泰山。

曾经，偶然读到唐代禅宗大师青原行思提出参禅的三重境界：参禅之初，看山是山，看水是水；禅有悟时，看山不是山，看水不是水；禅中彻悟，看山仍然山，看水仍然是水。

佛家讲究入世与出世，于尘世间理会佛理之真谛。

人之一生，从垂髫小儿至垂垂老者，匆匆的生命旅途中，我们的人生是否也经历着“是山是水”的三重境界

泰山既是“五岳之首”，也是我从涉世之初起攀登过的第一座山峰。

所以这些年来，真正的登一次泰山一直是我的一个不大不小的愿望。

走出下榻的酒店，我们才感觉原来风刮得还挺大。

我和会友我一边调侃着古人登山的情景一边沿着环山公路前行。

途中向一位老者询问上山的可能性，回答是：“山高路滑，上山的台阶全是雪，冬天山上也没有什么好看的，倒是有一些喜欢照相的经常雪天登山”。

老者抬头看了看天，又说：“这么冷这么阴的天，看来还要下雪，风又大，怕是已经封山了。

”我们向老人鞠了一躬，顶着凛冽地寒风向泰山走去。

到了泰山跟前，放眼望去，脑海中隐隐约约地浮现着15年前来泰山的情景，只是因为季节的不同，当年满眼的春光和翠绿，今天都变成了冬日的阴郁和冰冷。

登山的石阶上覆盖着一层白白的积雪，一条窄窄地小路被人踩出来，裸露出青色的石阶，曲曲折折地延伸上去。

山脚之下，几家卖纪念品的小店开着门，零零散散的客人大多也都是学生模样的男孩和女孩。

几家店住热情地迎上来，看着我们脚上的皮鞋说穿皮鞋不能登山，建议我们购买他们的登山鞋。

我们沿着“孔子登临处”拾阶而上，15年前，我也是从这里登上了泰山。

山上到处是皑皑的白雪，北风呼啸，刮起了地上的雪花，吹在脸上让人感觉出奇地冷。

走到泰山的万仙楼，正常的情况下是从这里购票正式进山。

我们咨询了售票处，虽然没有封山，但山上的锁道已经停止了运行，如果要上山只有徒步登山一种选择。

即使登上泰山，天黑前也下不来了。

我和会友都明白，这样的天气，登山是根本不可能的了。

来的时候本来就不抱有能上山的希望，或许走过来，只是为了看一眼老朋友。

因为第二天一早要离开泰安，所以我和会友最终放弃了登泰山的念头。

我站在泰山的入口处，深深地呼吸着泰山的空气，感受泰山千百年来亘古不变的风骨。

人在自然面前总是渺小和无奈，置身与泰山之中，这种由衷地感触更加刻骨铭心。

除了渺小和无奈，站在泰山之下，我还深深地感到一种从未有过的恐惧和脆弱，正是这种恐惧和脆弱让我之前登泰山的热情消失殆尽，竟然没有勇气和信心登上泰山。

回到酒店已是夜幕降临，未登泰山的遗憾使我面对丰盛的晚餐也感觉食之无味。

我重新审视自己，为自己的脆弱感到深深地自责和愧疚。

夜晚，我躺在宾馆的房间里辗转反侧不能入睡。

索性起身，拉开窗帘在黑暗中眺望寂静的泰山，夜色阴晦，也没有月光，借助星星点点的灯火，远处的泰山也只能大概看出隐隐约约地轮廓。

看不见万人登山的喧嚣，看不见霓虹闪烁的华丽，也看不见被人工修饰的点缀……虽然是隐隐约约的山的轮廓,但泰山的巍峨、高耸、挺拔与坚韧却比白天显得更加真实和自然。

那种风骨雄姿犹如一位泰然坦然的智者在苍穹中遒劲高亢，傲然挺立，让我有浑然天成之感。

原来这才是真正的泰山，不管泰山有多少传奇和传说，不管山中有多少神僧与仙人，不管有多少文人墨客和皇宫贵戚亲临泰山，在万事万物的自然之界，泰山终究只是自然的杰作。

就象红尘之中有太多的诱惑，在虚伪的面具后面隐藏着太多的潜规则，看到的并不一定是真实的，一切如雾里看花，似真似幻，似真似假，很容易使人在现实的世界里迷失方向。

但是当我们静下心来不断地反省，对世事、对自己的追求有了一个清晰的认识后，才终于知道，其实在内心的最深处，我们渴望的依然是那份源于自然的真实与纯真。

泰山的雪，让我没有登上泰山，然而面对泰山，我已经不再遗憾。

一个人的生命永远不会有泰山一样的高度，但是我想，我们可以努力和尽心，将人生的宽度延伸，去拥有如泰山一样的胸怀。

睡觉吧，明天还要赶路

农村党员村上发言稿

村上的讲话：　　现在开始开会了，请大家安静。

　　今天我们支部会议的主题是保持党的纯洁性，迎接党的十八大。

主要有3项议程：第一项议程是我带领大家共同学习我们村的保持党的纯洁性、迎接党的十八大主题实践活动实施方案;第二项议程是我向大家汇报我到村工作情况及下一步打算;第三项议程是请大家对我们村两委的工作提出意见建议，集中大家的智慧，把我们村的工作做得更好。

