任命房地产销售经理感言-文案句子-企算易

刚刚被任命房地产开发项目经理，但是我是小白，一点都不懂，请朋友、师父指点一下吧
重谢

就建议找些房地产开发的书先看看，一般先做项目分析，地理位置分析，环境分析，SWOT分析，项目预算这些就放到后面学习，先学关于文案方面的了解项目。

。

刚毕业，书本上的知识

面对房地产将怎样开展工作,采取什么措施做到最好

看你是什么岗位了——————————报建的-房地产开发建设要根据法律的规定进行，政府相关政策也是根据法律规定制定的，在工作过程中要熟悉建筑房地产法律法规和政府相关规定。

一般有《土地管理法》、《城市房地产管理法》、《城乡规划法》、《建筑法》、《城市房地产经营管理条例》、《商品房预售管理办法》、《建筑工程质量管理条例》、《合同法》、《物权法》、《物业管理条例》等。

工程的总工程师-房地产开发公司总工程师岗位职责

【第1句】：由总经理提名，董事会任命。

配合总经理工作。

【第2句】：负责制定公司各职能业务版块工作范围、岗位职责、业务成果审查确认工作。

【第3句】：负责公司各职能业务版块的技术指导、业务培训、职能管理工作。

【第4句】：负责工程相关图表、设计文件的内、外审核签发工作；

【第5句】：处理施工过程中的重大设计、施工质量问题、参加工程质量验收工作。

【第6句】：审查确认与工程相关的各种合同文本条款的合法性，可操性。

【第7句】：审查确认与工程相关的合同支付、合同结算的合法性、准确性。

销售的----

【第1句】：营销策略的制定：项目营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的了解你的对手：他们卖什么，他们怎么卖的，他们为什么卖得好(或不好)了解你的客户：他们想买什么，他们为什么愿意买了解你的项目：我们卖什么，我们卖给谁，我们怎么卖当房地产销售经理对这些问题的答案都烂熟于胸的时候，行销策略自然不在话下

【第2句】：销售节点一般根据工程建设进度，项目销售策略、财务控制等方面来制定而销控通常分为四个阶段：认筹期，公开期，强销期和尾盘期。

房地产销售经理就要合理的掌控每一个销售节点，使整个项目有计划的进行古人有云：不谋一世者，不足以谋一时;不谋全局者，不足以谋一隅。

房地产销售经理其实就是导演，剧本拿来之后，整个项目的各个重点阶段已经了然于胸，那么项目就可以随便玩，执行的过程中要注意不断修正，与时俱进

【第3句】：案场管理案场管理一般是被认为是最简单的，因为管理是我们从小接触最多的，从出生开始你就被你父母管理，上学被老师管理，上班又被领导管理。

那么怎么才能做好这件看似简单其实及其复杂的事情呢?一句话：因人而异关于管理的文章实在是太多，在这里我也不想过多赘述最后提醒你一句：在任何时候都要保持冷静的头脑，以应对各种突发事件一点浅见，希望能对楼主有些帮助制定销售计划，努力完成销售任务，及时准确提供市场信息及客户意见，管理好销售团队。

房地产销售经理职责：

【第1句】：主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

【第2句】：制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

【第3句】：协助和参与项目销售策划。

【第4句】：拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

【第5句】：与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

【第7句】：拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

【第8句】：对销售现场的整体监督、管理与控制。

【第9句】：制定售楼中心员工的具体管理规章。

【第10句】：提请聘任或者解聘本部门员工。

【第11句】：及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

【第12句】：制定员工的招聘、教育与培训计划。

【第13句】：定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

【第16句】：负责售出单位认购书的签收与审核。

【第17句】：参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

【第18句】：行使公司和上级授予的其他权利等等---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

我刚被集团任命，到集团的房地产开发公司主管材料
但是从来没有接触过这类工作，谁能详细的给说一下

房地产开发公司建筑材料有一个管理软件，下来照办就是了

本人急需房地产开发公司总经理职责、副总经理职责、总工程师职责。

、总经理工作职责　　（一）根据集体发展规划，公司中长期发展规划和年度、季月度工作计划并组织实施保证经营目标的实现；　　（二）建立健全公司组织架构、岗位职责、工作流程、规章制度及基础管理工作，指导协调公司各职能部门工作，考核教练各职能部门负责人，保证公司管理科学、快速、高效运行；　　（三）提议任免公司中层干部，调配主要管理人员、财务人员、其他人员等，创建团结、协作、高效的公司团队；　　（四）严格按照程序审核公司各项财务收支，全面掌握、控制公司财务状况，统筹安排，开源节流，控制计划开支，降低公司运营成本；　　（五）全面负责房地产项目可行性分析论证、报批、招投标管理、施工管理、预算控制、竣工验收及营销等工作；　　（六）组织安排公司与政府部门、合作单位及客户等各方面关系的公关工作，维护与提升公司形象和声誉；　　（七）致力于培育公司核心竞争力，建设保证公司永续经营的企业文化；　　（八）负责分管办公室、财务部、物业部工作，对办公室、财务部、物业部工作负领导责任；　　（九）公司章程或董事会授予的其他职权。

