晋级提升培训的感言
李宁广告中的女孩是谁
她叫:曹文娟 网上对她介绍很少,以下为引为网页: 以下每一个字的都是真实的，目的就是想和大家分享在08年里我的“蜕变” 我叫曹文娟，一位极其普通的北漂女孩儿，09年，是我北漂的第四个年头了，曾经的年少轻狂的小女生通过一次“意外的收获”改变了我，也可以说08年是我人生的一个重要转折点，让我重新找回了信心和自我，这一切都缘于——瑜伽 08年对于我来说，是幸运的一年
我花了3个月的时间去学习瑜伽，（之前也有接触过瑜伽，但没有集中精力去学习）每天除了吃饭、睡觉，就是刻苦学习和钻研瑜伽，其目的很明确，就是为了成为一名瑜伽教练，改变我的职业生涯。
当时只是这样一个简单想法，并没有想到能给我带来如此之大的变化。
随着自己的练习和代课的过程让我深深的喜欢上了这个运动，同样感受到想要成为一名好的教练我还需要继续充实自己，于是开是寻找所有相关的信息。
很幸运“意外”就这么发生了…… 在一次偶然的机会，看到网上一条关于首届青鸟瑜伽魅力伽人大赛的信息。
其实当时不以为然，只是随便的看了看。
因为觉得比赛流程比较复杂，要海选--初赛--复赛--决赛，而且还怀疑这样的比赛会不会也有“潜规则”
尽管这样想，但还是有一个充满诱惑的原因让我毫不犹豫的参加了这场比赛——每次晋级的选手都可获得顶级瑜伽教练3天的封闭式培训
因为当时的我，太想通过这样的培训来快速的提升自己了 在比赛过程中，在每次晋级中，在每次培训中，我都认真的学习，没有忘记自己的目的，这次的比赛还让我结识了很多很多有这共同爱好的朋友，我非常高兴与她们交流，因为我们之间相互也能学到很多很多…… 还记得在比赛时，有一位自由摄影师一直跟踪拍摄，从海选一直到决赛，有一次他问我，你为什么总是笑的这么开心呀
我想这就是瑜伽的快乐和自信，让我积极的面对生活。
现在在青鸟代课，会员们都能看到我用心的微笑，她们说，一看就知道我有多么的热爱瑜伽。
由于我对瑜伽的热爱和在比赛过程认真的学习，使得当初只想拼一下我，最终竟然我夺得冠军的光环
颁奖的最后一刻，看到大屏幕最上端显示我的名字，当时真的像做梦一样
因为压根就没有想过冠军会是我，所以我的获奖感言讲的很差劲~~~~呵呵，小小遗憾
当然，机会永远留给有准备的人，如果没有最初对梦想的坚持和努力，也不会有现在的我。
写到这里，我才感觉自己这一路拼搏不止是为了工作本身，更多是对梦想的执着追求和不懈努力。
瑜伽让我有了一颗积极向上的心，我也将继续为了我的目标而奋斗。
最后，送给各位姐妹一句话，“气质”是练出来的，如果你现在认为你的气质还不够好或者想要更好，那么就从瑜伽开始吧
教师评价体系应以什么为核心
俄罗斯：评职称看学生成绩 在俄罗斯，刚刚入职的教育工作者被称为“专业人员”，没有级别，工作满5年之后，可以自愿申请晋级。
级别有“二级”、“一级”和“高级”之分，级别与收入挂钩。
另外，获得“高级”职称的教师还可以申请“首席教师”或“教学法专家”头衔。
评“二级”在本校范围内就可以进行，“一级”需要到区教育局，评“高级”则要教育部点头。
不过，从2011年起“二级”教师被取消，评定教师级别的权力被下放到各联邦主体的教育主管部门。
教师参加工作满两年之后可以申请等级评定。
获得一定级别满两年后可以申请晋级，两次评定的间隔时间不得超过5年。
如果没有按时完成评定工作，已经取得的级别也会失效。
只有正处在怀孕期或正在休产假、育儿假的女教师可以暂时放缓。
莫斯科第十一寄宿学校外语教师拉夫列诺娃告诉记者，她本人去年刚刚成为“一级”教师，她说评“一级”需要提交课程表和学生的成绩统计，评委会非常重视学生成绩的稳定性。
评“高级”就要拿出所指导学生参加国内或国际竞赛成绩。
另外，两个级别都要求教师掌握现代教学技巧，并为“完善教学工作做贡献”。
所以教师积极参加研讨会等学术活动、发表论文对晋级是有帮助的。
另外，高学历的教师晋级相对容易。
从教师向当地评定委员会提交材料开始，整个周期大约需要两个月。
材料包括申请表、自我陈述、已获得的级别证书复印件。
值得一提的是，申请表中包括一项“教学技能专业评价”，当众列出仪表、师德、教学质量等各项指标，由教师本人和部分同事、学生分别进行打接下来，参加评定的教师要通过考察学科知识和教学法素养的专业笔试，每次成绩都将计入档案。
据了解，在俄罗斯的公立学校教书压力也是蛮大的。
有当地的中学教师向本报记者谈到，职称的申报按满两年算，原则上教师本人也可以不申报晋级，但如果五年还不晋级就面临从零开始的麻烦了。
教师如没有通过职称评定，校方不能以此为理由将合同期内的教师辞退，但是有权将其从授课岗位调到辅助岗位。
晋级未成功的教师可以参加当地教育管理部门组织的提高培训班，结业后再次申请评定。
俄罗斯教师总体收入偏低，工作人员积极性不高，人才流失的现象也十分堪忧。
莫斯科很多学校的网站公开信息显示，教师的平均月收入为6万到8万卢布（约合6000元到8000元人民币）。
然而也有部分学校的教师反映自己的收入只有2万到4万卢布。
地方学校的平均收入则更为惨淡。
俄罗斯的中小学学生虽少，教师的负担却并不轻松。
到下午3点所有学生都放学回家之后，教师还要在学校批改作业、备课、辅导学生或开教研会。
近年来，为改善这一状况，俄罗斯国家和地方政府都采取了一些措施来提高教师待遇，新的评级方案也是其中之一。
