课件制作大赛获奖感言

小学美术湘美版五年级上册第8课《飞行梦工厂》比赛获奖教案优质课公开课优秀教案

小学美术湘美版五年级上册第8课《飞行梦工厂》比赛获奖教案优质课公开课优秀教案1教学目标知识目标:学习直升飞机模型的设计与制作,了解直升飞机的外形结构基本知识和各种飞机的造型特点。

能力目标:制作一架直升飞机的模型,培养学生美术设计制作与应用的能力。

情感目标:培养学生的国防意识和热爱科学的情感,增强学生合作学习过程中的角色意识和社会责任感,养成有序地进行设计与制作的工作态度与合作精神。

2学情分析飞机是我们熟悉的高速交通工具,也是保卫家园的国防武器。

本课围绕探寻飞机工厂的奥秘,进行飞机模型的设计、制作的美术实践活动。

学习活动方式属于“设计。

应用”学习领域。

通过运用生活中容易寻找的蔬果、包装盒、饮料瓶罐等媒材,进行直升飞机模型的设计制作。

3重点难点学习直升飞机的的设计与制作。

4教学过程

【第4句】：1一课时

【第4句】：

【第1句】：1教学活动活动1

【活动】飞行梦工厂教学过程:一、激情导课教师:同学们喜欢动物朋友吗?说说你喜欢哪种动物吧,简单说明喜欢的理由。

学生发言,教师引导出关键词:飞行。

导入新课《飞行梦工厂》二、民主导学

【第1句】：古人的飞天梦。

师:自古以来,人类就梦想像鸟儿一样自由飞翔。

(课件展示嫦娥奔月、敦煌飞天图)

【第2句】：飞机的发展。

通过视频了解飞机的发展。

【第3句】：了解飞机的结构。

(课件展示各种飞机的图片)

六年级下册语文课件-口语交际：即兴发言 人教部编版

口语交际：即兴发言❋交际内容即兴发言是临场有感而发的演讲，在一个特定的情境下，没有太多准备，让你快速组织语言，临场发挥。

本次口语交际的内容就是即兴发言，根据所给题目，稍作准备，然后作即兴发言。

❋交际指导

【第1句】：明确主题。

确定话题后，要迅速判断发言的主题，是致欢迎词，还是获奖感言，还是答记者问……

【第2句】：打好腹稿。

根据场合、对象、气氛等，快速理顺思路，确定围绕主题谈哪几个方面的内容，先讲什么，后讲什么，哪一点需要多讲几句。

【第3句】：大胆发言。

情绪饱满，镇定从容，把自己想要表达的意思逐条说清楚。

【第4句】：评比总结。

同学互评，选出发言最精彩的“小演讲家”。

交流总结，肯定值得大家借鉴的地方，归纳出需要改进的地方。

❋交际示范情境一：班里来了新同学，班主任让你代表全班同学表示欢迎。

情境二：学校作文比赛获奖，老师临时让你发表获奖感言。

情境三：参加爷爷的寿宴，宴席上向爷爷说几句祝福的话。

情境四：在街上玩耍，路遇电视台采访，记者让你谈谈对“小学生带手机去学校”的看法。

状状：首先，让我们用热烈的掌声欢迎新同学的到来。

我们这个班是一个团结、文明、进取的班级，新同学的加入必定会给我们班注入新的生机和活力。

愿我们能在今后的学习生活中，互相帮助，团结友爱，共同为我们的理想而奋斗

元元：首先，我要感谢学校领导给我这次参加比赛的机会，让我可以一展风采。

其次，我要感谢老师的指导，是老师使我的

1 如何培养学生学习语文的兴趣,让学生在课堂上敢于发言。

(预案)

