代理商市场开拓奖感言

最具发展潜力奖，开拓精神奖，最佳营销大奖的颁奖词怎么写?

各位领导，各事大家好： 今天荣幸获取区销售第一名，这个成多的是来自领导的教育和培育，在公司二年多来，来自同事们的热情，同事们的帮助深深的感动了我，也是我工作的动力。

这也仅仅是个开始，我想在会有更多的奇迹。

公司就是为一些有梦想的人提供平台，我在公司感觉更多的像个家庭一样，才使我能够放开思想，实事求是的解决，有计划有目的的去开拓市场，去抢占先机。

我想在公司领导的全面治理下，在热情同志们的氛围下，我们公司的使命一定能实现，我们个人的梦想也一定能实现。

最后再一次谢谢大家

我想我会为公司的明天而更加努力。

获得最佳合作伙伴奖时的获奖感言怎样说

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：大家好!今天我获得敬业奖这个奖项，感到非常荣幸。

在此请允许我代表所有获此奖项的同事发表获奖感言。

首先要感谢公司领导对我们工作的支持肯定与褒奖，其次感谢各位同事的鼎力协助与合作，才有了我们今天的一点点成绩。

【获得最佳敬业奖的精彩获奖感言】获得最佳敬业奖的精彩获奖感言。

感谢在座的每一位!视酷伟业公司一向秉承的宗旨是:团结服从敬业。

这三条宗旨悬挂在公司的墙壁上，我们每天抬头就能看见这六个大字，同时也深深的镌刻在我的心里，时时鞭策自己，按照公司的宗旨做人做事。

敬业这两个字，我的理解是:做一件事，便忠于一件事，将全部精力集中到这件事上头，一点不旁骛，便是敬。

业就是职业，本职工作，也就是我们的劳动，劳动是神圣与光荣的，没有理由不敬我认为，敬业的前提是爱岗，爱能产生动力，也能产生责任心，只有热爱自己的本职工作，才有动力与责任心去从事自己的职业。

并且在不断的进步中，得到乐趣，从而由敬业转化为乐业。

近代思想家梁启超先生曾经写过一篇文章，叫做《敬业与乐业》，他在文章中提出:敬业即是责任心，乐业即是趣味。

【获得最佳敬业奖的精彩获奖感言】获奖感言我想:人生能从自己职业中领略出趣味，生活才有价值。

如果我们每个人都爱岗敬业，在平凡的岗位上实现自己的价值，那么无数个平凡就成了非凡，无数个普通就成了伟大。

公司也会更加兴旺发达!如果把视酷伟业比作一艘远洋的战舰，那么我愿化作一颗铆钉，永远铆在飞驰的船舷上，随着视酷伟业，一起扬帆远航，乘风破浪，共同体验征服海洋的快感与乐趣!我相信，在公司领导的正确领航下，在我们每位兄弟姐妹的共同努力下，视酷伟业这艘巨轮，将会航行得更快更稳更远!再一次感谢大家!

我在可口可乐公司做业务员`我觉得我太差了``

自己的特长,做业务确实很累很难,要找到一个很好法.这样既可以很好的完成你的业绩,又可以松的完成.包括你的销售技巧,销售方法,目标客户的选择等等,都做好后你会发现其实做销售不难,难的是怎么样找到一个好的方法!努力!会成功的!给你传点资料,希望对你有所帮助!如何开拓准客户很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。

通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。

通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成签单。

取得客户认同首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。

只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。

获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。

其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。

所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。

当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。

获得准客户资料得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。

收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。

同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。

有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保计划书，将更具说服力。

准确锁定客户根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。

锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。

虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。

再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。

可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。

赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。

准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单专业销售技巧一、销售拜访的三要素

【第1句】：你的目标

【第2句】：为达到目标所准备的“故事”

【第3句】：拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一） 寻找客户

【第1句】： 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。

【第2句】： 档案建设：商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。

【第3句】： 筛选客户：（1） 牢牢把握80\\\/20法则；（2）选择企业最合适的客户。

（二）、访前准备A、 客户分析客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识B、 设定拜访目标（SMART）S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段）C、 拜访策略（5W1H）D、 资料准备及“Selling story”E、 着装及心理准备销售准备A、 工作准备 B、心理准备熟悉公司情况 做好全力以赴的准备熟悉产品情况 明确目标，做好计划了解客户情况 培养高度的进取心了解市场情况 培养坚韧不拔的意志培养高度的自信心培养高度的纪律性如果有出错的可能，就会出错。

东西总是掉进够不着的地方蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁

（三）接触阶段A、 开场白易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司”巧妙选择问候语很关键。

B、 方式开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式接触阶段注意事项A、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情B、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点C、 良好开端和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间D、 可能面对的困难冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。

（四）探询阶段什么是探询（PROBING）探查询问，向对方提出问题。

探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通探询问题的种类肯定型问题――限制式提问（YES／NO）（是不是，对不对，好不好，可否

）公开型问题――开放式提问（5W，2H）疑问型问题――假设式提问（您的意思是――，如果――）开放式问句句型（5W，2H）WHO 是谁 HOW MANY 多少WHAT 是什么 HOW TO 怎么样WHERE 什么地方WHEN 什么时候 WHY 什么原因限制式问句句型 假设式问句句型是不是

您的意思是――

对不对

如果――

对不好

可否

开放式提问开放式提问时机：当你希望客户畅所欲言时当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时有足够的资料好处：在客户不察觉时主导会谈客户相信自己是会谈的主角气氛和谐坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能限制式提问限制式提问时机：当客户不愿意提供你有用的讯息时当你想改变话题时取得缔结的关键步骤好处：很快取得明确要点确定对方的想法“锁定“客户坏处：较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户假设式提问假设式提问时机：当你希望澄清客户真实思想时当你希望帮助客户释意时好处：能澄清客户真实思想能准确释意语言委婉，有礼貌坏处：带有个人的主观意识（五）呈现阶段

【第1句】： 明确客户需求； 2呈现拜访目的

【第3句】：专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB其实就是：Feature:产品或解决方法的特点；Function:因特点而带来的功能；Advantage:这些功能的优点；Benefits:这些优点带来的利益；在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。

在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；（六）处理异议

【第1句】： 客户的异议是什么

【第2句】： 异议的背后是什么

【第3句】： 及时处理异议

【第4句】： 把客户变成“人”：把握人性、把握需求处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；（七）成交（缔结）阶段

【第1句】： 趁热打铁

【第2句】： 多用限制性问句

【第3句】： 把意向及时变成合同

【第4句】： 要对必要条款进行确认程序：要求承诺与谛结业务关系

【第1句】： 重提客户利益；

【第2句】： 提议下一步骤；

【第3句】： 询问是否接受；当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：客户的面部表情：

【第1句】： 频频点头；

【第2句】：定神凝视；

【第3句】：不寻常的改变；客户的肢体语言：

【第1句】： 探身往前；

【第2句】：由封闭式的坐姿而转为开放；

【第3句】：记笔记；客户的语气言辞：这个主意不坏，等等……（八）跟进阶段

【第1句】： 了解客户反馈

【第2句】：处理异议；3沟通友谊；

【第4句】：兑现利益；

【第5句】：取得下个定单如何成为顶尖的行销高手想成为顶尖的行销高手吗

如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有16个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你

