健身会籍培训过的感言

关于会籍顾问培训的感想的作文

会籍顾问培训 一． 俱乐部的介绍和讲解。

对健身俱乐部一个概念的认识。

（运动可分为健身运动和竞技晕两种）

【第1句】：健身好处： A.改善生活水平，提高生活质量。

达到增进健康的目地同时，更多的了解和结交朋友增加社交圈。

B.改变目前身体状况 ： 改善形体，减脂，增肌。

提高生理功能，参加比赛，体考。

特殊人群身体康复（提高抵抗力 康复三高 腰颈肩康复训练 产前产后训练 C.身心愉悦： 通过一些操课来改善人体协调性，同时愉悦身心，增加不同的兴趣，喜欢上健身运动。

提高参与度 二．公司的运营体制和规章制度管理框架。

详细讲解提升团队执行力 三．职业生涯规划

【第1句】：未来行业前景

【第2句】：健身俱乐部和其它行业的比较

【第3句】：薪酬和奖励体质

【第4句】：未来升职潜力 四：如何做好一个优秀的健身顾问。

【第1句】： 必备的知识健身专用术语

【第2句】： 个人形象以及行为规范

【第3句】： 对工作的流程的了解

【第4句】： 经常提升自己的语言组织能力和学习能力的同时更多的参与健身，通过自身的体形展示来吸引客户

【第5句】： 学习来源（内部培训。

上网查询。

书本知识）

【第6句】： 思想沟通如何排除压力，解释思想包袱 A. 与上级领导沟通， B. 调整好心态 C. 寻找兴趣爱好。

调整休息 五：客户来源：

【第1句】： 派发传单收集有效信息（姓名 电话 兴趣爱好。

职业） A. DM单有效发放人群《中年人和青年人包括大学和高中学生》 B. 筛选潜力客户（个体户老板。

办公一族，医生 老师 学生 律师 公务员）穿着时髦 高级酒店 会所 小区大门入口 大超市门口

【第2句】： 广告效应

【第3句】： 外场活动（户外展示课程） 六：宣传时搜集信息

【第1句】： 提高发单信息量发掘潜在客户，

【第2句】： 对俱乐部健身意识推广

【第3句】： 提问方式（在所有提问方式之前一定要做好语言组织，不要盲目性，要顺其自然语言清楚富有感情色彩） A． 发问式（喜欢运动之类） B． 调查式 （做全民健身调查.顺带问清非会员一切情况） C． 健康问卷式（身体情况问题）

【第4句】： 发放形式：楼道 街道 汽车 行人 门面店内 七：店内参观

【第1句】： 提前电话预约到访（时间 地点 接待人员 前台签到并留下电话号码）做好登记

【第2句】： 相信讲解店内一切设施（有氧区 器械区 自由力量区 操厅 私教区 高温瑜伽房 体能测试厅 休闲区 动感单车厅 淋浴区 汗蒸房）台球休闲区杂志可以免费预览）

【第3句】： 相信讲解每一个区域的好处和没个器械对身体的好处

【第4句】： 并突出讲解会员需求的区域对他的好处（放大好处） 八：谈单成交

健身会籍的工作总结

健身房工作总结　　篇一：健身俱乐销经理半年总结　　20XX上半作总结半年计划　　我于****年**月**日正式加入****健身中心健身馆。

半年来，在馆长的悉　　心指导和全体同事们的努力拼搏下，已顺利超额完成年度目标达到**万的销售额，有效会员总数已达**名。

现我将上半年工作情况进行总结并以汇报形式向领导和同事们进行分享交流。

　　从个人业绩上看，自**年**月中旬到**年**月底已完成个人业绩约**万，个　　人维护会员数达到**人，每月积极维护老会员（发课表、发通知、节日问候），通过接待、转介绍、网络宣传、外场发单等形式挖掘跟踪意向客户直至签单，通过自己的努力，保质保量的完成公司下达的任务指标。

