家纺定货会返程感言

家纺品牌如何有效策划订货会

一、 订货会组货--货品丰富性、匹配性是关键

　　在各家纺品牌秋冬产品订货会召开之际，无论是区域代理商，还是终端加盟商，对于品牌厂家每次订货会能够提供丰富性、匹配性的一整盘货的期望值之高，既出乎意料，又合情合理

这从侧面反映出代理商和加盟商对于货品结构严重不满意的现实。

　　各家纺企业中能够提供丰富、适销货品结构的企业可谓凤毛麟角。

想想一般品牌厂家的总部研发组货模式--或靠外部研发机构合作，或靠外协工厂送样，或靠对市场畅销款抄版，剩下极少数的部分才能做到真正的自主研发设计。

这样做的直接后果是，品牌厂家或者没有商品企划概念，或者即使有商品企划，最终也是依据各方实际送样拼凑成一盘货，其中的系列化规划和品类组合搭配被分割得支离破碎、残缺不全。

同时，货品系列性不高也是事实，症结在于没有依据品牌定位、流行趋势、市场分析数据确定针对终端门店的基本货品结构。

　　爱莎吉圣家纺营销总监徐江涛对订货会做了深入调研分析，发现反映对“秋冬新品的丰富性”（60%）和“秋冬新品的系列性”（34%）的强烈期盼，应该是为家纺品牌厂家的组货能力水平敲响了警钟

　　二、 加盟伙伴和直营店店长--订货会订货的好帮手

　　作为加盟店的经营者，对加盟店运营绩效承担第一责任。

在品牌厂家开展订货会时能够提供参谋决策的伙伴中，代理商群体提供着最大的、最直接的帮助。

从代理商的角度，更愿意承担一种区域盟主和组货召集者的重任，其寄希望于加盟伙伴协同把握订货指标方向的心情也就不难理解。

　　在订货会组货过程中，加盟商的店长（也得到了加盟商的倚重。

实际上，店长充当了双重角色：一方面需要确认自身所负责自营店的订货指标；另一方面也可以为代理商确认门店货品结构和花型流行方向提供参谋，这也是店长的价值所在。

建议加盟商在参加订货会时也邀请店长参加，毕竟店长天天泡在门店里，最清楚哪些货好卖、哪些货滞销。

　　三、 品牌厂家支持政策--因“区”而异、因“牌”而异最有效

　　加盟商期望品牌公司的政策支持形式多样，反映了不同加盟商希望借助品牌厂家快速发展提升的个性化需求。

　　毕竟，发展阶段不同、经营理念不同、资金实力不同、团队水平不同，加盟商需要品牌厂家提供的政策支持方向和支持力度大相径庭。

同样，不同品牌实力、不同经营模式的品牌厂家，能够提供的资源扶持方式和力度也大不相同。

　　并非品牌厂家的每种支持政策都能够得到加盟商的欢迎和响应，关键是政策用到需处、落到实处。

理想的状态是：品牌厂家的政策支持能够满足加盟商的阶段性发展需求，并最大化地放大品牌厂家政策的成效。

品牌厂家应该保持清醒的头脑，辨别不同类型加盟商的不同帮扶需求--缺钱、缺人还是缺能力，开展针对性的支持和帮扶，从而实现对症下药、缺嘛补嘛、各取所需、皆大欢喜。

　　对加盟商而言，“销售返利”依然是吸引其增加订货的激励手段。

但从各个品牌厂家历次订货会屡试不爽、欲罢还休的销售返利操作手法上，不难看出品牌厂家的难言之隐。

在代理商已经把握品牌厂家的这种惯常操作手法之后，与品牌厂家之间围绕期货订货指标的多回合博弈游戏应运而生--代理商被迫接受品牌厂家每年狂增订货指标，品牌厂家也要接受代理商达成指标获取额外高额销售返利。

可以说，销售返利激励方式已经成为品牌厂家与区域代理商之间的一种合谋行为，彼此心照不宣。

销售返利的激励性已经逐步递减衰退。

同样，销售返利作为事后激励，也难以有效引导加盟商的经营过程。

　　同时，“增加信用额度”方式对于代理商增加订户会订货的吸引力如此之低，也耐人寻味。

这似乎表明：在信用额度增减的拉锯博弈过程中，代理商相对于品牌厂家处于较为优势的地位。

可能在代理商眼中，每年信用额度的增加是必然的结果。

这从众多品牌厂家每年居高不下、逐年稳步攀升的代理商欠款中已经得到验证。

　　说到底，家纺品牌订货会不是品牌厂家一方的事情，而是品牌厂家、代理商和加盟商共同面对的难题。

订货会不是品牌厂家总部地随意地组出一盘货，更不是加盟商无奈地订出一盘货。

没有货品组合策略的全盘规划、对接与落地，没有品牌厂家、区域代理商和加盟商三方同步发力、全面提升，任何一盘货也只是美妙的远景而已。

而赢得市场、赢得竞争、赢得消费者却需要实打实地脚踏实地做起。

（徐江涛）

家纺工厂的经营模式 方法

【第1句】：产品研发①众所周知，家纺行业现阶段的市场发展还不成熟，正从导入期向成长期过渡。

市场相对还比较初级，初级的原因除了企业本身对市场的掌控能力不强、渠道发展不成熟等方面之外，更重要的是家纺消费者的不成熟。

②消费者对家纺的消费意识不成熟表现在：重产品外观，而不重品牌。

消费者购买家纺产品的心理动因是为了美化家庭环境、舒心、感觉好；与住房的装潢风格、布置匹配；因此，产品的颜色和花色图案等外在特征成为重要购买因素；另外在购买中，仅有2%的消费者关注所购买家纺产品的品牌，这是因为消费者对于家纺的品牌认知度太低。