有多少个准则你能忠实遵循

一、永远保持积极的态度。

这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。

如果心存疑惑，你就没有积极的态度。

积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。

二、自信。

如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢

你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。

三、设定目标并完成。

确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。

目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。

四、学习行销学。

持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。

五、了解并满足客户需求。

倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。

对客户要一视同仁，友好对待。

六、抱着乐于帮助的心态。

不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。

七、保留顾客。

要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。

如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。

八、相信你的公司与产品。

相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。

你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。

如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗

九、自我操练。

积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。

你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。

准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。

一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。

十、坦诚。

你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦，诚会流失你的顾客资源。

十一、当机立断。

迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。

十二、赴约守时。

迟到意味着“我不尊重你的时间”。

迟到是没有任何借口的。

除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。

十三、注重形象。

衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。

十四、信任当前。

不要等到上场了才开始练习投球。

深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。

还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。

十五、善用幽默。

幽默是最成功的交情行销工具。

你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。

十六、强调好处，而非特点。

顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。

【第1句】：“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。

多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。

厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。

要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。

只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。

【第2句】：“听”，即销售员应该具备倾听的能力。

在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。

不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。

实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。

为什么呢

一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。

销售员如何倾听呢

一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。

【第3句】：“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。

很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。

当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。

为什么会出现这种情况呢

因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。

如何提高销售员写的能力呢

一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。

【第4句】：“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。

销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。

销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。

为什么会出现这些情况

原因就在于不同的销售员说服能力不一样。

销售员如何提高自己的说服能力

一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。

【第5句】：“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。

优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。

销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢

一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。

【第6句】：“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。

很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。

为什么会出现这种偏差呢

销售员执行力不高。

很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。

一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。

而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。

所以，销售员必须具备很强的执行能力。

销售员如何提高自己的执行能力呢

一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。

同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢

一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的

我是最棒的

信心会使你更有活力。

同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。

他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗

他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。

乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。

每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么

做的不好，为什么

多问自己几个为什么

才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。

台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。

正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。

“吃得苦种苦，方得人上人”。

销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。

从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗

没有。

五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。

每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。

只有这样，才能够克服困难。

同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。

另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功（一） 工作计划的格式：1．计划的名称。

包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计划”。

2．计划的具体要求。

一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后写订立计划的日期。

（二） 工作计划的内容。

一般地讲，包括：1．情况分析（制定计划的根据）。

制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2．工作任务和要求（做什么）。

根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。

在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

（三） 制订好工作计划须经过的步骤：1．认真学习研究上级的有关指示办法。

领会精神，武装思想。

2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。

环环紧扣，付诸实现。

4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。

计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷

中华生活网的发展历程

《古井》 老舍我们村的东头有一口古井。

井里的水清凉可口。

村里的人都到这儿取水。

古井像一位温情的母亲，用她的甜美的乳汁哺育着她的儿女。

古井离我们家才十来米远。

每天从晨光熹微到暮色降临，取水的人络绎不绝地从我家门前走过，桶儿叮叮当当，扁担吱悠吱悠，像一支支快乐的乡间小曲。

门前的路面湿漉漉的，老是像刚下过一场春雨似的。

我们家的邻居是一对年过六旬的老人。

男的是个老党员，在抗日战争时期腿负过伤，走路一瘸一拐的；女的又矮又瘦，身子很单薄，简直像一阵风能把她吹倒似的。

老两口只有一个女儿，在外地教书。

乡亲们见两位老人用水有困难，这个帮着挑一担，那个帮着提一桶，老人的水缸总是满满的。

两位老人多次表示，要给帮他们挑水的人一些报酬，可是谁也不肯接受。

“日子长着哩，俺们不能总让大家白出力气啊。

”老两口带着歉意说。

“那口古井给人们出了多少力气

可它从来没跟人们要过报酬。

”乡亲们总是这样劝说两位老人。

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销售名人的姓名和事迹

李嘉诚　　李嘉诚目录　　一.李嘉诚简介　　二.辛酸的童年　　三.意大利偷艺 赚得千万归　　四.李嘉诚的爱情传奇　　五.李嘉诚用人之道的关键　　六.李嘉诚侃谈管理艺术　　七.李嘉诚给年轻商人的98条忠告　　八.李嘉诚做人经商之道　　九.李嘉诚14句经典成功格言　　[编辑本段]　　一.李嘉诚简介　　李嘉诚，男，汉族。

1928年7月29日出生于广东潮州市北门街面线巷五号的祖家（今属潮州市湘桥区）　　星座：狮子座　　生肖：龙　　绰号：幼时校友叫他“李大头”　　

【第1句】： 家庭情况　　父亲李云经，母亲庄碧琴　　弟弟李嘉昭，已故，妹妹李素华　　已婚，妻子庄月明，跟李嘉诚诞下两子：长子李泽钜，已婚，妻子王富信，1996年，（李泽钜大女儿李燕宁出世，次女于2000年6月出生，2004年8月5日，李泽钜的第三个女儿出世，2006年李泽钜儿子出生，这是李嘉诚的第一个男孙。

）　　李嘉诚幼子李泽楷　　

【第2句】：人生经历　　⊕1928年，7月29日出生于广东潮州，父亲是小学校长。

　　⊕1932年，9月进入北门街观海寺小学读书　　⊕1940年，为躲避日本侵略者的压迫，全家逃难到香港投靠亲戚。

年底进入香港的中学读初中。

　　⊕1943年，父亲李云经病逝。

为了养活母亲和三个弟妹，李嘉诚被迫辍学走上社会谋生。

李嘉诚当时为一间玩具制造公司当推销员。

工作虽然繁忙，失学的李嘉诚仍用工余之暇到夜校进修，补习文化。

　　⊕1948年，由于勤奋好学，精明能干，不到20岁的他便升任塑料玩具厂的总经理。

[1]　　⊕1950年，李嘉诚把握时机，用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办了自己的塑胶厂，他将它命名为“长江塑胶厂”。

　　⊕1958年，李嘉诚在北角购入一幅地皮，兴建一幢12层高厂厦，正式介入地产市场。

他独到的眼光和精明的开发策略使“长江”很快成为香港的一大地产发展和投资实业公司。

　　⊕1963年，与庄月明女士结婚。

　　⊕1964年，8月长子李泽钜出生。

　　⊕1966年，10月次子李泽楷出生。

　　⊕1967年，左派暴动，地价暴跌，李氏以低价购入大批土地储备。

　　⊕1972年，“长江实业”上市，其股票被超额认购65倍。

到70年代末期，他在同辈大亨中已排众而出。

　　⊕1978年，与国家领导人邓小平会面。

　　⊕1979年，“长江实业”宣布与汇丰银行达成协议，斥资

【第6句】：2亿元，从汇丰集团购入老牌英资商行－－“和记黄埔”

