加入商圈感言

珠宝店月工作总结会议

【珠宝店长月工作总结】工作总结今年二月份，我很荣幸加入了北京瑞恩钻石郑州销售团队，尽 管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工 作，还是让我感觉到了工作的挑战性。

我把自己重新做了定位，将自 己的行业经验和卖场经验重新整合， 结合王府井卖场的实际情况和客 情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。

我认为，过去 高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可， 如果在 新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久 心和与时俱进的创新精神。

转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作 上收获了很多，也有很多的思考和体会。

临近转正时间，为了更好地 做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些 的建议。

一、两个多月的工作情况 我是二月份进入我们公司的。

入职以前，我对王府井的商圈的 情况作了一番仔细的调查。

我发现王府井商场虽然交通便利，周围人 口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。

主要的原因是这里 虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们 在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较 少，在奢侈品的消费上非常苛刻。

另外，一些新移民虽然买了房子， 但大多是年轻人， 房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很 谨慎。

还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是 路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不 在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体， 给奢侈品的销售带来了很多困难。

基于以上情况，我入职后更加注重 提升自己的业务能力和销售技巧。

主要是从以下方面做出努力

【第1句】：迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略 熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。

我 原先所在的公司是一个创办时间较长的公司， 公司非常注重对员工企 业文化的教育和熏陶， 使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的 有机组成部分自觉行动。

但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有 文化和公司本身融合与匹配程度的区别。

新的公司有新的文化理念， 我要尽快融入新公司的文化中， 克服老公司文化对自己认同新公司上 的影响。

通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力 于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的 目标。

公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面 都有不同的光泽一样。

充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻 石充满温度，散发着迷人的芳香。

我们公司经过近二十年的发展， 通过与国际顶尖钻石生产机构的 合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式， 让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。

这给我们的销售增 强了必胜的信心和强大的保障。

公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量 保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使 我们的公司的销售策略非常明晰。

为我们的努力指明非常准确的目 标。

【第2句】：提升自己的销售能力和技巧 作为一线销售人员， 销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的 达成。

销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。

在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美 好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对 产品的认同度。

在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近 乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩 戴钻石的时候， 内心充满温暖， 充满爱的力量， 增加对产品的忠诚度。

在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑 对方的佩戴需求并合理展示。

销售顾问是消费者最好的镜子，标准完 美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象， 促成购买并形成连 锁购买效应。

为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成 为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知 名度。

【第3句】：认真观察消费者的消费心理 消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理 过程。

包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴 和购买全程的情感体验。

这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现 顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会 放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。

【第4句】：加强团队合作与销售配合 团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大， 尤其以女性销 售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。

入职以来，我积 极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制 度，做到以身作则。

与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到 的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。

当然还要合理摆正自己 的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并 在恰当的时候发挥自己的主观能动性。

二、对公司郑州市场发展的一些建议 根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时，尽 量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参考价 值。

【第1句】：卖场选择和终端抢占 这几年， 郑州卖场的商业模式和布局发生了很大的变化， 整体 来说有如下一些特征（1）一些综合老卖场遭遇困境，它们改制不成 功，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。

这里主要的代表是百货大 楼、金博大、华联商厦、北京世纪联华、商业大厦等等，这些商场多 集中在郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈， 因为传统的商业模式设 计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员思想陈旧，影响了企业 发展； （2）一些新式的购物商场出现，但定位不准确，本土化不太成 功， 这里主要有沃尔玛、 家乐福、 华润万家等。

他们进入郑州的时候， 往往声势比较凶猛，但在后续的发展中往往对消费者把握、对供应商 管理不太到位、造成效率较低，卖场的发展速度越来越慢，甚至有的 出现关闭情况； （3）有一些的商场本土化较好，跟政府关系密切，进 入郑州时进行了充分的市场调研和论证，现在发展势头很猛。

主要有 丹尼斯、 万达商场、 大商和永辉， 前两者定位较高， 后两者定位较低， 他们几乎成了郑州的主流业态，吸引了大量的消费群体。

根据以往经 验，这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好。

因此， 我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其 用，人尽其才。

另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较 稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要 熟悉商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有利的位臵。

还有， 关注郑州航空港综合实验区的商业模式和布局， 同时关注东区和南区 的发展情况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。