　　二、副总经理岗位职责　　直接对公司总经理负责；　　对开发项目的设计、工程、预算、营销负直接领导责任，管理各部门的日常工作；　　全面参与项目的可行性研究及立项工作；　　负责项目规划、设计工作，及组织有关部门、专家审核规划设计等方案；　　负责项目勘察、设计委托及管理工作。

　　审批图纸会审记录、施工组织设计，签证等关键性工作把关；　　负责监督设计、监理、工程发包、材料设备采购等招投标工作；　　组织相关部门进行合同审核、会签及归档管理工作；　　各参建单位工作任务、计划审定，审批工程款、材料款；　　工程项目成本、质量、进度工作的全面管理、监督、监控；　　负责项目各参建单位的组织和工程施工总协调；　　全面把握工程验收并组织与物业交接工作；　　公司工程管理规范化工作、工程管理得失的总结及经验推广；　　负责组织编制、完善各项管理制度，加强公司员工队伍建设工作；　　参与选聘、任用主管部门各岗位人选；负责考核下属各部门及岗位的工作绩效；审核员工的奖、惩标准及方案：对内负责处理下属部门与公司其他部门之间的协作关系，对外做好相关外联工作；　　负责楼盘全程的整体营销推广策略，从市调、企划、销售、招商等全部过程的管理、督导、推动等项工作。

　　一、工程部的工作内容　　（一）配合开发部做好开发项目的立项、规划与报建，负责规划、设计前的资料准备及技术论证工作；　　（二）参与工程的规划设计、报建，负责工程招投标工作，编制和审核标底，审查监理单位和施工单位的资质、业绩和实力，组织招、投标会议，签订监理、施工承包合同，领办施工许可证；参与相关材料、设备、配套设施的招标工作。

　　（三）负责施工图纸的审查，先进行内部审查，在征得公司领导的同意后，再组织设计、施工、监理单位和分管副总及有关部门共同进行会审，做好会审纪要和技术鉴证等工作。

　　（四）组织和参与工程定位和放线工作，确保水准坐标点、标高的准确无误；　　（五）负责审查和批准工程的施工组织设计，并督促其实施；　　（六）负责工程项目的概算、预算的编制与审核，在保证质量的前提下，严格控制工程造价，坚决剔除不合理因素，努力降低开发成本；　　（七）负责工程项目的现场管理，认真开展施工质量、进度的检查，促进施工单位自我检查和监理单位的抽查与复查；　　（八）负责抓好工程的地桩、基础、一层结构、主体结构、隐蔽工程以及工程竣工的验收和质量等级评定工作；　　责抓好项目安全生产、文明施工的管理工作；　　（十）责建筑工程技术文件、资料的收集、审核、整理、归档工作。

组织绘制竣工图，做到竣工工程的资料真实、齐全、完整、规范。

　　二、工程部经理岗位职责　　（一）负责贯彻执行公司制定的各项规章制度以及公司领导做出的安排和决定，明确本部门的工作目标和岗位职责，抓好本部门的各项具体工作；　　（二）熟悉本部门各岗位的业务，制定本部门工作计划，安排、检查、督促本部门员工所承担的任务，帮助解决存在的问题；　　（三）参与工程规划设计、报建，负责工程招投标前期工作，受权签订配套设施、监理、施工承包合同，组织工程技术人员熟悉图纸和施工图纸会审；参与相关材料、设备的招标工作。

　　（四）抓好施工前的准备工作，检查督促施工单位做好施工组织设计和工程进度安排，掌握和控制各项目的施工进度，检查监督工程质量和安全生产及文明施工，定期组织召开工程例会，解决现场矛盾，做好各协作单位的协调配合；　　（五）处理施工中出现的技术问题，及时办理设计及施工变更通知，对变更项目增减的签证，协调好监理、施工单位的关系；　　（六）抓好工程的基础、主体结构、隐蔽工程及竣工验收，负责质量等级评定及质量问题的处理；　　（七）负责本部门内部管理工作，主持召开部门会议、碰头会，及时解决协调工作中存在的问题；　　（八）参加公司相关会议，及时汇报工作情况及存在的问题，加强协作，搞好与其它部门之间的配合；　　（九）负责本部门各项规章制度的建立及对本部门员工进行评价和考核，实行优胜劣汰的人才竞争上岗机制，不断提高部门员工的政治思想素质和业务技能；　　（十）完成领导临时交办的其它工作。