【第22句】：4%的股权，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。

　　⊕1984年，“长江实业”又购入“香港电灯公司”的控制性股权。

　　⊕1986年，进军加拿大，购入赫斯基石油逾半数权益。

　　⊕1986年，5月1日李嘉诚母亲逝世。

　　⊕1986年，6月20日国务院总理赵紫阳会见了李嘉诚。

　　⊕1987年，联同2名华资大亨李兆基及郑裕彤，成功夺得温哥华86年世界专览会旧址的发展权。

　　⊕1990年，1月份，夫人庄月明女士突发心脏病逝世。

　　⊕1994年，所管理的企业除税后赢利达28亿美元。

　　⊕1995年，12月长江实业集团三家上市公司的市值，总共已超过420亿美元。

　　⊕1999年，长江实业集团除税后盈利达1,850亿港元。

　　⊕2000年，长江实业集团总市值约为8,120亿港元。

【第3句】：历年得奖纪录　　⊕ 1981年，获委任为太平绅士　　⊕1981年，获选为“香港风云人物”　　⊕1986年，2月6日香港《信报》排出香港十大财团，长实系四家上市公司市值达三百四十三亿港元，名列榜首　　⊕1986年，3月25日香港大学授予李嘉诚名誉法学博士　　⊕1986年，被比利时国王封为勋爵　　⊕1986年，香港大学校监、港督尤德爵士授予李嘉诚名誉法学博士称号。

　　⊕1989年，1月1日获英女皇颁发的CBE勋衔　　⊕1989年，6月获加拿大卡加里大学授予的名誉法学博士学位　　⊕1990年，12月15日港督卫弈信向李嘉诚颁发“商业成就奖”　　⊕1992年，4月28日北京大学授予李嘉诚名誉博士称号　　⊕1994年，被评选为1993年度香港商界“风云人物”　　⊕1994年，11月22日获《亚洲周刊》颁发的首届“企业家成就奖”　　⊕1995年，12月1日被（香港）“国际潮团联谊会”推举为大会名誉主席　　⊕1996年，第三期《资本》杂志公布香港华人富豪榜，长实系三间上市公司市值3,250亿港元，占全港上市公司总市值的

【第13句】：7%，居华人财团榜首；个人资产600亿港元，并列全港华人富豪第2名　　⊕1999年，《福布斯》(Forbes)世界富豪排名榜中位列第十，是亚洲首富　　⊕1999年，4月被英国《泰晤时报》选为千禧年企业家年奖大奖　　⊕1999年，5月被英文版的《亚洲周刊》，评选为亚洲区五十位最具权力人物之一　　⊕1999年，获英国剑桥大学荣誉法学博士　　①1995年-1997年出任特区筹备委员会委员　　②1992年被聘为港事顾问　　③1985年出任基本法起草委员　　④1979年与霍英东等人出任中国国际信托投资董事　　

【第4句】：公益事业　　1981年创立汕头大学，至今对大学的投资已过31亿港元（包括长江商学院）。

　　1987年，他捐赠5000万港元，在跑马地等地建立3间老人院。

　　1988年，捐款1200万港元兴建儿童骨科医院。

并对香港肾赃基金、亚洲盲人基金、东华叁院捐资1亿港元。

　　1989年，捐赠1000万港元，支持北京举办第11界亚洲运动会。

　　1991年，李嘉诚向英国保守党捐赠10万英镑作竞选费用，引发英国两大政党争议。

2004年的印度洋大地震曾捐助300万美元赈灾。

　　1997年，北京大学100年校庆期间，李嘉诚基金会向北京大学图书馆捐赠1000万美元，支持新图书馆的建设。

　　1999年，李嘉诚基金会捐款4千万港元予香港公开大学，香港公开大学将设于信德中心的持续及社区教育中心命名为李嘉诚专业进修学院。

　　2002年李嘉诚海外基金建立长江商学院，是中国第一所也是唯一一所实行教授治校的商学院。

2003年11月MBA第一批学员入校，MBA学员GMAT入学成绩高居亚洲首位，现在已在北京 上海 广州等地设立学校，目前是中国最著名的十大商学院之一，目标是用十年的时间进入世界十大商学院之列。

　　2004年南亚海啸，李嘉诚透过旗下的和记黄埔及李嘉诚基金会，共捐出300万美元予受灾人士。

　　2005年5月，李嘉诚向香港大学医学院捐出港币10亿元以资助医科学生及医学研究用，香港大学校长徐立之称将重新命名香港大学医学院为“香港大学李嘉诚医学院”，并于2006年1月1日正式易名，此次转名引起社会巨大争议。

　　2005年10月10日基金会与和记黄埔合共捐出50万美元予巴基斯坦地震灾民。

　　2005年11月，李嘉诚(加拿大)基金向加拿大多伦多圣米高医院捐出2500万元加币（当时约1亿6仟4百75万港元），兴建以他命名的医学教育大楼。

于2009年落成。

　　2007年3月，李嘉诚向新加坡国立大学李光耀公共政策学院捐款1亿新加坡币（逾5亿港元），创立教育及学术发展基金，设立教授席及40个硕士奖学金等。

志在培育区内公共管治人才。

这笔捐款一半由李嘉诚基金会捐出，其余则由长江实业（集团）有限公司及和记黄埔有限公司分别捐出四分之一。

获捐款的公共政策学院院长布巴尼表示，新增奖学金将惠泽中国大陆、香港、印度、越南、东南亚等国家及地区，新加坡学生亦可受惠。

继香港大学医学院后，新加坡国大校园内一幢建筑物，将其中一幢建筑物命名为“李嘉诚大楼”。

　　在新界粉岭的东华三院李嘉诚中学，亦是以他命名的。

校内不少设施的建设费用亦是由他捐赠的。

这包括学校在礼堂的冷气系统和建造校舍新翼之费用。

　　2008年3月十九日，李嘉诚致函中央政府驻港联络办公室主任高祀仁，再以李嘉诚基金会、长江集团、和记黄埔集团的名义捐款一亿元人民币，用于为灾区学生设立特别教育基金。

　　加上此前李嘉诚教育基金捐出的三千万元人民币，李嘉诚捐款已达一亿三千万元人民币。

李嘉诚在信件中称，自四川省发生重大震灾以来，本人每日密切关注灾情发展，并于灾后立即以基金名义认捐三千万元人民币(未计集团名下其他公司之捐款)，冀能尽一分之力。

从过去一个星期以来报道所见，灾区同胞情况之惨重，感同身受，不禁怆然。

现再以基金会名义捐款四千万元、长江集团及和记黄埔集团各三千万元，合共一亿元人民币，捐款将获教育部配套，用于为区内受灾学生(包括大、中、小学)设立特别教育基金，使获得资助生活费及学费以作日后继续升学之用。