【第2句】：销售管理和业务培训 销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。

一般商场终端的销 售目标都是终端按照以往历史销售情况，结合当前情况上报销售计 划，然后公司根据情况调整计划，最后确定销售目标。

这样制定方法 比较务实，也具有可操作性。

销售目标的分解往往是一个很有技巧性 的问题，需要店长做多方面的考量，使分配到每个人身上的任务都合 理，并且大家都很有信心，这样才是成功的。

但事实上很多店长因为 一些主观原因往往不能合理分配任务，造成旱涝不均，团队不和谐、 互相猜忌、辞职离职频发等问题。

当然，任务达成后的奖励也是很必 要的，但这些奖励也是店长具体分配，也需要很高的技巧，才能达到 奖励的有效性。

业务培训对于以上问题的解决具有很重要的作用，可 以采用经验交流和内部充分沟通的方法来解决遇到的问题。

培训的目 的是提高员工的综合素质，更重要的是提升员工的视野，让员工学习 新知识， 站在更高角度看问题。

优秀的员工就要有不一样的思维模式， 这样培养成的员工才有创造力。

【第3句】：假日促销和日常跟单 销售目标制定后， 利用节假日消费者集中购买进行促销是很重要 的一项工作。

一般每次的促销都要提前半个月设计方案，准备货源和 促销品，布臵终端展示区，对员工进行话语标准培训等等。

这项工作 如果开展较好，往往能很容易超额达成销售目标，但如果准备不好， 就会被对手抢占客源。

日常跟单是一项很细致的工作，根据以往顾客 信息和购买意愿，采取回访，电话告知活动，饰品保养提醒等方法将 潜在客户和犹豫型客户变成立即购买型客户。

这需要设计很好的方 案，需要细心和耐心，既要用好公司提供的大的销售政策，又要终端 在服务上大胆创新，这样才能让所有来访的客户变成购买客户。

以上是我两个多月的工作总结和一些不成熟的建议，并根据自己 以往的经验和思考谈一些粗浅的认识。

我希望在多了解公司的基础上 结合自己所在终端的实际情况， 在以后的工作中充分发挥自己的主观 能动性， 把公司的工作做好， 并能为公司提供一些合理的建议。

听完微商培训课后怎么写感想 心得

第一、培训从做课始微商培训是微商运营中础，同时最重要的部分。

要给代理课，要给他们提供产品培训，业务培训，这样微商代理才能有序正常的发展，实现代理零售出货，代理裂变。

微商业务培训大致分为几个板块：微信号打造、微商引流，朋友圈打造，微商成交培训，微商招商流程，微商代理培训等。

其实微商经过这些年的发展，相关的培训课件已经非常的完备。

第二、寻找靠谱的微商培训讲师目前市面上的微商讲师大概分为两种。

【第1句】： 内部培训讲师内部培养微商导师是通过选拔优秀代理商，把代理商培养成微商培训导师，对于导师培养，可以设立导师团微信群，在代理中招募，对于有成为培训导师意向的代理，让其加入。

【第2句】：外援培训讲师就是邀请微商圈知名微商培训老师给自己代理进行培训，这种一般都是需要花钱进行邀请，主要用于新品发布站台，代理商来总部进行内训，激活群内代理。

第三、培训社群的分类。

对于不同级别的代理商，要进行不同的培训。

对于新进入的微商代理，公司统一开微信群公开课，把本周所有刚进来的微商代理拉进来，入门培训的时间可以设置为一周，主要就是去讲一些微商的基本知识，如：加人方法、朋友圈打造、成交话术等等。

关于微信群的建立，要分类别管理，主要就是直属群，附属群，讲师群这几类，每个群要有不同的管理方法。

直属代理群：自己的代理群直系代理群：自己代理的代理群官方培训群：企业公开培训课复系群：团队内部所有代理第四、合理利用软件培训微商培训中，方式主要分为几种：微信直播、第三方软件多群直播、电台APP录音、视频直播APP。

微信直播：这种方式是最为简单和直接的一种，直接用微信的语音就可以，也是微商最常用的培训方式，主要针对代理群培训，微信拉群招商课培训等，这种方式的弊端也很明显，就是无法实现多群的同步直播，在直播过程中也容易受到外部环境的干扰。

