可乐搞笑感言

获奖感言一句话大全

【第1句】：王菲在台湾金曲奖，非常个性：我会唱歌，这我知道，所以对于金曲奖评委给我的肯定，我也给予充分的肯定。

【第2句】：这位仁兄曾5次与奥斯卡最佳导演奖失之交臂，这次终于一偿夙愿。

他上台后连说了十几个“谢谢”，并打趣说：“你们没有读错人名吧

”

【第3句】：谢销售与市场杂志社，我伴着销售与市场杂志社成长，我是忠实的读者，销售与市场杂志社永远是我们经销商的家，谢谢。

【第4句】：渠道需要培育，想起当年在渠道奋战，感慨万千。

能获得这个奖项非常高兴，在今后的日子里，我会更加努力的学习，争取做强作大。

【第5句】：站在这里的虽然是我，但功劳属于大家，荣誉属于集体，感谢支持和厚爱，提前祝福大家新春吉祥快乐。

【第6句】：很荣幸被评为2004年度的优秀员工，这既是公司对我个人工作能力的肯定，也是对我做好今后工作的一种鼓励，虽然这一年里我没有什么可炫耀的业绩，但在自己的工作岗位上始终兢兢业业，认真对待每一件事，多思考，多关注，为把好产品的质量关尽自己的一份力。

在今后的工作中，我将更加出色的完成各项工作，不辜负公司对我期望。

【第7句】：能获得这个奖项非常高兴，在今后的日子里，我会更加努力的学习，争取做强作大。

【第8句】：当然现在在管理方面还有很多不足，在以后工作的日子里，我会一如既往的努力。

【第9句】：作家不应该是鹦鹉，不应该是人皮喇叭，更不应该是一群只会汪汪叫的宠物，他们应该发出自己的声音，在必要的时候，还应该是清醒而正直的声音。

当他拿起笔，他就不再是任何人的奴隶，他有权利不向任何人效忠，只忠于真相和自己的良知。

【第10句】：我认为一名优秀员工应该起到表率作用，应该以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热；应该抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。

现在我们公司的全员活动在轰轰烈烈地进行着，我做为钻房一名优秀员工，将积极参与改善活动中去，不断地展现自己的热情和智慧，为公司和自己创造一个更加优美的工作环境。

展望未来，我还有很长的路要走，我不会被现在一点成绩冲昏头脑，我将继续发扬成绩，不断创新，不求做得最好，但求做得更好。

在以后工作中，以无缺勤、高效率，少报废为目标，为CCTC成为世界一流企业做出更大贡献。

【第11句】：荣誉至上，它集合了一个人的辛劳、智慧以及公众的认可和尊崇，肩负荣誉，我甚感荣幸与欣慰。

我虽渺小，但也知道自己的重要。

尽管人在工作中总会遇到一些坑洼，但我会让自己保持着一颗平静的心去面对。

世上是没有解决不了的困难，只要有信心。

所以，我要自信、也自信——我能把事情做好

【第12句】：李雪健演《焦裕禄》拿了百花奖，他的得奖感言是：苦和累都让一个好人焦裕禄受了，名和利都让一个傻小子李雪健得了。

【第13句】：首先，我想感谢CCTV、感谢MTV、感谢Channel、感谢SMG，能给我这个机会让我在自己的blog里记录这些东西。

谢谢主办方新浪，以及推广公司百事可乐、可口可乐、非常可乐、雪碧、芬达、七喜公司、还有我的经济人。

【第14句】：自从参加工作以来，“追求突出，无论何时何争做最好”，一直是我的座右铭，入厂以来历届优秀员工都是我学习的榜样，沿着这个目标，我不断努力前进，我想优秀最重要的一点就是：要有一颗奉献的心，敢于行动，愿意付出，才有收获。

获得优秀员工这个荣誉后，“优秀”这个词会鼓励我更加努力地去开展5S活动、TPM活动，用积极向上的态度去营造一个更加有战斗力的团体，更好地为公司服务。

【第15句】：有幸获奖，我将化为企业的动力，更加把企业做大做强，同时多承担一些社会责任。

【第16句】：谢谢一直支持我的FANS，谢谢所有给过我帮助和温暖的人

【第17句】：感谢领导的厚爱和同事们的帮助

【第18句】：在这里借着这个机会感谢程总对我这么多年的栽培及对我的信任，让我从一个普通的销售人员变成一个项目经理，从一个不会管理的项目经理变成一个今天公司评的优秀项目经理，都说风雨之后见彩虹，这句话我是很有体会，我想每一个成功的人都不是一帆风顺的，相信有付出总会有回报。

【第19句】：感谢XX让我得到了这个奖，在这我最要感谢的是XXX，没有他，我就不会得到这个奖项，谢谢您XX。

我会继续努力的。

【第20句】：一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的工作有多重要、贡献有多大；而在于你是否能兢兢业业地工作，把工作出色地完成，那你就是优秀；如果你不论负责哪项工作均能够同样做到这样，那你就是最优秀的。

【第21句】：感谢铁岭TV，辽宁TV，将来还有可能感谢CCTV，感谢我的家人，我的朋友，我的粉丝，那些忠实的“白鼠”们，没有你们，就没有我白云女士的今天。

【第22句】：打造礼品界的航母，为礼品界的荣誉而战。

【第23句】：当然了，好好学习天天向上也是我不断激励自己的口号，有心情就会上来记录一下的，在此呢，我还要特别感谢主办方，谢谢你们能作出这么好的平台出来，我会继续支持你们的，并且会做好宣传工作。

【第24句】：感谢我的家人对我的支持。

【第25句】：第82届奥斯卡颁奖典礼上，最牛的获奖感言出自获得最佳外语片奖的阿根廷导演胡安之口。

他说：“感谢评委没有把大都说外星人话的《阿凡达》算作外语片，我的《谜一样的眼睛》才有了获奖机会。

”