俄罗斯教育部承诺2022年国家预算的优先项目之一是提高教师工资，2022年俄罗斯中小学教师的平均工资有望达到6万多卢布。
（本报驻俄罗斯记者 曲 颂）印度：备受尊敬也是“福利” 每年9月5日是印度教师节，在今年的一系列庆祝活动中，“国家最佳教师”的颁奖成为各界关注的焦点。
来自泰米尔纳德邦的高中女教师塔加普拉卡什从印度总统慕克吉手中接过奖状，她在任教34年之后终于获得了印度教师界的最高荣誉。
和塔加普拉卡什共获殊荣的还有来自印度各地的319名教师，他们是从全印720万名教师中选拔出来的，这些参评教师超过80%都来自中小学校。
塔加普拉卡什在发表获奖感言时称：“我一直想成为一名好老师，从没想过获奖，是我的同事鼓励我参加最佳教师评选，因为那样会鼓励更多的人加入我们的队伍。
” 获得“国家最佳教师”荣誉的同时，所有获奖者还会得到一个5万卢比（约合5000元人民币）的“红包”。
这笔政府分发的奖金基本相当于这些“最佳教师”的一个月工资。
在印度，多数公立中小学教师的工资并不高，从月薪1万卢比到5万卢比不等，但如果拿平均
【第2句】：5万卢比来计算，也处于社会中等偏上水平。
除了薪水，印度中小学教师的普遍“福利”是备受尊敬。
虽然印度学校教育总体上接受西方模式，但在学生多、教师少外加尊师重教的传统影响下，老师在学生面前极具威严。
记者在走访印度某中学时发现，学生们在下课离开教室前，不少学生都有用手触摸老师鞋尖的礼仪，后来得知这是印度传统中年轻人对前辈、长者以及极有德行之人的一种以示尊敬的举动。
与国家奖励与学生爱戴相比，印度中小学教师的个人奋斗显得更为重要。
在印度，从一名兼职教师成长为一名“国家最佳教师”并不容易，首先一条是学历水平，目前印度中小学教师本科及以上学历者不到教师总数的50%。
而拥有本科及以上学历的教师从起始薪资水平上就高出高中及以下学历教师近一倍。
在学历之外，资历对印度中小学教师的晋升及评选也很重要。
依照印度教育界的惯例，印度助理教师只有在执教两到三年后才有资格评选正式教师，而在同一所公立学校工作15年后，将自动获得特殊津贴。
这些政策都一定程度上鼓励教师在自己岗位上踏实肯干，争取成为学校最受尊敬的“长者”。
尽管印度各界普遍看重教师岗位，但也不时传出有借师之名欺压凌辱学生的案例。
有印度教育专家称，印度学校特别是中小学校中，以师为尊的传统有时走入极端，不仅学生在课堂面对尊师噤若寒蝉，一旦犯错“打手板”等体罚也时有发生，长此以往学生的思想和行动都会被固化，过于听话的孩子难成栋梁。
对此，印度教育界鼓励公立中小学向私立学校学习，一定程度上引入师生平等、教学相长的课堂氛围。
同时私立学校的老师也被允许参评各类“最佳教师”的评选，让他们不仅对自己的荷包自信，也对这个职业保有崇高感。
（本报驻印度记者 邹 松）英国：绩效评定公开透明 英国中小学教师的薪酬收入并不算高。
2014年，英国人均年收入为3万英镑，而英国中小学教师的平均工资尚不及这一数字。
不过，英国政府正在采取相应措施，积极改善中小学教师的待遇。
眼下，教师收入的差距正在加速缩小。
在政府采取的诸多措施中，绩效工资制是令人瞩目的措施之一。
长期以来，英国中小学教师的工资主要由两大部分组成：基本工资和各类津贴。
从2013年起，英国中小学又增加了“绩效工资”单元，以期改善教师待遇，提升教学水平和教育质量。
该措施收到了较好的成效。
英国智库机构“政策交流”2014年发布了中小学教师绩效工资实施情况调研报告，认为这一政策整体“积极可行”。
报告认为，推行绩效工资政策前，中小学教师工资主要随教龄增长而自然递升，只有校长、副校长等高层管理人员的收入才与绩效挂钩。
而绩效政策则将全体教职工的薪水增长部分与其工作表现相关联，由校长根据考核情况决定每位教师的工资增幅，这一举措整体抬升了教师员工的待遇收入。
根据“政策交流”机构的统计，绩效工资实施以来，英国中小学教师的最低收入年均为21804英镑。
由于物价等原因，首都伦敦地区稍高，为27270英镑，一些资深优秀教师的年均收入达到了5万多英镑，而那些表现特别突出且长期从事一线课堂教学的教师，年收入则更高。
这些数字都超过了英国人的平均收入，极大地调动了教师们的积极性。
位于伦敦威斯敏斯特区的“语法学校”（中学）副校长凯恩在接受本报记者采访时介绍说，“绩效工资”的实质，意在打破固有的工资发放思路，使教师的工资、奖金与他们在课堂上的教学表现等相挂钩。
他说，根据教师工会的统计数字，英国89%的教师支持这一政策，认为它体现了工资标准的公平性和发放机制的合理性。
实施绩效工资制后，对教师的评价得到了强化，并与相关的待遇挂钩。
整体上看，英国中小学教师的评价气氛比较民主和宽松，评价过程向被评者公开，完全透明，而且评价建立在评价员和被评者双方对评价背景、目的、程序、标准及整个过程结果的相互尊重和理解的基础之上，因此，评价结果比较公允，也能令人信服。
英国中小学教师也有职称评定的做法，但英国中小学教师职称的评定是一个比较民主、公开和透明的过程，教育行政人员、教师同行、所教学生都有权发表自己的意见并对最终结果产生影响。
此外，英国的教师职称评定，不存在发表论文这一硬性指标，更不存在论文级别的区分，而是与其业绩、课堂授课表现、学生成绩的高低等紧密相联。
即使这样，英国中小学教师流失的现象仍比较严重，一些人认为工作太累而中途改行。