第三方软件多群直播：平时的培训主要就是采用这种方式直播，通过课程分享二维码，可以邀请微信好友，进入微信直播间进行听课学习。

在直播过程中，可以将自己的课件发布到直播间，采用语音+图文的直播方式，增加课程的质量。

另外微信直播间也可以设置密码和付费支付听课的方式，在直播过程中，听众也可以给我们的讲师进行打赏，极大的增加了讲师和学员间的互动性。

电台APP：电台APP，例如喜马拉雅FM，蜻蜓FM，主要是进行课程录制，录制后可以供代理进行听课学习。

视频直播APP：视频直播在2022年大火，2022年的培训类直播一定会有一个爆发，不过视频类的直播对讲师的谈吐、反应都有很高的要求。

人们常用的交流工具它的前面是污死亿，然后中间是的话是污溜闪，把它们组合起来在后面加上舅灵罢就可以了。

如果你希望了解跟多关于微商知识你就来，如果你看看热闹就不必了。

难度比较高最终的获益也是非常不错的，收入较高。

并且变线自己创业都是非常不错的。

第五、线下内训体系。

线下培训是微商培训体系中的重要环节，一场好的线下培训会极大的增加代理商的荣誉感和团队归属力。

一般线下培训主要分为以下几种形式：第一种情况是在微商起盘的过程中，新品发布会，对于联合代理的线下培训。

第二种情况：目前很多微商企业都在做的一项工作，就是每个月都会在公司总部给优秀代理商进行线下内训。

第三种情况就是目前比较火热的全国范围内的线下培训课程。

第六、建立微商指导手册有关于微商指导手册，很多注重微商培训的微商企业在微商培训体系中都建立了这个版块。

微商从业手册是指导如何开始做微商的指导手册，其中包含产品介绍，微商吸引，微商发圈，微商培训时间表，本产品微商代理规则，微商未来发展方向等信息。

美甲店如何管理

祝公司成立三周年　　活动主题：****　　活动要点：　　

【第1句】：会议场地 ：符合行业及公司形象，档次高，交通便利，距离公司较近，功能齐全。

【第2句】：主持人选定 ：具有一定知名度，形象良好，主持风格适合节日气氛。

【第3句】：邀请：相关业界人士 社会上或行业内具有一定影响力的人士，以及业界合作伙伴和公司领导。

【第4句】：邀请媒体：基于公司所在的行业性质和服务内容。

【第5句】：计划邀请： 大众类刊物、报纸3—4家　　

【第6句】：广告发布：为提高公司知名度，树立企业形象的角度出发，在发布公司庆典广告时，尽可能选择社会影响力大，覆盖面广的媒体。

　　发布时间为：庆典日或前一天。

【第7句】：会场设计布置：设计布置应将周年庆典的喜庆气氛揉合到表现行业特色、公司形象的整体风格中去。

并为了对到场人士和通过媒体对公众达到最大程度的公司信息传达，可在接待台、会场中的抽奖箱、信笺、话筒以及礼品上印制公司LOGO、企业口号。

　　A、背景板：必备元素为活动名称和公司LOGO，企业口号。

整体设计将符合公司一贯风格，并要极力体现3周年庆典的节日气氛。

　　B、庆典揭幕形式：国标舞蹈在舞池中从开始一直到主持人宣布活动开始。

　　C、活动流程：　　

【第1句】：17：00媒体记者签到、递名片；把新闻通稿发给记者；　　

【第2句】：17：40嘉宾持邀请函有礼仪带入会场在特定场所签名、入座同时舞蹈人员在舞池渲染氛围，餐桌上酒水　　

【第3句】：18：00正式开始，主持人上台舞者下台，欢迎到场来宾，宣布庆典开始和接下来的节目。

【第4句】：18：10 公司总裁宣布庆典揭幕式开始；公司总裁发言；　　

【第5句】：全体嘉宾共举杯祝贺　　

【第6句】：18：20节目表演　　

【第7句】：主持人宣布第一场颁奖开始（骑士奖），介绍获奖嘉宾，回顾嘉宾的过去，有主持人宣读或看视频，　　