　　从工作任务上看，首要任务是营销部团队建设，每月排接待、排班表、会员　　资料分配、内场接待的协调和外场宣传的工作，每周二做值班经理，控制馆内能耗、处理突发事件和会员投诉；同时还要做个人业绩和维护。

　　营销部在馆长的正确指导下半年以来取得了非常好的成绩，成功的背后我们　　大家也付出了很多，尤其是参加预售的伙伴和现在的营销部全员

大家同甘共苦，共同克服严寒、场馆设施不足等销售难点，经常利用下班时间维护跟踪意向客户、安抚会员投诉，才有了现在的成绩。

作为营销部的一员我感到很自豪

现在的营销部成员从**人已经降为**名精英成员和**名兼职会籍，体侧区的建立也会是健身馆销售的一大助力，相信在下半年在营销部全员努力下取得更好

如何做好一个健身销售会籍顾问

你应该先学些健身方面的基识，然后用专业度可对方交流。

尽量把客户往健身房里面带，让他里面的气氛，还有你们里面的一些专业课程。

最主要的还是找到能吸引对方的东西，也就是说他办健身卡的目的，是减肥，是塑型，还是爱好，有的女性是喜欢健身操，和瑜伽。

你知道了他们来的目的，就好办了。

着重往他喜欢的地方讲，吸引他的眼球。

然后再往价格方面引导，因为价格是个很敏感的问题，好多人都是因为价格才不去健身房的，你要告诉他你们的优势，你们会给他什么样的服务项目，让他知道健身的重要性，让他知道价有所值，这才是重要的。

客户也要分三六九等得，你跟他讲的时候，要看他的反应，有些只问问而已，有些想办但闲太贵，有些办不办都可以，有些有钱的要看你们健身房的规模。

所以你要针对这些人群要有不同的方法引导他们。

　　像那些问问而已的，你就当一次锻炼，一次聊天机会，　　想办但闲贵的，你可以先带他去你们健身房参观参观，讲你们的一些科目，和主要优势，然后给他分析，到底贵不贵，或你们有多种不同的价格，有年卡，有季卡，有月卡，有次卡 先让他体验下，感觉好了他会自动办的。

　　办不办都可以的，你要给他将身体的重要性，工作族都存在亚健康，不但在饮食方面要注意，最重要的还是锻炼，生命在于运动，给他讲几个实例，比如某某因为工作原因天天加班，结果半年不到就得的大病，等等，这些例子很多的。

你给他讲实例就会很真实的感受到的。

　　我喜欢健身，也经常到健身房锻炼。

这是我给你的一些建议，希望对你有帮助。

　　最好真诚祝你 事业有成，健康快乐。

关于做健身会籍顾问的几个问题

既然都在健身房呆过，肯定知道作为一个健身教练需要具备什么。

学习健身教练选择好点的地方就可以了，禚中华健身学院可以的，小班制，可以学到不少相关知识。

健身房会籍销售的六大步骤

①首决新客户所面对的问拉近彼此距离，可以先进行浅层交流，首以非常简单的赞美客户或者是模仿他人的说话方式，让对方感觉到亲切。

②第二步是要了解客户为什么要健身，以及健身的一些自己的想法，了解客户的基本信息已经健身的习惯，身体是否有伤病等。

③要尽力获得客户的信任，可以通过客户的运动习惯以及健身习惯来了解客户对于健身的想法。

也可以通过客户所从事的工作行业来了解健身对于客户的重要性。

加强客户购买的欲望，进一步了解客户的需求，做出明确的判断。

④在推销会籍卡的时候，要深入的挖掘客户的需求，比如要问客户是要有氧训练还是力量训练，主要的目的是想要减肥还是塑形，通过了解这些问题，是可以有针对性的推销会员卡的。