【第26句】：在新的一年里，祝愿公司的业绩蒸蒸日上，自己的工作能够做的更加优秀。

【第27句】：最佳女配角获得者珍妮弗赫德森刚出道不久，她之前参加《美国偶像》比赛落败，这次却凭影片《梦幻女郎》赢得了一座小金人。

难怪她热泪盈眶：“我没有做梦吧

看看上帝做了一件多么好的事

”并感谢所有在她失去信心时给予她支持的人。

【第28句】：岁月如梭，转眼又是一年，晃眼间我已进入公司4个年头，回想一路走过的路程感慨万千。

【第29句】：继续努力，没有最好，只有更好。

【第30句】：百尺竿头，更进一步；海纳百川，地生万物：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

让过去华丽的谢幕。

把握好现在，怀着满满的期待，向着收获的明天出发。

【第31句】：舒淇获得金马最佳女主角，“我要把脱掉的衣服一件件都穿起来”。

【第32句】：渠道需要培育，想起当年在渠道奋战，感慨万千。

【第33句】：朱丽娅罗伯茨的奥斯卡获奖感言：“感谢在我的一生中我遇到的每一个人。

”

【第34句】：拿到这个经销商奖我非常高兴，非常感谢销售与市场杂志社这么好的一个学习跟交流的静态，我相信在今后通过我们的努力，会创造出新的突破性的销售业绩继续努力，没有最好，只有更好。

能获得这个奖项非常高兴，在今后的日子里，我会更加努力的学习，争取做强作大。

有幸获奖，我将化为企业的动力，更加把企业做大做强，同时多承担一些社会责任。

我做为钻房一名优秀员工，将积极参与改善活动中去，不断地展现自己的热情和智慧，为公司和自己创造一个更加优美的工作环境。

谢销售与市场杂志社，我伴着销售与市场杂志社成长，我是忠实的读者，销售与市场杂志社永远是我们经销商的家，谢谢。

拿到这个经销商奖我非常高兴，非常感谢销售与市场杂志社这么好的一个学习跟交流的静态，我相信在今后通过我们的努力，会创造出新的突破性的销售业绩。

很荣幸被评为2014年度的优秀员工，这既是公司对我个人工作能力的肯定，也是对我做好今后工作的一种鼓励，虽然这一年里我没有什么可炫耀的业绩，但在自己的工作岗位上始终兢兢业业，认真对待每一件事，多思考，多关注，为把好产品的质量关尽自己的一份力。

这个奖项对我们企业是莫大的鼓舞，我想把这种鼓舞转化成更多的社会责任，服务更多的社会大众。

另外感谢一下组委会的刘小姐的热情款待。

感谢领导的包容和鼓励，感谢同事的无私奉献，当然还有自己的拼搏和努力!只要耐得住寂寞，把信念坚持下去，承受得住压力，最终你会闪烁不一样的光芒!我认为一名优秀员工应该起到表率作用，应该以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热;应该抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。

文章获奖感言最经典 一句话范文出自展望未来，我还有很长的路要走，我不会被现在一点成绩冲昏头脑，我将继续发扬成绩，不断创新，不求做得最好，但求做得更好。

在以后工作中，以无缺勤、高效率，少报废为目标，为yjbys成为世界一流企业做出更大贡献。

荣誉至上，它集合了一个人的辛劳、智慧以及公众的认可和尊崇，肩负荣誉，我甚感荣幸与欣慰。

我虽渺小，但也知道自己的重要。

尽管人在工作中总会遇到一些坑洼，但我会让自己保持着一颗平静的心去面对。

获得优秀员工这个荣誉后，“优秀”这个词会鼓励我更加努力地去开展5S活动、TPM活动，用积极向上的态度去营造一个更加有战斗力的团体，更好地为公司服务。

当选为公司2014年度的优秀员工，这是一份荣誉，更是一份激励。

在今后的日子里，我将秉承团结奋进的精神，引导更多的人加入到我们的优秀队伍中来。

当选为优秀员工，仅仅是进步的起点，这将是我今后工作的鞭策和动力，它将推动我更加努力地完成公司的各项指标，做好每一件事，我决心在员工中起到革新技术，提高效率，发扬团队精神等带头作用。

给几段感悟生死的经典句子

【第1句】：经典节选这雨出生于天，死于地，之中的过程就是其一生。

在你闭目死去的一瞬，你回想一生，从出生到死亡，这过程，逃不出春夏秋冬。

寻道者，忘生知死，憾尔。

闻道者，朝生夕死，足尔。

这雨 ，出生于天，死于大地。

中间的过程，便是人生。

我之所以看这 雨水，不看天，不看地，看的也不是雨。

而是这雨的一生……这便是生与死。

雨夜之美，在于意境，在于生生不息，花草吸纳水汽，原本的死意，也悄然流去，这才是雨夜的美处，也是人生的味道。

无法避过轮回，而岁月亦没有等我，你，何时来带我……明为生，暗为死，明暗闪烁中，生与死便交错替换。

“何为生

”王林轻声说道。

这个问题，已经困惑了他很久。

墨智收回目光，指着那篝火，含笑道：“这火，便是生

” 王林沉默，望着那明暗不定的篝火，缓缓说道：“为何

” 墨智微笑，看着那篝火，徐徐说道：“我不知何为生，但我常听凡人说，生火、生火。

想必这火，便是生。

” 这火，便是生……王林渐渐有些明悟，但又好似没有明白，他沉默片刻，又道：“何为死

” 墨智眼中迷茫越弄，他喃喃说道：“什么是死……死便是亡，若是人亡，则死，若是心亡，则忘……这，便是死了。

” 王林内心一震，这句话，好似一道晴天霹雳，立刻划过他的心间，把那生与死的迷雾，吹散了很多。

死便是亡，人亡，则死，心亡，则忘…… 墨智眼中露出空洞之色，看了看四周，右手随意的点在庙外一处水洼，喃喃道：“今日有无根水降，这洼地之水，便是生，他日无根水失，这洼地之水，便是死，没有了生机，没有了流通，所谓死水，便是如此

” 随后他右手再次一点，这一次，是放在了篝火旁的那些大汉身上，眼中空洞之色更浓，喃喃道：“今日，他们可喜、可怒、可哀、可乐，便是生，他日，他们不会喜怒哀乐，难逃轮回，便是死。

” 他右手蓦然一动，指着庙宇内地花瓣基垫，又道：“此庙宇神像在时，庙宇为生，如今神像消失，便是死

” 说道这里，他站起身子，又指着天空，说道：“这雨，出生于天，死于大地，中间的过程，便是人生，我之所以看这雨水，不看天，不看地，看的也不是雨，而是这雨的一生……这便是生与死