小学品德与社会冀人版三年级上册第一单元第2课《我的兴趣特长》公开课优质课教案比赛讲课获奖教案1教学目标

【第1句】：学生通过了解自己的兴趣、特长,培养学生的自尊、自信心,并明白成功需要克服困难和持之以恒的道理。

【第2句】：通过学生认识自己的兴趣、特长,培养学生沟通、交流的能力。

【第3句】：让学生明白良好的兴趣爱好有利于我们身心的健康发展。

2学情分析三年级学生年纪小,感性认识大于理性认识,因此在课程设计中不能局限于课本的文字语言描述,应该多收集图片,搜集身边的榜样,让学生增加感性认知,因此尝试将课程设计为:亮绝活。

3重点难点让学生通过了解自己的兴趣、特长,从而明白成功需要克服困难和持之以恒的道理。

4教学过程

【第4句】：1第一学时

【第4句】：

【第1句】：1教学活动活动1

【导入】动画导入，畅谈兴趣

【第1句】：教师创设情境谈话导入:同学们,你们喜欢交朋友吗?今天老师给大家带来一位新朋友,你们想认识他吗?你们看,他来了。

(出示课件)

【第2句】：师提问:谁愿意先说说你最感兴趣的事?(学生畅所欲言,谈自己的兴趣爱好。

)小结:听了大家的话,老师心里特别高兴。

你们知道这是为什么吗?因为从你们的发言中,老师了解到大家的兴趣是健康的、有益的。

这些良好的兴趣爱好有利于我们身心的健康发展。

在广泛的兴趣和爱好中,你最拿手的是什么?和你志趣相投的朋友结成小组,在一起说一说,看一看。

一会儿每个小组选出最棒的同学在全班展示。

活动5

【活动】体验成功，树立自信

信用卡发展经验交流发言稿

信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。

该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。

截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。

在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。

公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金

【第1句】：86 亿元，员工6300 余人。

同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。

2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。

当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。

在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。

同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。

抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。

该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。

在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。

高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。

在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。

6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。

届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。

此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。

此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。

上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。

时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。

8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。

他们白天收表，晚上回到网点加班整理。

到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。

这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。

经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。

为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。

9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。

看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。

动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。

为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。

同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。

卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。

在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。

第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。

截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。

现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。

一、高度重视，三级联动。

xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。

在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。

从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。

二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。

通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。

三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。

二、加强培训，提高素质。

针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。

一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。

为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。

三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。

一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。

二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。

到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。

四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。

一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。

二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。

三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。

四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。

五、考核激励，营造氛围。

信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。

一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。

二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。

三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。

六、热情服务，防范风险。

一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。

在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。

同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。

严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。

第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达

【第1句】：2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的

【第40句】：4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。

现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。

一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。

其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。

最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。

从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。

二、强化培训，练好“内功”。

本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。

首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。

其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。

再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。

三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。

现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。

加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。

四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。

一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。

二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。

五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。

分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。

二是网点宣传。

在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。

三是设点宣传。

我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。

。

六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。

二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。

三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。

七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。

一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。

二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。

三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。

虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。

在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。

我的汇报完毕，谢谢大家

第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。

容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。

有时候我们不会去想自己是怎么了

一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。

通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。

一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。

有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。

通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。

二、外拓性思维 我能不能

能

不能

通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能

回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。

跳出圈外看问题，大胆假设解问题。

通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。

三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。

如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。

我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。

其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。

根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。

有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。

根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。

第三，宣传是我们营销工作的重要一环。

我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。

还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。

第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。

对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。

第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。

对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。

会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。

会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。

我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。

我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。

加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。

把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。

搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。

同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。

第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。

为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。

市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。

山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。

有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。

这些目标的实现，建立顾客忠诚度。

我们在工作中实行“一对一关系”营销。

我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。

每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。

部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。

总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。

希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。

学完ppt课的给我的感受

学完PPT课，感觉自己又掌握了一门技能，应该是感觉很开心的吧，虽然学习过程中可能会遇到一些困难，但是学成之后那种成就感会使女人忘记一切疲劳的。

如何做好一名政教主任

本课是辽师大版《品德与生活》二年级下册第一单元《美在身边》中的第一课，本单元旨在让学生学会健康、安全地生活，通过培养学生养成正确的坐、立、行姿势，让学生感受自身的姿态美，使学生能爱护家庭和公共环境卫生，养成良好的生活、行为习惯，感受生活的美好。