现在，绩效考核、目标管理、过程监控和结果检查等管理学术语纷纷进入教育领域，成为英国中小学教育改革的关键词和主导议题。
这也进一步增加了英国中小学教师的压力。
（本报驻英国记者 黄培昭）韩国 评价改革更重能力 在深受儒家思想影响的韩国，教师地位在历史上仅次于君主、父母。
到了现代，教师仍有着很高的社会地位，职业受到尊敬，收入也比较高。
韩国的中小学教师也是国家的教育公务员，按照其教育对象不同分为幼儿教师、初中小学教师和高中教师三类。
以初中教师为例，其按级别分为二级教师、一级教师、教导主任和校长。
师范学院的毕业生可以获得二级教师资格证，工作满三年后，可以申请考试成为一级教师。
如果是获得了教育硕士学位的二级教师，那么从事教育工作一年后就可以进行申请晋升。
据记者了解，刚工作的公立学校初中老师的基本工资和奖金加起来每月大概在200万韩元（约合
【第1句】：06万元人民币）左右。
根据韩国政府公布的公务员岗位工资表，韩国包括从幼儿园到高中教师的岗位工资分为40级，1号岗位工资为1
【第42句】：53万韩元，最高的40号岗位工资为4
【第68句】：21万韩元。
岗位工资根据教师的在岗年限逐年递增，奖金则按照教师的工作评价结果调整。
9月3日，韩国教育部发布了教员评价制度改革方案，减少了过去一年3次对教师的评价考核。
这一改革方案从2013年开始接受各方意见，今年9月正式发布。
改革方案中把对教师的工作成绩评价和奖金评价制度整合为教员业绩评价，将增强现有的教员能力开发评价的专业性。
为此，新的教员业绩评价将把学校管理者的评分和教师之间的评分分开，再将其相加后作为教师评比晋升的依据。
另一大改革是把按不同等级的学校支付绩效工资的制度废除。
过去，学校被分为S、A、B三个级别，S级最高，每个级别的工资相差50%到100%，校级绩效工资占教师个人绩效工资的20%。
2001年开始采取的这一政策是为了增进学校之间的良性竞争，改善教育质量，提升教师的工作积极性。
过去在教员能力评价中，学生的满意度也是很重要的评价指标，但是按照小学生对教师的满意度对教师进行评分引发了争议，小学生是否能理解选项并进行评分受到质疑。
此次的改革方案中，小学生评分作为教师自己的参考，不作为评比要素。
而中学生满意度的过高和过低评价也将被去除，只考虑其余的90%评分。
虽然家长的意见也受到重视，但在评价时仍遇到一些困难。
曾参与教师评价委员会的教师朴奎镐表示，虽然家长都非常关注子女的学习，但每年都要参加多次教师评价让他们不厌其烦，家长的参与程度一直不高。
学校组织的教师能力开发评价委员会都需要教师、学生家长参与，进行听课考察。
但过多的听课评分需要家长抽出很多时间，许多家长知识水平不高，难以参与网上打分。
（本报驻韩国记者 万 宇）日本：问题倒逼制度转换 传统上，在日本，公立学校的中小学教师属于教育公务员，在受到公务员相关法律约束的同时也享受着优厚的经济待遇。
日本的职业薪金排行榜显示，日本中小学教师平均年收入为742万日元（约合39万元人民币），待遇优于一般地方公务员。
高薪可以确保优秀人才投身教育事业，也为他们终身从教提供了经济保障。
中小学教师考核制度参照一般公务员的做法，被称为“勤务评定”。
这种考核制度的弊端逐渐暴露：评定制度的形式化造成不称职教师逐年增加。
这反倒促使日本教育领域的改革走在公务员制度改革的前面。
东京都教委从2000年开始尝试实施教职员能力开发型人事考核制度，日本各都道府县也开始纷纷效仿，思考如何将过去的统一薪酬制度转换成由考核结果与薪酬报酬挂钩的模式。
以东京都为例，教育委员会每年一度对在校教职工进行考核，审评结果分S、A、B、C、D五个级别。
教育委员会每年发放“教职工业绩评价书”，其评价内容涵盖学习指导、生活指导、学校运作和特别活动四大方面。
考核方式是教师先与校长、教导主任面谈，确定自己的教育目标、教学方向。
考核期结束后，教师就完成程度做自我评价。
然后，由教导主任做第一次评估，校长则通过观摩教师授课进行最终评估。
最后，将这两次评估进行综合，分五个等级进行评定。
考核结果是升职、加薪的重要依据。
日本中小学教师也面临写论文的压力，但教育主管单位及学校没有就在职教职工发表学术论文做出硬性规定。
学校鼓励老师多发表论文，以此提高学校的核心竞争力，吸引更多学生来校就读。
现行考核制度的特点在于并不是由管理者单方面判断，而是以考核对象的自我评价及业绩考核为基础，校长、教导主任等人给出指导意见，有助于提高教师的专业素养，并促进教师在职业生涯中的成长。
最终达到提高教学质量及教育水平的目的，为教育界注入了新的活力。
当然，每名教师对现行考核制度都有自己的理解，一位名叫上村的小学老师对本报记者说：“教师的职责是让学生掌握教学目标规定的技能，我所理解考核制度的关键应该是学生是否在教学过程中真正学到了知识。
”（贾文婷系人民日报驻日本记者 ）
教师评职称需要哪些材料 评职称材料怎么整理
您好，很高兴回答您的问题，您可以从下面几方面来说一下首先，要表达感谢
【第1句】：感谢公司：感谢公司：感谢公司给您这个平台来展现自己，然后表达您对公司以及这份工作的热爱；