”“何为生̶何为死......” “我王林一生在杀戮中度过，化凡中感悟生死天道，看生是生，看死是死，知晓这雨从天而降，出生于天，死于大地......” “周佚前辈的痴情，仙尸女子的苏醒，他二人的情动，他生她死，他死她生，让我明白了看生不是生，看死不是死的含义......” “劫难中新生，让我感受到了生的变化，周茹的生死徘徊、婉儿的生中有死，死中有生，这一切天意造化，却是让我王林终于明悟，原来，看生，还是生。

看死，还是死

” “十九年的时间，婉儿，谢谢你让我明悟......原来世间之事，逝去的，就让他逝去，存在的，就让他存在。

就如同这雨水一样，它出生于天，但却不是死于大地，在大地中，它会新生，它会使得植物生长，会使得雨雾弥漫，这种种的变化，就是生

” “我放不开父母之魂，放不开你的离去，而实际上，对于父母， 我没尽孝道，对于你，我也从来都是被动，此情虽真，但却更多是一种责任......一种感动......”王林父母的魂魄，从他眉心飞出，慈祥的望着王林，慢慢的消散了，他们并未魂灭，而是进入到另一种生的境界中。

【第2句】：兰亭集序 （晋）王羲之

【后两段生死感悟】永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。

群贤毕至，少长咸集。

此地有崇山峻岭，茂林修竹，又有清流激湍，映带左右。

引以为流觞曲水，列坐其次，虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。

是日也，天朗气清，惠风和畅。

仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。

夫人之相与，俯仰一世。

或取诸怀抱，悟言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。

虽趣舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至；及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。

向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀，况修短随化，终期于尽

古人云，“死生亦大矣。

”岂不痛哉

每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。

固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。

后之视今，亦犹今之视昔。

悲夫

故列叙时人，录其所述。

虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。

后之览者，亦将有感于斯文。

【第3句】：名句：使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。

“Let life be beautiful like summer flowers and death like autume leaves.“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。

此事古难全。

””十年生死两茫茫，不思量，自难忘。

千里孤坟，无处话凄凉。

”