本节课教材的设计意图是：激发学生的兴趣，达到寓教于乐，本课还特别增加了练习、对比、演示、竞赛、判断等活动形式，增强了趣味性，使学生直观地知道什么是小学生的姿态美，并了解反之给身体发育造成的危害，从而让学生行动起来，能够勇敢地展示自己的美，并长期地坚持下去。

且引导出语言美及心灵美，为学生今后的人生起到一个正确的导行作用。

学情分析 经过一年半的学习，学生已经对《品德与生活》教材的形式有了一定的了解，很喜欢也很愿意在游戏中学习知识和相关的生活经验。

所以，对于二年级的小学生来说观察、讨论、交流、模仿表演等活动，激发学生的兴趣，知道正确的坐立行的姿态，养成良好的习惯，健康的成长。

且通过感知姿态美的同时，使他们进一步知道小学生除了应拥有姿态美，还要具有语言美和心灵美，这才是真正的美。

教学重点教学难点重点：知道什么是小学生的姿态美，了解不正确的坐、立、行姿势会给小学生的身体发育带来哪些影响。

从而养成正确的坐、立、行姿势。

难点：长期保持正确的坐、立、行姿势。

教学准备教师准备：课件、两只小熊、手捧花、号码牌等。

学生准备：书、笔，课前查找不正确的坐、立、行会带来的害处。

教学过程设计说明一、激趣导入——感受美

【第1句】：教师出示两只小熊，学生自愿与其中一只小熊交朋友并说明理由。

【第2句】：教师手拿或大屏幕展示不同的两幅图（一幅大自然繁花似锦另一幅光秃秃的山坡），学生挑选喜欢哪一幅并说明理由。

【第3句】：课件演示，坐姿不同的两名同学图片，学生说出哪种更美，并说明理由。

师小结：美不光存在于大自然中和外表上，它还存在于我们的行为中，美给人的享受，所以我们每一个都希望自己是美丽的。

那么，做为小学生，我们怎样才能做到美，并且把你的美展示出来呢

板书课题：展示你的美二、比比做做——体验美

【第1句】：坐姿美师引导：听说咱们的小朋友坐姿最美、最精神，老师想看一看谁坐的最好

（重点指导脚的放置）抚摸一名小同学，大家看他真精神。

头正、肩平、背直、足安。

再选出几名坐姿美的同学。

做点评。

板书：坐姿美过渡语：如果在每一节课上，我们都能像现在这样坐好，那么我们就一定能精力集中，学习进步。

其实写字和读书也占据了很长的时间，那么你们知道正确的写字姿势吗

学生汇报。

课件出示，正确的写字姿势图。

（学生练习正确的写字姿势，教师给予指导）

【第2句】：站立美过渡语：老师还有一个简单的小问题谁愿意站起来回答一下呢

（一名学生站起来回答问题）出示图片进行对比，看谁站得美。

学生讨论回答从而引出解放军叔叔的站姿美。

板书：站立美学生练习站立姿势，教师指导。

【第3句】：行走美过渡语：老师看见你们身体挺直，挺胸抬头，精神饱满的样子，真像一个个小解放军了，老师真为你们感到骄傲和自豪。

可是我们的解放军叔叔不仅站姿精神，走起路来更是精神抖擞呢

你们瞧

（解放军齐步走视频）你们谁愿意挑战解放军叔叔呢

指一名学生演示行走，学生进行评价。

学生练习。

（学生对照大屏幕展示的解放军叔叔走路视频练习）（板书：行走美）

【第4句】：大屏幕出示：《坐立走有精神》儿歌坐如钟，行如风，腰板挺，步履轻。

腿并拢，头不摇，脚放平，身不晃。

站如松，坐立走，挺胸膛，有精神。

