获银行授信感言

信用社外拓心得体会

信用社外拓心得体会如下：　　为期一周的信用社外拓拉下帷幕，虽然时间不长，但是却收获颇多，受益匪浅。

作为公司客户经理队伍的一名新手，我通过这次和同事一起外拓营销学习到很多。

　　在日趋激烈的今天，我们首先应该做的是倾听，聆听客户的发展思路和对我们银行的需求，然后站在客户的角度思考他们到底想了解的具体是哪些信息，然后根据客户提供的信息寻找我行匹配的产品，这就要求我必须对我行的产品有全面的了解。

　　在这次外拓培训的第一天我就发现了自己在产品了解方面的不足。

当时我和客户经理陈家均、一组一起去陌生拜访一位新客户，刚开始是公司财务负责人接待的我们。

在交谈过程中，如果客户问到我比较熟悉的贷款业务时，我还可以比较自信地回答，但由于客户目前在其他银行有，所以兴趣并不是很大。

　　在我感觉这次营销就要这样结束的时候，陈家均突然向客户问了一句：“你们公司目前有上市的打算吗

我们银行现在有专业的团队可以帮助”。

　　客户听了以后就比较感兴趣，向我们询问了很多信息。

这时，企业老板李总在办公室里听到我们的谈话后也走出来和我们一起交流。

在这过程中，李总侃侃而谈，表达了公司想上市的需求以及自己的看法。

陈家均也凭自己对新三板产品的了解说服了客户，赢得了客户的认同，敲定了下次进一步沟通合作事宜的时间。

　　从公司出来以后，我最深的感触是：还好今天有前辈在，如果我单独一个人来，这个潜在客户可能就发现不了了。

　　俗话说：细节决定成败，任何一个微小的失误都可能决定成败。

所以，我们在工作中要注重细节，善于抓住细节。

营销中客户不经意中提到的信息可能就是他们最真实的想法，我们如果能善于抓住客户所提供的信息，从细节入手，了解客户的需求，定能打开一片天地。

　　这次信用社外拓我也收获良多，我相信通过不断地学习以及实践，我一定能够突破自我，在新的工作领域也能开拓一片天地

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一、严禁利用职务便利索贿受贿或违规收受合作单位营销奖励、费用；二、严禁参与非法集资、非法经营和民间借贷活动（包括充当资金掮客、与客户或利益关联方发生不正当资金往来）；三、严禁私自推介、违规销售非我行审批的各类财富管理产品；四、严禁弄虚作假发放贷款，擅自放弃、释放、更换抵（质）押物，擅自解冻、释放保证金，蓄意丧失债权追索法律时效；五、严禁超越授权、权限，直接或变相为客户授信、发放贷款、提供担保；六、严禁违规处置不良资产，为关系人输送利益或帮助、协助企业躲避债务；七、严禁进行账外吸存放贷、拆入拆出资金等账外经营活动；八、严禁设立小金库；九、严禁挪用盗用银行和客户资金；十、严禁泄露我行商业秘密和客户重要信息。

借记卡指的是

尊敬的中国xx市分行领导：　　您好，我是xxx学院，xxx班的一名学生，汉（民族）共青团员 （政治面貌）河北xxx（籍贯）。

　　我家有五口人，具体情况如下：父母农民，在外务工；弟弟上高中；家中还有一位83岁的祖母，患有骨质增生症，生活勉强能够自理。

父母两人的月均九百元的收入是我们家的唯一经济来源，维持我们兄弟的读书费用，且他们也都渐渐衰老，各种病症接踵而至。

我本人确定家庭经济困难，实在难以支付高额学费，维持正常学业，只好申请生源地国家助学贷款。

　　对国家助学贷款的了解：助学贷款是由政府主导、财政贴息、财政和高校共同给予银行一定风险补偿金，银行、教育行政部门与高校共同操作的，帮助高校经济困难学生支付在校学习期间所需的学费、住宿费及生活费的银行贷款。

