二房产经纪人获奖感言-文案句子-企算易

谈谈对超级房产经纪人感受

你是要真心知道自己业绩最低的原因进而有所改进呢，还是就想敷衍公司呢

这2个区别很大的，敷衍公司其实也是敷衍你自己。

这样的话对你是没有帮助的。

建议你仔细分析下原因，是自己工作是态度不够认真还是不积极出去跑房源或者其他问题，这样你了解清楚自己差异的原因了，下月你才会有所进步。

还是自己写吧，预祝以后有个好成绩。

我是我爱我家的房产经纪人。
我是个新人，我入职整整一个月，入职前在店里代训十几天，我的竞争对手，

呵呵，如果你真是一个很要强的人，不管是做租赁做买卖都可以很牛逼的，真想做买卖，你完全可以在做租赁上证明、展示出你的实力后，再找上级领导要求转买卖的。

你想得的东西，都是靠自己去争取的，但不是口头争取。

希望可以帮到家人。

做一个优秀的房产经纪人,应具备哪些专业知识?

做为一个优秀的，应该具备以下条件:

【第1句】：承压能力。

摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

世界上哪有天上掉馅饼的事情

哪一行的成功能轻易达到

如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝

如果是这样，大家都去当好了。

可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。

我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。

那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。

他们损失的其实还更多。

【第2句】：分析能力。

房地产经纪人要具备对的敏锐分析能力，学会发现，开拓新市场。

在与竞争的战斗中脱颖而出。

分析一下市场需求，的成功要素。

那些是我们应该借鉴和分析的。

不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。

【第3句】：。

一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。

人员，其还是和人打交道。

如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。

把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。

而良好的是赢得他人支持的最好方法。

实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。

沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。

【第4句】：学习。

从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。

对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。

在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。

【第5句】：知识。

经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。

房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。

掌握房地产产业术语。

经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、知识、工程建筑知识、房地产等。

掌握顾客的购买心理和特征。

【第6句】：细节。

从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。

毕竟，你为他们考虑了下一步。

有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。

因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。

自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。

一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗

是的，有时候会有。

但是绝大多数情况下，这是不可能的。

客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫；再考虑。

但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢

如果这样，你来是趁早放弃这个行业。

有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心

其实，自己仔细想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。

你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。

如果你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户，他们有朋友、同事、亲戚，朋友的朋友、亲戚的亲戚。

他们今天由于各种原因不能立刻决定，并不代表他们将来不能。

何况不能立刻下单并不一定是他们的错。

一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。

而真正的陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。

新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候，准备了这个地区十年的房地产市场价格走势图，每次在确定看房前，JASONE总提前问房主：每天几点种这里阳光最好

一定会尽可能地选择这个时间段来看房。

在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里更暖和，JASONE说我心里就会先暖和起来。

有空的话还会建议卖主把窗帘打开，让屋里更明亮。

等这些事情，你做到了吗

这些细节

【第7句】：创新。

一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要精通业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。

这是成功的前提，也是首要因素。

大到从、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识，小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这就是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。

从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。

自己的每次实践要有特点，要体现你的专业化，要与众不同。

同样是开发客户，大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业，要创新。

【第8句】：客户是朋友。

交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。

客户为什么会从那么多地产经纪中选你

很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。

做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。

不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。

只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠诚的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。

对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。

客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没有生意。

【第9句】：专业。

房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。

投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。

单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。

这间房子是否值得买

应该如何还价

这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。

【第10句】：耐心。

一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子，客户都不买，可某一个经纪人带客人只看了三套房子，客人就买了。

这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子

虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。

只有这样才能以平常心对待客人。

客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。

生意是一时的，朋友却是一世的。

作为一个优秀的房地产经纪人，应当具备那些心态呢

【第1句】：真诚。

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。

【第2句】：自信心。

自信心是一种力量。

首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都鼓励自己，我是最优秀的

我是最棒的

信心会使你更有活力。

同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

【第3句】：做个有心人。

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。

每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么好

做的不好为什么

多问自己几个为什么

才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对于每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。