求幽默哲理50-100字的小故事，最后附上感悟语，感悟语字数不限，急急急……

【第1句】：如果一个男人开始怠慢你，请你离开他。

不懂得疼惜你的男人不要为之不舍，更不必继续付出你的柔情和爱情。

2 、任何时候，不要为一个负心的男人伤心，女子更要懂得，伤心，最终伤的是自己的心。

如果那个男人是无情的，你更是伤不到他的心，所以 ，收拾悲伤，好好生活。

【第3句】：永远不要无休止的围着你喜欢的那个男人转，尽管你喜欢得他快要掏心掏肺的死掉了，也还是要学着给他空间，否则，你要小心缠得太紧勒 死了他。

【第4句】：当一个男人对你说：分手吧。

请不要哭泣和流泪，应该笑着说：等你说这话很久了。

然后转身走掉。

【第5句】：要相信自己，善待自己，让自己的生活精彩纷呈。

不要误认为是要让某个人后悔，而是为了让自己的人生更精彩。

【第6句】：每天打扮的优雅从容出门，给自己带上不同的笑容。

【第7句】：对善意欣赏你的男子回报浅浅的微笑。

【第8句】：女子25 岁后，要学会保养自己的皮肤。

【第9句】：如果可以不抽烟，别抽。

如果可以不喝酒，别喝。

【第10句】：再郁闷也不要去泡酒吧。

一个孤独的女子手握高脚杯或者抽烟，会更添寂寞感与优伤。

11 、不要贪慕虚荣。

虚荣是一剂毒药，而且会上瘾。

【第12句】：要穿高跟鞋，但是不要高的太过分。

【第13句】：要有几个死党，独自一人的时候，保证还能有死党为你端茶送水。

而不是声竭力嘶的嚎叫为什么说爱你的那 个人不能来陪你。

14 、睁开双眼选择你的未来伴侣，如果选错了，立即分开。

不要凑合过日，那样会害了两个人。

【第15句】：不要和男人动手。

第一，你动不过他；第二，和你动手的男人一定是个疯子。

所以，不如不动。

【第16句】：外出旅游。

旅行中的心灵能更充实。

【第17句】：有喝下午茶、阅读书本、听音乐的习惯。

【第18句】：买适合自己的衣服、饰物。

适合你的就是最好的，所以不必羡慕别人的行头。

【第19句】：不要接受你不喜欢的男子送的任何礼物。

20 、一次只爱一个人。

21 、知道自己要什么，包括你爱的男人。

【第22句】：宁缺毋滥。

不要因为寂寞随手抓一个男人，这对你和他都不公平，而且太缺乏责任感。

【第23句】：对你不喜欢的追求者的示好和关心坚定的说不和拒绝。

即使他说，这不关你的事。

【第24句】：认真的对待你的工作。

工作也许不如爱情来的让你心跳，但至少能保证你有饭吃，有房子住，而不确定的爱情给不了这些，所以，认真努力的工作。

【第25句】：最少拥有五个以上可供不同颜色、款式衣服搭配的包，五双以上的鞋子（拖鞋不包括。

） 26 、学会化精致淡雅的妆容。

懂得出现在什么场合着什么服装。

【第27句】：已经错失的好男人不要去后悔，他们不属于你，于是你要睁大眼睛再找一个。

【第28句】：不要爱上已婚却还对你信誓旦旦说会抛妻弃子迎娶你的男人。

如果他们真的没感情，自然会离婚，而不是整日对你说些莫名其妙的话。

【第29句】：情人节或者生日没有人送花也无所谓，不必自己去买一束让花店送来。

你可以将买花的钱买精美的礼物，送给妈妈和爸爸。

【第30句】：记住你喜欢的人的生日，包括你的家人，当然，还有自己。

【第31句】：你可以去爱一个男人，但是不要把自己的全部都赔进去。

没有男人值得你用生命去讨好。

你若不爱自己，怎么能让别人爱你

【第32句】：偶尔做美女私房菜给他或者老友吃。

但不要天天做，你生来不是为了某个人天天下厨房。

【第33句】：闲情时候自己煮花茶喝或者做茶点吃，放一段柔情音乐，翻阅几页好书，然后睡个懒觉，快哉。

【第34句】：疯狂的事情经历一次就好，比如翻越千山万水的去看望一个人。

【第35句】：没有时间和精力的话，不要乱表爱心养小动物，怠慢它们同样是种残忍，虽然我理解你很寂寞需要一个伴。

【第36句】：不要学人搓麻将。

折磨身心的事情不要做。

37 、偶尔自己唱歌给自己听，好坏不重要，心情爽朗就可以。

【第38句】：孤单的时候找好朋友聊天、逛街、吃饭。

不要让孤寂淹没自己。

39 、如果发短信息给你喜欢的人，他不回。

不要再发。

【第40句】：万一脆弱的不行了，请选好哭泣的对象，不要随便借肩膀和胸膛。

【第41句】：出门前，记得照镜子，检查一下着装是否协调。

如果时间太紧，建议睡觉前就选好第二天穿的衣服。

【第42句】：不管是和谁约会见面，约定的时间之前一定要到达。

43 、万一不小心喝醉了酒，不要打电话给任何人，包括死党和他。

【第44句】：晚上早点回家，自己没有车，超过十点要打的士，或者让人来接。

【第45句】：从现在开始，聪明一点，不要问他想不想你

爱不爱你

他要想你或者爱你自然会对你说，但是从你的嘴里说出来，他会很骄傲和不在乎你。

【第46句】：平等公正的对待你和他的爱情，脚踩很多船最终会翻掉。

【第47句】：一个人去看电影。

买爆米花和可乐，笑翻天。

或者，泪流满面。

如果你喜欢体育，去看足球，哭死也没人管你，但是很轻松和畅快。

【第48句】：不要24小时都想念同一个人。

可以分一点给家人和朋友。

【第49句】：如果喜欢一个人，在允许的情况下，告诉对方。

也许得不到答案，但至少你努力过，将来不必后悔（也许后悔的是对方，呵呵）。

【第50句】：有固定的消遣场所，比如固定的咖啡馆、书店。

让那个地方的服务生认识你，这样， 你会在孤单时有个温暖的去处。

【第51句】：如果决定离开一个人，行动要快一点，快刀斩乱麻；如果决定爱上一个人，时间拉长一点，看清楚是否适合你。

【第52句】：找专人做色彩搭配建议。

不要整天灰头灰脸，让自己灿烂点，别浪费青春和娇美身材。

【第53句】：不要为了任何人任何事折磨自己。

比如不吃饭、哭泣、自闭、抑郁，这些都是傻瓜才做的事。

当然，偶尔傻一下有必要，人生不必时时聪明。

54 、如果一个男人对你说他喜欢你，相信他。

如果他说不再爱你，也相信他。

任何时候，要告诉自己，一个不爱你的人离开，是幸运。

55 、任何情况下，背后不说他人是非。

如果一定要你说，说好话。

【第56句】：买舒适的睡衣给自己，性感一点也无所谓。

【第57句】：允许偶尔看肥皂剧，但不可成为依赖。

允许偶尔披头散发，但要注重场合。

允许偶尔骂脏话，但只限在老友面前或者独自一人时，记得说过后要忘掉那种畅快感。

【第58句】：爱护你的手，它是你的第二张脸，但不是为此你不需要分担任何家务。

【第59句】：爱父母，每周一次打电话或者抽时间共进晚餐。

（应该在前十条中。

） 60 、不必为某个人选择销毁ID或者失踪。

爱和不爱都将继续生活，结束就好好结束，何必苦了自己

【第61句】：穿有质感的衣服，找有质量的男朋友。

他不一定很有钱，但是一定要能让你有安全感和开心。

【第62句】：居室要有鲜花，记得换水。

如果要出差，清理之后再出门，不要回来面对一屋子的蚊子和虫子。

【第63句】：有空时给自己点一袭喜欢的香薰，让香味充盈房间。

愉悦。

64 、想吃就吃。

为了保持身材让自己饿着，那是世界上最愚蠢的美丽。

【第65句】：如果有可能，尽量留长发。

短发确实打理起来容易一些，但始终少了些女人味。

【第66句】：心血来潮时，可以帮他洗衣服，买袜子，但是不要自作多情帮他买内裤。

他爱穿什么就让他穿什么。

【第67句】：如果哪个男人说了让你难堪的话，原谅他。

一个被原谅的男人最后会后悔失去一个像你这么宽容的女朋友。

【第68句】：有一个最少两年内需要达成的目标。

有目标的人生不会太无聊。

【第69句】：如果很不幸遇上了一个以上床为目的，对你始乱终弃的男人，请先微笑，然后鄙视他：你是我这辈子遇见的最龌龊最无能的男人。

然后用最美的方式头也不要回的离开。

【第70句】：如果男人以他忙为理由，不来探你的病情，不回你的邮件，不关心你的现状，不能和你承担生活的重负，无法给你勇气。

勇敢一点，自动离开。

没有什么比自己关心自己来得实在。

而一个不爱你的人，你付出的再多，他再好，那也不过是浪费时间和精力。

【第71句】：如果有曾经喜欢你但现在已经结婚的男子对你说：他忘记不了你，你始终是他最爱的人。

请镇定的告诉他：像个男人一样生活。

你这样做，既能保持冷静，又尊重和爱护了另外一个女人。

这会让你更有魅力。

72 、常常去运动。

做个安静的林妹妹固然很好，但是身体健康更重要。

【第73句】：不要在路上无所顾忌的吃东西，有失淑女风范。

（特别是啃烧烤等等不雅行为）

【第74句】：天真纯洁很好。

但是不分场合的天真就会成为白痴行为。

【第75句】：一定要有几个男性朋友，没有非分之想，能在受到委屈时拿胸口当沙包给你锤，你也能帮他出主意追女朋友，并可以深夜里把他从床上揪起来去很远的地方接你。

当然，首先你要让他女朋友或者太太认可你。

否则不要试。

【第76句】：学会承受痛苦。

有些话，适合烂在心里，有些痛苦，适合无声无息的忘记。

当经历过，你成长了，自己知道就好。

很多改变，不需要你自己说，别人会看得到。

【第77句】：家里备常用药，判断不了病情的时候，赶快去医院。

【第78句】：不要等男人给你买礼物，想对自己好的时候，就自己去买。

用起来会更舒心。

【第79句】：不要在一个男人离开之后，企图用报复心理去生活。

那只会让你的生活乱成一团。

正确的做法是比从前生活的更好。

并告诉他：你生活的很好，很快乐，让他不要担心。

80 、如果要去逛街，记得穿舒适的鞋子。

善待自己是表现在细节上的。

【第81句】：有时间的话，去学瑜伽或者跆拳道。

前者能让你放松身心，后者可以防身。

【第82句】：家里和办公室分别空出一格抽屉放零钱。

【第83句】：隔期清理居室和身心。

多余的物品送给有需要的人，心里的不痛快记得及时清除。

别让生活的忙碌和郁闷消磨了美丽容颜。

【第84句】：没有丑女人，只有懒女人。

不愿意用时间来装扮自己的女人，请不要对其他的美丽女人心生嫉妒不满。

【第85句】：任何场合，保持应有的涵养。

