当上主管的感言

康师傅和天地一号应该去哪个公司?帮忙。

天地一号承诺3万年薪，但 第一个月培训无工资 管吃住 ，后三个月16

我是天地壹号的，做业务已有2年多，也认些做王老吉和康师傅的业务朋友。

　　通过比较，我给你的建议是：广东天地壹号饮料有限公司是一家正在高速发展中的企业，正处在从区域性品牌走向全国品牌的探索过程中。

公司现在最缺的就是人才，因此进天地壹号晋升机会会比较多。

3年当上办事处主管相对比较容易，主管级别的年收入在5W—10W之间（销售行业收入不固定，主要看业绩）。

另外，相对于康师傅，天地壹号还有个优势就是：基本上每个业务都可以开车上班，不用徒步（前提是要有驾照）。

劣势是：企业还在成长期，管理制度上没康师傅那么规范。

如果派去开发新市场，工作难度和压力会比较大。

　　而做康师傅的最大的优势就是公司比较成熟，管理比较规范，也不用担心公司的发展前景。

还有在工作中能够比较强势，因为不管在哪个地区康师傅都是个响当当的品牌。

我不知道你是说的是康师傅是顶津（饮料）还是顶益（方便面），个人觉得进顶益好些。

　　顺便提一下收入吧，在我这个地区，工资相差不大，奖金天地壹号多些。

其实同是做饮料业务，收入相差不会悬殊。

要说有差别主要还是看自己的销售业绩。

　　综合来看，敢于面对挑战，想自己经历多一点，选择天地壹号。

如果想安稳一点，选择康师傅。

　　希望这样的答案能让你满意。

我是失败者吗

不，你不是个失败者，你生存在这个世界上每个人都有生存的价值，不要看低自己了啊，你可以改变的，但是首先把自己的心情调整好了来吧，多多与别人交流，你这个情况与我妈妈最近遇到的差不多，别人牛是因为她们仗着自己是老员工，你们这些是新来的，谁没有这个想法呢

主管还不是这样，你要相信，人生在世除了一个忍还是忍，忍了你也就成功了一半的，所以，你觉得委屈也是情有可原的，这点我们都理解，关键是你一定要调整自己的心情，忍耐下去，好好工作，不要多想这些事情，好吗

学大庆精神心得体会

今天我们学习了，这一切都形象地再现了初期的：油田工人风餐露宿“天当被、地当床”，人拉肩扛搬运钻机，破冰取水保证开钻，用身体搅拌泥浆制服井喷……。

想到这些我不由肃然起敬，老一代石油人，忠于祖国、热爱人民、艰苦奋斗、求真务实，以“宁可少活20年，拼命也要拿下大油田”、“有条件上，没有条件创造条件也要上”、“石油工人一声吼，地球也要抖三抖，石油工人干劲大，天大的困难也不怕”的豪迈誓言和雄心壮志，战天斗地，勇往直前，攻克了种种无法想象的难关，创造了一个又一个奇迹，打下了发展的坚实基础，甩掉了中国的贫油国帽子，使梦想成为现实，使顽强拼搏、自强不息的“”成为宝贵的财富，成为人的特色文化和传承不息的精神动力。