【第8句】：获奖嘉宾以表演的方式上台，同时主持人邀请颁奖嘉宾上台颁奖，回座，获奖嘉宾发言。

【第9句】：节目表演，　　

【第10句】：主持人宣布第二场颁奖开始，　　

【第11句】：19：30主持人宣布获奖嘉宾，获奖嘉宾上台　　

【第12句】：19：40主持人介绍颁奖嘉宾，颁奖嘉宾上台　　

【第13句】：颁奖人为获奖人颁奖，一起合影一分钟后颁奖人回座　　

【第14句】：19：50获奖人分享获奖感言　　

【第15句】：发言完毕后，全体嘉宾起立举杯共贺　　

【第16句】：获奖人回座　　

【第17句】：节目表演，歌曲，舞蹈　　

【第18句】：企业总裁合伙表演　　

【第19句】：主持人宣布第三场颁奖开始，（侠骨柔情奖）看一段视频（生活中的一些细节，电视节目上的一些言语表情等），后引出开奖嘉宾，看一段视频一一揭晓获奖人，　　

【第20句】：主持人介绍获奖人上台，介绍颁奖嘉宾上台颁奖，颁奖完毕后获奖人留台，分享获奖感言，回座　　

【第21句】：邀请总裁夫妇上台做小游戏（抽纸条，写的身体部位表达出最浓后的对对方的爱）　　

【第22句】：邀请嘉宾揭晓下一个奖项，（最书生意气奖），视频的方式揭晓获奖嘉宾，一一邀请上台，再邀请颁奖嘉宾上台颁奖，获奖嘉宾留台，分享获奖感言，　　

【第23句】：主持人邀请开奖嘉宾开奖笑傲江湖），视频的方式一一介绍出获奖嘉宾，邀请获奖嘉宾上台，邀请颁奖嘉宾颁奖，获奖嘉宾留台分享获奖感言，回座。

【第24句】：节目表演，歌曲，歌曲　　

【第25句】：主持人宣布：舞会正式开始，探戈表演，　　

【第26句】：邀请三位总裁进入舞池作领舞，其余每位嘉宾邀请一位舞伴，在舞池跳舞，　　

【第27句】：舞会结束　　

【第28句】：庆典结束　　准备工作：　　

【第1句】：工作内容、日期、预定会议场地：12月13日——12月15日　　

【第2句】：选定主持人12月14日——12月16日　　

【第3句】：设计制作请柬及公司宣传单页 12月15日——12月17日　　4确定邀请业内嘉宾名单，并开始邀请 12月16日——12月18日　　

【第5句】：确定邀请媒体名单，开始邀请 12月16日——12月18日　　

【第6句】：礼品设计与制作12月15日——12月23日　　

【第7句】：详细的会场活动方案、新闻稿以及发言稿的完成 12月18日——12月23日　　

【第8句】：请柬的发送12月19日——12月22日　　

【第9句】：会议现场的设计及部分制作12月24日——12月27日　　

【第10句】：嘉宾与记者的确认12月26日——12月27日　　

【第11句】：场地与酒席的确定12月28日　　

【第12句】：广告投放 12月29日　　

【第13句】：会议现场的布置安排 12月30日　　

【第14句】：庆典正式开始 12月31日　　费用预算：费用项目、金额、场地 70000 ；主持人邀请 3000 ；广告 60000 ；新闻稿件发布 35000 ；奖品 55000 ；现场布置 7000； 器械租用13000 ；会议请柬制作 5000 ；用 餐（另计）　　共计：

【第24句】：8万+用餐　　某超市开业周年庆典企划案　　第一部分 周年庆活动主题　　我超市自2004年7月28日开业以来，在领导们的带领下，经公司全体同仁共同努力，一年来取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了阳泉市民的认可。

在阳泉新世隆开业一周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为其举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。