学会说谢谢、辛苦您、对不起。

做错了事情要懂得道歉和改过。

【第86句】：对于不想交往的人，不要应邀去吃饭喝咖啡，哪怕只是一块钱。

没有后续发展和希望的交往，会浪费人家的钱和感情，这叫贪图享受。

贪慕虚荣的女子会让人瞧不起。

如果实在碍于朋友介绍的情面挪不开，记得AA 制。

【第87句】：对于你不想交往的人送来的礼物，原封不动寄回去。

这是原则问题。

【第88句】：有自己的人生观和价值观。

出现问题可以忍让并寻求解决，但是触及原则，要保持自己原则。

丧失原则会让你失去生活的目的。

【第89句】：能不和人争吵尽量避免。

一个发怒的人是很恐怖的，会因控制不了情绪变成疯子。

【第90句】：购买物件可以讨价还价，但如果对方不小心多找了你钱，要退回去。

不要因贪小失去了做人的意义。

【第91句】：公共场所，给人行方便，特别是老人家。

你也会老去，所以尊重老人就是尊重你以后的岁月。

92 、如果没有人陪，学着一个人听音乐看书写文字。

这是个好习惯。

93 、口腔不要有异味。

随身携带口气清新剂和补妆的物件。

不要真的以为素面朝天是一种美。

香口胶吃过后要用纸包起来丢弃垃圾桶。

明白随地吐痰是不文明行为，厉行禁止。

【第94句】：之前你放弃的人或者放弃你的人，深夜打电话给你，挂掉之后关机。

如果他守在窗口，记得拉紧窗帘。

不是你狠心，而是任何经历伤痛之后的分手都会有裂痕，修补得再好也无法还原。

不如就让它过去。

【第95句】：爱那个爱你的人。

如果只是你爱他，或者只是他爱你。

趁早分开。

女子不需要他人来假装疼爱，你也不需要假装疼爱某人。

【第96句】：如果可以，和相爱的人牵手漫步。

在找不到之前，学会自己欣赏风景。

97 、对你不情愿做的事情大声说不。

比如酒席上，轮到你喝酒，而你不善，大可以茶代酒 ，而非含恨饮醉。

【第98句】：不管和谁有了矛盾和别扭，解决的时间不要超过24小时。

否则麻烦会更多。

在可以接受的范围内，先道歉。

让自己做做坏人不是件真的坏事。

【第99句】：相信一见钟情的爱情，相信总有一个人会在岁月的拐角处静静的等你。

只是你要擦亮眼睛，细心寻找。

100、做个睿智的女子。

学会从容面对生活。

积极面对生活 ，生活定会如你所愿，如同明早，太阳依旧会如时升起。

我在可口可乐公司做业务员`我觉得我太差了``

自己的特长,做业务确实很累很难,要找到一个很好法.这样既可以很好的完成你的业绩,又可以松的完成.包括你的销售技巧,销售方法,目标客户的选择等等,都做好后你会发现其实做销售不难,难的是怎么样找到一个好的方法!努力!会成功的!给你传点资料,希望对你有所帮助!如何开拓准客户很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。

通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。

通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成签单。

取得客户认同首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。

只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。

获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。

其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。

所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。

当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。

获得准客户资料得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。

收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。

同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。

有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保计划书，将更具说服力。

准确锁定客户根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。

锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。

虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。

再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。

可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。

赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。

准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单专业销售技巧一、销售拜访的三要素

【第1句】：你的目标

【第2句】：为达到目标所准备的“故事”

【第3句】：拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一） 寻找客户

【第1句】： 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。

【第2句】： 档案建设：商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。

【第3句】： 筛选客户：（1） 牢牢把握80\\\/20法则；（2）选择企业最合适的客户。

（二）、访前准备A、 客户分析客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识B、 设定拜访目标（SMART）S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段）C、 拜访策略（5W1H）D、 资料准备及“Selling story”E、 着装及心理准备销售准备A、 工作准备 B、心理准备熟悉公司情况 做好全力以赴的准备熟悉产品情况 明确目标，做好计划了解客户情况 培养高度的进取心了解市场情况 培养坚韧不拔的意志培养高度的自信心培养高度的纪律性如果有出错的可能，就会出错。

东西总是掉进够不着的地方蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁

（三）接触阶段A、 开场白易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司”巧妙选择问候语很关键。

B、 方式开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式接触阶段注意事项A、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情B、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点C、 良好开端和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间D、 可能面对的困难冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。

（四）探询阶段什么是探询（PROBING）探查询问，向对方提出问题。

探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通探询问题的种类肯定型问题――限制式提问（YES／NO）（是不是，对不对，好不好，可否

）公开型问题――开放式提问（5W，2H）疑问型问题――假设式提问（您的意思是――，如果――）开放式问句句型（5W，2H）WHO 是谁 HOW MANY 多少WHAT 是什么 HOW TO 怎么样WHERE 什么地方WHEN 什么时候 WHY 什么原因限制式问句句型 假设式问句句型是不是

您的意思是――

对不对

如果――

对不好

可否

开放式提问开放式提问时机：当你希望客户畅所欲言时当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时有足够的资料好处：在客户不察觉时主导会谈客户相信自己是会谈的主角气氛和谐坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能限制式提问限制式提问时机：当客户不愿意提供你有用的讯息时当你想改变话题时取得缔结的关键步骤好处：很快取得明确要点确定对方的想法“锁定“客户坏处：较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户假设式提问假设式提问时机：当你希望澄清客户真实思想时当你希望帮助客户释意时好处：能澄清客户真实思想能准确释意语言委婉，有礼貌坏处：带有个人的主观意识（五）呈现阶段

【第1句】： 明确客户需求； 2呈现拜访目的

【第3句】：专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB其实就是：Feature:产品或解决方法的特点；Function:因特点而带来的功能；Advantage:这些功能的优点；Benefits:这些优点带来的利益；在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。