原则上每人每学年最高不超过6000元。

助学到款是信用贷款，学生不需要办理贷款担保或抵押，但需要承诺按期还款，并承担相关的法律责任。

学校学生资助部门负责对学生提交的国家助学贷款申请书进行资格审查，并核查学生提交材料的真实性和完整性；银行负则最终审批学生的贷款申请。

　　助学贷款实行一次申请、一次授信、分期发放的方式。

一学年内的生活费贷款，银行（或学校）按10个月逐月发放给学生。

助学贷款利率按照中国人民银行公布的利率和国家有关利率政策执行。

贷款学生在校期间的国家助学贷款利息全部由财政补贴，毕业后的利息由贷款学生本人全额支付。

学生根据个人毕业后的就业和收入情况，在毕业后的1-2年内选择开始偿还本金的时间，六年内还清贷款本息。

助学贷款的借款学生如未按照与经办银行签订的还款协议约定的期限、数额偿还贷款，经办银行将对其违约还款金额计收利息，严重违约的贷款人还将承担相关的法律责任。

　　本人保证在校期间一定刻苦学习，提高自己的能力和知识，时刻想到助学贷款的鞭策，争取以优异的成绩毕业，取得一份满意的工作，并保证一定按时偿还助学贷款的本息。

不延迟还款时间，不违约。

如若不按还款自愿承担相关责任

保证不逃脱贷款。

　　此致敬礼

做银行贷款这个工作有前景吗

前瞻产业研究院发布的《2013-2022年中国商业银行信贷风险管理与行业授信策略分析报告》数据显示，网络借贷平台交易额近年来不断攀升，行业呈现出井喷式发展。

2007年平台交易规模只有2000万元，到了2011年，交易规模达到了1

【第58句】：2亿元，2012年交易额有望达到220亿元。

市场前景：网络借贷行业本身只是民间借贷的一种，是近年来才发展起来的平台借贷方式。

前瞻产业研究院分析认为，从目前的情况来看，国内各大公司纷纷进入网络借贷行业，说明这个行业本身具有非常大的发展前景。

事实上，作为近年来兴起的互联网金融行业，网络借贷行业具有良好的发展前景。

1)政策下的金融牌照问题网络借贷行业本质上属于金融行业，但是，相对于其他金融领域来说，网络借贷是进入门槛非常低的行业，政策方面并没有从金融牌照方面予以限制。

近年来，由于牌照管制的原因，金融领域属于高度垄断行业，很少有企业法人能够拿到金融领域的牌照。

而金融行业利润之高令人乍舌，2012年上半年，16家上市银行净利润达到了5452亿元，而全部A股上市公司净利润总额不过

【第1句】：02万亿元，银行占据了上市公司净利润的

【第53句】：45%。

所以，网络借贷行业是目前唯一没有政策限制、牌照管制的金融行业，这对于很多希望进入金融行业的公司来说，无异于一条捷径。

2)基于互联网的未来金融新形态网络借贷将民间借贷中介平台搬到了互联网上，无论是从借贷的深度，还是从借贷的广度来看，都有力促进了民间借贷行业的发展。

其金融形态甚至能够发挥传统商业银行存款业务和贷款业务的功能，对于传统商业银行业务构成了巨大的冲击力。

而且，由于其覆盖更大的消费借贷群体，更全面的消费借贷领域，能够打破传统金融的形态，促使小额贷款公司、商业银行、民间借贷中介的边界模糊化。

而近年来，电子商务行业发展对于传统商业的颠覆力度越来越大，2012年11月11日，阿里巴巴“双十一光棍节促销活动”交易额达到了191亿元，而2012年前11月，阿里巴巴平台交易额突破了1万亿元，相当于同期社会消费品零售总额的