　　2009年4月22日，李嘉诚旗下长江集团、和记黄埔联合向2010年上海世博会中国馆捐赠人民币1亿元人民币。

　　[编辑本段]　　二.辛酸的童年　　李嘉诚的祖先原为中原人士，因灾荒而南迁至福建莆田。

后又因战火连绵不断而由世祖李明山带领全家迁至粤东潮州府海阳县，定居于潮州城内北门面线巷。

从此李氏家庭同大批因战乱而南迁的中原人一起成了潮州各部落、各家族中的一支。

李氏家庭可以说是书香世家。

李嘉诚的曾祖父李鹏万曾经是清朝每12年选拔一次的文官八贡之一，一时传为佳话。

李氏祖居门前用于插贡旗的碑座，就是历史的见证。

因其家族人士治学风气甚浓，知书识礼，学问渊博，在乡村之中颇有名望，颇受村民尊重，故地位极高。

　　大凡有志之人，无论年长年幼，只要心里一旦有了宏大的目标，就会有永不枯竭的动力和永不气馁的行动。

所以李嘉诚一有时间就躲在小书房里，如痴如醉地看书，海阔天空地去考虑问题。

即使有很多书他不能看懂或似懂非懂，但他仍能凭他的天赋和聪颖努力去领悟。

在书房的小小天地里，李嘉诚常常做着状元及第、衣锦还乡的好梦，他对那些精忠报国的有识之士敬佩不已。

　　然而美丽与祥和却是暂时的。

1939年6月，日本帝国主义的铁蹄开始践踏这片宁静的土地。

整日整夜，日本的飞机对潮州地区狂轰滥炸，宁和而美丽的潮州城成了一片废墟。

李氏一家冒着随时可能被杀的危险，躲着不时而来的流弹，爬过一道道封锁线，步行十几天，一路风餐露宿，历尽千辛万苦，辗转到香港。

一家人寄居在舅父庄静庵的家里。

祸不单行，这时候李嘉诚的父亲李云经因劳累过度不幸染上肺病。

身为长子的李嘉诚一边照顾父亲，一边拼命地温习功课。

他知道父亲是给累病的，因此，他希望通过自己的努力学习，以取得好成绩，让生病的父亲能获得一份精神上的慰藉。

　　为了给父亲治病，李嘉诚一家的生活过得相当清贫。

两顿稀粥，再加上母亲去集贸市场收集的菜叶子便是一天的“美食”。

全家唯一的希望都寄托在李嘉诚的父亲身上，希望他能尽快把病养好，让全家能度过这一难关。

父亲没能熬过那年冬天，还是撒手归西了。

作为长子，李嘉诚从此不得不眼含热泪，无奈地结束他的学业出来打工，以维持一家人的生活。

父亲死后，14岁的李嘉诚被迫离开了心爱的学校用他还很稚嫩的肩膀，毅然挑起赡养慈母、抚育弟妹的重担。

　　李嘉诚先在舅父庄静庵的中南钟表公司当泡茶扫地的小学徒。

李嘉诚到这里之后，学到的第一个功夫就是察言观色，见机行事。

他每天总是一个到达公司和最后一个离开公司。

　　辛苦而困难的3年过去了，当年那个14岁的少年已经长成精瘦但结实、英气十足的小伙子了。

17岁的李嘉诚在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员，开始了香港人称之为“行街仔”的推销生涯。

　　当今世界很多杰出的企业家都从事过推销工作。

推销是一门十分复杂而且不容易学会的工作。

李嘉诚酷爱读书。

每天白天工作之后，晚上他还要买些旧书来自学，学完的旧书再拿到旧书店去卖，再用卖掉的钱买“新”的旧书。

这样既学到了知识，又节省了很多钱。

最初，李嘉诚向客户推销产品之前，心情总是十分紧张。

于是他就在出门前或者路上把要说的话想好，反复练习，从而成功地克服了紧张的心理。

渐渐地，李嘉诚发现自己不仅推销有术，而且大有潜力。

他那与生俱来的观察能力和分析能力十分适合于做推销员。

他总是能凭着直觉看出客户是什么类型的人物，并且能马上了解客户的心理和性格，从而定好相应的推销策略。

　　李嘉诚认为，在从事推销工作的时候，必须充满自信，而且要熟悉所推销的产品，尽最大努力，设法让客户感到你的产品是廉价而且优秀的。

很快，李嘉诚成了全公司的佼佼者。

但李嘉诚从来不喜欢高谈阔论，他认为从事推销工作，重要的有两点：一是勤劳，二是创新。

由于出色的推销成绩，李嘉诚18岁就做了部门经理，两年后又被提升为这家塑胶带制造公司的总经理。

　　走南闯北的推销生涯，不仅初步形成了李嘉诚的商业头脑，丰富了他的商业知识，而且也使李嘉诚结识了很多好朋友，教会了他各种各样的社会知识。

同时，在推销过程中，也使他学会了宽厚待人、诚实处世的做人哲学，为他日后事业的发展，打下了良好的基础。

　　[编辑本段]　　三.意大利偷艺 赚得千万归　　1957年春天，李嘉诚揣着强烈的希冀和求知欲，登上飞往意大利的班机去考察。

　　他在一间小旅社安下身，就及不可待地去寻访那家在世界上开风气之先的塑胶公司的地址，经过两天的奔波，李嘉诚风尘仆仆来到该公司门口，但却戛然却步。

　　他素知厂家对新产品技术的保守与戒备。

也许应该名正言顺购买技术专利，然而，一来，长江厂小本经营，绝对付不起昂贵的专利费；二来，厂家绝不会轻易出卖专利，它往往要在充分占领市场，赚得盘满钵满，直到准备淘汰这项技术时方肯出手。