在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；（六）处理异议

【第1句】： 客户的异议是什么

【第2句】： 异议的背后是什么

【第3句】： 及时处理异议

【第4句】： 把客户变成“人”：把握人性、把握需求处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；（七）成交（缔结）阶段

【第1句】： 趁热打铁

【第2句】： 多用限制性问句

【第3句】： 把意向及时变成合同

【第4句】： 要对必要条款进行确认程序：要求承诺与谛结业务关系

【第1句】： 重提客户利益；

【第2句】： 提议下一步骤；

【第3句】： 询问是否接受；当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：客户的面部表情：

【第1句】： 频频点头；

【第2句】：定神凝视；

【第3句】：不寻常的改变；客户的肢体语言：

【第1句】： 探身往前；

【第2句】：由封闭式的坐姿而转为开放；

【第3句】：记笔记；客户的语气言辞：这个主意不坏，等等……（八）跟进阶段

【第1句】： 了解客户反馈

【第2句】：处理异议；3沟通友谊；

【第4句】：兑现利益；

【第5句】：取得下个定单如何成为顶尖的行销高手想成为顶尖的行销高手吗

如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有16个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你

有多少个准则你能忠实遵循

一、永远保持积极的态度。

这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。

如果心存疑惑，你就没有积极的态度。

积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。

二、自信。

如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢

你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。

三、设定目标并完成。

确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。

目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。

四、学习行销学。

持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。

五、了解并满足客户需求。

倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。

对客户要一视同仁，友好对待。

六、抱着乐于帮助的心态。

不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。

七、保留顾客。

要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。

如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。

八、相信你的公司与产品。

相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。

你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。

如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗

九、自我操练。

积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。

你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。

准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。

一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。

十、坦诚。

你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦，诚会流失你的顾客资源。

十一、当机立断。

迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。

十二、赴约守时。

迟到意味着“我不尊重你的时间”。

迟到是没有任何借口的。

除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。

十三、注重形象。

衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。

十四、信任当前。

不要等到上场了才开始练习投球。

深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。

还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。

十五、善用幽默。

幽默是最成功的交情行销工具。

你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。

十六、强调好处，而非特点。

顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。

【第1句】：“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。

多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。

厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。

要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。

只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。

【第2句】：“听”，即销售员应该具备倾听的能力。

在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。

不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。

实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。

为什么呢

一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。

销售员如何倾听呢

一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。

【第3句】：“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。

很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。

当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。

为什么会出现这种情况呢

因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。

如何提高销售员写的能力呢

一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。

【第4句】：“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。

销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。

销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。

为什么会出现这些情况

原因就在于不同的销售员说服能力不一样。

销售员如何提高自己的说服能力

一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。

【第5句】：“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。

优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。

销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢

一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。

【第6句】：“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。

很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。

为什么会出现这种偏差呢

销售员执行力不高。

很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。

一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。

而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。

所以，销售员必须具备很强的执行能力。

销售员如何提高自己的执行能力呢

一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。

同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢

一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的

我是最棒的

信心会使你更有活力。

同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。

他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗

他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。

乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。

每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么

做的不好，为什么

多问自己几个为什么

才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。

台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。

正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。

“吃得苦种苦，方得人上人”。

销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。

从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗

没有。

五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。

每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。

只有这样，才能够克服困难。

同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。

另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功（一） 工作计划的格式：1．计划的名称。

包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计划”。

2．计划的具体要求。

一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后写订立计划的日期。

（二） 工作计划的内容。

一般地讲，包括：1．情况分析（制定计划的根据）。

制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2．工作任务和要求（做什么）。

根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。

在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

（三） 制订好工作计划须经过的步骤：1．认真学习研究上级的有关指示办法。

领会精神，武装思想。

2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。

环环紧扣，付诸实现。

4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。

计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷

可口可乐对身体非常不好吗

我认识一位因肾衰竭而过逝的年轻母亲，她曾在医院住过一个月，而且每天只能喝一杯水，医生为她进行了药物治疗，但似乎是太迟了。

根据她所说，她以前每天午餐都喝虽然只是每天一杯可口可乐或百事可乐，但足以摧毁这个维持生命所必须的器官，她终於在去年十月去世，留下一个一岁大的儿子

危险的非酒精性饮料

这篇文章无关政治，但与可口可乐、百事可乐有关，非常耐人寻味。

对你们这些爱喝而且自以为很清楚可口可乐\\\/ 百事可乐的人。

清洁厕所：倒一罐可口可乐在马桶里，让这个活生生的可乐待个一小时，然后冲掉。

可乐里的柠檬酸会将玻璃质似陶瓷器（指马桶）上的污点消除。

将车子保险杆上的污锈除去：将皱成一团的铝箔片（即一般厨房里刷洗锅底的铝质刷子）浸在可口可乐后，拿来搓洗保险杆。

清洁汽车电池的电极：将整罐的可口可乐倒在电极，以可乐的泡沫清除锈蚀。

松开锈蚀的螺栓：将一块布浸在可口可乐后，搓洗锈蚀的螺栓，搓个几分钟. 除去衣物的油脂：将整罐可乐倒在一堆油腻的衣物，加入清洁剂，再进行清洗工作。

可口可乐可以帮忙油垢的附离。

它也可以清除挡风玻璃的污雾。

而我们却喝这种东西

可口可乐 & 百事可乐提供参考：软性饮料的酸碱平均值，像可口可乐，百事可乐，是

【第3句】：4。

这种酸度酸到可以溶解牙齿和骨头。

我们人体到了30岁左右就停止制造骨质。

之后，骨头透过排尿，每年会有百分之8到18会溶体外，而这端看所摄取食物的酸度。

（酸度并不是指食物的味道，而是指钾、钙、镁对□的比例）所有被溶的钙成份都会在血管的动脉、静脉、皮肤，组织和器官累积。

这会影响肾功能（如肾结石）。

就维他命和矿物质而言，软性饮料并无营养价值。

他们只有比较多的糖、酸度，和像是糖精和色素的添加物。

有些人喜欢在餐后喝冰冷的软性饮料，想想看会有什么影响?我们人体维持对消化酵素最佳功能的体温是在37度。

而冰冷的软性饮料远低於37度，有时甚至是接近零度。

这会降低酵素的功能，而且增加消化系统的负担，而消化较少的食物，事实上，这些食物会发酵。

发酵的食物产生难闻的气体，会坏掉，会形成毒素，而被我们的肠子所吸收，并且在血管中循环送全身。

毒素的传送会导致各种疾病的形成。

在喝可口可乐或百事可乐或是其他软性饮料前想一想。

二个月前，在达利大学有场比赛：「看谁能喝最多的可口可乐?」获胜者喝了八瓶，并当场死亡，因为血管中含了太多的二氧化碳，而没有足够的氧。

从那次以后，校长就禁任何的软性饮料在大学的福利社贩卖。

有人将掉下来的牙齿放在百事可乐中十天，它溶解了。

牙齿和骨头是人体中唯一死亡后，仍可保存无缺的器官。

`．●瘋婆娘 的感言： o 我知道了，好严重啊

以后一定少喝

有关文明的感言字

文明感言

【第1句】：“文明”是什么

文明是我们生活中一切的习惯、行为；文明是一个动作、一个眼神、一句话语、一种态度……文明的范畴很广，然而在“文明”的这片草原上，我们要如何做呢

曾经看到一个公益广告：晚上六点时，在一个安静的地铁内，大家都企盼着快点到站。

突然一个可乐瓶落地了，它就像一颗流星从天幕上划过，打破了宁静。

瞬间众人的目光都集中在这个可乐瓶上，几秒钟之后挨着可乐瓶的一个妇人一脚把它踢开了，比赛开始了——这比赛持续了近三分钟，最后一位中学生把它捡起来。

在地铁到站的一瞬间，中学生奔出去把可乐瓶送入了垃圾箱——“足球”入门了。

这场比赛的获胜者无疑是那个充满活力中学生。

那个可乐瓶在众人脚下折磨得已经疲惫不堪时，有一只温暖的手收留了它，一颗炙热的心灵感动了它。

试问那颗心感动得不只是一个可乐瓶吧

这是一场“足球”比赛，更是一场“文明”比赛

同学们，看过“可乐瓶漂流记”之后，你们有什么感受呢

身为中学生的我们是否也会赢了那场比赛

在我们的生活中“文明”的较量无处不在，当你弯腰拾起一张地上的废纸，你是赢家；在公共汽车上给老、弱、病、残、孕让座，你是赢家；在学校对老师说声“老师好”，你是赢家……也许你会惊讶，原来生活中有那么多的事情可以衡量“文明”，是啊，“文明”是无处不在的

目前中国的“文明”之风似乎已经黯然，我们作为祖国的希望难道不该有所思考；施以行动吗

我们要继承的是中国五千年的文明，我们要发扬的也正是这五千年的文明

“文明”就像天幕上璀璘的流星，可望而不可即。

但是，同学们，既然这场“文明”的较量已经开始，我们就只能一直前行。

在这条路上我曾立志要坚持不懈追求“文明”，一定要做个“文明”之人。

同学们，我相信，你们会和我一样，让我们携起手来创造一片“文明”天空，让我们共同努力吧——为祖国的辉煌

事迹简介文明，是我们再熟悉不过的了，它总是表现在细微处，只要你稍一留心，便能把握它。

我作为一名文明学生，就要严于律己，起到模范带头作用。

在学校里，如果有的同学遇到什么困难，我便会尽力帮助他，使他走出苦恼的怪圈。

有的同学的学习成绩一直上不去，我首先会送他一句话：“胜不骄，败不馁。

”人都会有一些不足，只要吸取教训，认真改正，那便是成功了。

其次，我会告诉他一些学习的好方法，如合理安排时间，学会自主学习，还要勤于思考，学思结合，正所谓“学而不思则罔，思而不学则殆。

”最后，还要有认真踏实的学习态度和充满激情的学习劲头。

如果具备了这些，学习成绩一定会突飞猛进。

在家庭中，我帮助父母做一些力所能及的家务，帮他们减轻负担。

在父母下班回家时，我会主动端上来一杯热茶，并给他们按摩肩膀，来减轻他们的工作负担。

在户外，我会主动捡起一张纸，保护环境卫生，让我们的家园变得更美丽。

我还会爱护公物，如果有人破坏，我会上前制止他，并讲明道理，使之改正。

座右铭爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之

【第2句】：创建，其实并不是仅仅为了验收，验收只是一道程序；创建，真正的受益者是我们广大百姓，可以让我们居住得更好、生活得更好，让星城环境更优美、人心更凝聚、社会更和谐。

所以从一个普通市民的角度来讲，要想提高社会公德、职业道德、家庭美德等工作，还需要长抓不懈。

真的希望创建工作将持续开展下去，即使这次创建工作因某一方面的原因没有评比上，但我们要学会在惋惜中懂得珍惜，找出工作中的不足，一次跌倒不算什么，只有我们有决心，有信心，文明城市的理想一定要实现；一定会实现；一定能实现；所以文明创建的长效机制，我们还是要继续做下去，争取更大、更好的机会，机会只会给那些有准备的人，现在就给自己定更高、更严的创建目标任务。

团队互动游戏的心得

小学生现在思维还有待开发，玩游戏是个不错的开发方法，下面是一些游戏内容，楼主看看吧，希望有帮助团队室内互动小游戏 1，人员分成几组，每组分发一张纸，纸上面印有几种商品的图片，请各组在有限的时间内写出图片上所以商品的总价值（所以产品价格以某一个超市为准），速度最快价格最接近的为胜者。

2，找4-5个人比赛喝可乐，准备每人一瓶可乐，一根长吸管（3-4根接在一起），最快喝完为胜者。

3，接字游戏，找8个人左右，由主持人说出头一个字，从第一个人开始接着连下去，每个人要以前面一个人说出的词的最后一个字开始说起，不能重复，读错或者 忘记的就淘汰，一个个淘汰之后剩下的为胜者。

例如主持人说“情”字，第一个人说“情人的人啊”，第二个说“情人的人啊，人民的民啊”第三个说“情人的人 啊，人民的民啊，民生的生啊”第四个说“情人的人啊，人民的民啊，民生的生啊，生活的活啊”......续：

【第1句】：你们玩过夹弹珠吗?就是用那种滑的筷子,把在水里的弹珠夹到边上另一个容器里,有一定难度哦!在一分钟之内,几人一起比赛,看谁夹的最多,给他一个棒棒糖!

【第2句】：贴鼻子,在黑板上画个大脸,随便什么脸型,画上眼睛,嘴巴,让贴的人蒙上眼睛去贴,保证笑料百出!