　　为此主题暂定为欢天喜地贺店庆

　　第二部分 周年庆典筹备方案　　一、 周年庆活动时间（略）　　二、 成立周年庆典活动组委会（略）　　三、 关于店庆系列活动工作的安排　　四、 周年庆活动全体员工动员会　　第三部分 周年庆庆典仪式安排　　周年庆庆典仪式　　活动时间：2005年7月28日上午8：00　　活动地点：超市广场　　参加嘉宾：所有邀请嘉宾由公司外联部负责（7月20日提供）　　参加人员：公司经理、市委相关领导、超市全体员工　　庆典仪式总负责：（略）　　司 仪：（略）　　庆典仪式准备工作及安排：　　部门具体工作完 成 时 间 负 责 人　　人资处 负责主席台桌子的落实 7月28日7：30前 人资处　　处长　　负责活动签到工作 7月28日　　来宾签到席摆放、签到用品（笔纸）用品 7月27日前　　礼花及鞭炮的购买 7月27日前　　企划处 负责仪式当天背屏布置及音响 7月28日7：30前 行政部　　经理　　负责联系威风锣鼓队 7月28日7：30前　　负责活动当天拍照工作 7月28日　　客服处 及时宣传店庆相关内容 7月5日—8月5日 客服经理　　负责活动礼仪工作 7月28日　　负责来宾签到工作 7月28日　　负责仪式当天的庆典音乐选典 7月27日前　　外联团购部 邀请嘉宾并发放请柬 7月25日前 团购部　　经理　　与工商局及相关部门联系　　负责邀请与我店同庆的孩子家长 7月27日前　　商品部 恭贺条幅（待定） 由企划规定尺寸供应商提供条幅 7月25日　　悬挂到位 商品部　　经理　　由供应商出钱，企划统一制作条幅　　与企划处同共完成庆典当天厂商活动的场地划分 7月27日前　　防损部 会场治安及员工列队带队 7月28日 防损部　　经理　　开店后卖场的整体防损及人员安全 7月28日　　负责当天鞭炮的燃放 7月28日　　工程处 负责恭贺条幅的悬挂 7月25日 工程处　　处长　　负责刀旗的悬挂 7月27日　　负责活动当天舞台搭建 7月28日　　负责活动当天电源及相关后勤工作 7月28日　　负责活动结束后的收尾工作 7月28日　　保洁处 负责活动场地的清洁工作 7月28日 保洁处　　处长　　配合各处做好活动结束后的收尾工作 7月28日　　庆典仪式现场布局：（略）　　庆典仪式流程（暂定）：　　7：00由保洁处对活动场地进行全面清洁，仪式范围内确保没有杂物　　7：30布置庆典仪式台，及音响设备安装到位　　7：30所有工作人员及相关人员到位　　7：40锣鼓队到位，鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位　　7：50开始播放庆典音乐　　7：55参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕　　8：00主持人宣布仪式开始　　8：01员工方队晨训（训词、店歌）　　8：10总经理讲话　　8：20市领导代表讲话　　8：30为与我店同庆一周生日的孩子家长发纪念品　　8：40庆典仪式结束　　8：40燃放礼花、礼炮　　8：50各部门员工带回卖场　　9：00开门营业　　9：00场外文艺演出准备、厂场促销活动准备　　9：30军乐队、锣鼓队停止奏乐　　9：30场外文艺演出开始、场外各类促销活动开始　　（联系社区老年文艺表演）演出时间待定　　费用预算：（略）　　第四部分 周年庆促销方案　　A、 店庆前期　　a、 海报规格：16K*8P　　b、 海报数量：30000份　　c、 海报促销时间：2005年7月5日——7月20日　　d、 海报要求：一级商圈、二级商圈为主要发放对象　　e、 商品要求：（略）　　f、 费用预算：（略）　　B、 店庆期间　　a、 海报规格：8K*8P　　b、 海报数量：40000份　　c、 海报促销时间：2005年7月21日——8月5日　　d、 海报要求：除突出店庆外，要有明显的标识（如换购商品标识、惊爆价商品标识等），并且本次海报上面要有“折价角”。

　　e、 商品要求：（略）　　f、 费用预算：（略）　　（注：所有海报商品要在海报开档前15天准备完毕）　　第五部分 周年庆活动方案　　A、 庆典活动一 、“我与世隆共成长”员工有奖征文暨员工演讲比赛　　活动时间：　　投稿截止时间：2005年7月19日　　演讲比赛时间：（待定）　　公布颁奖时间：2005年7月25日　　参加对象：超市内所有员工　　活动要求：　　a、 文章必须紧扣“我与世隆共成长”为主题；　　b、 文体不限，字数不限；　　c、 奖项设置（略）　　d、 投稿地点：人力资源处　　e、 评比规则：由人资处定　　活动组织：由人资处负责，各部、处配合　　费用预算（略）　　B、 庆典活动二、欢天喜地贺店庆员工联欢晚会　　活动时间：2005年7月25日晚8：00——10：00　　活动组织时间：从即日起至7月20日　　节目确定时间：7月22日　　活动地点：超市广场　　参加人员：超市所有人员　　负责组织部门：人力资源处　　主持人：（人力资源处安排）　　会场布置：　　a、 企划处：负责联系背屏、灯光、音响　　b、 工程处：负责舞台搭建、电力供应　　c、 防损部：负责整体活动的现场秩序及人员安全　　活动内容：　　a、 文艺汇演　　b、 有奖征文及演讲比赛颁奖　　费用预算：（略）　　C、 庆典活动三 、今天我生日——同贺生日送蛋糕　　活动时间：2005年7月28日　　活动内容：　　a、 凡2004年7月28日出生的孩子，可凭出生证领取价值15元的 小蛋糕一个（约10张）；（在7月27日前外联团购部负责联系与我店同庆的孩子家长）　　b、 凡7月28日出生的顾客，可凭身份证到新世隆超市总服务台领取生日贺卡一张前100名（3元\\\/张，计300元，）当天前10名顾客可领取价值30元的蛋糕一个。

　　活动组织（略）　　费用预算（略）　　D、 庆典活动四 、献给最可爱的人——八一建军节促销活动　　活动时间：2005年8月1日　　活动内容：活动当天，凭军人有效证件，一次性购物满50元，可领取价值10元的纪念品一份