　　情急之中，李嘉诚想到一个绝妙的办法。

这家公司的塑胶厂招聘工人，他去报了名，被派往车间做打杂的工人。

李嘉诚只有旅游签证，按规定，持有这种签证的人是不能够打工的，老板给李嘉诚的工薪不及同类工人的一半，他知道这位亚裔劳工非法打工，不敢控告他。

　　李嘉诚负责清除废品废料，他能够推着小车在厂区各个工段来回走动，双眼却恨不得把生产流程吞下去。

李嘉诚收工后，急忙赶回旅店，把观察到的一切记录在笔记本上。

　　整个生产流程都熟悉了。

可是，属于保密的技术环节还是不得而知。

假日，李嘉诚邀请数位新结识的朋友，到城里的中国餐馆吃饭，这些朋友都是某一工序的技术工人。

李嘉诚用英语向他们请教有关技术，佯称他打算到其他的厂应聘技术工人。

李嘉诚通过眼观耳听，大致悟出塑胶花制作配色的技术要领。

　　李嘉诚满载而归。

随机到达的，还有几大箱塑胶花样品和资料。

临行前，塑胶花已推向市场，李嘉诚跑了好多家花店，了解销售情况。

他发现绣球花最畅销，立即买下好些绣球花作样品。

　　李嘉诚回到长江塑胶厂不动声色地把几个部门负责人和技术骨干召集到办公室，他宣布，长江厂将以塑胶花为主攻方向，一定要使其成为本厂的拳头产品，使长江厂更上一层楼。

　　李嘉诚在香港快人一步研制出塑胶花，填补了香港市场的空白。

按理说，物以稀为贵，卖高价在情理之中。

但是李嘉诚明察秋毫，他认为塑胶花工艺并不复杂，因此，长江厂的塑胶花一面市，其他塑胶厂势必会在极短时间内跟着模仿上市。

倒不如在人无我有、独家推出的极短的第一时间，以适中的价位迅速抢占香港的所有塑胶花市场，一举打出长江厂的旗号，掀起新的消费热潮。

卖得快，必产得多，以销促产，比居奇为贵更符合商界的游戏规则。

这样，即使效颦者风涌，长江厂也早已站稳了脚跟，长江厂的塑胶花也深深植入了消费者心中。

　　李嘉诚走物美价廉的销售路线，大部分经销商都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约。

有的为了买断权益，主动提出预付50%订金。

　　李嘉诚掀起了香港消费新潮流，长江塑胶厂由默默无闻的小厂一下子蜚声香港塑胶业界。

　　果不出所料，很快，香港冒出数家塑胶花专业厂。

长江厂只是先行一步，等待它的，将是与同业的公平而无情的竞争。

大家都在抢占市场，而长江厂的现有规模，无法保证长江号在同业的龙头地位。

　　李嘉诚到亲友中集资招股，筹集的资金用于租赁厂房，添置设备。

他赴意大利考察塑胶花，同时对欧洲的企业结构和管理方式抱有浓厚的兴趣。

他深知私营企业财力单薄，发展缓慢。

他看好股份制企业，他决定分两步走。

第一步，组建合伙性的有限公司；第二步，发展到相当规模时，申请上市，成为公众性的有限公司。

　　1957年岁尾，长江塑胶厂改名为长江工业有限公司。

公司总部由新莆岗搬到北角，李嘉诚任董事长兼总经理。

厂房分为两处，一处仍生产塑胶玩具，另一处生产塑胶花。

李嘉诚把塑胶花作为重点产品。

　　塑胶花为李嘉诚带来数千万港元的盈利，长江厂成为世界最大的塑胶花生产厂家，李嘉诚塑胶花大王的美名，不仅蜚声全港，还为世界的塑胶同行所侧目。

　　[编辑本段]　　四.李嘉诚的爱情传奇　　李嘉诚先生已经连续多年荣膺世界华人首富称号。

关于他缔造商业神话的文章，可谓汗牛充栋。

然而，关于他感情世界的文章却极为鲜见。

为什么呢

李嘉诚不喜欢谈私人感情。

近日，笔者在陪同撰写李嘉诚传记的青年女作家丽妮采访李嘉诚时，总算对这位富豪的情感世界有了一点了解。

　　青梅竹马两小无猜　　⊕1928年7月29日(农历六月十三日)，李嘉诚出生在广东省潮州市北门街面线巷的一个教师之家。

5岁那年，李嘉诚在父亲李云经的引导下，祭拜孔子儒学，进入观海寺小学念书。

　　⊕1937年7月7日，日本侵华战争全面爆发。

1941年李云经与妻子庄碧琴商议，决定带上李嘉诚、李嘉昭和李素娟三兄妹前往香港投奔妻弟庄静庵。

　　李嘉诚的舅舅庄静庵，是香港钟表业的老行家。

今日有关香港钟表业的著作，莫不提及庄氏家族的中南钟表有限公司。

庄家长女叫月明，比李嘉诚小四岁，聪明伶俐，被父母视为掌上明珠。

月明在教会办的英文书院念书。

小月明一点也不嫌弃穷表哥李嘉诚，相反还十分同情他。

　　李云经发现香港是一个金钱至上的商业社会，于是告诫李嘉诚兄妹，要在香港生存下去，就要学做香港人。

而要与香港社会融为一体，第一步就是要过语言关，改掉潮汕口音，学好广州话。

从此，月明就成了李嘉诚的广州话老师。

表妹用心教，表哥认真学。

不久，李嘉诚便能用广州话与香港人交流了，月明十分高兴。

李嘉诚也发挥自己的长处，教月明学习中国古典诗词。

　　这一对“金童玉女”两小无猜、互相学习的情景，是当时庄家最为动人的风景。

那一段日子，也成了李嘉诚动荡童年中最温馨的回忆。

　　赤手空拳打天下　　1941年12月8日，太平洋战争爆发，圣诞节前夕，香港英军向日军投降。

港币不断贬值，物价飞涨，李家生活愈加困难，而李云经又在这时病倒了。

1943年冬天，李云经病重，他把李嘉诚叫到床前，轻声告诫道：“求人不如求己。

吃得苦中苦，方为人上人。

失意时莫灰心，得意时莫忘形。

”15岁的李嘉诚坚定地点了点头，李云经才放心地闭上了眼睛。

　　父亲去世了，李嘉诚自觉长大了许多，他明白，从此以后他要挑起全家的生活重担了。

尽管舅舅表示要资助李家，但倔强的李嘉诚仍然决定中止学业，打工挣钱。

他相信只要自己肯努力，一定能出人头地。

舅舅表示支持他，因为舅舅自己也是十多岁就离开父母到广州打天下的。

不过，他仍然没有让李嘉诚进他的公司。

李嘉诚明白没有人可以帮助他，他必须赤手空拳闯出一条路来。

　　月明走的却是完全不同的另一条路。

她以优异成绩从英华女子中学毕业后，进入香港大学，后来又留学于日本明治大学。

她的生活之路充满阳光和鲜花。

但难得的是，她从来没有嫌弃过表哥。

而且，她与李嘉诚两小无猜的纯真感情还随着年龄的增长转变为热烈的爱情。

她一直牵挂着在香港拼搏的表哥。

李嘉诚踏上谋生路后，不管是当茶楼的堂倌、还是当钟表公司的学徒，月明对李嘉诚都是一往情深，她在精神上对李嘉诚的慰藉和支持，鼓舞着李嘉诚战胜了一个又一个的困难。

　　1950年，年仅22岁的李嘉诚在筲箕湾创办长江塑胶厂。

“长江”取意于“长江不择细流，故能浩荡万里”，足见李嘉诚的雄心壮志。

月明更加欣赏表哥，并为他感到自豪。

　　办厂初期，曾经出过质量事故，李嘉诚再一次体会到世态炎凉。

危难之中，不变的是庄月明对表哥的一片赤诚之心。

爱情的力量，将历经磨难的李嘉诚锻造成不屈的男子汉。

　　1955年，长江塑胶厂终于出现了转机，产销渐入佳境。

1957年，李嘉诚到意大利考察，回港后率先推出塑胶花，随即成为热销产品。

不久，他又积极开拓世界市场，很快就成为“塑胶花大王”。

　　1958年，李嘉诚涉足地产业，在港岛北角建起了第一幢工业大厦；1960年，又在柴湾兴建了第二幢工业大厦，李嘉诚的事业迅速走向辉煌。

　　有情人终成眷属　　李嘉诚已经事业有成，他与庄月明的爱情也本该瓜熟蒂落，但好事多磨，若按世俗的眼光，他们并不门当户对。

月明出身富贵名门，受过高等教育，才貌双全；而李嘉诚出身寒微，只读过初中，虽然事业初成，但将来怎样还是未知数。

而庄静庵和李嘉诚母亲庄碧琴也表示反对。

　　转眼到了1963年，李嘉诚已经35岁，月明也已经31岁，他们对爱情的执著和真诚终于感动了庄静庵夫妇和庄碧琴，同时李嘉诚在商业上创造的奇迹也越来越让庄静庵感到惊奇，他们终于同意两人结婚。