【第3句】：托乒乓球。

此游戏可4人同时进行，准备乒乓球拍和乒乓球，每人分别绕教室2圈，中间还有障碍物，谁不掉就赢啦

【第4句】：还有一种用筷子投入酒瓶中的游戏，当然，人在酒瓶的上方

【第5句】：两人三足，两个人捆两只脚，一起走，谁先到谁赢

【第6句】：我教你1个魔术，用蜡烛在白纸上写字，然后用棉花沾很多墨水，把整张白纸都涂黑，刚才用蜡烛写的字就不会涂黑。

可以写 友情万岁 的话

【第7句】：三句半表演： 我们四人台上站 表演节目三句半 不知演得好不好 试试看 在家我是小皇帝 爬上爬下真淘气 要是有人敢不依 就躺地 爷爷给我当马骑 奶奶是我小伙计 如果让我不满意 哭鼻子 爸爸妈妈把我惯 穿衣吃饭围我转 这样下去不变坏 那才怪 自从上了幼儿园 老师教我懂道理 从此再也不娇气 好样的 会讲故事玩游戏 会叠被子会穿衣 还会自己管自己 了不起 我帮爷爷奶奶捶捶背 我让爸爸妈妈别太累 现在什么我都会 好宝贝 爸爸妈妈听仔细 我要改掉坏习气 从此不当小皇帝 有出息

【第8句】：吸管运输 同上一个游戏一样要分出若干人一组，每人嘴里叼一支吸管，第一个人在吸管上放一个有一定重量的钥匙环之类的东西，当比赛开始时，大家不能用手接触吸管和钥匙环，而是用嘴叼吸管的姿势把钥匙环传给下个人，直到传到最后一个人嘴叼的吸管上

【第9句】：叠报纸：将2张4开的报纸放在地上，每张报纸上站5个人（一个小组），每个小组派一个代表与对方猜拳（剪刀石头布），输掉的小组须将脚下的报纸对折后再站在上面（所有的双脚都不许着地），直到其中一方站不上去为止。

【第10句】：交头接耳：组织者准备一句较长且绕口的话（如：两点是冰三点是清四点是点两点是冷三点是澄四点是蒸这样的字知多少），各组（每组不少于12人）派一 名代表上前默记住这句话，回去后在规定时间内通过“交头接耳”的方式从第一个人传达至最后一个人，然后由最后一个人将他听到的内容读出，最后再由主持人公 布原话。

【第11句】：牵手：一个队员被蒙上双眼，由同组另一队员牵着他的一只手走过平坦的路、坎坷的路……解开眼罩后，每个同组队员握一下该队员的手，由他找出谁是刚才牵手的人。

【第12句】：风中劲草：由一位队员站在圆心位置，其他队员以半径1米面向圆心站成一圈，当中的队员身体绷直向后斜倾并以脚跟着地，周围的队员通过手上的推搡动作使其旋转起来。

【第13句】：超低空飞行：所有参加的人集体钻过不断降低水平高度的横竿，要求身体只能后仰、不能前倾，将横竿碰落的人被淘汰。

【第14句】：三人夹球跑：每组三人，每组以一支气球作为比赛器材，三人背靠背、手挽手，将气球夹在三人当中进行折返跑，过程中气球不许落地、不许挤破、也不许被吹走，通过计时计算成绩。

【第15句】：天气预报：小雨拍肩，中雨拍腿，大雨鼓掌，狂风暴雨跺脚。

先自己拍，再两三人一组互相拍。

不同效果比较， 30’思考，协作的作用。

再做一遍。

【第16句】：跑的快：所有人围坐一圈，伸出双手，左手食指和拇指握圈，右手食指放在旁边人的手指圈里。

主持人喊123，每个人都一手抓，一手跑。

【第17句】：蹲起：“少说”—蹲，“多做”—起。

“精神”—下蹲；“集中”—起来，一边蹲起，一边喊数字，做6次，2\\\/5不喊，做8次，2\\\/6不喊。

【第18句】：几条腿：所有人参与，要求说4只脚着地之前不能沟通。

只能手、脚触地，身体其他部分不着地。

主持人喊，9条腿，4条腿，0条腿。

（想象力、创造力）

【第19句】：棋盘：两队人对面站，只能前进，不能后退，只能隔着对方的人跳过一格。

【第20句】：传递空水瓶：一个空的矿泉水瓶，所有人用头和脖颈夹住，传递一圈，不得用手接触。

【第21句】：警察抓小偷：两组人成两排，面对面站立，互相伸出手，交错，互击。

喊1左边队拍右边队员的手、喊2右边队拍左边队、喊3停住不动。

做错的做蹲起。

【第22句】：老鼠狮子大象：两组人成两排，面对面站立。

排头第一人说一个代号，然后向自己的队员耳语传递，每个人都知道后，裁判喊开始，两队人一起大声喊出自己的代号，大象抓狮子，狮子抓老鼠，老鼠抓大象。

【第23句】：松鼠房子：（超过20人）全体人围成圈

【第1句】：

【第2句】：3报 数，1和3搭房子，2做松鼠，蹲在中间，多余的人站在圈子中间。

三种口令：猎人来了，失火了，地震了。

猎人来了，松鼠离开房子，重新找新的房子，失火了房 子塌了，重新找伴搭新房子，地震了松鼠和房子都重新组合。

中间的人是松鼠，要趁机抢房子。

没了房子的松鼠要有惩罚。

【第24句】：认识他吗：自我介绍的一种方式，第一个人报出自己的名 字，第二个人说XX旁边的自己的名字，第三个人说XX旁边的XX旁边的自己，从第一个人开始依次说一直到自己，如此转一圈回到第一个人，第一个人再重复一 遍全部的人，结束。

还可以在名字之前加上一个形容词，一项特征，增加难度和印象。

【第25句】：自我介绍：姓名，最喜欢的一种水果，动物，植物等等，可增加难度，如不得重复之前说过的，要阐述喜欢的理由等。

可帮助大家互相记住名字和特征。

【第26句】：坐地起身：这是一个让大家明白合作重要的游戏。

【第1句】：首 先要大家四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上。

（坐的意思是屁股贴地，正常来说一个坐在地上的人，是无法手不着物的站起来的）

【第2句】：四人手 桥 手，然后要他们一同站起来。

很容易吧

那么再试试多人一点，如六至七个人，应该还不是太难。

最后再试试十四五人一同站起来，那难度就会较高了。