【第5句】：35%。

前瞻产业研究院分析认为，这种冲击力对于传统商业形态来说不言自明。

融合了金融和互联网因素的网络借贷行业表现出了诱人的发展前景，随着电子商务行业的发展，网络借贷未来的想象空间非常大，有可能形成基于互联网的未来金融形态。

希望我的回答能够帮助到您。

诚信在人际交往中的作用 4000字

论 坚 持 诚 信 的 重 大 意 义一、诚信是立国之本诚信是凝聚人心的法宝《论语》有一段子贡和孔子的对话。

子贡问孔子如何处理政事。

孔子曰：“足食，足兵，民信之矣。

”意思是说，“使粮食充足，使军队强大，使百姓对国家有信心。

”子贡说：“如果迫不得已去掉一项，三者之中先去掉哪一项

”孔子说：“去掉军队。

”子贡又说：“如果不得已要再去掉一项，二者之中先去掉谁

”孔子说：“去掉粮食，自古以来谁也免不了一死，但百姓对国家没有信心，国家难以立足。

”“民无信不立”不仅是思想家的言说，更是政治家的实践。

史载晋文公在讨伐“原”国以前，规定三军只准备三天的军粮，若打不下“原”则撤兵。

后来，打了三天仍打不下来，前线将领请求宽限几日，一定会攻占“原”的。

文公不肯，说：“信，国之宝也，民之所庇也。

得原失信，何以庇之

”（《左传》僖公廿五年）晋文公“信，国之宝也”的说法，就深切表明政治家对诚信政治意义的体认。

诚信建设是政经改革的结合点从投资来看，我国是个资本稀缺的国家，但是在银行又有几万亿的存款没有利用。

现在很多企业有市场、有订单，就是因为缺乏流动资金而扩大不了规模。

银行对企业不放心是企业信用不好的结果。

再从交易看，信用也是问题。

据了解，现在企业之间彼此拖欠货款已成为潜规则，结果使资金的周转减慢，使企业在本来就缺资金的情况下又要面临更大的困难。

　　信用问题又跟政治有关。

“守信成本”是一个现实生活中的沉重话题。

一方诚信经营，对方违法欺诈，诚信经营方肯定就会为此多付出成本。

守信应该没有成本，欺诈才会有成本。

要让不守信的人受到惩罚，首先取决于司法的公正。

现实生活中司法公正往往因为地方保护主义、“人情官司”、“金钱官司”、“行政官司”大打折扣，这就要求加强司法机关执法制度和队伍建设。

其次，政府的宣传缺乏透明度，缺乏实践的支撑，就会影响政府的公信力，并进而导致老百姓也不讲公信，所以，政府应该注重自己公信力的树立。

我国的市场经济是政府推导型，政府在市场经济中扮演的角色首先应该是公开、公平、公正和诚信的化身，这样才能让市场跟着政府走向公开、公平、公正和诚信。

诚信是教育的基石有一则美国老师“诺言对调皮的孩子”的故事。

这位美国老师说：“孩子们，你们要是把学习成绩搞上去，我去吻校外放牧场里的一头猪。

”调皮孩子的调皮劲促使他们想看老师吻猪，他们完成了提高学习成绩的条件。

老师最后真地去吻了。

这位老师不仅让孩子们提高了学习成绩，而且在这个过程里更教育了孩子们讲诚信。

反思我国的教育，其导向是诚信，还是虚伪呢

《中国青年报》刊登的《关注中小学生作文》一文认为，僵化的作文模式不仅限制了学生的想像力和创造力，更可怕的是塑造了中小学生的双重人格。

在一次和中学生的交流会上，有记者问在座的20多名同学，“谁在作文中写过假话

”几乎所有的同学都举起手。

一个参加了北京市圣陶杯作文大赛的女生，说起她的经历。

作文大赛的题目是：我最想生活的时代。

她说，“我开始写的是，我最想生活在苏格拉底时代，因为那时候思想非常自由。

可带队的老师告诉我这样写不行，太消极，不乐观。

应该让人从你的文章中看到未来的希望，要有一个光明的结尾”，“我知道，老师那么教我，是想让我能够在比赛中获奖，虽然，那不是我想说的话”。

我国的这种教育导向是需要纠正的。

教育的过程中充满不诚信和自欺欺人，这种教育本身就大失水准，其效果是令人怀疑的。

当下有一些人叫嚣的“别人做雷锋，我不做雷锋”、“别人讲诚信，我不讲诚信”的剥削阶级人生观，恐怕与此不无关系。