这一切正是一代代大庆石油人在“”的激励和鼓舞下，将“”不断传承、不断发展、不断弘扬所换来的。

　　在学习经验中我们采取了外部参观和内部参观结合的方式学习先进典型经验。

在学习中我们采取了全面通读，重点辅导，集体讨论三种方式，认真学习领导讲话精神。

在上水平中我们认真贯彻大庆会议精神、铁人精神、按照“六项目标”要求自己在以往工作的基层上，全面提高上水平。

在学习中我们采取了全面通读，重点辅导，集体讨论三种方式，认真学习领导讲话精神。

在找差距中我们对照党员的“六不准”及涉油案件发生后对看“悔恨的泪”警示教育片。

从中查找自身的差距。

通过学习和讨论中自己怎样才能把我们支部的战斗力、凝聚力、号召力发挥的更好。

并且我们在学习过程中还存在了不少缺点和不足。

　　一、作为基层的领头羊更要全心全意投入工作的同时不断学习，不断进取、不断提高要强化以下四个意识：　　

【第1句】：我们要强化监督意识。

我们的前身是大庆673厂；于有着血脉相连的感情，我们继承了大庆的精神，铁人精神。

同时铁的纪律和有效的监督机制是赢得各项生产工作胜利的先决条件，腐败孳生往往是监督失去了作用。

我们中心站要充分利用支部例会，经常向我们的党员、干部、员工宣传及涉油案件案例等知识。

多和我们的党员、干部重温的内容，学习相关的党的知识，理解和准确把握共产党的先进性，通过严格而经常性的组织生活，民主生活会等各种各样的方式，对支部的每名成员的工作、思想、作风实际有效的监督。

以保持支部的每位成员的净化和纯洁。

【第2句】：我们要强化服务意识。

作为基层支部书记，不要把自己摆在“领导”的位置上，而要把自己摆在为基层班站出成绩、出人才。

积极争创“红旗班站”的“服务”位置上，要围绕基层的中心工作和重点工作。

想法设法充分发挥支部各成员的积极作用、带头作用和先进性、为中心站整体生产工作任务的完成做好思想上的服务，而平时则要常关注党员、干部、员工的个人实际问题。

特别是年青员工的思想波动，在他们成长过程中为他们排忧解难，充当铺路石，让他们安心工作早上成就。

【第3句】：要有强化预见意识。

“麻雀虽小，五脏俱全”基层工作多，事情杂，时效行强，作为支部书记在工作中要掌握好提前量，避免临时“抱佛脚”或者“放马后炮”的现象。

比如：安排支部活动或组织生活的时候找不到人、要不就是没有通知到、没有和行政主管没碰头很被动　　

【第4句】：我们要强化协调意识。

我觉得一名基层主管就象这个单位的“家长”。

要使这个单位的工作开展的有声有色，那么我们这些“家长”协调工作是至关重要的。

当好支部书记，首先要先协调好与单位行政主管的关系，平时要多同行政主管多联系、多请示、多汇报、多交流工作。

及时了解班站每个时期内的主要任务，并适时反映党员干部的思想工作情况，使行政一把抓能更好地加强对班站长的思想和业务指导。

同时要协调好员工们之间的关系。

一个单位员工工作在一起难免在工作、学习、生活各方面出现小摩擦。

做为我们支部书记应及时调查全面了解，有效协调、春风化雨，使单位在整体上保持高昂的斗志，具有团结协作的精神。

　　二、作好支部书记应该在具体工作中要能够学以致用，用心投入工作，并且不是说就能够认真做好的，我认为我们中心站现在在学习大庆和铁人精神的时候还缺少以下几种意识如果能够做好我觉得；得心应手，马到成功。

向马部长所说的：“我们还要在实践中摸索积累工作经验，才能更快的提高。

”　　

【第1句】：提高组织领导能力。

作为支部书记虽然不是处于行政“领导”的地位上。

但个人的思想水平，业务素质，个人品德等是构成支部书记有组织领导才能的主要因素。

因此，我们该多下站经常和党员、群众进行谈心，为他们办实事。

帮助他们提高认识，这样才能赢得员工的信赖和拥护。

【第2句】：提高本部门业务能力。

支部书记除了以上所讲的政治工作能力，领导水平等以外，还要对本单位的技术掌握，特别是我们现在的注汽锅炉以扎克为主，不要在技术上面别称为“门外汉”假若如此同志们把你当做“门外汉”你就会失去很多和群众交心的机会，做好政治工作将会成为一句空话。