在一片祝福声中，李嘉诚牵着庄月明的手，幸福地踏上了红地毯。

　　为了让爱妻住得舒适，李嘉诚斥资63万港元买下一幢花园洋房，这就是李嘉诚现在仍然居住的深水湾道79号3层住宅。

当时李嘉诚并不算大富豪，一下子拿出63万港元很不容易，所以有人说，这是他送给妻子的最好礼物。

　　婚后，庄月明加入长江工业公司，她流利的英语和日语、谦和勤勉的作风，深得同事的尊敬。

　　1964年8月和1966年11月，李泽钜和李泽楷兄弟相继出生，庄月明渐渐退居幕后，相夫教子，孝敬家婆。

在她的悉心教导下，李泽钜、李泽楷兄弟均勤奋好学，先后赴美国大学深造。

　　1972年11月，“长江实业”上市，这是李嘉诚事业上的重大转折点。

庄月明出任执行董事，是公司决策层的核心人物之一，李嘉诚不少石破天惊的决策，均蕴含了庄月明的智慧和心血。

但庄月明在公众面前始终保持低调，她很少露面，也不接受记者采访。

所以人们在谈论李嘉诚的“超人”业绩时，很少会提到庄月明。

其实如果李嘉诚的生命中没有庄月明，真不知他会变得怎样。

　　一生只爱你一人　　进入20世纪80年代，李嘉诚的事业如日中天。

庄月明别无所求，丈夫事业成功就是她最大的心愿。

　　1989年12月31日夜，李嘉诚携夫人出席在君悦酒店举行的迎新年宴会，夫妇俩容光焕发，是宴会上最“抢镜头”的一对伴侣。

不料翌日下午，庄月明却突发心脏病，于医院逝世，年仅58岁。

　　当时李嘉诚也才60出头，身体硬朗，精神奕奕，又是富豪，因此不乏主动示爱的美女。

香港不少富商都以绯闻为荣，但李嘉诚始终如一块白璧。

港人都知道李嘉诚和庄月明情深似海，所以至今竟无人向他提及续弦之事。

　　这些年来，李嘉诚获得了无数的名誉，这便是他的人品的最好证明。

　　[编辑本段]　　五.李嘉诚用人之道的关键　　出身寒门的李嘉诚通过半个世纪不懈的努力和奋斗，从一个普通人成为商界名人并取得了令人瞩目的成就。

每当提起他的成功，李嘉诚总是坦然告知，良好的处世哲学和用人之道是他成功的前提。

　　白手起家的李嘉诚，在其长江实业集团发展到一定规模时，敏锐地意识到，企业要发展，人才是关键。

一个企业的发展在不同的阶段需要有不同的管理和专业人才，而他当时的企业所面临的人才困境较为严重。

李嘉诚克服重重阻力，劝退了一批创业之初，帮助他一起打江山的“难兄难弟”，果断起用了一批年轻有为的专业人员，为集团的发展注入了新鲜血液。

与此同时，他制定了若干用人措施，诸如开办夜校培训在职工人，选送有培养前途的年轻人出国深造，而他自己也专门请了家庭教师学习知识、自学英语。

　　在李嘉诚新组建的高层领导班子里，既具有杰出金融头脑和非凡分析本领的财务专家，也有经营房地产的“老手”，既有生气勃勃、年轻有为的香港人，也有作风严谨善于谋断的西方人。

可以这么说，李嘉诚今日能取得如此巨大的成就，是和他回避了东方式家族化管理模式分不开的。

他起用的那些洋专家，在集团内部管理上把西方先进的企业管理经验带入长江集团，使之在经济的、科学的、高效益的条件下运作；而对外，李嘉诚不但把西方人作为收购的主要对象，而且让西方人作为进军西方市场的主导。

安利奖金制度

这个文件试图从一个研究者的角度来分析安利的奖金制度，尽量不添加任何的感情色彩，即使不做安利，我个人观点也应该会给你的管理带来一些帮助，安利的科学分配制度在哈佛大学的教科书中可以看到，值得一学。

关于安利公司，大家可以去安利公司官方网站了解，这里我们只研究奖金制度。

安利公司负责生产，雇佣销售人员销售，要成为安利的销售代表很容易，只要85元填写一张申请表，提供一个银行帐户，在安利公司的店铺一分钟就可以办理完，这样你就可以开始你的营业了，在申请时候你必须要填写一项：是谁介绍你的，这可以是任何一个安利卡号，比如：360-00039526433。

这项非常重要，将在后面提到。

申请完后你将获得一个安利卡号。

去店铺打货时候需要报出一个卡号，公司将销售额记在该卡号的名下，每月根据销售额结算奖金。

公司的奖金制度用来计算该给销售人员发放多少工资。

奖金制度也激励销售人员不断的开拓市场。

公司设计了以下几项奖金。

　　第一种：销售佣金　　月净营业额 佣金比率　　90000 27％　　63000 24％　　36000 21％　　21600 18％　　10800 15％　　5400 12％　　1800 9％　　每个月把你的进货单加起来看看有多少，按照这个表格计算就知道有多少销售佣金了。

这和一般的业务员没有任何区别。

公司为了开拓市场希望销售人员介绍更多的人使用安利产品甚至成为安利销售人员。

　　第二种：市场开拓经费　　除了你自己销售外，你还可以介绍其他人成为安利的销售人员，如果他们有销售额，你有可能拿到市场开拓奖金，也叫差额奖金。

比如在某个月：　　整组销售；4000X4十4000=20000(元)　　整组收入：20000X15％=3000(元)　　A,B,C,D每个人的收入：4000 X 9%=360元　　用整组收入减去A,B,C,D的收入就是你的收入　　你的收入：3000—(360X4)=1560(元)　　在这种情况下你的你的佣金是按照15%计算，而A,B,C,D是按照9%计算，所以有11%的差额。

如果他们也想拿到差额奖金，他们也可以象你一样开拓市场。

如下：　　整组销售：20000X4+4000=84000(元)　　整组收入：84000X24％=20220(元)　　A,B,C,D每个人的收入： 4000 X5 X15%-4000 X9%=1640　　你的收入：20220—4000 X5 X15% X 4=20220-16800=8160(元)　　成为直系高级营业主任的条件(D．D．)：在一年内有6个月业绩达到27%（90000元），其中3个月连续。

　　你做到D．D．安利公司将颁增奖章及证书并受举参加国内D．D．研讨会，且有机会参加安利公司免费招待的海外游游。

　　第三种：领导(世袭)奖金4％　　此主题相关图片如下：　　你有了一个超过90000的部门　　你的领导奖金是：90000 X4%=3600　　设立该项奖金的原因：如上图所示，你有A、B、C,D、E五组销售代表，其中A组在某一个月份做到27％(90000元营业额)。

在前述第二种市场开拓经费部分，你与销售代表A之间已无业绩差额，因此你领不到A这一组的差额奖金。

　　人都有自私的本性，你辛辛苦苦培养一个销售代表，把他从不会教到会，从不懂教到懂， 从9%教到27%，当他独立操作安利事业时，你反而领不到劳务奖金的百分比差额。

　　如果制度设计出现这种结果，就表示出现了“盲点”，你可能只要求A做到18%即可，留有业绩差额奖金给你领。

那么这个制度就不具备“自动的生命力”，这个事业就没有前途远景可言 。

安利公司为了突破这个盲点，因此特别设计了第三种奖金“领导奖金”，又叫做“世袭”奖金。

　　这项“世袭”奖金，顾名思义是可以“世代继承”的，即使是当你在世间活够了， 终有一天你可能会“移民”到“天国”去，依据民法的规定，你的儿女具有这项奖金的“继承权”。

你也可以别立遗嘱，将这项奖金的继承权给你指定的人，安利公司都会依法配合。

　　领导奖金可以继承，例如台湾安利事业的第一位皇冠大使陈婉芬女士、三钻石刘剑鸣先生， 在十六年前由一位当时已71岁的退休将军张先生推荐去听安利事业说明会，陈婉芬女士与刘剑鸣先生自从做营业主任以后，张先生即每月 从安利公司领到这两个部门每组业绩4％的领导奖金。