　　活动组织及相关部门：　　a、 企划处：负责本次活动的策划工作　　b、 客服处：负责本次活动赠品的发放、登记工作　　c、 商品部：赠品的提供　　活动赠品：礼品待定　　费用预算（略）　　E、 庆典活动五、与最可爱的人同庆——庆八一建军节文艺演出　　活动时间：2005年7月31日上午　　活动地点：某部队　　活动目的：提高超市的影响力与知名度　　活动内容：　　a、 为庆祝建军节78周年，我超市可与某部队联系共同来庆祝；　　b、 此次活动我们可从员工晚会中（在不影响卖场营业的前提）选取一些好的节目来参加；　　c、 同时可邀请银河幼儿园为我超市提供两——三个节目；　　d、 邀请部队的人员加入到这次活动中，可以自排节目五——六个；　　e、 此次活动预计两个小时。

　　活动宣传及相关部门支持(略)　　费用预算：（待定）　　F、 庆典活动六 、第二届消夏电影节　　活动时间：2005年8月1日——8月5日　　活动地点：新世隆广场门口　　活动内容：开展露天电影，一方面集居人气、另一方面展现我超市服务社区的企业形象，为周年庆典整体的活动增气添彩。

　　活动组织：由企划处负责联系。

　　电影播放内容：（待定）　　费用预算（略）　　G、 庆典活动七、开心购物新世隆　　活动时间：2005年7月28日——7月30日　　活动内容：为庆祝我超市开业一周年，在此期间凡来我超市购物的顾客，根据不同金额，可获得一份价格不同的店庆一周年纪念品一份。

（具体赠送办法暂定）　　购物满88元者赠周年庆文化衫一件或周年庆帽子一顶　　购物满188元者赠太阳伞一把　　活动组织及相关部门：　　a、 企划处：负责制作本活动的宣传展板　　b、 客服处：广播宣传、赠品登记　　c、 商品部：负责各种纪念品的提供　　H、 庆典活动八、百家厂商大酬宾　　活动时间：2005年7月21日——8月5日　　活动内容：联系各大厂商携手共同开展为期16天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动（吸引来客人数）有效提高销售业绩。

　　相关部门：　　a、 商品部：在7月21日前统计出在广场有活动的厂商；　　b、 企划部：根据厂商的活动安排时间和广场位置；　　c、 特别要求7月25日——8月1日要求广场外都要有厂商支持的文艺演出或场外促销活动，另申请公司7月20日——7月24日进行场外售卖活动。

　　第六部分 周年庆宣传方案及相关内容　　一、 周年庆宣传方案（略）　　二、 周年庆纪念品　　a、 周年庆文化衫（分为两种，分别为赠品及员工用）　　b、 周年庆帽子（员工用）　　c、 周年庆杯子（纪念品）　　d、 周年庆太阳伞（纪念品）　　三、 活动当天媒体支持　　（另外，为了更好的宣传我超市，建议在此期间开通购物直通车，方便矿区顾客来我超市购物。

）　　第七部分 周年庆装饰方案　　一、 场内装饰方案（略）　　二、 场外装饰方案（略）　　第八部分 周年庆总费用预算　　再提供一个演出庆祝方案　　主题：心系××、感××　　——庆祝建厂十周年文艺晚会方案（你要修改　　）　　心系××、感恩××　　——2006年度庆祝公司周年×××联欢晚会总体策划方案　　目 的：为庆祝建厂××周年，弘扬公司企业文化、增强公司团队凝聚力；答谢全体职员工的辛劳付出，丰富员工业余文化生活、培养员工以厂为家，敬业奉献的××人精神，给大家一个互动交流的平台，一个展示自我风采的舞台，一个以“心系××、感恩××”为主题的联欢活动，特借建厂××年，××公司拟举行“心系××、感恩××”——2006年建厂周年庆祝大型联欢晚会活动。

　　宗 旨：全员参与、共同娱乐。

同心同德，团结奋进。

　　一、活动主题：“心系××、感恩××”　　活动思路：弘扬企业与员工心连心、情同手足，感谢××给予全体同仁的恩惠，营造融洽的企业文化氛围，共同娱乐宣扬××人风采和企业的精神风貌，体现人与人之间真挚的关爱。

