进入寿险行业的感言
保险公司的入行感悟
我实际交流中发现的对保险的误解和认识上的误区(第一句话是误区,第二句话是说明或建议):
【第1句】:保险是有钱人的事,我无财可理。
实际上现金流紧张,背负较重房贷的家庭更需要转嫁风险,提前规划孩子的教育金,因为家庭抗风险能力低。
【第2句】:我家的保险已经足够了。
实际上家庭保险的规划是跟家庭财务情况相关的,家庭财务情况发生变化,就需要对保单进行重新调整。
【第3句】:给小孩买就够了。
实际上给自己买保险才真正代表对孩子的爱,大家想想其中的道理就明白了。
【第4句】:担心保险公司倒闭。
实际上中国保险公司的风险有国家承担,保险公司的经营受国家监管,经营不善国家会对保单安排接管。
【第5句】:自己身体好,不会生病,买保险就亏了,年轻人不需要保险。
实际上健康和意外的风险谁也无法把控,只能转嫁,付出一定成本转嫁风险实际是风险管理的手段。
不生病实际是平平安安,赚大了。
而且现在不生病并不能意味者60岁、70岁不会生病,到那是想买已经买不到了。
【第6句】:被不专业的代理人忽悠怕了。
实际上随着保险行业的发展,大浪淘沙,不专业的代理人终将全部淘汰,专业代理人才能长久生存。
【第7句】:纠结在产品中,期望自己能把产品弄明白。
实际上保险是解决家庭风险和问题的,先弄清楚需求在选产品。
【第8句】:被代理人推销产品,摇摆不定。
建议尽快弄清楚后选择购买,不行的话果断更换代理人。
【第9句】:炒股,不需要保险投资。
炒股和保险不冲突,都是理财手段,而且保险不可替代。
【第10句】:不知道保险与其它理财产品的区别。
建议找专业代理人问清楚。
【第11句】:比较哪家产品划算。
保障型保险的保费是跟进保监会规定的生命表精算出来的,不允许价格竞争;分红型的产品需要考察的是公司的投资优势。
【第12句】:买了也不清楚功能意义。
多半是人情单,找专业代理人帮助保单整理。
【第13句】:保险理赔难。
实际上理赔是保险最重要的功能,只有把这个做好才能使保险行业更好地发展,大的保险公司都致力于提高理赔服务质量。
【第14句】:交费时间长,流动性差。
保险本身是强制储蓄,积累的现金价值足够的话,可以通过保单贷款弥补流动性,台湾很流行通过ATM进行保单贷款,方便快捷。
【第15句】:钱放在保险公司不如放银行。
建议了解一下保险公司的投资方式。
【第16句】:保险没用。
保险没有任何人希望能派上用场,派上用场了也不高兴,但真正需要保险的时候没有买保险就最悔莫及了。
【第17句】:想买保险不敢告诉代理人,怕天天被骚扰。
天天骚扰的代理人肯定不专业,因为他太有空了,真正专业的代理人要花大量的时间学习,会有大量客户,根本没时间精力骚扰某一个人。
【第18句】:自己操作投资比保险公司投资收益更大。
建议了解一下保险公司的投资渠道,然后反问一下自己历史自己操作投资的收益。
【第19句】:有公司的团体险就够了。
建议反问一下自己,公司的团体险能否保到退休之后
公司会安排养老吗
【第20句】:做保险会坑了朋友。
不解释,保险是在帮助人。
刚进保险公司的感想
首先声明:我的职业不是,是,但是我的女友是做保险的,包括这个网站,是为她而做的,我当时只是想帮助她来展业,帮助更多走在艰辛的保险路上的们。
作为一个非专业人士,我想站在客户的立场来说说保险: 我也和很多约见过,其实很多代理人一上来寒暄几句就直奔主题,开始讲产品。
其实我很厌烦这种方式,产品各家的都差不多,为什么要买你的
而且如果讲完一个产品看我没有多大反应就实施降价策略,讲价格更低的产品,那样更糟糕。
其实说实话,作为一个客户,我想买的是价值、是服务,而不是价格,这就比如一个馒头卖你100元,你肯定不会买,如果说2克黄金100元卖给你,你肯定会买
为什么
因为2克黄金比100元更有价值。
做为一个保险代理人,你没必要在客户面前低声下气,要记住你的职责是保险理财规划,你是专业人士,并且要记住做保险不是别人眼中的“传销者”,你也不是菜市场上的大妈。
你要有自信,说话清楚、态度坚决,要是你都没有自信在客户面前思路清晰的做调查或讲计划,那么建议你先去建立自信。
客户觉的你首先交谈的自信都没有,我凭什么敢把钱交给你
所以,坚持每天多见客户,并且培养自己的自信,一定要有自己的态度和原则,并且思路清晰,口齿伶俐。
最后说一下:一定要注意你的方法,如果你拿捏不准自己的方法是否有错,建议你把和客户对话的全程用录音笔录下来,放给你的师傅或同事听,让大家提出意见,这一点很重要,因为在你形成了个人自由的说话风格后,你根本不知道自己的某些话语已经让客户厌烦,所以说话的方式和逻辑一定要注意
保险公司经历感言
保险公司要求你写这个感想的目的就是为了看你对保险事业的“”和“积极性”有哪些方面不够,需要提升。
说实话,现在的保险公司的用人做法就是“洗脑”,不断告诉你应该加油、必须加油、赶快加油,告诉你保险行业是一份世界上最伟大的事业,告诉你销售的不是保险本身而是把光明的未来带给人们,告诉你只要你拿回保费或者找来更多卖得出保险的人,你就上位了、晋升了、发财了。
所以,他们要利用你写的感想,来加深你对保险事业的认可与忠诚,这样才会有针对性地“驱动”你、“培训”你、“锻炼”你,让你甘为保险行业抛头颅、撒热血,敢于为保险事业玩儿命
再所以,你要写的这个的内容本身豪无意义,因为只是公司在变着法的使你更“忠诚”。
再再所以,你如果实在觉得保险这工作有意思,有干头,有前途,那么你随便写一点自己的工作见闻,甚至写其他与工作没有任何关系的内容,都是不会错的
本人说话较直,见谅。