张老先生在74岁过世以后，张老太太继续领这笔奖金迄今。

　　第四种：红宝石奖金2％，又叫宽度奖金　　红宝石奖金　　你的营业代表中A、B、C已分别做到27%以上，这就是你的大部门，你每个月可领到安利公司发给你的这三组4%领导奖金。

D、E、F、G等可能分别只做到9%、15%、18%、21%均未达到27%，这就是你的小部门。

如果这群小部门当月净营业额达到160000元以上的业绩，你即符合“红宝石”的奖衔， 你除了可以月结奖金及A、B、C三领导奖金和其他该得的收入之外， 公司再另发给你这群小部门净营业额的2%作为“红宝石奖金”，高级营业主任更可获得红宝石奖章。

　　假设除大部门之外，其他小部门业绩总和达到最低标准，160000*2%=3200元　　设立该项奖金的目的是为了鼓励销售代表培养更多优秀的销售代表，将市场拓宽。

　　第五种：明珠奖金1％，又叫深度奖金　　明珠　　当你培养A、B、C三组部门，同一个月做到27％，你可以同时领A、B、C三组4％领导奖金。

　　而A、B、C三组以下的每一个27％部门线，不管第几代，你每个月都可以领到他业绩的1％奖金， 一直到该部门中有DD亦做到“明珠”，则他第二代以下的明珠奖金归他，这项奖金就叫做“明珠”奖金。

　　这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做宽、做大、(成为红宝石)之外，再向深度去发展，结果有如串串明珠。

　　接着以后的奖金均属于 年终奖　　安利的会计年度是从每年的九月一日到翌年的八月三十日。

因此年度奖金都在九月初开始结算，在年底以前逐项发放。

　　第六种：翡翠奖金　　在介绍“翡翠奖金”之前，宜对“直系高级营业主任、代推荐、银奖章、金奖章”之定义先加以说明， 以便读者明白有关各类奖衔的内涵。

　　(一)直系高级营业主任的定义：　　直系营业主任：(DIRECT DISTRBUTOR简称DD)的资格是营业代表必须在同一个会计年度内， 任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银奖章资格，其中三个月要连续，三个月可以不连续。

　　1．银奖章营业主任的定义：　　符合下列三项中任何一项业绩者，即符合“银奖章”的资格：　　(1)任何月份个人及其所推荐的小组净营业额总和达80，000元，(即27％小组，)或以上者。

　　(2)推荐或代推荐一个27％小组，且其个人小组净营业额达24，000元以上者。

　　(3)推荐或代推荐两个或两个以上的27％小组者。

　　2．“代推荐”的定义：　　假设你有一位在美国的朋友A，是美国的安利营业代表，A推荐了一位住在中国的B在中国加入为安利营业代表， 因A在中国没有户籍，A对B而言是“国际推荐人”。

B在中国还需要一位本地营业代表为推荐人， 当A拜托你做B的中国推荐人时，你就是B的“代推荐人”。

　　换句话说：你是B在中国的领导人，A是B的“国际推荐人”；如果B在你的帮助、鼓励之下做到达27％以上， 百分之四的领导奖金，你和美国的A各领百分之二。

如果B在中国做到DD，B就是你在中国的一个部门，同时B也是在美国A的一条国际推荐线。

假设A在美国有两个部 门上DD，他可以把B的资格PASS回美国，A就可在美国符合“翡翠”资格。

　　3．金奖章营业主任的定义　　在任何连续12个月内，有三个月达到银奖章业绩资格，这有三个月并不需要连续。

　　(二)翡翠直系营业经理的资格　　你推荐的部门中，有三个小组在同一会计年度中，有六个月做到达27％的业绩。

简单说。

当你的部门中有三个小组做到DD(直系高级营业代表主任)，你就符合了“翡翠”的奖衔资格。

你就可以领到翡翠的年终奖金。

　　(三)翡翠奖金的计算方式　　全国符合翡翠奖衔小组，当年全国营业额总和X0．25％，再除以当年符合翡翠奖衔人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。

　　(四)翡翠奖衔的收入情况　　一个稳健的翡翠（营业经理）每年的税前平均收入约40万元。

　　(五)部门的定义　　翡翠的资格是你有三个DD部门，对部门要有清楚的认识；如下图所示， 领导人推荐你，你推荐A，A推荐B，B推荐C……，以此类推下去。

　　但A、B、C、D、E都无心在安利事业中发展，唯有F看懂了安利事业，认真学、努力做、当F做到DD部门， 你有三个DD部门，你就是翡翠，六个DD部门就是钻石……，20个DD部门就是皇冠大使。

你的部门不管到多少级， 只要有一个做到DD)以上，他就是你的一个部门。

　　第七种：钻石（高级经理）奖金（做到钻石年收入70万左右）　　(一)钻石奖衔的资格　　在同一会计年度，你推荐的部门中有六个部门业绩做到DD以上，你即符合钻石资格。

　　(二)钻石年终奖金的计算方式　　全国的营业额总和X0．25％，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分， 用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。

　　(三)钻石奖衔的钻石奖金收入情况　　一个稳健的高级营业经理每年的税前平均收入约70万元。

因为你已符合钻石奖衔，必然亦符合两个翡翠奖衔， 因此两个翡翠的年终奖金亦可照领。

　　第八种：行政钻石（年收入100以上）　　(一)行政钻石的资格　　在同一会计年度，你推荐的部门中有9组业绩做到符合DD资格以上，你即符合行政钻石资格。

　　(二)行政钻石奖金计算方式　　全国行政钻石组的年营业额总和X0．25％，得出总奖金之金额， 再依每位符合资格者的合格月数及计算每一位获得的行政钻石奖金。

　　(三)行政钻石奖金收入情况　　一个稳健的行政钻石高级营业经理每年的税前平均收入约100万。

因为你符合了执行专才钻石的资格，必然亦符合钻石及翡翠资格。

因此钻石年终奖金及翡翠年终奖金也一样照领。

　　第九种之一：双钻石奖金（做到该级别平均收入约250万元）　　(一)双钻石奖衔的资格　　在同一会计年度，你推荐的部门中，有十二组业绩做到DD以上，你即符合“双钻石”的奖衔资格。

　　(二)双钻石的奖金收入情况　　一个稳健的双钻石高级营业经理每年的税前平均收入约250万元。

因符合了双钻石资格，一定也符合了执行专才钻石、钻石及翡翠的资格。

因此你也同时可以领到执行专才、钻石及翡翠的年终奖金。

这四份年终奖金一次领取，其总额奖是一笔可观的财富。

　　(三)双钻石“单次奖金”　　除前面所列从翡翠、钻石、执行专才钻石到双钻石的年终奖金之外， 当你做到双钻石，公司在年终时再额外颁发你一项“双钻石单次奖金”人民币约25万。

　　这就是第九种奖金之外的“另一项”奖金。

　　第九种之二：叁钻石奖金　　(一)叁钻石奖衔的资格　　任何一位合格的直系高级营业主任，若个人直接推荐、国际推荐或代推荐十五个小组， 在同一会计年度中做到DD以上的奖衔，即符合“叁钻石”的资格。

　　(二)叁钻石的奖金收入情况　　一个稳健的叁钻石高级营业经理每年的税前平均收入约400万元。

　　因为符合了叁钻石资格，一定也符合了双钻石、执行专才钻石、钻石及翡翠的资格， 因此亦同时可以领到上述四项年终奖金。

　　(三)三钻石的“单次奖金”　　除以上所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石到叁钻石的年终奖金之外， 公司在年终时再增发一次“叁钻石单次奖金”约人民币50万这就是第九种奖金之外的另一项奖金。