台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。

正是王永庆这种细心，才使自己的事业以展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

【第4句】：韧性。

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。

“吃得苦中苦，方为人上人”。

销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务，销售工作绝不是一帆顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁以后，终于有一家电影公司愿意用他。

从此，他走上了影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多硬汉形象，成为好莱坞最著名的影响之一。

【第5句】：专业。

客户为什么找你买房子

房主为什么找你卖房子

因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业的服务。

房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值想象空间，在你这里可以得到所需要的所有专项服务。

如果问你这个也不懂，那个也不懂，那么客户找你干什么

凭什么要付你佣金

贝蒂。

哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人，由于任何一项待售的房地方可以有好几个经纪人，所以哈德曼如果想出人头地的话，只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚。

哈德曼强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了如指掌。

在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。

”

第一名获奖发言稿怎么写

从事房产工作的心得和体会有以下几点：

【第1句】：顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。

“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。

有了顽强的精神，于是事半功倍。

工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。

往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。

【第2句】：抓住时机做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。

还是那句老话，机会只留给有准备的人。

【第3句】：做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。

每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。

【第4句】：对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。

因此自从我进入#迈恩国际#的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。

无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。

与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。

这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

怎样做好一名房产经纪人

通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。

如何能体现出你的“自信”呢

首先必须衣着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细心应付。

【第3句】：骄傲（能够从事房地产行业）二、懂得给自己定位还要包装自己

【第1句】：工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸）

【第2句】：制服、胸牌（如果没有制服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士类似略。

）

【第3句】：工作文件夹（房源信息、资料、小区平面图）

【第4句】：业务文件夹（相关表格，销售委托书，客户跟踪表，信息登记表，看房委托书，工作日程式安排等等）三、如何成为一名成功的经纪人（首先一定是一个开发房源的能手）四、开发房源的途径

【第1句】：网络

【第2句】：通过报纸

【第3句】：通过交际关系

【第4句】：同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨）五、如何开发自售业主的房源\

【第1句】：不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况。

【第2句】：不要回避自己是中介

【第3句】：解释自己对这个片区的房源较为了解，而且已有成交交易（有卖出）

【第4句】：解释自己手上已有成熟的客户

【第5句】：介绍自己公司的实力与自己的专业水平

【第6句】：提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，应该引导买方委托专业代理公司销售。

如果你委托我来出售，我可以为您拟定销售计划。

【第7句】：如果最后还是拒绝，应礼貌的说：某某小姐或者先生没关系，如果你在买房过程中有出现任何疑问，可以打电话与我咨询，我将为您免费提供专业服务，让业主相信你，乃至信任你，认为你很有素质很有修养。