二、诚信是经营之道诚信是一种成本投入著名企业的生意经皆同源于两个字：诚信。

许多去过同仁堂药店的人，都对店内一幅对联印象深刻：“品味虽贵，必不敢减物力；炮制虽繁，必不敢省人工。

”正是靠着这份承诺，这种成本投入，同仁堂历经三百年风雨而不倒，从一家普通的家族药铺发展成为国药第一品牌。

诚信是不仅是一种成本，而且是一项投入最少收益最大潜藏着巨大财富的成本。

曾经有一个人与他人打赌，赌注是输了就要搬动一大堆石头。

结果他输了。

他搬了一个月，才搬完，而后累得大病了一场。

他本可以耍赖不搬，让人们说他说话不算数、不诚实守信，但他没有这样做。

在搬运的过程中，他本可以顺着对方说的“行了，行了，你已经履约了，可以不搬了”下台阶，但他没有停止。

就是这个人，后来在办企业急需用钱时，人们纷纷借钱给他，因为人们相信他不会携巨款潜逃，不会赖帐不还，而会给他们带来收益。

这个人靠诚信获得了巨大的成功。

管理学者华德士谈这是一个个人品牌时代时说：“21世纪工作生存法则就是建立个人品牌，它能让你把名字变成钱。

”诚信能赢得消费者的尊敬许多从商者总结出“诚信则灵”、“诚招天下客”、“言必信、行必果”等成功之道。

他们知道，要想在市场竞争中保持不败，就要在抓住消费者消费心理的基础上，赢得消费者的信任和满意，切实履行对消费者的各种承诺。

正因为此，许多企业对产品实行“三包”，推行质量满意保证，实行无障碍退货等，都是企业勇于承担责任、对顾客真诚无欺、信守诺言的具体表现。

如山东青岛海尔集团始终追求良好的企业信用，守着产品质量不打折、售后服务不打折的承诺，由两个濒临倒闭的小厂发展到将市场做大到全世界。

如果企业用欺骗手段损害顾客的利益，不讲究商业信誉，这对于企业而言，无异于快速“安乐死”。

1992年，菲律宾各大报纸上连续刊登了这样的整版广告：“你想成为百万富翁吗

请喝百事可乐。

”原来，这是美国百氏可乐公司为促销搞的有奖销售，公司声称，在汽水瓶盖上印有数字号码，每半年开奖一次，中奖者最多可得100万比索。

于是百事可乐大为畅销，公司因此大发其财。

到开奖那天，公司用“电脑数字选择”方式开出头等奖中奖号码为349，顿时4000多人手持瓶盖前来兑奖，不料公司却贴出更正公告：“由于电脑铸下大错，349不是头等奖中奖号码。

”于是，200多愤怒的中奖者将公司告到法院。

从此，百事可乐公司在菲律宾的销售量一落千丈。

可见，一旦企业失去了信用，就会受到顾客的鄙夷，受损的还是企业自身。

财富在积累过程中的诚信度决定着财富的品质高下对市场经济而言，财富来源无所谓清白不清白，它强调经营过程中信守规则。

美国金融大亨索罗斯的钱清白吗

只能说他赚的钱没违法。

IT业股票在一夜之间暴涨100倍也不是犯罪行为，虽然它的利润可能远远高于100个小偷入室盗窃的收入，但做假账就是犯罪。

前中国建行老总王雪冰炒澳元的才智能够把澳元从货币市场上砸下来，使公司收益，据传他一个人的交易收入抵得上中国银行伦敦分行全年的利润额。

但由于他在经营中有欺诈行为却让企业蒙受损失。

OCC（美国货币监理署）对中行纽约分行进行为期两年的调查，指认王雪冰等人的行为包括“一个欺骗性的信用证问题，一桩欺骗性的贷款，未经授权的授信及刻意隐瞒”。

由此，OCC对中行总行及中行纽约分行分别课以1000万美元罚款的处罚。

因此，市场经济尊崇的市场行为主体是儒商，而不是奸商。

在我国长期的人类社会和经济发展过程中，在经商实践中坚持诚实守信、“君子爱财，取之有道”、“仁、义、礼、智、信”等儒家的道德准则的儒商，上承中华文化的优秀传统，下启市场经济的伦理新风，所提倡的人与自然的协调发展，人与人和谐相处的商业生态文明和义与利、合作与竞争、自强与他律和谐统一的商业伦理道德，是我国把市场经济做大做强并在世界经济舞台上占有一席之地紧缺急需的润滑剂，因而具有非常强烈的现实意义。