所以我要在进思想工作的同时，努力钻研业务知识，不断提高专业水平。

在思想觉悟方面，在业务能力方面更要当好员工“领头羊”有这样才能算是一个合格的优秀的基层书记。

【第3句】：、提高说服教育能力。

支部书记要做好每个党员和要求进步同志的思想工作，在实际工作中为党员解决思想问题，必须要有过硬的说服教育教育能力。

靠传统的“灌输式”教育“硬式输入”和“行政命令”是不适应现在新时期政治思想工作要求的。

随着时代的发展及改革开放的进一步深入，人们的思想观念和认识都发生了深刻的变化，作为支部书记在这方面要善于抓党员思想方面的难关，焦点积极探索工作方法和新途径新方法，要用说服于严肃性、艺术性和趣味性一体。

　　以上的不足之处和建议是我自己的一些体会，今后要在这次学习大庆、铁人精神中仔细的查找自身的不足之处，要保持成效机制更好的开展中心站的工作。

职场困惑，我是不是能力不够

懂事长没有让你改有都中原因

其中有一种我可以这么为你解释：

【第1句】：你写的致辞当中有些错误，你不知道，但处在总经理这个职位的人肯定能看出来

可总经理没有仔细看就潦草的给懂事长了，这时懂事长才让总经理改

【第2句】：你写的有些有些太局限了，你的致辞时你主管知道的，主管的思维可能不像总经理的思维，所谓没当过父亲你让他写当父亲的感言他肯定会瞎扯

电脑维修感言

关于学习电脑维修的感言从来都以为自己的生活是精彩的，学习电脑修理是为了从一个迈向更加精彩。

在大学期间便与电子行业有了一份缘，从重庆某商场的一名售货员到大学毕业时的部门主管，三年期间与相关电子产品休憩与共，既便是毕业初期的闯业也以电子产品为主，尽管后来身份不断变化，可对电子产品的关注从来没有中断过。

08年年底，回到武汉，回到父母身边，十多年来的远离让我有了一丝疲倦，于是，停留下来，就当是一次远航前的休整。

……在开现在的电脑维修店之前，作过许多行业的考察，可潜意识中还是选择了电子类产品，选择了电脑行业。

也许是运气不错，开业后生意比意料的要好，只是也有些遗憾，就是有许多人都进店询问是否修理电脑，因不懂修理，损失了不少生意，也悄悄的流夫了一些客源，需求即市场。

满足市场需求就是商机，而且若想在手机行业有更大的发展，学习手机维修是能取得事半功倍效果的。

选择鼎鑫前，我依照惯例，还是做足市场调查，拿几家相关技术学校作认真细致的比较，得出鼎鑫相比其它类似学校有如下优势：

【第1句】：师资力量优势明显。

（比较容易就能看出）

【第2句】：办学时间长。

（之前问过现在市场上一些电脑行业维修店老板便可得知他们都是从鼎鑫走出来的）

【第3句】：理论、实践老师都有着非常丰富的教学与维修经验。

（这些在学习过程中能深刻体会到）理论老师有着十多年的教学与维修经验，上他的课桧上瘾，新的知识点层出不穷，课堂上理论的讲解深入浅出，语言组织精湛、幽默，给所有学员的感觉都只有一个字：强

实践老师我给出昨天的一组数据：五分钟修好三部电脑。

一部宏碁笔记本，显示屏与主板全部存在问题，他大概用了七分钟搞定，全天修了不下十部笔记本，赚了……，有了他这样的技术，我们学生还怕学不到东西吗

我很庆幸选择了鼎鑫。

相信以后会一直感觉如现在这般庆幸

中国人寿：如何做好增员工作

缘故市场 我们团队的增员一直以是以缘故市场和绍为主，增员每年一般在30多人。

之所以选择缘故这个渠道，是因为这一群体和我们的增员人彼此比较了解，对寿险营销行业有起码的信任基础，进入团队以后，也比较容易交流、便于磨合，从成本和效率上来说，都要高很多。