例如：你感觉我很专业，你可以委托我，我有信心和能力帮助你销售房产。

*切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由，以免中介费打折。

六、如何获得独家委托：分析独家委托的优点

【第1句】：更多的：价格是中介间形成恶性竞争关系的因素之一

【第2句】：更多的：省时间、烦恼，首推房源，登报、网络发布等.\

【第3句】：寻找有实力的买方，选择针对性的客户八、与客户接触的三种方式

【第1句】：电话

【第2句】：信函

【第3句】：见面接触九、如何打电话

【第1句】：打电话的优势：高效、便捷、省时、不受时间地点限制

【第2句】：有优点必有缺点：不够直观，缺少人情味，内容不完整。

【第3句】：如何打好电话①要选择适当的时间（时机）打电话。

②确认此次通话的理由和目标。

③自报家门、询问对方接话是否方便。

④要意识到你的声音，就是对方对你的第一印象（要用平稳的口气）⑤不要急于马上进入主题，进行适度寒暄。

⑥切入主题⑦要让对方参与到你的谈话之中。

引起共鸣。

例如：你对我的解释还满意么

⑧牢记目标⑨但你的目标没有办法一次性完成时，记得分步骤收尾，不要死缠烂打⑩安排一整块的时间打电话，并做好记录。

十、不断开发客户、积累客户怎样提高房产服务的满意度：要把服务做到位、做精、做成专业化，永远的客户多做一点（站在客户的立场多想一点）了解客户需求的迫切性，对待客户要有永远的耐心，服务永无止境，通过为客户提供满意的服务，彻底改变客户的不动产，要让客户明白、我再帮你寻找更好的，而不仅仅是一所房子。

十一、提高了服务还要如何懂得抓住客户的心：

【第1句】：问话清楚，针对问题

【第2句】：用于简洁有力，绝不含糊

【第3句】：要有自信心

【第4句】：接洽态度要认真有诚意:\

【第5句】：亲切、友善，以争取好感

【第6句】：注意对方的长处

【第7句】：适当的赞美对方.\ 十二、分析客户!\

【第1句】：选择客户了解基本情况，您最近是否有看房，看房多久了

【第2句】：必须经历一个培养期分为四种：①萌芽期刚考虑想买房②培养期客户有意向购房的③成熟期客户已经成熟，想购房，而且有点急④急切购房的急等着住的，特别急切的

【第3句】：新手不断地接待客户，分析客户（失败的经纪人的特点，麻木、机械看房），越是麻木了（不开车）越是要分析自己，要掌握客户的心理偏好、需求等等。

十三、分析房源，重点操作：

【第1句】：房源本身进行分析：配套、环境、交通

【第2句】：房源内部的情况，格局、采光、通风、外观

【第3句】：房源权属状况进行分析A产权 B抵押情况 C房屋交易流程

【第4句】：业主沟通情况是否比较有诚意，是否急于卖房，业主的报价是否合理，业主的迫切性（房源到手分析）十四、如何实地看房掌握看房的基本技巧。

【第1句】：约会的时间地点要恰当：看房时间的确定，如客户或业主时间有所变动，应及时通知对方。

【第2句】：约客户的地点不应该太多人（如电影院、车站）业主与客户应分开，不应该约到一起

【第3句】：看房时（敲门）开门应轻点，让客户先进，在后关门

【第4句】：介绍客户业主互相认识

【第5句】：拉开窗帘、如果是晚上应先开灯

【第6句】：指出每一间房子的特色，让客户感觉已经拥有了该房

【第7句】：强调楼盘的优势（如地段、远景规划、景观、开发商的实力、邻居、物业管理、较低的首付款、结构等等）

【第8句】：介绍房子真实，话不宜太多，善于观察，发问（如你认为客厅的挑高、景观怎么样

从而了解客户的想法）

【第9句】：看完房子后应带客户熟悉小区的配套十五、看房后应及时跟踪客户及对业主的反馈，让业主更加了解房子的缺点和优点价值，以及时了解客户看房情况和想法（是否有成交的机会）十六、如何消除客户的疑虑CDDC法则第一步骤：C澄清疑虑第二步骤：D认可疑虑（站在客户的角度）第三步骤：D打消疑虑（但是）第四步骤：C确认疑虑（你觉得现在还有什么疑虑么

）十七、推销法则MAN法则对方是否有钱有没有购买或者筹措资金的能力客户是否有购买决定，如果没有，你依然是白费口舌客户是否有购买欲望，如果对方不需要这种商品即使有钱有权，不管你怎么讲解都没有用要怎样才能知道对方的购买力呢

只能靠分析，积累经验，培养自己的观察力。

大家切记推销员MAN法则。

如果无视它的存在，你将白费劳动力（精力）我们这行也精力时间就是金钱。

（例如只有钱是实实在在的，没钱就是没钱，先是存款只有千元的有无处借款的人，向他推销房产怎么可能成功交易