【第2句】：感谢团队：包括您的推荐人带您来到这个充满激情的行业、感谢主管（经理）对您耐心的辅导和支持，帮助您扩展展业技巧，克服困难等等、还得感谢您的团队成员，因为实话也是他们给你带收入的提高（但是话不能这么说哦，只是要换个说法，可以说是对你工作的支持和帮助）；
【第3句】：感谢家人 其次，您可以举出您实际展业的案例说明工作的艰辛和最终如何取得胜利，也就是晋升的历程 最后您可以喊下口号，比如说希望自己能取得更大的成功，在未来目标是什么，自己在哪方面还需要加强，技巧还需要提升。
以上只是框架，具体的还需要您添砖加瓦，祝您成功
消防员心得体会范文
消工作感悟我到消防队工作快了。
在这近两年的时间里，我学习了很多。
从刚出逐渐适应到了工作中，这是两种完全不同的状态。
所幸的是有消防队领导和同事们的帮助，让我逐渐适应了这种状态的改变。
初到消防队，我很不能适应这种消队员角色的转变。
通过领导的谈话，我认识到在工作中所应该注意的许多的事情，如对工作的态度，应该认真负责，对人的态度，应该诚实守信，我明白了在工作中更应该谦虚诚恳，不能像在学校时那般死板，工作中有时更需要同事的协作才能更好的完成工作任务。
(转载请注明来自:好范文网)消防队是一个半军事化管理的队伍，初来的我很难适应这种管理环境。
通过队长与队员的帮助，我学习了很多在学校从没有机会学习的内容，如整理内务等。
我逐渐适应了这种严格的管理环境，这也让我的意志品质有了很大的提升，也让我在工作中面对困难时更加坚忍不拔，迎难而上。
**储备着大量的国储油料，库区的安全是重中之重。
我与同事们都深深明白，保护库区安全是我们工作的第一大事。
在库区动火作业期间，我和同事们每天坚持比施工人员早进场，比施工人员晚出场，严格地守护着库区的消防安全，为储备事业和**的发展贡献着自己的一份力量。
到**工作以来，我也没有放弃学习，一直坚持每周读书并写读书笔记。
我明白，只有不断地学习，才能使自己进步，使自己不淘汰。
现在，我主要负责**防火区的门卫工作。
看似悠闲，其实也需要高度的工作责任心。
我一直坚持对外来人员的检查，决不放过任何可疑人员，为**库区的安全格尽职守。
升职表态发言稿
尊敬位领导、各位同事：大家刚才，会上了所里对我的任命，非谢所领导对我的信任和培养，感谢所同事对我的支持。
（文案中国原创代写：广告文案类、品牌故事类、演讲稿类、总结计划类、公文类 、指导类、软文类 、经济、文书、法律类、企业文案类 、新闻类等常年文秘代理。
）这次任职，对我来说，意味着更多的责任与压力，我将把今天作为一个新的起点，努力工作，勤奋进取，以新的姿态、新的境界，尽快适应新的岗位。
在此，我作如下表态：一、坚定信念。
在思想上、行动上与所领导保持高度一致，认真贯彻所里的文件精神，强化政治意识、大局意识，责任意识，做到理想信念坚定。
二、是加强学习。
向书本学习，向实践学习，向领导学习，向干部职工学习，加强自己的专业技术理论水平，提高自己在实际工作中的应用水平。
三、是要更加刻苦工作。
尽快适应角色转变，适应新的工作环境，紧紧围绕所里的决策部署，理清工作思路，把握工作重点，让本职工作跟上社会发展的新形势、新要求，做到求真务实，脚踏实地，认真刻苦的工作。
四、严格自律。
自觉发扬艰苦奋斗的优良作风，严格遵守所里的各项规定，廉洁自律，时刻保持清醒头脑，处处严格要求自己，主动接受所领导和所职工的监督。
做到老老实实做人，干干净净做事。
同时，我个人也有一些缺点和不足，希望领导和同志们多提醒、多批评，我一定加以改进和克服。
今后，我将会一如既往地以强烈的事业心与责任感，以勇于创新、乐于奉献的精神，以积极向上、实事求是的工作态度，以脚踏实地、求真务实的工作作风，恪尽职守，勤奋工作，决不辜负所领导、同事对我的信任与期望。
谢谢大家，请大家批评指正。
（整理编辑：文案中国）
储备店长工作心得
店长工作心得 通过店长轮岗，我发现很多店长存在店务工作一人独揽、不知如何发挥团队力量的问题。
我也是一名店长，这些事情也曾经发生在我的身上。
在步一店轮岗半年期，店铺业绩逐步上升，在这里将我积累的经验拿来和大家一起分享。
记得刚去步一店的时候店铺业绩很不理想，销售额不稳定。
于是我开始寻找是什么原因让店铺的业绩上不去
仔细观察店堂内的货品陈列、卫生情况，给我的第一感觉是没有秩序，非常凌乱，没有达到粉蓝终端店铺形象要求。
后来从导购那里了解到：以前店里的陈列工作、店务工作都是由店长一个人负责，偶尔导购也会去做陈列，或其它的店务工作，但是每一次都达不到要求，基本上店长都会重新再做，后来导购就不再参与店务与陈列的工作了，只管做好销售。
于是我发现问题就是出现在这里，不是导购不愿意跟着学习参与店铺工作，而是店长没有注意到店务与陈列的重要性，没有掌握好工作方法，以致不能合理安排好工作。
我相信这个问题不单单只是步一店存在，其它店铺应该也是存在的。
发现了问题，就要找到解决的方法。
我的第一步：调整心态 无论何时何地、何情何景，只要进入到工作状态，就要调整好自己的心态，保持一个乐观、积极的态度，那么你周围的人一定可以感受到你的快乐与积极，从而营造出良好的工作气氛，带动你的团队共同完成目标。
第二步：亲自感受与实践（也是让大家对你的能力得到充分的信任）
【第1句】：陈 列 首先让大家领悟到陈列是维护终端店铺形象以及品牌形象的重要工作，好的店铺陈列可以提高进店率，从而提升销售业绩。
每个星期分别带一个导购做陈列，从整体的颜色分区到陈列细节的成套搭配，以及货品摆放的间距。