　　活动原则：隆重庆祝厂周年志庆，表达职员工的“心”声，表现企业与全体共同的水乳交融之情，源于××、还于员工。

希望各部门都有精彩的节目参与，且要做到：　　隆重不失朴素、简洁更加清新，创新颇显实力、青春兼具活力、感人不乏张扬、生动更具经典。

　　二、活动时间：　　本次活动时间从2006年×月××日开始至××月××日结束，共进行××天。

（暂定）　　时间段为：一、××月××日为：晚会节目报名、筹备阶段；　　二、××月××日为：晚会节目选拔、运行阶段；　　三、××月××日为：晚会节目确定、排练、彩排、演出阶段。

　　三、活动内容：（比赛暂定四大部分组成）　　

【第1句】：“心系××、感恩××”建厂周年节目主持人选拔大赛；　　

【第2句】：“我的风采”个人才艺展示大赛；(包括舞蹈比赛；演讲比赛；小品、相声、笑话娱乐节目比赛；)　　

【第3句】：“××之声”卡拉OK歌曲比赛；　　

【第4句】：“心系××、感恩××”征文比赛；　　四个项目比赛圆满结束后，汇集成“心系××、感恩××”——2006××年度建厂周年大型联欢晚会活动。

　　（全部的比赛请详见附件1—4比赛内容）　　本次晚会，主要以喜闻乐见、以小映大的形式表现出全体同仁在××工作、生活的精神风茂，以娱乐来自大家，大家共同娱乐的方式进行此次晚会活动，各系统部门携手共同承办，HRA进行跟踪、配合、协助的形式，为减轻各项比赛给各部门带去时间上的影响，做到比赛与生产不冲突，要求参赛节目更要具备：　　全员参与；主题明确；内容丰富；覆盖面广；真实可信。

　　四、组织结构：　　为统一组织和协调本次联欢活动各项工作，特成立“心系××、感恩××”——2006年联欢活动筹备委员会，所有参与人员均为兼职，编制（暂定）如下：　　

【第1句】：主任委员：公司董事长及董事总经理　　负责对活动方案的审批及资源提供保证。

【第2句】：副主任委员：×××××及各系统负责人　　负责对活动方案的支持参与，及对下属进行宣传鼓动，工作的合理调配使参与活动之工作人员抽出时间进行准备。

【第3句】：执行组长：HRA总监　　负责督促整个活动进程的落实以及与各副主任委员的沟通。

【第4句】：执行副组长：××总经办秘书、××总经办秘书、绿茵豪庭总经办秘书　　领导本部门负责整个晚会的跟进，内部沟通，确保晚会成功举办。

【第5句】：制作委员：（节目委员）××、××、××、××、××　　负责晚会所有节目的编排、选择、跟进，舞台规划、字幕背景制作、道具准备，确保所有节目的高质量。

【第6句】：场地委员：××、××、××、××、××　　负责晚会场地从准备搭建到事后拆除的全程管理，包括卫生、座位、音响、灯光、维护现场秩序等所有相关之事务。

【第7句】：内联委员：××、××、××、××、××　　负责节目进程中各环节联系工作，包括服装、化妆师、奖券、车辆安排、内联单、通知的起草、发放，节目排练的通知及通过口头、书面、电子邮件等方式与各部门沟通。

【第8句】：后勤委员：行政主管、行政副主管负责所有相关后勤支援工作的处理，包括场地规划确保晚会能顺利完成。

【第9句】：文案委员：企划专员、文宣专员　　负责所有活动相关文案，包括张生发言稿、摄影、邀请函、感谢信、调查表等。

　　五、活动安排表：　　活动日程表重点说明联欢活动的日期进度，关键在于各部门的跟进以及对本部门节目的组织、编排、彩排。

　　日期 时间 内容 负责人　　8月10日 10：00~12：00 “心系××、感恩××”　　各主管及以上人员　　8月16日 星期二 全天 整理安排所有上报节目 节目委员　　8月17日 星期二 全天 整理安排所有节目　　8月17日以后 准备、运筹阶段　　8月25日 主持人、卡拉OK、舞蹈选手确定 节目委员　　9月10日 ××辞与主持人台词的报批 主持人负责人　　9 月1日~9月20日 每晚或业余时间 进行晚会节目排练 节目跟进人员　　9月25日 19:30—22:30 文艺晚会彩排 所有相关人员　　9月29日 星期四 10：00—12:00 全体工作人员及演员会议 执行组长　　9月30日 星期五 19:30—22:30 “心系××、感恩××”　　说明：以上内容现为暂定，如有变动，则另行通知，请关注公司的通知及内联单。