⑤在解决了客户的顾虑之后就可以来谈价格了，毕竟在健身房有不同类型的会员卡，要结合客户的心理需求来推荐合适的会员卡，有的客户的经济条件一般就不予推荐较高的会员卡。

⑥在与客户推荐会员卡的时候，一定要强调办理会员卡并不是一种消费的行为，而是可以为自己带来健康的生活以及苗条的体型的正确方法，不仅是可以获得健康，而且还可以让自己变得更有自信，这样客户就会心甘情愿掏钱去购买。

参考资料：百度经验

激励健身会籍的话语

1 如果杠铃杆还没弯，你就是在装样子。

　　2 “想着要赢得比赛不会给你力量，在锻炼中挣扎力量才会增长，当你克服困难不想放弃时，这就是力量。

”——阿诺德·施瓦辛格　　3 “强壮的人比弱小的人更难杀死，总体上也更有用。

”——Mark Rippetoe　　4 “我不相信那些用类固醇练出肌肉来的人，如果一个男人身体产生的雄性荷尔蒙不足以塑造一身完美坚硬肌肉扎实的身形，他应该去打乒乓球。

”——Steve Reeves　　5 “我过去的兴趣一直在如何保持完美的身体比例上。

有一次，15岁的我脱光衣服站在镜子前看自己。

看着镜中裸体的自己，我发现要达到完美的身体比例，我得有一对20英寸粗的臂膀，才配得上身体的其它地方。

”——阿诺德·施瓦辛格　　6 “你只需要知道，在某个地方，此时此刻，某个中国小姑娘在用你能负担的最大重量进行热身。

”——Jim Conroy　　7 “钢 铁永远不会对你撒谎，如果你出去走一圈，听其他人的谈话，你会听到人们口中的你有如天神，或者是个混球。

最老实的只有钢铁。

钢铁是伟大的参照点，无所不知 的它会告诉你所有信息。

就像漆黑一片的大海中永远矗立在那里的灯塔，我发现钢铁是我最好的朋友。

永远不会对我撒气，永远不会离开我。

朋友们也许分分合合， 但是200磅的钢铁永远是200磅。

”——Henry Rollins　　8 “太轻了!”——Ronnie Coleman　　9 “轻得跟花生一样!”——Ronnie Coleman　　10 “对健康最好的运动就是举杠铃和交配。

”——阿诺德·施瓦辛格　　11 “相信我，如果你老老实实进行20天同样的训练，到了一定程度你会听见耶稣和你说话。

在20天训练的最后一天里，你会听到他老人家说能不能让他也玩玩。

”——Mark Rippetoe　　13 “没什么做起来是容易的，但只要你还能呼吸，离梦想实现永远只差那么一口气。

让你的每一次呼吸都能够起效。

”——Kai Greene　　14 “如果一个男人对你说，他不想再举了，因为他不想变得块头太大，那么，这家伙的蛋蛋其实已经被摘走了。

”——Paul Carter　　15 “有勇气不一定总要大声吼出来。

有时候勇气仅仅是一天结束后静静地说‘明天我再试试。

’”——Mary Anne Radmacher　　16 “对我来说，生活一直都充满渴望。

生活的意义不仅仅是存在，或者生存，而是向前进步，向上奋发，去成就大事业，去征服伟业。

”——阿诺德·施瓦辛格　　17 “任何对你说你不能这么做的人——让他们滚蛋。

”——Guy Cisternino　　19 “你的理想对你来说永远比对其他人更重要。

所以请坚持理想，坚持信念，坚持向前。

对所有健身房的勇士们——我为你们鼓劲。

”——Kai Greene　　20 “健身没有什么捷径可走。

如果你觉得走捷径对你很重要，意味着你就是个弱逼。

”——Mark Rippetoe不谢。

健身会籍,入职心得怎么写

会籍顾问---一个非常有挑战的岗位 作为一个从会籍顾问，已经在健身行业做了12年的人给您以下建议 首先你白几个问题

【第1句】：你喜欢这个岗位吗

首先你要坚定你的梦想，既然选择了就一定要全力以赴

业务员是要靠不断的挫折和失败中成长起来。