一一讲到，并且让她们参与到其中操做。
做得不好的再从中指出，分析原因，并教她们怎样做才是正确的方法。
而且不管她们之前做得好与不好（其实只要你细心观察，总会发现有进步的地方），在她们参与的同时要有适当的表扬，这样可以带动参与的积极性，让导购有信心才会做到更好。
【第2句】：店 务 日常店务特别是帐务、报表方面的，方法也是跟上面一样，每周给每人分配不同的任务。
俗话说得好，“做一件事容易，做好一件事就没那么容易”。
我们需要付出时间，通过你的带领、鼓励与表扬，她们才会更有信心、有激情投入和参与到工作中。
第三：抓好销售（做续销）把公司经常培训的商品知识与销售技巧运用到工作中，在顾客对我们的单品感兴趣时，运用自己的专业知识为顾客选择好适合顾客的服装并做好搭配，多给自己的销售工作制造机会，进而促成续销。
大单多了业绩就自然的上升了。
这些其实都要在陈列上下足功夫，可能也有很多的店铺是这样做的，但是仍没有带动销售，我也想把我的做法讲讲：
【第1句】：新款到店后一定要试穿和研究。
属于什么风格
适合什么样的人群
了解衣服的卖点与面料成分等。
我是之前在某店轮岗时无意中发现有一名导购把一件04F035的风衣推给了一位特别有女人味的顾客，结果顾客只看了一眼就摇摇头走了。
这说明了什么呢
我们的导购没有观察顾客、没有了解顾客的需求就盲目推荐，这样不会引起顾客的兴趣，甚至让顾客反感。
那么如何改善这些日常销售中存在的问题呢
这就需要在平时的工作中多多积累，多多相互讨论、学习，了解货品，做到在顾客进入店铺以后可以根据自己的观察判断结合现有货品为顾客提出合理建议。
【第2句】：货品的合理展示。
店铺内所有正挂、侧挂、形象墙上所展示的产品一定要做到颜色、款式呼应，内外，上下搭配完美，才会更吸引顾客，也会为你在做推荐时，提供更多的搭配试穿方案。
橱窗也要根据天气的变化、新款的上市及时更换陈列，每周至少更换一次模特搭配，不能这个款穿在模特身上效果好，就一直穿在上面。
橱窗是店铺最有吸引力的地方，也是最能体现店铺形象的窗口，一定要做到常换常新，起到突出店铺形象、传递品牌文化的作用。
有了好的店铺形象，才能让我们品牌在消费者心目中留下好印象。
【第3句】：要有足够的自信心。
我们的导购一定要对自己的产品充满信心（当然，有信心的前提是一定要了解产品），在销售中充分利用好，这样，销售工作才有了动力。
【第4句】：销售技巧的运用。
把握好顾客的心理需要、消费水平，同事之间互相配合。
面对形形色色的顾客，在不同的顾客面前做不同的赞美，这些都需要我们在工作之余多多学习和积累。
我们为什么能把大单越做越多
重在推荐，同时把上面几点掌握好、运用好，业绩上升的空间就会越大
以上是我在步一粉蓝半年的工作中所总结和积累的经验。
我相信肯定还有很多店长比我做得更好，也希望大家拿出更多的宝贵经验多多交流与学习
共同进步与提升我们的个人能力和店铺业绩。
保险公司晋升培训的一天收获
怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、 课程紧张而有序，氛围严肃而活泼 第一天上午的培训，是银保的****总和合规的****总授课。
授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。
从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。
他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。
他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。
转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。
从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。
这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。
从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过：“态度决定一切
”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望
现在我找到了想要的答案。
我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。
一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回
有什么理由不去珍惜和努力呢
积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
三、 对目标执着，才能成功在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。
罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。
”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。