消费者的主要购买因素是产品外观和价格，而品牌则排在了次要的位置。

这与其他行业比如服装、快消品等行业相比，相差较大。

其他行业的购买因素当中，品牌往往会占了一个非常重要的位置。

而家纺行业却刚好相反。

③由于消费意识的不成熟，导致企业在进行产品开发时，不得不仅仅在产品外观上下功夫。

现在国内的家纺产品在产品方面的创新还很有限，无非是多几个颜色、花型、款式、造型，新品类的开发很少，在同一层面上展开激烈的价格对抗，也就不足为奇。

④中国服装包括家纺品牌，如果希望依靠设计文化在短时期内崛起，那是不太现实的。

就拿中国家纺行业重镇南通叠石桥来讲，数以千计的家纺企业，拥有完整的设计师队伍的企业少之又少。

拿行内人士的话讲,“产品开发那是没有的，一线品牌怎么设计呢?就是富安娜有什么新设计出来，一线品牌学富安娜的；二线品牌呢，学一线品牌的；三线品牌呢，则学二线品牌的，这样一层一层地往下延伸…….”因此，对于中国家纺企业来讲，最适合的产品崛起之道是“设计+买手”的方式。

“设计+买手”型的特点是，企业一般拥有一个主导的设计师与一个买手团队，设计师做产品整体布局，在自行开发或采购回来的样品上导入与品牌相关的设计元素，如休闲时尚、艺术、经典等；而买手团队则分工到全国各地采购样品，组成订货会的一盘货，订货会结束后，达到单量的产品再向贴牌厂下单，自己的工厂只生产部分的强项产品。

这种“设计+买手”的产品开发模式，将在很长的一段时间内主导中国的家纺行业。

中国家纺行业产品不可承受之轻的第二个方面体现在产品概念与产品本身的高度分离。

由于产品的同质化，一些领先的家纺

家纺订货会的价格比正常价格低吗

价格都是一样的，政策补贴幅度比较大，在订货会上政策补贴很大；

怎么在南通叠石桥国际家纺城进货

我是南通做家纺的

【第1句】：确定你是批发的，数量没有太大要求，以诚相待。

【第2句】：前几次交易都是现金的，付现后店家开具收据（出货单）给您，叠石桥市场有完整的物流网络，您在城市的话只需要留下详细地址，厂方会在当天安排物流托运（一般厂家在1-2天内安排发货）现在的竞争同样是激烈的，至于货物质量保证，您在订货时找正规一点的店家合作，是绝对没有问题的，现在生意都要靠长期合作的。

【第3句】：在南通叠石桥，你要做出很老练的模样去问价，一般直接问批发价多少，这样店家直接报的是批发价，前几次合作是不会有还价的，以后量多了，可以有适当优惠，但都是一两元的来去。

【第4句】：有了合作后，店家会给您留下联系方法（名片），下次补货直接电话联系就可以的。

顺便说一下，家纺城是在海门市的，到了南通火车站后，32路直达南通长途汽车站，汽车站有直接到叠石桥市场的班车，需要到汽车站售票处先买票，7 - 8元左右，到站的是通州的布料市场，下车后直接向东走500米左右，就是海门叠石桥国际家纺城，到时展现在您眼前的床上用品会让您一饱眼福的。

先祝您一路顺风

帮朋友在朋友圈里做宣传怎么弄 范例

一、扫描二分享二、发送链享接下来我们先看第一种方法：二维码分享第一步：首先打开优页版，在视频下面找到微信图标，点击这个图标。

第二步：然后在网页上面会看到一个视频的二维码图片。

第三步：打开手机，登陆微信，点击我——扫一扫。

将摄像头对准网页上面的视频二维码图片。

扫描成功后，点击页面右上角按钮，在出现的页面中选择分享到朋友圈。

第四步：完成后，打开朋友圈即可看到刚才分享的视频，朋友在微信朋友圈里面点击链接进去即可马上进入视频页面。

下面我们来看看第二种方法：发送链接分享。

第一步：登陆微信，在我——设置——通用——功能，打开QQ离线助手。

第二步：电脑上面打开网页视频，复制好视频的网页链接，然后通过宁外一个QQ发送到手机微信上面。

第三步：在手机上面打开微信，会提示接收到一条离线消息，打开这个消息，会发现刚才发布的视频地址链接。

第四步：点击这个链接，然后会进入刚才电脑上面看到的视频页面，点击右上角按钮。

第五步：在出现的菜单中选择分享到朋友圈。

分享成功，打开朋友圈即可看到刚的分享。

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家纺订货会培训、家纺督导培训、家纺店长培训，什么老师比较好

我2011年3月14日参加公司的订货会培训，听金克言老师讲的全球《第5代零售盈利模式》，他讲的“美在元旦 买衣服 送美元”“日全食促销”等，很潮，很实用，你可以在网上看看他的视频，不错