增员是一个持续性的活动，一方面团队要有长期的增员计划，保证政策的延续性，增强伙伴们的增员意识；另一方面，营销员在平时的生活和展业过程中，需要有意识地宣传行业的一些相关信息，传播保险理念，也就是我们经常说的生活保险化。

比如说，我们的一些亲友或者客户，平时我们都经常会和他们交流一些自己的收获和感悟，也会带给他们一些保险理念和行业的信息，因此相对来说，不仅仅是增加他们对我们个人的认可程度；同时他们对行业有一个基本的了解，这些都是潜移默化的效果。

我们在和亲友以及客户交流的过程中，也可以留心对方的一些信息，做一些筛选的工作。

首先，分析一下他的能力和从事这一工作是否匹配，包括他的人品、人脉资源等方面；其次，了解他的一些工作近况，是否是一个相应的时机。

如果以上条件都符合的话，我们就可以尝试性地询问一下，观察对方的反应。

在合适的机会，可以先让对方参加团队的一些户外活动和创业说明会，感受一下团队的氛围和文化，这样的效果往往比较好。

在这个过程中，尽量要保证实事求是的原则，不能为了达到“把人先带进来”的目的，进行一些误导性的宣传。

如果他们在进入这个行业前看到的只是光辉的一面，而对营销事业的艰辛没有事前的心理准备，往往会产生很大的心理落差，很快失望离去。

当然，当我们的增员对象开始正式考虑是否进入这个行业的时候，通常都会表现出心中没底，会有一定的压力，这是正常的。

我们在帮助他们调整心态、增强信心的同时，加强新人培训和陪访等环节，可以帮助他们养成良好的工作习惯，很快走上正轨，争取第一个月转正，有一个好的开始。

◆梁木： ◆李东敖： 注重系统性 我个人认为，成功增员的关键在于“系统性”，不论你是采用哪一种增员方式，都应该仔细琢磨认真推敲它的流程和各个环节的衔接。

增员在我们寿险日常工作中，首先是一种习惯，这个习惯是需要身为主管的伙伴务必养成的。

一个团队的增员好坏，决定于拥有这种有增员习惯伙伴的多少。

因此各个层级的主管首要的任务就是贯彻执行增员理念宣传，做到上下口径统一、行动统一。

其次，是选才。

说到选才不得不设定一定的标准，要对准增员者的性格、爱好、年龄、学历、经历、综合素质等方面有一定要求。

并且根据自己团队的特色和状况做好相应的调整。

小团队可先求一定的规模，大团队必保质量。

作为团队的领头人，我们首先是保险事业的义务宣传员，定期主办《创业说明会》，我的想法是，即使不能增员也要让准增员者代我去宣传保险。

我们团队还会定期到人才市场增员，不断宣导公司的基本法，利用一些竞赛和活动做一些增员动作。

在人才市场增员方面我有几点可以分享一下，在我们增员前一定要做好准备，一般最好先到市场考察一下看看该市场的人流量和找工作的人基本素质如何。

定好展位的位置(很重要)，最好是在入口的对面或应聘人员必经之地，准备好展板和宣传品。

我们团队一般会利用一些DVD、电脑等作为宣传工具，播放一些公司的宣传片等。

准备好这些后就是我们招聘伙伴的培训了，特别是对不熟练的伙伴务必做好增员前提醒：着装、形象、礼仪、话术等，务必让准增员感到：阳光、专业、有素质、乐观、自信的感觉。

另外，要说明的是人才市场现场我们要做的是收集大量名单和把准增员带回职场，最好不要在现场详细介绍保险工作，能够引起对方兴趣到职场参加面试或《创业说明会》即可。

不管怎么做增员，我觉得都要有“系统性”，单一、零散地想去做好增员是不可能的，由于不系统往往使我们很多伙伴产生对增员的怀疑甚至惧怕，在这里希望所有的伙伴们都能成功。