　　下面，首先由我宣读《保婴村保持党的纯洁性 迎接党的十八大主题实践活动实施方案》。

　　现在进行第二项议程，我向大家汇报一下我到村工作情况和村两委下一步的主要打算。

　　我是6月9日到村任职，到现在也有3个多月。

在这期间，我走访了绝大部分党员，还有一些人家，对村里的情况应该说有了一个比较全面的了解。

客观地讲，我们保婴村地理位置不优越，自然资源不丰富，经济发展比较缓慢。

但是在过去的几年里，我们村还是做了不少事情，甚至有些是很有难度的事情。

比如我们村部做起来了，而且是全市档次比较高的标准化村部;我们修了一条路，修了一条抗旱渠，虽然两个工程还有欠债，但我们没有从村民家里收取一分钱，这在其他地方是不多见的。

　　为什么我们能够做成这些事情?从外在原因来讲，有两个方面。

一方面得益于政策支持。

保婴村是少数，从中央到地方对民族工作都非常重视。

今年5月份，省里出台，把促进的发展摆上重要位置，把对的扶持工作制度化，形成了。

另一方面，也是更关键的，得益于各个的帮扶。

、财政局、、公安局一直是我们保婴村联系帮扶单位。

在我们的积极争取下，各个单位对我们保婴倍加关心，大力支持，有政策的出政策，有钱的出钱，基础设施建设和各个方面都取得显著变化。

在万名干部下基层活动中，、公安局、等单位领导都到我村走访群众、慰问困难党员，很多领导和我们村的群众结成对子、成了朋友，让他们的生活充满信心和温暖。

　　从内在原因来讲，是我们有一个坚强有力的，有广大党员的带头支持。

“村子富不富，关键看支部。

班子强不强，关键看班长”。

一个村如果想发展，想做点事情，没有一个能干事的不行，没有广大党员的积极参与和大力支持更不行。

在这里，我想就党员怎样支持村两委的工作多说几句。

首先，党员要相信村两委。

信任是团结的基础。

如果没有信任，互相猜疑，力量不能拧成一根绳，不光什么事都做不成，也会影响大家的心情，生活不开心。

要相信村两委，村两委的决定都是经过开会研究，大家共同商量的结果。

做点事情，总是为村里好，为老百姓做好事。

其次，党员要带头支持村两委的工作。

共产党是先锋队，党员是先进分子。

　　党章上讲，党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。

这个要求可能有些脱离现在这个时代的实际，但作为一名党员，肯定要体现出先进性，对自己要求比一般群众肯定要高一些。

比如我们要清理哪一段路的杂草树枝，在那条路上的党员就要带头，要积极主动地清理，而且要发动周边的群众也自觉地参与进来。

这就是先锋模范作用，就是体现了一个共产党的先进性、纯洁性。

最后，党员要监督村两委的工作。

我们每个人都有自己的缺点，我们的工作中肯定也有这样那样的不足。

只有接受你们的监督，听到你们的意见建议，发现自己的不足，改正缺点，我们才会提高自己，做得更好。

说实在话，我喜欢听到不同的声音。

只有争议，才会有生机活力，才会有进步发展。

而且有争议，说明大家都很关心这件事，都有参与管理的热情，是很有意义的。

当然，一旦决定了，党员就必须服从，要带头支持。

所以，在我选派的这两年，请你们相信我、支持我、监督我，我们共同努力建设一个更加美好的保婴村。

　　通过走访调研，我们村两委计划在明年做三件事情。

一是西圩排涝渠整治工程。

就是从轧花厂到机房一段渠道，这个渠道多年失修，淤泥、树枝、小埂把整个渠道堵塞，下大雨像今年

【第7句】：

【第14句】：

【第7句】：17暴雨，就不能充分发挥排涝作用，容易形成内涝，对西圩农作物影响很大。

现在我们一个计划就是整治西圩排涝渠，先清淤，畅通渠道，再用水泥把两边硬化，这样既能更好地发挥排涝功能，又能改善生活环境。

　　二是东西主干道的连接线工程。

我们村总的面积不大，东西两条主干道基本把全村覆盖。

目前从小学后面开始，到东边的主干道，还是泥巴路。

这条路多年没有维护过，路面破坏严重，下雨天人不能走、车子过不去，两边群众出行困难。

我们计划按照村村通工程的标准，把这条连接线修成

【第3句】：5米宽的水泥路，全长大概一公里。

　　三是实施村小学改厕工程。

村小厕所是九十年代初期建成的，九八年洪水把整个学校浸泡多时，地基沉陷，墙壁断裂，当时鉴定是危房。

今年

【第7句】：14暴雨时，学校围墙被冲倒，厕所也岌岌可危，严重威胁学生。

我们争取把这个厕所重建，为村里的学生创造一个安全的环境。

　　总体上讲，这三个工程耗费的资金比较多，争取的难度也比较大，所以，我们要去争取方方面面的支持。

至于什么时间能启动，能做到什么程度，还取决于上面的项目资金什么时候能够到位，能到位多少。

今天在这里，主要是听听大家的意见，看这三个工程有没有必要搞，怎样搞更科学、合理、有效。

　　下面，我们进行会议第三项议程，请大家对我们这三个工程，对村两委的工作提提意见建议。

在开始发言之前，我有一个小小的建议，因为我不是保婴人，你们说话有时我听得不是很懂，请你们一个一个地发言，不要一起讲，无论怎样，等别人讲完，你再讲，这样对别人也是一种尊重。

另外，就是在讲话时讲慢一点，我好听得清楚，也有时间记下来。

　　刚才，大家就这三个工程和村里的工作提出了很多很好的意见建议。

回头我把这些意见梳理一下，其中一些具体的想法和要求，我们会拿出措施，尽力解决。

今天，正好借这个机会，我也向大家承诺一下，以后，如果大家有什么想法，或者家里有什么困难，都可以到村里来找我，或者打电话给我，只要我力所能及，肯定会全力以赴地帮助大家。

　　今天的会议就开到这里。

耽误大家的时间了。

谢谢。