　　六、 晚会节目秩序编排：（暂定）　　序号 节目内容 备注　　1 主持人宣读开场词　　2 董事长致词\\\/并宣布晚会正式开始　　3 舞蹈 ××　　4 歌曲《××》 ××　　5 《美丽的地方》傣族舞蹈 ××　　6 抽出晚会幸运奖50名（之一） ××　　7 儿童节目时装表演 ××　　8 《××》小品（一） ××　　9 《健美操》舞蹈 ××　　10 萨克斯《××》 ××　　11 抽出晚会幸运奖50名（之二）　　12 歌曲《××》 ××　　13 游戏抛红花或其它互动游戏 ××　　14 《××》 ××　　15 《××》 ××　　16 《魔术》表演（二） ××　　17 歌曲《××》 ××　　18 抽出晚会幸运奖10（之三） ××　　19 《××》舞蹈 ××　　20 ××时装秀　　21 《××》　　22 抽取二等奖　　23 歌曲《××》 刘静湘　　24 《××》小品（三）　　25 ××互动游戏　　26 ××《拉丁舞》 肖义和　　27 歌曲《××》 雷建明　　28 抽取1等奖　　29 少儿舞术 佳佳幼儿园　　30 《感恩的心》20人大型舞蹈 各部门　　31 全体节目组及演员同台合唱歌曲《同一首歌》全体谢幕 工作演出人员　　（说明：以上内容为暂定，如有变动，请关注其它通知）　　七、工作分工：　　

【第1句】： 领导邀请。

负责人：执行组长　　

【第2句】：各种比赛颁奖筹备工作。

负责人：内联委员　　

【第3句】：节目筛选、排练及表演。

负责人：执行副组长、节目委员　　

【第4句】：文艺演出及舞台搭建、舞台装置。

负责人：场地委员　　

【第5句】：场地安全、保卫、交通疏导、消防保障。

负责人：后勤委员、保安队长　　八、 晚会程序：　　

【第1句】： 集体歌伴舞中（或在闪烁的灯光中及有彩条等道具中）主持人出场开场白5-7分钟；　　

【第2句】： 董事长、总经理致辞；3分钟；　　

【第3句】： 各文艺节目演出；　　集体演唱《同一首歌》后全体演员和工作人员谢幕。

　　九、经费预算：共计人民币26060元　　项目 明细 单项预算\\\/元 预算名额 总预算 备注　　国庆晚会节目评比 一等奖 500 1 500 因是团体项目，固以现金形式设奖　　二等奖 300 2 600　　三等奖 200 3 600　　纪念奖 100 6 600　　现场抽奖（先小奖后大奖的方式） 一等奖 手机1部 1 1000 （彩屏手机1部）　　二等奖 小灵通 2 600　　幸运奖 50（礼品） 20 1000　　荧光棒、小喇叭、烟花 营造气氛 2000 1 2000　　获奖证书及奖品 获奖节目 72 30 2160　　舞台布置 舞台效果 5000 1 5000　　计件员工补助 员工补助 50 50 2500　　工作人员聚餐 10 100 1000　　演出人员纪念品 10 80 800　　服装道具化妆 2000 1 2000　　外请幼儿节目及指导 2000 1 2000　　部分节目预赛会场布置 200 6 1200　　礼花 500 1 500　　其它杂项 2000 1 2000 游戏奖品　　总预算 26060

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从事财务工作心得体会　　从事财务工作心得体会1　　作为一名财务人员，第一：时间观念要很强;第二：要自己给自己分配事情做，最好不要停下手中的活，;第三：要细心，用心，专心，自己做过的事情一定要清楚，不要不懂装懂，这样吃亏的是自己而不是别人，自己做错的事情自己承担;不可推卸责任，这样你会很惨;第五：一定要懂税法，要懂得怎么计算，要懂得怎么去报税，交税;第六：上司交给你一些简单的事情最好不要问超过五次，这样别人会说你没能力，以后什么事情都不放心你去做，觉得你做不好，没这个能力，所以要多动动脑，用自己的方法解决，实在想不出来再问上司;第六：要多记笔记，多跟同事聊工作上的事情，多问问，多学学，这样对自己很有好处;第七：自己把自己手头上的工作做好，不要管别人的事情，当把事情做完时多检查几遍，看看那里出错还是什么;这是我工作了一个星期的体会和收获，很短很简单，但真正做起来很难很难。

----------一个星期悄然过，前期辛劳不用说，只待后期大收获，前期付出不会错，只待后期结硕果。

加油!坚持就是胜利。

从事财务工作心得体会2　　光阴如梭，半年的工作转瞬又将成为历史，今天站在这个发言席上，我多想骄傲自豪地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”。

然而，近阶段的工作检查与仓库管-理-员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不可推卸的责任。

“务实、求实、