　　三、土建工程师岗位职责　　（一）根据部门工作计划，制定本岗位工作计划；　　（二）认真阅读图纸，做到熟悉每个施工环节，充分了解设计意图，并参与图纸会审；　　（三）熟悉本专业现行规范、规程和国家相关规定；　　（四）深入施工现场，控制工程进度和施工质量，及时发现并解决问题,组织并参与解决施工中出现的各类问题；　　（五）重要事情做到事前请示，事后汇报，必要时整理成文字资料并存档；　　（六）参与审核施工单位的施工组织设计和专业施工方案；　　（七）协助预（决）算工程师完成本专业工程量统计和复核及预决算工作；　　（八）做好施工记录，编写或审核工程报表；　　（九）参与分项、分部、单位工程验收；　　（十）做好现场安全管理工作；　　（十一）督促监理公司监督施工质量、日常巡检、参加现场旁站、隐蔽验收、中间验收和竣工验收，处理质量事故；　　（十二）监督协调施工单位的安全生产和防火、防盗工作；　　（十三）监督预埋、预留工作，保证正确无误；　　（十四）完成领导交办的其他工作。

　　四、水、电工程师岗位职责　　（一）根据部门工作计划，制定本岗位工作计划；　　（二）认真阅读图纸，熟悉每个施工环节，充分了解设计意图，并参与图纸会审；　　（三）熟悉本专业现行规范、规程和国家相关规定；　　（四）深入施工现场，了解工程进度，及时发现问题并及时解决问题，保证现场施工质量。

组织并参与解决施工中出现的各类问题；　　（五）重要事情做到事前有请示，事后有汇报，必要时整理成文字资料并存档；　　（六）参与审核施工单位的施工组织设计和专项施工方案；　　（七）协助预（决）算工程师完成本专业工程量统计和复核；　　（八）做好施工记录，编写或审核工程报表；　　（九）参与分项、分部、单位工程验收；　　（十）现场临时用电管理，确保施工用电安全；　　（十一）完成领导交办的其它工作。

　　五、园林工程师岗位职责　　（一）根据部门工作计划，制定本岗位工作计划；　　（二）负责编制景观设计招标文件，参与考察设计单位；　　（三）负责景观设计方案的确定，并根据实施过程发生的问题进行调整和补充；　　（四）负责对景观设计方案审查，并提出修改意见，交相关人员讨论、审核，并形成一致意见后交总经理审批；　　（五）方案和技术交底工作，负责审核、校对景观施工图，审核后签署意见归档；　　（六）重点把握发苗木的数量与规格，控制工程造价；　　（七）现场解决施工过程中的技术问题。

　　六、预决算员岗位职责　　（一）负责按公司批准的《项目总进度计划》编制《合同预算工作计划》，并组织按计划完成，负责相关的工程技术文件的收发、管理；　　（二）负责投资决策阶段的投资估算编制审核工作及整理分发工作；　　（三）负责组织对设计单位提交的单位工程或单项工程设计概算进行审核，并对原投资估算进行相应调整；　　（四）负责核实竣工结算资料的合法性、完整性，满足结算相关工作的要求，并负责施工图预算编制审核工作；　　（五）负责生产预算的编制、实施及管理；　　（六）负责工程类经济合同的草拟、商洽、会签及监控工作；　　（七）负责及时组织材料员等相关人员处理工程索赔与反索赔工作；　　（八）负责对由设计变更引起的费用进行测算；　　（九）负责招投标工程量清单的提供、标底的编制、合同价格的确定及合同会签；　　（十）参与讨论《材料、设备选型清单》；　　（十一）参与对供应商的售后评估。

　　七、材料员岗位职责（兼职）　　（一）根据工程实际进度，编制材料（设备）采购计划；　　（二）根据月计划表协助财务部安排甲供材料的资金计划；　　（三）对拟采购材料（设备）进行询价、比价等工作，对相关有意向的材料厂商的资质进行审查、认证，参与招标、合同谈判等的具体工作；　　（四）按材料设备合同负责催货、运输、验收、支付、仓储、保修；　　（五）做好对甲供材料的管理，建立台帐，控制好材料的入库和出库工作；　　（六）协助并监督监理做好对材料进场的质量检验工作；　　（七）监督材料设备采购合同执行情况；　　（八）参加设备试运行；　　（九）负责收集、整理、保管好材料设备档案（包括合格证、说明书、随机技术文件、运转记录等）；　　（十）负责加工材料设备的管理；　　（十一）协调材料厂商和施工单位的纠纷，不影响工程进度。

　　八、资料员岗位职责（兼职）　　（一）资料档案员负责收集、整理，管理好施工档案；　　（二）做好图纸和技术文件的收发工作，办好收发台账记录；　　（三）按档案管理制度的规定收集、整理、保管好工程档案。