　　第九种之三：四钻石（皇冠）　　(一)四钻石奖衔的资格　　任何一位合格的直系高级营业主任，若个人推荐、国际推荐或代推荐部门中， 有十八个做到DD以上，即符合“四钻石”的奖衔资格。

　　(二)四钻石的收入情况　　一个稳健的四钻石高级营业经理每年的税前平均收入约500万元。

因为符合四钻石的奖衔，必然也符合翡翠、钻石、行　　政钻石、双钻石及叁钻石的资格，因此这几项年终奖金亦可照领。

　　(三)四钻石的“单次奖金”　　除了上述奖金之外，当你符合四钻石资格，公司在年终时再颁发给你一项“四钻石单次奖金”约人民币100万元。

　　第九种之四：皇冠大使　　(一)皇冠大使的资格：　　任何一位合格的直系经销商、若个人推荐、国际推荐或代推荐， 在同一会计年度中有二十个小组做到DD，即符合“皇冠大使”的奖衔资格。

　　(二)皇冠大使的收入情况　　一个稳健的皇冠大使高级营业经理每年的税前收入约900万元。

　　翡翠、钻石、行政钻石、双钻石，参钻石及四钻石的年终奖金仍然照领， 因此做到皇冠大使的年终奖金约人民币900万左右。

　　(三)皇冠大使的“单次奖金”：　　除了上述的奖金之外，当你做到符合皇冠大使资格，公司再额外发给你一次“皇冠大使单次奖金”约人民币150万元。

　　以上所列之奖金数字，都是比较保守的估计，做到皇冠大使的年收入会有多少， 你会有兴趣作个概略的统计。

一生需要钱去解决的问题，用钱去满足自己或家人的需要，对你而言，已是轻而易举之事。

　　第九种之五至十一：创业者奖金（FAA）　　设立该项奖金的目的：以前在美国销售代表做到高级经理就已经有很好的生活 ，他们有了很好的生活保障，所以他们开始享受生活，市场开拓的步伐渐渐缓慢，安利公司为了给这些高级经理继续创业的动力，设立了该项奖金。

符合高级经理条件才有资格拿这份奖金。

　　由你推荐协助的部门中，每个达Q12时可得1分，达钻石得3分，翡翠得1．5分，当总分达以下积分数时，可得的奖金：　　FAA积分　　入门奖金倍数　　奖金（万元）　　8~11　　1　　12　　12~15　　2　　24　　16~19　　4　　48　　20~24　　6　　72　　25~29　　8　　96　　30~34　　12　　144　　35~39　　16　　192　　40~44　　20　　240　　45~49　　24　　288　　50~54不封顶；；；　　28不封顶；；；；　　366不封顶；；；　　还有FAA40奖（当FAA分到四十分后又另外给）　　FAA40积分　　入门奖金倍数　　奖金（万元）　　40　　2　　240　　45　　3　　480　　50　　4　　720　　55　　5　　960　　60　　6　　1300　　65　　7　　144　　70　　8　　192　　75　　9　　240　　80　　10　　2400　　每加5分多给240万，不封顶，做到100分　　14倍　　3360　　九种十二项奖金以外的奖励　　1．当你做到行政钻石以上奖衔时，除了可以领取劳务奖金、年终奖金及单次奖金外， 公司招待你一年出国旅游两次以上，坐飞机的头等舱，公司派人随行服务，把你当上宾接待。

在旅游期间，公司安排你与来自世界各国的同等奖衔以上的领导人在一起开会交谊、同游、同乐， 让你在旅游中认识其他国家地区、其他小组的成功领导人， 认识一群在安利事业中积极、成功的朋友，突然间你扩大了生命的领域，也扩大了你安利事业的国际空间。

【第2句】：与各国安利伙伴分享经验　　当你参加国外旅游回来，将国外所见所闻、参加会议，与其他国家领导人交换的心得、 经验分享给你自己的部门，即能转移更多从事安利事业成功方法给他们，激发他们在安利事业潜能， 信心、勇气，使你自己销售网更加茁壮。

　　另外别忘了，安利事业可以做“国际推荐”，你可以请当地的领导人帮你照顾该国家地区你的国际推荐部门。

因为安利事业的特性是“互助合作”你很容易把安利事业拓展为“国际性的事业”。

　　比如当你做到行政钻石以后，因每年都有机会与来自世界各国的同奖衔以上领导人在一起旅游、开会， 交换安利事业的心得，彼此因而成惺惺相惜的好朋友，使你在安利事业的成功经验加丰富， 对你的销售网成长，也提供了一份助力。

【第3句】：拓展跨国性企业　　因为其他国家安利领导在中国推荐的部门，会请你代为照顾， 这些中国的部门也成了你在当地的“代推荐部门”。

而你到其他国家旅游时， 认识推荐的当地部门，也请该国的同业朋友照顾。

如此交叉相互支援， 使安利事业加速跨国际化，成为名符其实的“跨国企业”。

　　4．每当你荣登钻石、行政钻石、双钻石、皇冠及皇冠大使的奖衔时， 公司都会为你举办盛大隆重的“表扬大会”，邀请你做大会的演讲贵宾， 向数千位经销商及与会来宾发表成功的经验、方法与感想，你的家人亲友亦应邀观礼，一同分享你成功的喜悦。

　　你的成功为许多追求成功者提供了最佳的见证与鼓励，为他提供了最好的榜样。

你不但利己也能利人，这就是安利事业值得做，值得努力的最佳注解。

　　公司并安排你成功的部门上台讲述你如何帮助他们在安利 事业上取得成就，发表他们对你的感谢与赞赏。

你培养营业代表成功的经验， 成为与会者学习羡慕的榜样。

此时你会强烈感受到生命付出的崇高意义和成就感。

　　你在大会上演讲的内容，公司会请专业人士为你录音，制作成录音带由公司发行， 你成功的经验随时间与空间不停的传播。

录音带销售的版税均归你所有，这也是九种十二项收入之外的收入。

　　在表扬大会上，安利公司的全体职员也将到场向你祝贺，此时的你犹如一位令人心仪的“明星”。

【第5句】：明确感觉生命的重量与价值　　在安利事业中做到行政钻石以上的奖衔，你销售中的大部门(DD以上)已达9组，加上其他小组， 你整个部门的人数可能已达千人以上，也可能分布在其他国家。

　　此时你会清楚的感觉到自己的成就与对部门的责任，你更明确的感觉到自己生命的“重量”与“价值”。

你不再以独善其身为满足，想“兼善天下”的情怀已油然而生。

经过几年的努力，你已展现了自己使命的光华。

　　利事业，皇冠大使是最崇高的奖衔，也是每一位营业代表追求的目标。

当一位营业代表荣登皇冠大使，代表他在安利事业已是一位出类拔萃、顶尖的成功经销商， 安利公司将给予各项尊崇，礼遇；此外，皇冠大使的肖像将以油画效果处理，永久陈列在总公司的“成功榜”上， 成为你在安利事业崇高荣誉的永久纪念。

　　以上所有奖金只要你符合条件都可以拿。

符合多少拿多少份。