三、诚信是做人之本人无信不立诚信是做人的基本要求。

一次弟子张询问孔子如何立身处世方可修身养性，孔子回答说：“言忠信，行笃敬，虽蛮貊之邦行矣；言不忠信，行不笃敬，虽州里行乎哉

”（《论语·卫灵公》）显然在孔子看来，讲究诚信是放之四海而皆准的做人道理。

诚信在人格完善中具有重要意义。

子路问孔子何谓“成人”，孔子答：“若臧武仲之知，公绰之不欲，卞庄子之勇，冉求之艺，文之以礼乐，亦可以为成人矣。

”孔子又补充说：“见利思义，见危授命，久要不忘平生之言，亦可以为成人矣。

”（《论语·子路》）这里所讲的“成人”，孔子虽然给出了很多的要求，但值得注意的是，孔子特别提出了若能做到诚信也就可以算是“成人”了。

诚信是人际交往的基本准则。

诚信是人与人相互交往的必由之路，如：“以信待人，不信思信。

不以信待人，信斯不信。

……祸莫大于无信。

无信则不知所亲，不知所亲，则左右尽己之所疑。

”（傅玄：《傅子》）人际间一旦缺乏诚信，是无法交往的，正常的交往唯有建基于诚信之上。

诚信是一种循环宋人杨简说：“以实待人，非惟益人，益己尤大。

”西语云：“善，是一种循环。

”有一则幽默也说明了这个道理。

一个面包师一直从他隔壁的一个农民那儿购买黄油。

有一天，他觉得本应是3镑的一包黄油似乎太轻了点。

于是他开始定期地称一称黄油，发现每回都分量不足。

他特别生气。

事情闹到了法官那里。

“你没有天平吗

”法官问农民。

“有哇，法官先生，我有一架天平。

”农民回答道。

“有很准的砝码吗

”“没有，法官先生。

我不需要砝码。

”“没有砝码，那你怎么称黄油呢

”“这好办，”农民回答说，“你瞧，就在面包师从我这儿买黄油的这段时间里，我也一直买他的面包。

我总是要同样重量的面包。

每次这些面包就作为称黄油的砝码。

如果砝码不准，那就不是我的过错，而是他的过错了。

”于是法官判定农民无罪，而面包师不得不承担诉讼费用。

用诚信之镜可以照见人的灵魂用诚信之镜可以观人。

有一则买酱油的故事。

乙是大批发商，甲搞的是小批发，甲自乙处购一批酱油，分三次取货。

甲第一次到乙处拉货，乙早已算准了时候，先往桶里倒了半桶水，又注入酱油。

甲也粗心，没有检查。

待到拉回去后，甲不由连呼上当。

第二次到乙处拉货，甲便多了一个心眼，拿了探子去。

而乙也偏偏早已料到了这一招，在头天晚上往桶里倒上水，摆在院中，由于时值寒冬，一夜之间桶里的水全都成了冰，又注入酱油。

甲拿探子一试，提上来的果然是酱油，以为这次无事，便拉回去，待把酱油倒出来之后方知再次上当。

第三次到乙处拉货，甲不免又多了一个心眼儿，在用探子探时，还要拉出来对照一下桶的深度，而乙又早已料到，在头一天晚上将桶倒水后放倒，使水在一侧冻住，又注入酱油，甲一试果然上当。

这个故事，一位教书的人看了，就辞职经商，不久便发了大财，买了别墅，有了汽车，好不令人羡慕；一位经商的人看了，就改行做了教师，教出了一批善良正直的学生。

用诚信之镜可以省身。

《圣经》里有这样一个故事：一群犹太人抓住一个行淫（大概相当于现在的搞“一夜情”）的妇人，准备用乱石砸死。

这时耶稣对他们说：“你们当中谁是没有罪的，可以用石头掷她。

”结果无人敢掷，纷纷离去。

联想集团的总裁柳传志因为曾经有一个客户的电脑出现故障，按协议应该退赔2万元，结果由于公司和客户联系中断而一直挂念这件事。

后来过了两年，公司终于找到该客户，赔了他2万元，柳传志这才松了一口气。

果戈理的名剧《钦差大臣》中被骗子耍弄的市长对所有耻笑他的人喊了一句话，至今仍振聋发聩—“你们笑吧，笑你们自己吧

”可见，人需要忏悔，将隐晦的心思摊在诚信之镜前，接受检验。