努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。
确定目标，马上行动。
不要总是把今天的事情推到明天。
“明日复明日，明日何其多。
我生待明日，万事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋来老将至。
”时间是平等的。
没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
四、做最好的自己，缔造成功的未来 培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。
只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。
虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。
我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人
我希望在****这个平台上实现我的梦想。
感谢****给了我机会，我将用行动证明给“****”看，“****”没有选错人，同样我也没有选错****。
保险新人培训心得体会二：保险公司新人班岗前培训心得体会（923字）很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。
那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。
于是找了无数的理由搪塞。
是不是上天注定要我奋勇向前呢
在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的2004年第12期新人培训班。
“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。
多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。
在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。
人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。
总认为自己没有时间，没有能力。
总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。
一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。
成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。
因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。
怀着感恩的心回报客户。
也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
内容来自每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。
给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。
只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办
要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。
退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。
有朋友的路，会越走越通的。
在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。
当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。
因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。
每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。
然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗
让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。
保险新人培训心得体会三：保险新人培训心得体会 （2325字）怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。
明白了保险的意义所在。
回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
一、 培训体制完善，课程严肃活泼。
都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。
它把激励学渗入到每个人的心底。
让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。
它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。
如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。
第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。
具有相当现实的指导意义。
这让我们对保险的认知具体化，实际化。
把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。
这都体现了老师们的用心良苦。
第三，平安的课堂氛围也是最好的。
这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。
特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己 中奖 。
而游戏中 中奖 的同学脸上流露出的 惊惶失措 也使大家铭心刻骨。
更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。
平时一说起提高素质就是mba，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。
在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度
这才是课间娱乐真正意义所在
可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。
二、态度决定一切，理念产生力量。
做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来 。
从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过： 态度决定一切
只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望
现在我终于找到了想要的答案。
我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。
不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。
这样的机会，人生能有几回
有什么理由不去珍惜和努力呢
积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
这也是培训班给我的体会之一。
三、点滴细微的作风，体现人格风范正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。
这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
专家统计 ，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。
在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生 ，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。
俗话说一屋不扫，不足以扫天下。
讲得就是从小事做起，而平安的培训正好给予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。
磨平大家在世俗中的棱角。
四、 对目标执着，才能成功在握人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。
每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。
这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。
他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的 四千精神 。
从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。
只有知道明天干什么，今天才会活得有意义。
有目标，生活才会充实、快乐。
明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。
只有对目标执着，才能成功在握。
但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。
努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。
确定目标，马上行动。
不要总是把今天的事情推到明天。
明日复明日，明日何其多。
我生待明日，万事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋来老将至。
时间是平等的。
没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已 。