昂起头，讲文明，看前方，利健康。

【第4句】：不正确的坐、立、行姿势的害处课件出示书中图片，学生汇报不正确姿势带来的害处。

课件出示《温馨提示》。

三、模特大赛——展示美过渡语：原来不正确的坐、立、行会给我们带来这么多的害处，那么我们今后可一定要注意了。

今天有几位大哥哥、大姐姐也来到了我们的课堂，为我们带来了礼仪展示，请大家用掌声欢迎他们。

课件视频：礼仪展示教师提议：挑战哥哥姐姐，举办“姿态美”模特大赛课件出示大赛规则。

学生练习进行比赛，评出获奖选手，进行表奖，并由获奖选手说获奖感言，从而引出语言美。

四、巧设情境——升华美过渡语：美丽的外表可以使人赏心悦目，美丽的语言可以使人心情愉悦，也可以看出一个人的修养，那你们还知道哪些美丽的语言。

学生汇报。

板书：语言美巧设情境找手机，引出心灵美。

（板书：心灵美）课件出示图片，判断美的行为小结：看来咱们班的小朋友，都能够正确的认识到美的行为，并表达了自己也经常做这样的事情，你们真的是很棒，老师想将一首歌送给你们，希望大家能够喜欢。

课件：放歌曲师生同唱歌曲。

总结：在这节课上，小朋友们表现得十分精彩，简直就是太完美了。

我们既学会了姿态美，又运用了语言美，而且还拥有了心灵美，其实在我们身边还有许许多多的美，需要我们去发现去创造，那么就让我们从现在开始，用你的行动去展示你的美。

老师相信，作为祖国的花朵，你们一定是开得最美丽，最受人欢迎的。

以实物可爱的小毛熊以及图片的直观演示，吸引学生的注意力，并激发学生的兴趣，使他们能够直观的理解美，感受美，从而引出课题。

自然过渡到坐姿美的讲授，学生自主地坐好后，老师重点对脚的放置进行指导，在轻松愉快的氛围中达到寓教于乐。

用亲切的语言，中肯的语气强调写字和读书的正确姿势同样重要。

通过学生的汇报、图片的展示，教师的指导规范学生，写字读书的姿势。

采用图片的真观教学，更容易激发学生的兴趣及对正确坐姿的记忆，起到事半功倍的效果。

巧设问题，自然过渡到站立美，再通过对比的方法，使学生直观明了地掌握正确站姿的要点。

解放军叔叔在学生的心目中就是神圣的，是每个孩子的偶像，巧用这种崇敬的心理，榜样的作用，鼓励学生向解放军叔叔一样站立，使站姿更美，更标准，教师且适时赞美、鼓励又能增强学生的自信心，使站姿达到极至。

这一句轻松、诙谐的语言，更能拉近师生之间的感情，调动学生的积极性，从而使教学变得更加民主和谐，达到学中玩，玩中学的教学理念，使学习回归生活。

通过《健 康小博士》的讲述使学生能够科学地认识到不正确的坐、立、行带来的害处，从而使学生发自内心地、正确地坐、立、行，并且长期地坚持下去。

视频的播放更能调动学生的积极性，增强坐、立、行教学的趣味性，且激发学生向哥哥、姐姐一样正确的坐、立、行的欲望，也为下一环节做好辅势。

模特大赛即能满足学生的表现欲，又能展示坐、立、走姿态美的机会，且通过竞赛的形式，培养学生的竞争意识，努力做到最好。

通过学生的获奖感言，自然引出语言美的好处，并鼓励学生说出常用的美丽的语言，知道语言美不仅代表一个人的修养，也表示对他人的尊重。

巧设丢手机环节，使学生知道拾金不昧是心灵美，并通过图片的内容来辩别哪些是美的行为，指导学生怎样才能做到心灵美。

达到美的升华。